商业计划书营销推广

1. 商业计划书怎么写比较好

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

2. 商业计划书范文的营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品回的特性;
(3)企业自身的答状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

3. 商业计划书中的营销策略应包括哪些内容

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

4. 创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分

创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分？
（
ACDE
）。
A.
产品特征
B.
竞争分析
C.
产品定价
D.
销售渠道
E.
宣传推广

5. 急要一份含金量很高的商业计划书和4A营销方案

您所需要的商业计划书和营销执行方案，肯定要收费的

6. 营销推广计划书怎么写

轻松撰写营销计划书
以下介绍了轻松撰写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。
第一部分：环境条件分析
这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为你在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。撰写这部分内容时，首先要描述一下你所提供的产品或者服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--比如，假设你是一个零售商，这种作用力可以是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可以是会对新产品投放市场产生影响的政府法律变化。
第二部分：目标客户
部分所要撰写的所有内容就是简单而有针对性地对目标客户进行描述。如果你的营销面向的是终端消费者，那么根据人口统计学制作一份目标客户档案，包括目标客户的年龄、性别以及所有其他重要的特点。企业对企业的营销应该根据客户的种类（比如，律师、医生、购物广场等）对目标客户进行分类，而且要注明成为目标客户的资格标准。
第三部分：目标
在一页纸内或者更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销量，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另外一种方式的话，比如：外围设备的销售额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就很容易地度量你的营销计划进展情况。
第四部分：战略与策略
这个部分使是你整个计划书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举个例子：我的一个客户是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的销售额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在客户一定的特价产品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部产品清单的邮件。
你的策略部分应该包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施步骤。你可以使用纸质的日历来安排你的策略，也可以使用会晤管理软件或者电子表格系统--最重要的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才是有用的。
第五部分：预算分解
计划书的最后一部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，比如你计划每年参加三次贸易展销会，你就需要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你也可以在完成最后的预算之前，回过头去修改你的策略。
随着你企业的发展以及市场营销计划的推进，你可以及时地修正这个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的企业根本生存不下去。

7. 商业计划书范文

商业计划书内容规划具体内容详解包括以下11个方面：

一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）
核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
八、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
十、融资计划
此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）
出让股权：xx % （投后估值合理）
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）
十一、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。