咖啡厅书吧营销策略

Ⅰ 一个好的书吧需要具备哪些条件和特色才能吸引客户去光顾

1. 选址:

   开设的地点应在大学聚集的地方，像五道口、学院路等。但房租不宜太贵，这家小店靠的大都是回头客，所以位置不需要开在繁华的路旁，可以在小区内等租金相对便宜的地方。

2. 定价:

   大概3~4元/每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。

3. 进货与经营:

   可以和书店、报社等联系以低价购进他们的库存积压书和过期杂志，有的新书能以1~4折购回，当然会保证书的质量。另外，本人的近百本藏书，也可以满足经营初期的需要。

4. 如果你想看最新出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例:最新的畅销书《捣蛋鬼日记》一书，该书原价19.8元，网上书店的价格一般为13.9元(要另加几元的运费)。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13.9元(一次购物200元免运费，我可凑够200一次购买)其中差价为5.9元。你需以此书原价19.8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内(1~2个月)你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19.8元的7~9折回购此书(试破损程度与时间长短而定)假设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17.82元，读者实际看书费用为1.98元。书吧利润为1.82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7.92元加购书利润1.82元，此书总获利9.74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有最新的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。

5. 费用这个不好说~每个地域都不一样的!!没有明确的标准~希望这些能帮你~~!

   定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

6. 【综合书店】

   包罗万象，类似于新华书店、书城等。

7. 【特色书店】

   特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色;进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强;但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

8. 特价书店

   顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

9. 专业书店

   指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。

10. 主题书店

    指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

11. 【进货渠道】

    对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三:

    一是从出版社直接进货;

    二是从书商手里进货;

    三是批发市场直接进货。

12. 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5~8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

13. 【服务】

    对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购;店内装修的舒适度与书籍分类的摆放;店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

14. 【其他招数】

    一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

    二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

    三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

Ⅱ 图书咖啡馆书店咖啡厅咖啡书吧咖啡图书店咖啡加盟连锁筹备策划

呵呵，朋友，你做策划的呀，
我做咖啡机、咖啡豆的
希望可以合作合作

Ⅲ 关于书吧的营销方案可以给点指导吗

书吧的收抄费可以参照其他袭书店的收费方式，做会员可以根据当地的人均消费的5%来订价，可按包月或包年的形式，至于生活用品方面做会员我个人任务不怎么行（纯属个人看法，可以不予采纳！）生活用品毕竟不是服装，超市，餐饮，不可能重复消费，现在的顾客都精明，知道货比3家，不可能在你一家店消费，只能根据情况适当打折！至于会员优惠方式，我建议还是选择（先将折扣额款充值成多的消费额），这种方式比较符合消费者心理，即使他消费的少，至少他心理会想不会亏了“会员”这两个字，你就可以以这种方式吸引更多的会员。会员的级别享受不适合搞书吧，还是建议多存多送方案，如：冲500，送100，冲1000，送300。符合消费心理，容易吸引人合伙做个会员，吸收更多的资金。我能力有限，以上是我个人的看法，假如觉的我合适，你也可以当个看客，毕竟我不是个专家，：）

Ⅳ 咖啡书吧如何盈利

你是要是书吧为主 还是 咖啡为主呢
如果以咖啡为主的话 当然是咖啡盈利了，如果以书为主的话当然是靠书赚钱，然后可以靠咖啡来增加收入

Ⅳ 咖啡书店适合做怎样的活动吸引客流

女仆陪读。

Ⅵ 筹备一个咖啡厅，内设书吧，但没有具体的操作方案，比如主题风格，内部装饰，地毯，家具类型及摆放等细节

个人觉得咖啡厅可以出些桌游（或者一些能够起到放松作用的。。类似书啦 什么的） 咖啡厅大部分客人应该都是来打发时间 来休闲的~

我只是提些个人建议 撸主肯定能衍伸出更好的想法

在国内可能咖啡厅推桌游的话会让好些人感觉降低档次 降低身份吧。。

个人觉得咖啡厅要的还是居家舒服~这种想法估计特小众

主要还得看您咖啡厅的位置 然后当地经济状况 大部分受面群众（年龄 工资之类）来定夺~

说到底还是个人看法~见笑了！

Ⅶ 我的咖啡书吧创业计划书给点意见 在线等

那要看你们抄资金了，装修袭也要看你们那边的行情，主要突出的是一个清静，可以加图书馆的那种长桌，地方大的话再加几个情侣隔间。主要的卖点在清静吧。最好每年看下那个大学的校花给她们送张长时间使用的卡，这样可以带下人气。

Ⅷ 书吧 经营模式

1、不同的书，有不同的读法，所以，到一个集中的书吧去花钱读书的会是什么人呢专？
2、个人建议：买一些政属治、经济、股票、理财、励志的书，毕竟严肃的话题才适合在书吧读；
3、选址：不在大街上，可以在大街附近的小巷口，装修要清爽，不要使用深色彩装修，不管读什么书，不能让读书的人感觉到压抑；
4、光线要充足，但是不能刺眼；
5、座位要宽敞，不能挤，桌面适当即可；
6、卖些矿泉水、绿茶、盐汽水、咖啡、面包等简单点的饮料食品即可；
7、建立会员制，发卡，每月最低消费额，这个可以根据会员数量及实际到店读书时间来收费（会员用IC卡，进店时刷卡换座位号码牌）；
8、可以用一到二人在店内负责，一个在前台负责统计，一个在现场负责解决找书及提供饮料及其它客户提出的问题等；