① 创业营销4P组合策略包括
营销4P组合策略包括产品( proct) ,价格( price) ,渠道( place) ,促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动。
1、产品(price):以产品为核心,注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
2、价格( price):以价格为核心,根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
3、渠道( place):以渠道为核心,要求企业对营销本土化有非常深刻的理解,对渠道结构、消费者特性都非常了解,也需要有很好的组织管控能力。
4、促销( promotion):以促销为核心,应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强,有管理能力和激励能力,需要产品的目标人群比较精准。
(1)创业营销价格策略扩展阅读:
营销4P组合经典案例:
20世纪20年代,汽车生产商亨利·福特有一个梦想,即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想,他认为首先要有满足客户不同需求的产品,所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车;同时还得让人们买得起,所以要有竞争力的价格。
福特公司通过大批量生产降低了成本,也形成了消费者可以接受的价格。但是福特认为还存在一个问题:消费者遍布于美国各地,而福特汽车的生产地在底特律,消费者不可能为购买一辆汽车,千里迢迢从各地来底特律,于是福特就建立了代理商或者分销商渠道把汽车运到全国各地。
这样,消费者就能在离自己较近的地方很方便地买到福特汽车了。
除了采取以上的措施,为避免消费者对其产品认知程度低,福特还通过广告进行强力促销,甚至派销售团队挨家挨户地上门销售。
这就是传统4P的来历。运用4P理论所建立的营销模式是以产品为导向的。 这个理论被一直沿用到20世纪80年代。
② 产品营销策略有哪些
在营销组合各因素中,可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作,也要在决策时具备相当大的勇气。
从定价的主要目的上看,定价的策略主要以下三种:
一、
新产品上市定价策略
1.
渗透定价策略
其目的在渗透市场,立即提高市场营销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标,营销利润反而退为次要目标。
2.
撇脂定价策略
其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润,正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内,立即赚了暴利,而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、
价格管理策略
价格一经确定后,仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
1.
折扣与折让
(1)
数量折扣
(2)
交易折扣
(3)
现金折扣
(4)
季节性折扣
3.
运费负担
(1)
工厂交货定价
(2)
统一交货定价
(3)
基点定价
4.
产品线定价
5.
价格控制
(1)
统一转售价格
(2)
价格保证制度
三、
价格竞争策略
1.
价格竞争的考虑因素:
企业采行"价格竞争"时,必须考虑下列因素,以避免陷入"恶性价格竞争"。
(1)
期望利润之大小。
(2)
市场潜能与特性。
(3)
客户与竞争者的预期反应。
(4)
市场需要性之高低。
(5)
竞争压力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市场细分化的问题。
(8)
是阶段性营销传播还是长久性调价?
2.
竞争者先采用价格竞争时:
(1)
研究背景资料:
了解竞争者的营销策略特征,对利润的看法、财务状况、销售业绩,公司产能等。
分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。
研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
(2)
评估竞争者:
根据销售情况、消费者反应,评估对手的效果。
对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。
只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。
决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争",分项进行加以应战。
(3)
迎接挑战
(4)
心理备战
3.
企业本身先采行"价格竞争"时
(1)
配合因素
由于企业利润组成因素有下列三项:
利润=(销售单价-成本)×销售数量
故就长期观点而言,"降低价格"必须确保下列因素配合:
销售数量的提升
(需要了解消费者对价格变动的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时,就应考虑对手会采取何种反击方式,本公司可事先备妥数种应战方案,不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机,更可发挥机动灵活的迅速反击行动,保持在竞争中处于主动位置。
③ 创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分
创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分? ( ACDE )。
A. 产品版特征 B. 竞争分析 C. 产品定价 D. 销售渠道权 E. 宣传推广
④ 大学生创业营销策略
1大学生创业,我想你还是要选一家公司,实践一段时间,因为理论不等于实践,等你有能里后,主要做的也就是竞争,竞争是主要的,这是每家企业在考虑确定经营范围之时,或企业开张营业之前必须充分思考的问题,要全面考虑开业后,公司将会遇到哪种竞争是直接的,或是间接的。倘若对此问题尚未酝酿成熟,宁可暂缓开业,甚至于不开业......
善找大公司空档......
善找同行弱点......
找准竞争对手......
比较竞争商品......
活用竞争手法......
