美人鱼营销策略的好处与不足

Ⅰ 一个关于美人鱼的问题

海牛

陆地有黄牛，树上有天牛，海里会不会有海牛？答案是肯定的：有！海牛少见，有人指其为鱼，也有人指其为鲸，因生活在 海里，又以鼻呼吸，故不足为奇。海牛就是塑造美人鱼的原型。 其实，它一点儿也不美，既无秀发,又不苗条。皮肤不但不嫩白， 反而是钢灰色的。脸庞非但不美，还有一嘴大胡子(触须)，而且 鼻短唇厚，是个十足的丑八怪。那么，让我们来看看还没有撩开 它神秘面纱的“美人鱼”是什么样儿。

古今中外都有关于美人鱼的传说，它被描述为半人半鱼的海 怪，上身是裸体的美女，下身是鱼身鱼尾。“她们”经常在月明 之夜，半立水中，怀抱婴儿哺乳。您如果去过山西太原晋词，或 者波兰首都华沙，就会看到它们的塑像。您如果读过荷马史诗《 奥德赛》、安徒生童话《海的女儿》,就会看到关于她们的描述。

世界上有三种海牛，除了南非和西非各一种外，还有一种在 大西洋热带海域沿岸，即加勒比海到墨西哥湾、西印度群岛到墨 西哥东岸，所以称加勒比海牛或西印度海牛。我国的海牛大都分 布于台湾、广东、广西等东南沿海。据说“海牛”这一名称与哥 伦布有关：有一次，在航行途中捕捉到海牛，烹煮后品尝，发觉 其味似牛肉，故名。由于它肉味鲜美，在18世纪被大量捕杀，海 牛肉成为不少餐馆的美味佳肴，甚至连它的尾巴也被当作美食。 它的皮可以制革，脂肪可以作燃料或润滑剂，并且是贵重药材。

野生的海牛多半栖息在浅海，从不到深海去，更不到岸上来 每当海牛离开水以后，他们就像胆小的孩子那样，不停地哭泣， “眼泪”不断地往下流。但是它们流出的并非泪水，而是用来保 护眼珠，含有盐分的液体。海牛喜欢潜水，它用肺呼吸，能在水 中潜游达十几分钟之久。它的肺脏、胸腔很大，自然肺活量也相 应很大。那么海牛是怎样呼吸呢？原来它的2个鼻孔都有“盖”， 当仰头露出几乎朝天的鼻孔呼吸时“盖”就像门一样打开了，吸 完气便慢条斯理潜入水中，平时总是慢吞吞不知疲倦游动，有时 也爱翻筋斗，但动作迟缓。真像一头笨牛。但是，它在海上垂直 地竖起时，远远看去，还真像神话里的人身鱼尾怪物呢。

海牛是哺乳动物，长1．5— 4米，体重三四百公斤，有的更 大，外观颇像纺锤，头小而头骨厚。人一样的脸，有鼻有眼，眼 睛小，眼后有小耳孔。口里有牙齿，雄性的门齿，突出口外，臼 齿像圆筒，没有珐琅质。毛发短而稀，前肢像鳍，没指甲，尾鳍 为圆形。它们平时吃海藻和鱼虾为生。每年生一个孩子。在哺乳 时，雌海牛用一对偶鳍将孩子抱在胸前将上身浮在海面，半躺着 喂奶，这一点倒与传说中的美人鱼颇相似。幼儿吃奶时，要把鼻 露外面，免得闷死。海牛的牙齿有很强的再生能力。前面的颊齿 脱落了，由后面的补充上。一头成年的海牛，每天可吃50公斤海 生植物，因而有“海洋清道夫”绰号。南美圭亚那曾利用 2头海 牛清除了首都乔治敦市附近一条水道中的水草，使居民获得了足 够的生活用水。

传说“美人鱼”会唱歌，早在古希腊时代就在西方广泛流传 了。其实海牛并不会唱歌，此谜不久前才揭晓，那是美国海洋动 物学家派恩和埃尔经过长期的水下观察才发现的。波兰首都华沙 的城徽是一个拿着长剑和盾的“美人鱼”，它成了华沙的“守护 神”。海牛是珍稀海生动物，是我国第一类保护动物。我国早已 把广西合浦沙田海域划为保护区。

（二）

大象的远亲

海牛与陆生牛一样都是哺乳动物。据考证，海牛原是陆地上 的“居民”，但与陆生牛不是同一“老祖宗”乃是大象的远亲。 近亿年前，由于大自然的变迁或缺乏御牧能力而被迫下海谋生。 由于长期适应水环境，其相貌与体型与大象无相同之处。但在某 些方面仍有共同点：身躯庞大，海牛的肤色、皮厚(3—4cm)似大 象，且均为草食动物。

