需求形态营销策略

Ⅰ 人类有哪些需求，针对这些需求采取那种营销策略

人类有很多需求，但是细分起来，大致可以分为本能需要及与之关联的需求，和广告传内媒刺激出来的需求容两种。

第一、本能需要主导的需求。主要指人类生存本能刺激出来的需求，包括吃饱穿暖，做爱繁衍后代等，弗洛伊德对性本能的分析可以看一下，比较细致。随着社会发展，这类需求基本可以满足，但是随之衍生而来的需求就得到突出发展，成为营销者关注的对象，比如出于性需求刺激而生的行业有丰胸、美容、衣服、性爱产品等。出于吃饱刺激出来的需求更加明显，看看全国各地饭馆行业的火爆就可以明白。

第二、广告传媒刺激出来的需求。在人类物质生活得到提高后，人类基本需求已经得以满足，这时候商家为了经济利益，就通过广告和各种媒体刺激塑造人们的欲望，比如通过明星效应推广化妆品，通过广告推销一些营养品，通过塑造流行文化来推广相关附加品的销售。以“脑白金”和“脑黄金”为例，就是广告传媒大战的经典案例。

第三、综合以上两点，要想赚钱，就要详细分析人类的各种欲望潜欲望，有的放矢去做。至于营销策略，可以参考史玉柱的作法。

希望对你有帮助。

Ⅱ 市场营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

Ⅲ 何谓市场需求八态与营销策略对应关系如何

一、知识经济的内涵特征
现代经济管理理论认为,所谓知识经济,也叫作智能经济,是指建立在科学技术知识信息的开发研究、生产分配及应用推广基础上的经济形态。它是以高新技术产业为主,以智力资源的拥有和配置为基础,以科学技术为依托的一种可持续发展的新型经济形式。知识经济区别于以往以稀缺自然资源为主要依托、以传统工业为支柱产业的经济,是与工业经济、农业经济相对应的一个概念理论。当前,随着计算机信息网络化与数字化的不断创新与开发,人类社会正逐步向知识经济时代迈进,以科学技术创新为主要特征的知识经济,具有科技型、创新性、市场化、应用性等特点。知识经济是在传统经济产业基础上发展起来的一种新型的经济理念,是在坚持科学、合理、综合、高效利用现有资源的基础上,同时开发具有巨大潜力的资源来取代濒临耗尽的自然资源,是促进人类与自然协调发展、持续发展的经济形式。知识经济是世界经济一体化环境下以知识决策为导向受市场环境制约的经济形态,是以科技、知识、智力、信息等无形资产的投入为主,是未来经济发展的主流方向。
二、市场营销及其策略的重要性
市场营销,通常是指个人和群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足个体需求欲望的一种社会活动和管理过程。交换是市场营销的核心,市场营销既是一种组织职能,也是为了相关目标而创造或传递价值、协调客户关系的管理过程。市场营销策略是企业在当前市场环境下立足于顾客需求为基点,根据实际经验判断获取顾客需求量和购买力信息以及商业期望值,并有计划地组织各项生产经营活动,通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意商品和服务而实现企业目标的过程。市场经济环境下,市场营销在促进经济总量增长方面发挥着协调作用,通过市场营销战略与策略的创新,充分发挥科技生产力功能,促进科技成果的转化,指导企业有效规避和降低市场风险,实现新型产品的不断开发创新和经营,满足社会日益增长的物质文化需求。市场营销的发展,拓展了企业的市场空间。市场营销注重倡导企业经营与环境保护的系统性与协调性,注重企业经济在市场条件下的可持续发展。企业市场营销的需求,促进了专业性营销调研咨询组织的发展,为社会提供了大量的就业机会,直接或间接地促进了第三产业的运行。科学合理的市场营销策略,有助于企业制定正确的经营战略,更好地进行资源优化和配置,增强企业市场竞争实力,促进了我国企业与国际市场的接轨。
三、知识经济对于当前市场营销策略的影响
(一)知识经济对消费者需求的影响。知识经济促进了社会财富的快速增长,也促进了人们消费观念的转变,同时也形成了消费者在消费需求和消费行为方面的个性化和理性化;开放性市场经济环境,为消费者提供了更多的产品选择渠道,提升了消费者消费对象的可比性。
(二)知识经济对企业产品的影响。知识经济促使企业产品的外延与内涵发生了变化。知识经济时代的开放性,导致知识科技、信息服务等都延化为商品,由于知识经济核心要素的无形性特征,以知识含量为基础的无形产品价值成为消费者的重要消费对象。
(三)知识经济对商品价格和分销的影响。当前以计算机网络通讯为主要特征的信息技术创新,对于市场营销过程中的商品价格信息调整与定位实现了快捷化沟通。知识经济环境下,企业市场营销必须适应和应对网上交易销售方式对于传统销售产品方式形成的巨大冲击。
(四)知识经济对企业营销管理的影响。知识经济环境中,高效快捷的网络信息通讯形式促进了企业管理的信息化转型。相对于传统的受地理位置和时间约束的松散型市场营销管理模式来说,知识经济环境下的市场营销管理策略,应面向市场进行信息化和自动化管理转变。
四、针对知识经济对市场营销策略影响提出的对策
(一)创新营销观念。对于企业来说,营销观念是企业发展的前提条件。知识经济环境下,企业应坚持市场为导向,立足于顾客需求,依靠科技信息针对顾客需求进行新型产品开发,深化市场营销理念,面对经济全球一体化的发展趋向,拓展产品的市场营销空间,树立全球营销观念,与世界市场接轨,是企业经济发展的核心。
(二)创新营销策略。知识经济环境下,企业的市场营销策略创新主要包括产品、价格及促销的创新。企业产品价值的衡量是以知识含量为基础。企业市场营销策略必须立足于适应市场需求的技术含量和质量性能,合理的进行产品成本价格控制,扩展产品销售渠道,强化售后服务,并迅速占领消费市场为战略。
(三)创新营销管理。企业管理是企业发展的重要保障措施,市场营销需要根据市场环境的变化形式进行管理创新。知识经济时代下的市场营销管理,应基于企业营销的传统管理体系,完善市场营销监管运行机制,构建市场营销的信息、网络化、智能化的协调管理。规范市场营销行为,提高营销效益。

