『壹』 喷墨打印机便宜但墨盒贵，采用什么经济理论作为营销策略尽量详细点。
你可以买HP贵的喷墨打印机，墨盒相对便宜很多！
比如：惠普（HP ）Officejet Pro 8100 商用喷墨打印机
『贰』 求传真机，打印机促销方案
咱们是同行抄，没有什么捷径可以走的，也没有一套固定的方案给你通往成功的路，只有靠自己去摸索咯。
我也是做门市销售的，刚开始的时候，业绩老提不上去，我甚至都有些怀疑自己的能力了，我想不通：为什么别人的业绩会这么好？
于是，我放宽了心，首先我得把心“定”下来，我要相信我的产品可以给我带来销量。
只有自己更了解自己的产品才能更好地向他人介绍自己的产品，于是接下来，我用心去观察，看别人是怎么说并怎么做的？通过同事的介绍，我记下了重点，下次我的客户，那我就可以更完善地为他讲解了。
还有就是：我每次都会记下自己做得不够的地方，也每次都会反省：客户为什么会拒绝我的产品？
在教训中吸取教训，引以为戒。在成功中吸取精华，让成功之路走得更远~~~~~~
『叁』 自己创立了一个小公司，刚刚成立，向公司推销打印机，听人家说要写一份好像是创业策划书还是营销策划书
产品介绍就可以了呀，就是画册之类的也可以，你给买你产品的公司回看
不要创业策划答，，你说创业的东西给他看为毛线呢？！
要么画册，有见过吧，就像菜单一样的本子，有企业介绍，有产品，
要么就是PPT的产品介绍，差不多内容，也是企业介绍加产品，还有公司优势，特色，
『肆』 如何写一片电脑及打印机耗材的销售和电脑维护的方案啊
你好！所谓的方案就是你的思路，你的计划，把你的开发客户的思路，计划版形成文字就是方案，你权要考查你的市场范围，及客户用打印的型号，是激光多还是喷墨的多??等涉及到你业务的方方面面!如何根据你的实际市场需求开展工作的等,这就是方案,我只能给你一个框架细节还要你自己把握!希望能帮到你!
『伍』 营销战略作业
缘分，
我正在看战略管理的书就点进来了 ，今年我们开了一门战略管理 我本科 但教材选的是MBA的，都没怎么看，回答你问题 也当作学习。
首先竞争战略的基本类型有三种：1 成本领先 2 差异化 3 集中一点战略。
以下是案例：（辛辛苦苦自己打的）
联想倡导“数字办公效率革命”
20世纪80年代，联想开始了在中国高新技术产品市场的长征。89年，推出自由品牌整机Q电脑。1991年末，联想中文激光打印卡开发成功，到1995年，联想激光打印机已经具备强大实力，产品线之丰富也完全可以同所有国外品牌媲美了，这个时候，它和联想的电脑同时发动了价格大战，开始迫使中国计算机外设市场全面进入价格合理话的过程，也开始发挥定位中国计算机外设市场的作用。1999年11月，联想激光机部在北京发布了新世纪战略，“数字办公效率革命”成为响彻市场的口号，在这个概念下，联想推出了打印机扫描仪自动扫描复印一体机和数码复印机。多年的累积，联想已经发展成为中国市场产品线最宽，技术力量最雄厚的计算机外设和办公自动化设备制造商和供应商，彻底完成了全部市场准备工作，即将开始带动中国计算机输入输出应用和办公自动化应用全面进入新世纪的壮举。
2000年 联想电脑制定里年销量200万台的目标，这使得国产电脑彻底拉开与进口品牌的距离，使之陷入无法跟随的困境。同时，在数字办公效率革命的旗帜下，推出了一系列的数字化办公自动化设备。2000年联想在上海发布了全系列产品和面向21世纪发展战略。中国计算机产业的两条腿终于都站立起来了。
（材料结束）
这是一个以市场为导向运用差异化战略取得发展的案例。差异化战略就是企业提供与众不同的产品和服务，在全行业内树立起别具一格的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。这一战略的基本点是：吸引更过具有个性化需要倾向的顾客。 联想在发展计算机外围设备的事业中，所采用的是“市场主导，技术创新”的战略。从企业内部来看，联想之所以能运用上述战略，是因为它有：1 良好的战略意识 2较强的研发能力 3 产品性能价格比较高 4 能为顾客提供可靠的服务保障 5有效的激励机制 。以上五点都是保证差异化战略得以实施的基本因素。
然后再从企业战略的内外部环境分析，企业的外部环境包括：政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 ，你可以由上面的材料套入分析。
企业内部战略条件分析：企业的资源和能力 （包括：1 企业有形资源：财务 实物和组织资源 2企业的无形资源：声誉 创新 3 企业的人力资源：非常重要 包括企业的知识结构 技能和决策能力 ）以联想为例 主要为内部条件 各个资源和核心竞争力 这个还是主要看你作业怎么要求的 联系书中知识，搜联想的相关信息就可以了，这个例子是我的教材中给的 ，所以方向上不会错，你自己再看一下。（反对复制粘贴 都是自己打的）
『陆』 条码打印机和标签碳带销售方案
最佳答案后QQ我 43464504
『柒』 利润在哪里 喷墨打印机的市场分析
其实，现在喷墨打印机的增长率并不低，只不过在经过超速增长后，厂商已经把眼光放得更高，推出商务喷打、便携喷打，希望喷墨打印机能够进入所有的商务市场，并能普及到每一个家庭。
细心的朋友会发现到电脑卖场，用户买喷墨打印机老是提着惠普、佳能、爱普生这几个品牌，而国产品牌仅有联想还在苦苦支撑。在2007年几大喷打厂商都推出新品，如惠普D2468、佳能的iP4500、爱普生的C110、联想5510等等，它们的出现让平静多时的喷墨打印机市场再次掀起波澜。
那么喷墨打印机的市场何在呢？各大厂商喷墨打印机的利润是由机器成本和耗材成本组成的，喷墨打印机机器成本由于是固定的，在价格上获利的空间不会太大，因此，就会出现喷打市场激斗频频，经常出现价格战，这样也是一件好事情，消费者就可以用更低的价格买到性能更好的机器。而耗材才是真正让厂商获利最多的产品，多少年来制约用户不敢轻易使用喷墨打印机的主要原因就在于后期的墨水成本，即使惠普、佳能、爱普生打印机的打印头与墨盒分离设计，但真正喜欢甚至习惯打印照片的用户始终是难以承受高昂的费用，所谓耗材耗财绝非言过其实。那就可以解释那些办公厂商为什么在这么多年来都着力于耗材的开发、防伪和宣传。因为，机器是一次性付款的东西，而耗材则是常用的，除非你的机器更新换代或者是坏了，不然耗材只会一直使用下去。
那么降低机器价格，依靠销售耗材获取利润这个策略如何呢？应该说，喷打厂商早已选择了这条路，但这种营销方式至少在现在看来并不成功。因为随着消费者日渐成熟，大家在关心打印机前期购买价格的同时，更关心后期的使用和维护成本，高昂的耗材价格大大减弱了消费者的购买热情。在高利润的驱使下，就引申出虚假耗材增多的现象。
耗材的高利润也使假冒产品迅速泛滥，这些都严重影响到发展和消费者的权益。也都对喷墨打印机市场造成一定影响，而耗材一向都是厂商利润的主要来源，厂商不太可能对耗材产品进行大幅度的降价。
『捌』 想开一家打印机耗材店的想法