海牛的户籍

海牛隶于海洋哺乳动物海牛目，世界上有三种：西非海牛、 南美海牛 (亚马逊海牛)、北美海牛(加勒比海牛、西印度海牛)。 我国不出产海牛，但我国北京动物园却有海牛，这是1976年 1月 墨西哥政府对我国赠送一对大熊猫的回礼。经精心饲养，这对海 牛已在我国传宗接代。刚生下的小海牛体长1．2米，体重34公斤 全身被稀疏白毛。成年体长平均3米，重450公斤。在自然界有的 海牛可长达6米，重900多公斤。寿命可到“而立”之年。海牛从 出生到“长大成人”，雌海牛需七八年，怀孕期14个月，每胎一 仔，隔2—3年生育一次。

海牛的模样有“美人鱼”之说。其实，它的“面相”实在令 人不敢恭维。正如航海家哥伦布在1493年的航海日记中写到： “美人鱼”不像寓言中描写的那么惹人喜爱。它有两只深陷的小 眼，没有耳轮，偌大的鼻子连着上唇，隆然鼓起，两只可以闭合 的鼻孔位于顶端；下唇内敛，嘴边生着稀疏的短髭。前身两侧各 有手臂似的前肢一条，顶端外侧尚有指甲，与大象相似，但也无 任何用处。后肢退化，肥大的身躯向后渐渐收小，末端有一似鱼 尾鳍的扁平尾巴。

“水中除草机”

海牛是海洋中唯一的草食哺乳动物，海牛的食量很大，每天 能吃水草相当体重的 5％一10％。肠子长达30米，是典型的草食 动物。它吃草象卷地毯一般，一片一片地吃过去，誉有“水中除 草机”之称。这在水草成灾的热带和亚热带某些地区，是很有用 的。在那些地方，水草阻碍水电站发电，堵塞河道和水渠，妨碍 航行，还给人类带来丝虫病、脑炎和血吸虫病等、非洲有一种叫 水生风信子的水草，曾在刚果河上游的1600公里的河道蔓延生长 堵塞严重，连小船也无法通行，当地居民由于粮食运不进去，被 迫背井离乡。扎伊尔政府为解决这一社会危机，花了100万美元， 沿河撤除莠剂，仅隔 2周，这种水草又加倍生长出来。后来，在 河道放入 2条海牛，这一难题便迎刃而解了。

海牛与陆生牛一样，都能为人类做出贡献，我们对海牛的研 究还太少了。然而，在人类对海牛的了解还不太多的今天，海牛 却已面临断种绝代的境地。

海牛濒临灭绝

1493年，哥伦布航行到加勒比海，多米尼加比亚克河河口， 看到不计其数的海牛时，他在日记中说当时他都惊呆了。然而， 加勒比海牛今天的命运如同我国的大熊猫，正濒临灭绝。原来， 海牛长期遭到捕杀。因为海牛肉细嫩味美，脂肪含有丰富的对人 体有益的 DHA和 EPA，还可以提炼润滑油，皮可以制耐磨皮革， 甚至肋骨也可作象牙的代用品，全身是宝。这是导致它灭绝的根 本原因。

1973年，美国等北美和拉美国家，都先后把它列为濒危动物 名单，加以保护。但海牛仍然在逐年减少，除了人为偷捕，无意 中杀害也很严重。如美国佛罗里达沿海，因水质污染，连年发生 赤潮，海牛也连年死亡不断。去年死 304头，超过1990年创下的 年死206头的最高记录。

早年有报道，说海牛听力灵敏，可是近年来研究的结果证实 海牛的听力较差。据资料报道，仅在佛罗里达半岛周围，每年被 螺旋桨和高速快艇撞死的海牛就有百多头。为了不使海牛成为昔 日的恐龙，近年来，加勒比海周围各国除了划定海中禁捕区，还 成立了各种宣传和保护海牛的“俱乐部”。据最近一次调查，加 勒比海牛只有2600头，也有人说仅有千头左右。墨西哥政府赠送 给我国的海牛，可见其珍贵程度。

海牛与“美人鱼”

海牛看似笨拙，实际上很灵活，在水中每小时游速可达25公 里。这与陆生草食动物自卫能力差，却善于奔跑出于同样原因。 海牛的前肢是运动器官，也能与体躯形成一定角度，托浮幼仔吮 乳。雌海牛前肢基部腹侧有 1对乳房、位置与人相似。加勒比海 牛外文名是“manati”，在古代加勒比语言中的意思是“妇女的 乳房”，因海牛的乳房颇像人的乳房，因此土著人以此为它取名 雌海牛因哺乳幼仔，肥大的乳房常露出水面，这就成了航海水手 眼花误认为的“美人色”而流传至今。至于“美人鱼”常被描绘 成头披长发的美女，这与海牛生活在海藻丛中，出水时头上披有 水草有关。