Ⅳ 生活形态营销的运用生活形态研究挖掘消费者需求

(一)运用消费者生活形态分析架构描述细分市场 (1)横断面分析：针对某一年代的消费者资料分析比较其价值观、生活需求、欲望、生活形态等各个方面的异同，整理出各个不同的族群，分别找出其特性。
(2)纵断面分析：就长期的消费者资料寻找出其生活形态有明显差异的时点，整理出各世代生活形态的特点。
(3)焦点族群分析：从横断面分析所获得的族群中找出一些较重要的族群，对其生活形态作深入的探讨比较。
(4)特定族群分析：从横断面分析所获得的族群中找出某一特定族群，探讨其生活形态的各项特点。 (1)定义目标市场：这一信息可以帮助厂商突破简单的统计数据或产品的使用情况的描述。
(2)对目标市场提出新见解：营销者根据目标市场消费者生活形态有针对性地提出营销策略。
(3)对产品进行正确的定位：生活形态研究提供的信息可帮助厂商确认符合个人生活形态的产品的重要方面，那些针对具有需要跟随别人生活形态的消费者而开发的产品应着眼于产品，具备满足使用者该种需求的功能。
(二)运用消费者生活形态的特点不断创新，满足消费者深层次的消费
消费者的需求是引领市场趋势的动力。在市场竞争激烈、同类商品的拼杀进入白热化阶段，消费者需求难以满足。商家对于消费者的消费行为把握也越来越难，消费者作为一个不断变动的实体使企业营销的手段更加狭窄，这种看似复杂的商品行为表面看起来虽然毫无章法，但实际上，消费者的消费有自己独特的形态，一旦掌握了他们的生活形态就有机会开发出新的商机和增强自己的竞争能力。只有懂得生活形态的营销人员才有可能将自己的产品或服务在消费者生活中找到扮演的角色。

Ⅳ 简要介绍八种需求形态和营销对策。

市场需求有八种基本形态：否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求

营销对策：营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略

Ⅵ 过度需求的营销策略

过度需求可能是暂时性缺货，也可能是价格太低，还可能是由于产品长期过分回受欢迎所致，就答如三丰电缆支架。
在过量需求情况下，市场营销管理的任务是降低市场营销，即通过提高价格，合理分销产品，养活服务和促销等措施，暂时或永久降低市场需求水平，或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。
需要强调的是：降低市场营销并不是杜绝需求，而是降低需求水平。