当今耗材市场现状以及市场分析第一步：市场状况分析 一、行业概况 目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？ 1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大 从2001年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到2002年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。 2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈 2002年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。 二、发展趋势 1. 质量持续提高 在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 2. 环保耗材必然会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 3. 打假力度继续加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。 第二步：竞争情况分析 在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以HP为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店”计划，宣布未来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免费提供。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。这不但说明了原装耗材为了对付兼容耗材而进行暂时的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭遇原装耗材的堵截。 另外一方面，虽然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京COMDEX展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不可避免，因此，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必须在兼容耗材中加大力度，以获取更高的市场占有率。 原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等 硒鼓排在前几位的分别为：HP、EPSON、CANON和联想等 兼容耗材：天威、格之格、麦普、耐力、巨彩等 第三步：消费者行为心理分析 1、 用户购买的关注因素 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。 2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务 原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品，所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。 3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高 虽然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的TOC总体运营成本（To ta l O p e ra tion C o s t）来看，高可靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，这些差别使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。如果长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流 将在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即使在最有优势的节约成本方面，用户的接受程度也不高。 第四步：品牌产品定位 品牌（brand）是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。美国市场营销协会（AMA）曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别开来。 兼容耗材的发展一直是在摸索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他IT产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族的贵族气质，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建设上也少了很多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在一直的摸索过程中也初步找到了自己的品牌之路，以G&G为首的兼容耗材从请明星代言等角度开创了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益分配上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个可以遵循的模式，同时也表明了兼容耗材也必须建立自己的真正品牌才能在激烈的竞争中真正找到市场的突破口。 品牌思考(针对兼容耗材之间的竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？) 品牌核心价值是品牌追求的终极目标，如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只有在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。 1． 排他性：品牌的核心价值必须是独一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌形成鲜明区别。 2． 承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。 3． 执行性：品牌的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一致，只有这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态，时尚情怀，除了在整个CI系统中必须始终贯彻之外，在整个营销传播过程中也应该始终地坚持，而年轻心态，时尚情怀的表现形式和执行力度是比较有操作性的，也比较容易引起消费者的认知。 4． 感召力：品牌应该具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因素来说，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人特别对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。 5． 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应该始终坚持，才能使品牌屹立不倒。 第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题 在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。而在市场检讨的时候，要善于从总结中得到提高！因为任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。 一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在 1) 是否找到成功上市的正确方法？ 2) 克服问题的能力或可能性 3) 是否允许制定新的营销策略？ 4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？ 5）决策层是否存在效率问题？ 二、根据深入的有目的性的市场调查，总结修改 1) 市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深入调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。 2) 数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。 3) 研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。 参考文献： 百业网
『玖』 这种打印机怎么用
什么打印机