2市场差异化,,主要也是竞争的一种表现,就要一企业,拥有自己的科研工作,不段的更新自己的产品,从而削减同行产品的竞争,
3谈企业的社会市场营销观念,这个问题太笼统。
41 市场营销环境的慨念
2市场营销环境的分类及内容
3市场营销环境的特点
4市场营销环境的方法
5微观市场营销环境
6宏观市场营销环境
5 一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时问推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。每个企业遵循这个法则,,,,我说完了,谢谢,希望能帮到你,
⑤ 创业营销管理的概念及策略是什么
答:创业营销:一种崭新的创业模式 !所谓创业营销,就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果,获取企业生存发展所必需的各种资源的过程,它实际上是一种崭新的创业模式。今天,对于大多数年轻的创业者来说,既缺乏资金和社会关系,又缺乏商业经验,所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功,除了勇气、勤奋和毅力外,还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。
创业企业进入市场不能排除对经典理论4P’S的运用,对4P’S理论的理解和把握,是创业企业决胜市场的基本工具。
一、产品策略
创业者在计划产品时,需要从产品的整体概念出发,考虑三个产品层次:
核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。
形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。
(二)品牌策略
企业在进行品牌决策时,一般要作以下选择:
1.用品牌还是不用品牌?
2.用谁的品牌?
3.用一个还是多个品牌?
(三)包装策略
可供创业企业选择的包装策略有:类似包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略
二、定价策略
(一)新产品定价策略
1.取脂定价策略
2.渗透定价策略
3.满意定价策略
(二)折扣定价策略
在现实生活中应用广泛的折扣定价主要有现金折扣、批量折扣、交易折扣、季节折扣
⑥ 市场营销策略有哪些
价格策略、产品来策略、渠道自策略和促销策略。
⑦ 互联网创业项目营销策略
任何一个人的时间、精力与体力都是有限的,如果做项目的喜欢单枪匹马玩个人英雄主义,建议你拿钱去自导自演拍个英雄的创业成功励志片爽一爽,否则在现实社会里,等待你的只有厄运,这种人即使好运爆棚、有机会成功也只能停留在“小有成就上”。
真正做项目赚大钱的,都是会玩整合营销的。
因为“整合”可以放大时间、放大精力、放大体力,放大所有资源的力量。
做项目为什么要招代理?
主要目的就是整合用人、整合用资源,让有限的人力、物力与财力,可以集大成、获得商业最大化的变现。
做项目如何玩转整合营销?
1、黄金广告位+高转化海报设计
我们常常会在流量爆棚的渠道看到天价广告位,问题是,即便你给出天价,也不一定能买得到,这就是高流量、高精准的流量带给用户的价值。
广告位展示的海报有多重要?还记得网易云的地铁刷屏、支付宝出街南京被玩坏的广告么?这些直击人性的海报内容,比艺术性更能吸引用户。
当黄金广告位遇上高转化海报设计,做项目的创业者能得到什么?最优质的流量与最高的转化率,如果创业者在行业知名度较高的A5创业网上挂项目招商广告,将获得现阶段最精准的创业者流量与转化。
2、品牌关键词+高质软文
在SEO的世界里,品牌关键词将为项目推广带去“肉眼不可见”却很能“潜移默化”、“量变引起质变”的宣传作用,当你需要的用户群体无论在哪个平台、哪个搜索引擎里搜相关品牌关键词,都能获取到你的项目信息,你已经成功将流量大大引到你的麾下。
至于如何留住他们,那么就要看你的“软文”有多大功底了。好的软文能让你的项目锦上添花,甚至能“把黑的说成白的”,能轻松勾住加盟商的魂,对你的项目垂涎三尺。
品牌关键词+高质软文是A5创业项目招商活动中企业版宣传套餐的重要布局方向,现在加入除了畅享世界杯优惠价、还可以免费获得价值3000元的高端创业访谈一次、价值200元的降暑大礼包一份。
3、多个优质新媒体资源整合推广
新媒体推广早就成了很多企业、做项目的重要宣传方式,但是如何能将这满世界都是新媒体的渠道汇集在一起、整合、让他们发挥最大的价值?你仍然需要专业的团队做专业的事。
a5创业项目招商活动白金版套餐,融合15处精准广告位,微博、微信用户群推送,朋友圈转发、十大品牌推荐宣传报道,以及媒体资源合作支持与行业独有的3席深度合作服务商等等,为你的项目迅速提升行业品牌地位,轻松招商。
为什么听过了很多大道理,你却仍然没有成功?
学到的知识,不是能说出来就是自己的,而是当自己能掌控、使用这些知识的时候才是自己的;如果你有可以被整合的渠道,但是却不懂得如何去整合,没能真正将所有的资源整合、付诸实践,你的“整合营销”就是散架的;学会了我们教你的“如何玩转整合营销”,但是还没有加入A5创业项目招商活动,没有得到切实地落地与施行,就是失败的。
所以,做项目想赚大钱的都是会玩整合营销、而且是真的去“行动”的人
⑧ 创业市场营销策略是什么
市场营来销策略(简称 4P's) 是企业以顾客源需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
⑨ 创业营销4p组合策略包括以下哪些要素
在创业计划书中,营销策略是最富挑战性的环节,应包括以下内容:1、市场机构和营销渠道的选择2、营销队伍和管理3、促销计划和广告策略4、价格策略