Ⅱ 你觉得《美人鱼》中有哪些不足之处

首先从电影的剧情来，剧情安排的不够紧凑，填海造岛所采用的方式也不符合常理，其次就是演员的演技略显尴尬，虽然有周星驰做导演但是明显的没有周星星那样的无厘头搞笑。而且因为周星驰是导演所以人们对这部电影的期待比较高，但是我认为这部电影没有达到我心目中预想到的那样的剧情发展。

Ⅲ 电影《美人鱼》的剧情有哪些不足之处

电影美人鱼的剧情让我觉得不足的地方是，美人鱼穿的一双鞋，我都不知道编剧是从哪里搞来的，那样一双鞋真的超级丑，而且那样一双鞋在当时的那样一个时代，应该也是没有地方会卖的吧，这有一点不符合实际。

Ⅳ 怎么评价美人鱼

《美人鱼》是一部风味正宗的周氏无厘头喜剧。

(4)美人鱼营销策略的好处与不足扩展阅读：

剧情简介

富豪刘轩的地产计划涉及填海工程，威胁靠海为生的居民。因为人类对大海及生态的破坏，美人鱼只能被赶到了一艘破船里艰难生存，背负家族秘密的珊珊被派遣前往阻止填海计划。

刘轩是一个靠自己努力才取得成就的人，虽然表面有钱但实则空虚寂寞的他和美人鱼珊珊在交手过程中互生情愫。刘轩最终因为爱上珊珊而停止填海工作，但珊珊却因意外受伤而消失于大海。

Ⅳ 为什么《美人鱼》火上天了

《美人鱼》算是一部好看的电影，所谓好看，是因为恰当的日子，一个平常主题的不一样的演绎，环保电影用魔幻手法打造的美人鱼爱上高富帅的故事，里面有仇恨到爱情、有屌丝逆袭、有土豪的善念、有情敌之战、有金钱之争、有对大自然的伤害与保护，看似平常的元素在周星驰的电影语言里面就变得有趣，甚至笑着笑着就哭了。

星爷的电影很多人都非常喜爱，大家都说欠星爷一个电影票，回家过年不方面看的那些人还没走进电影院呢？想想《美人鱼》真正票房爆发的时候还没有到。为什么《美人鱼》如此受人瞩目，为何这么火？
1、周星驰的粉丝经济
不管周星驰拍什么电影，都有千万粉丝蜂拥而至，那些年我们是倒背如流着星爷的台词长大的，三年磨一剑，自当举家去影院捧场。星爷的电影都有着他的标签化形象，虽然《美人鱼》非他主演，但是在台词对白与人物设置上星爷的感觉依旧在。
从看周星驰“演”到看他“导演”，粉丝在成长、在壮大，粉丝的消费能力也在扩大。

2、《美人鱼》移动售票渠道整合能力
这部电影在上映时，我们会看到名单中的制片单位中有猫眼、格瓦拉等等，单纯讲讲这两个就很厉害了。目前主流城市观影人群到影院买票的越来越少，通过售票客户端购票人群已经占据了绝大部分，这种人群是消费主力，从预售开始，就能卖出很多票，在上映前关联相关电影进行推送、超级粉丝的活动、线下电影院的配合，比如我就在保利影院领了格瓦拉送的新年美人鱼版的红包，每个红包里面都是看美人鱼的优惠券，这种转化太直接了。
移动售票渠道已经不是单纯的影院合作，从电影制作开始就深入合作，甚至成为电影的制作单位之一，享受分账红利，相应的推广资源自然倾向于这部影片。
3、话题明星助力
邓超一直是很受关注，这几年在跑男上火爆表现更是让他人气飙升。
另外一位女演员张雨绮更是带着话题来的，最近网络上各种版本，比如《美成这样老公还去嫖娼,身为星女郎的她越来越惊艳》这种花边儿消息也是极具杀伤力，吸引了批用户去影院看看她有多性感。

张雨绮

邓超宣传推广照

邓超与星爷在拍戏
4、星女郎林允
星女郎一直都受到媒体的关注，每次星爷的片子都有一个新人出现，之后各种话题充斥在报端，星女郎林允自然也是其中一个。不过这次从选拔开始就已经为《美人鱼》做了很好的预热，各大媒体建立了活动专题、进行了赛事的报道。

