⑴ 景区营销策划的要点是什么
1、知名度是旅游营销第一生产力
知名度是旅游目的地营销的最终目标。西溪湿地距西湖只有5公里，是中国第一个国家级的湿地公园，在《非诚勿扰》放映之前，这里几乎没什么人气。正是这一部《非诚勿扰》成就了西溪湿地，使西溪湿地一夜之间成为人们了解、探寻、游玩的圣地。这一事件很好的印证了，知名度是旅游营销的第一生产力，《非诚勿扰》给了西溪湿地知名度。
2、一个主题多个理由“云上金顶，天下峨眉”，是峨眉山向外传达的品牌形象。峨眉山是一个不以佛教文化为起点，但是却以佛教文化体验为终点的景区。
3、弱化资源的作用资源是一个地方发展旅游业的推动力，但却不是必不可少的，就像一个“丑女”，只要她有足够的内涵，也可以嫁给“帅哥”。对于旅游开发也是如此，一个地方如果有独一无二的旅游资源，那自然是再好不过了，但是如果缺乏旅游资源，不能就因此放弃发展旅游。
4、心理暗示是旅游营销的利器对于中国来说，变化最大的就是人们的生活水平，在这样的情况下，变化最剧烈其实也是人们的思想观念。最初的旅游，人们只是满足于看风景，现在的旅游，人们追寻的是一种心理的享受和心灵的宁静。只有强有力的心理暗示才能让游客为了追寻这一心理预期并趋之若鹜的赶来，所谓的心理暗示就是给游客一个充足的来的理由!
5、注重服务价值的溢价能力高品质的服务已经成为人们评价一个景区、目的地的重要指标了。长影世纪城就是从根本上通过活动、服务、多元化的产品体验，让游客有超值的感受，接受高品质的服务。
6、借势营销是坐火箭借势，也是竞合。既要与项目地周边的资源区隔发展，同时也要借助于项目地周边的知名目的地来宣传自己，给自己创造乘“火箭”的条件，而找一个“手板车”。
7、把单一主题做到极致主题是景区的灵魂，如果景区有多个主题，景区则面临“魂飞魄散”的险境，最终没有一个主题可以被人们熟记于心。作为国内首家欧洲主题公园，格林乡村公园全面整合其文化、艺术和乡村生活元素，铸就了一个世界级的童话田园。将“欧式乡村公园”这一单一的主题演绎到了极致，并取得巨大成功。
8、重视单一旅游因素的激活效应一个景区作为一个整体，是由许多要素构成的，有些景区需要多要素共同发展。如丽江，自身资源丰富，有古城、有雪山;同时，丽江的调性十足，是酒吧和民宿的天堂，是“慢生活”的演绎场所;再者，丽江还有其独有的代名词—“艳遇”，这也是游客来的理由。但也有的景区只是将单一的旅游要素激活。
9、大事件营销促使品牌力激增营销是一个景区的日常工作，只有通过营销才能提升自身的知名度，不断的强化游客对景区的认识。大事件的营销，就是让景区强行吸引游客眼球，并占领游客内心。
10、注重主题氛围的营造一个目的地的氛围，就是这个目的地的“精”、“气”、“神”，是其所要传达给游客的精髓。旅游策划机构通过“九九福路—长寿之路、十道福门—财运之门、千盏福灯—福在其中、万个福字—暗藏福运、百座福像—福星高照”的打造为海坛古城营造了浓厚的“福”的氛围。
⑵ 西湖申遗成功旅行社如何利用营销的4P策略进行运作
一、 产品(proct)
一个网站能否留住访客或者用户关键在于其内容和服务，所以网站内容和服务理应成为网站的重中之重，搜索引擎优化地大师们不断强调内容为王即是此理。然而要做到使访客满意以致不断回访却并不容易。市场营销对目标客户(于网站而言就是目标访客)极为重视，分析其需求、心理、欲望等等以期达到最好营销效果。网站营销同样也需如此。访客真正需要些什么值得每位站长认真思考和分析，当然，色情暴力是法律所不容许的。
二、 价格(price)
互联网时代几乎是免费的时代，一个网站足够好的免费内容和服务能吸引来大量访客。应该说，有流量就有商机。所以，过分注重收益往往会得不偿失，但一定、合理的收费也是容许的，这取决于用户的心理底线。因此网站内容或服务的价格定位很为重要。须知，网站客户收益=客户数量x收费，收费相对较低，大量增加客户，网站收益就增加了，有时候增量将不仅仅是一点点。
三、 渠道(place)
这就包括我们所熟悉的搜索引擎优化和到各类论坛发帖推广等等了，当然也包括软文推广。渠道营销就是要使访客能到达我们的网站，这是根本。没有渠道就几乎没有一切。所以目前搜索引擎优化才会如此的被看重。但除seo这些之外，还有很多值得我们努力的方向，比如口碑营销，而口碑取决于网站内容和服务。
四、 促销(promotion)
“跳楼价”听上去多少显得有些鄙俗，但促销策略的确是营销策略中很重要的一种策略。这归根结底还是几乎所有客户都有那么一些贪小便宜的心理，这也再次印证上面我们有必要研究客户心理的观点。促销种类有很多种，搭配服务促销无疑是其中较好的一种。
⑶ 龙井茶叶文化营销策略
一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的
⑷ 杭州思雅营销策划有限公司怎么样
简介：杭州思雅营销策划有限公司成立于2011年05月11日，主要经营范围为一般回经营项目：服务：文化活答动策划（限单位），企业形象策划，礼仪服务，承办会展，设计、制作、代理国内广告，计算机网络技术开发等。