活动页面

活动报道截图

海报
5、春节档期的选择
上映档期也是很关键的，这也是一个学问。2016年的春节贺岁档电影除了《美人鱼》外，是《澳门风云3》、《西游记之三打白骨精》、《卧虎藏龙之青冥宝剑》、《过年好》、《高跟鞋先生》等。在喜剧类的竞争里，显然《澳门风云3》与《过年好》是不能比的，另外的“西游”或者“卧虎藏龙”，这种片子放在哪个时间段都会有一定观影人群。
春节时间，除了走亲访友，娱乐项目实在不多，好在各大影院都开门营业，看电影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的电影，影院是最热闹的地方。
另外，春季时间看个开心点的喜剧电影自然是首选，《美人鱼》刚好符合。
6、整合营销
在可以看得见的地方，都有《美人鱼》的身影，这一点上来讲，营销真的是很棒的！
大年初二我去商场找个吃饭的地方，恰好很多店面还开着，路过新辣道，门口就是一个《美人鱼》的海报，吃饭送影票的活动，这也是不错的营销，想想新辣道门口正对着万达影院，这次赞助是双赢。

大年初三去赶飞机，在机场大屏幕上有全是《美人鱼》的宣传。

机场广告
打开微博、贴吧、电视节目、视频网站等，电影的广告、新闻直接推送。
除了线下的场景营销、户外硬广、社会化媒体广告、话题之外，在广大自媒体的营销上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借势的自媒体，娱乐八卦的谈张雨绮和星女郎、时尚服饰的谈电影里的服装、营销的谈《美人鱼》是怎么火的？（比如说魏家东的自媒体），还有一些是纯属“自来水”，就是看了电影要抒发一下感情，这一点还真是一部作品重要口碑源，就如同大众点评上的吃货评价、淘宝网的好评，它真实更具参考价值，所以引发不断的人群参与进去。
《美人鱼》讲述了一个屌丝逆袭成高富帅后的人性回归、讲述了一个追求真爱的真善美，尽管里面有恶有丑，那些都是导演故意设定进去的人物与情节，从而更加生动的对立主人公刘轩的人性蜕变。
这部电影，我给打80分，在一个正能量的主题下带着幽默感，又没有那么大的压力，包袱也不是硬塞给观众的，在春节里看这样的一个电影，还是不错的。
我从营销的角度做了分析，此部电影如同窜天猴一般票房飞天的原因：
第一、粉丝运营：
粉丝经营是一些产品很重要的手段，尽管周星驰有别于其他产品，本身就具有粉丝效应，就好比雷军做小米，之前自身就有影响力，不过小米也成就了雷军。
在各个社会化平台建立粉丝阵地，进行粉丝运营，及时推送电影的进展、海报、花絮、爆料、首映、明星见面会等等。
第二、产品运营：
好产品很重要，电影也是一个产品，那么要打造这个产品，演员是产品的核心，有好的演员加入，产品竞争力就会提升，再就是布景、后期制作，人鱼的动画效果做的还是很棒的，这点是真金白银砸下去的技术实力象征。
第三、渠道运营：
院线排片很重要，这是电影产品的重要出口，在这之前就是售票渠道，此次猫眼、微票儿、格瓦拉等成了重要的通路。在我们做其他产品时，比如你做快消品，要销售出去，除了天猫、京东这样的电商渠道外，垂直的渠道也可以合作，线下通路也需要打通，如何把利益共享，这一点也可以学习人家电影的玩法。
第四、话题运营：
一个产品在售卖期，没有热门的话题助推，就少了关注力，话题性是媒体的兴趣所在，有各种媒体推荐，才有用户看到，类似这个电影就有各种话题，从明星身上找爆点，张雨绮的话题，比如她与王全安；邓超的话题，比如自扮美人鱼等。
在微博中官方可以管理重要的话题，并组织活动，邀请用户参与。
在实际营销中，经营自己的产品，话题运营必不可少，从八卦的外围到专业的解密，这是人们接受话题的一个过程。
一个产品的成功有多种因素，天时地利人和都是极其重要的，但凡我们在一些成功产品的背后都可以发现其重要因素，快速学习并补足自己的短板，看个电影也可以涨知识，娱乐的背后就是一场营销。
电影里有首歌：“无敌是多么寂寞、无敌是多么空虚……”，无敌的是星爷吗？无敌的是《美人鱼》吗？很多人都想无敌，但却没有战胜自己，营销的路上你会无敌吗？
最后，用东哥的一首营销打油诗结束：
星爷大片必有趣，
新春贺岁美人鱼。
无敌之人多寂寞，
票房飙升不空虚。