法定代表人：许高洋
成立时间：2011-05-11
注册资本：50万人民币
工商注册号：330106000174304
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：西湖区文欣大厦1101室
⑸ 杭州智尊营销策划有限公司怎么样
简介：杭州智尊营销策划有限公司成立于2004年03月02日，主要经营范围为一般经营项回目：服务：市场营销答策划，承办会展，工业产品营销策划等。
法定代表人：陈纪文
成立时间：2004-03-02
注册资本：50万人民币
工商注册号：3301062006582
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：西湖区金沙港村白沙泉121-1号楼1-2层
⑹ 杭州登高营销策划有限公司怎么样
简介：杭州登高营销策划有限公司成立于2015年04月15日，主要经营范围为一般内经营项目：服务容：市场营销策划，品牌管理，文化艺术策划（除演出中介），企业形象策划，会展会务，成年人的非文化教育培训（涉及前置审批的项目除外）等。
法定代表人：李登高
成立时间：2015-04-15
注册资本：10万人民币
工商注册号：330102000142302
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：浙江省杭州市西湖区西溪首座5号楼515室
⑺ 杭州支点营销策划有限公司怎么样
简介：杭州支点营销策划有限公司成立于2013年1月，公司坐落于杭州市西湖区，主回要从事家居建材爆答破营销的策划和执行，专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域。
法定代表人：程坤
成立时间：2013-01-23
注册资本：100万人民币
工商注册号：330194000013783
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：杭州市白乐桥182号
⑻ 杭州西湖景区营销策划方案
这个问题也太专业化了吧，你可以说具体点吗？
⑼ 如何保护西湖是杭州一个重要的课题
身在丹麦的杭州人“丹麦水晶”对西湖景区的建设提出了自己的看法，他建议杭州市政府能将杭州西湖风景名胜区，打造成杭州的一个“特别行政区”。 考虑到杭州西湖保护区范围跨越现有行政区划，且涉及城乡统筹发展，这就需要相应行政机制的协调创新。希望杭州借用申遗成功的机会，将西湖这个杭州的核心价值区建设成一个科学管理，民主决策的体制改革试验区。 此外，要将“智能城市smart city”的概念引入西湖的保护和日常运营工作，使西湖成为一项“传统与现代，人文与科技”完美结合的全球领先工程。这样做，可以扩展杭州国际宣传维度，一来提升西湖在国际旅游市场上知名度，同时也能通过科技与城市化建设的创新项目平台，向全球推广杭州这座城市。 他认为，杭州对于西湖管理条例草案的讨论不仅要重硬件设施方面的维护，也要重视软件方面的运作。“杭州西湖”是杭州，乃至全中国极为珍贵重要的城市品牌和文化软实力代表，所以有必要对西湖的“无形资产”进行立法保护，加强品牌授权和利用等方面的规范管理。希望相关法律专家和品牌营销策略师能就此进行更深入的研究与讨论。 他还希望杭州在大中小学校和社区推广和普及有关“杭州西湖”的市民教育，内容可包括西湖的历史文化，以及保护工作的推行。增进社会各界对西湖更深层次的了解，培养对杭州城市的情感，这样有助于西湖保护工作在民间的开展。 同时，应该注重民间力量的运用，引导杭州市民通过各种方式，积极主动地参与到西湖的保护与宣传活动中去。希望政府能给予这些民间力量更多的鼓励与帮助，同时吸引更多社会力量参与到西湖综保这项永久工程中去。 除了“大策略”，一部分建言从更具体的方面，为西湖景区的建设提出了建议。 网友“陌生城池”对西湖景区的公共信息标识颇有看法，他称杭州一直很注重城市细节，为此，他建议西湖景区里的景点说明牌、历史建筑标志牌、指示牌等公共信息标识，要统一设计，力求简洁文气，忌繁琐粗笨，喧宾夺主，外文对照尤需谨慎勘校，重要节点的说明牌上，还可加入世界遗产标志。
⑽ 杭州蓝丰营销策划有限公司怎么样
简介：杭州蓝抄丰营销策袭划有限公司成立于2014年03月10日，主要经营范围为一般经营项目：服务：房地产营销策划，房地产中介服务，房地产信息咨询，设计、制作、代理、发布国内广告（除网络广告发布），投资咨询（除证券、期货）等。
法定代表人：郑欣然
成立时间：2014-03-10
注册资本：100万人民币
工商注册号：330106000308779
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：杭州市西湖区北山街道桃花弄7号197室