⑴ 中秋和国庆双节床上用品搞活动的词语！家纺零售店，经营项目：四件套、被子、枕芯、床单、被罩等！
为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺床上用品产品作为切入点，专注于床上用品品牌塑造与营销推广，产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导‘健康、时尚’的生活理念，为客户群提供相应的健康、时尚的家纺床上用品应用方案，如：娜朵儿家纺品牌营销方案。让营销走得更远
1、产品选择得当 产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：
第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。
2、时机选取恰当 3、促销终端准备
终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
4、中秋节国庆节期间的床上用品核心宣传点
相比于中秋节的传统节日，国庆期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨，笔者认为，首先一点，国庆节是一个假期的概念、其次国庆节是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度国庆恰逢其时。
⑵ 国庆床上用品促销方案怎么做
可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你专可以自属己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。
活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱。
⑶ 床上用品促销活动如何运作
促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是版赠送礼品等的行为活权动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。
针对床上用品的促销方案有如下参考案例：
①锁定结婚人群，五一和十一结婚的多，可以在此期间凭结婚证到你们店领取礼物一份，而且可享受折扣优惠。
②春节期间针对返乡人群，可以开展春节送温暖等活动，实施打折优惠。
③另外还可以针对大一新生报到行李采购实行打折优惠。
④换季期间，可以开展大甩卖、清仓处理等活动。
⑷ 求一份床上用品销售计划书
你首先要学的不是怎么写计划，而是熟悉床上用品的专业知识，否则一切都是纸上谈兵。
⑸ 如果做好床上用品的销售员
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
⑹ 做床上用品生意需要懂哪些知识
懂得床品的面料，了解所销售商品的性能，客户心理性，沟通交流技巧，才能更好的为买家服务。
面料分很多种，主要从三个方面来区分面料：
第一，面料成分:其中有棉、涤、黏胶等
第二，组织结构：分为平纹、斜纹、提花、贡缎、段条等
第三，印染方面：单色染色，印花，色织等
这其中还要看面料的密度，纱支选择染料的不同，以及面料的后处理等。生活中常用的面料有全棉斜纹印花，全棉贡缎印花，全棉平纹纹，磨毛布印花，全棉段条，涤棉段条等。
首先，要做好床上用品生意，最重要的就是要对床品有一个很深的认识，只要对产品认识的越深，无论你是向客户介绍产品还是和厂家砍价，都说出很多的理由，所以，对销售的床品进行深入的认识是十分重要的！
其次，就是选者好适合本地消费的床品，特别是适合所要销售的消费者。这点非常重要，适合自己的才是最好的。不要一味的追求完美，很多时候，特别是床品，是不可能有完美的床品的，适合自己的才是最重要的。
最后一点就是好的销售策略和手段，会发现，在同一个市场里，都是做同样生意的不同商家，但销售业绩的差别是很大的，这种差别很大程度上是销售策略和销售手段的问题，归根结底是人本身的问题，生意，适当改进自己的销售方法是很有必要的！
⑺ 写床上用品的销售方案首先应该了解哪些内容
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
*促销方式不务，消费者不了解企业产品。
*服务质量太差，令消费者不满。
*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
⑻ 超市床品的经营策略是怎样的
今年的床品销售没有旺季，这句话几乎已经成为业内的共识。自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡.无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。尤其是一些经营状况本来就不是很好的床品中小企业 一、床上用品的产品及行业特点： 床上用品是一个很传统的产业。但是以连锁专卖渠道方式，以品牌经营的专业方式出现在市场上却只是十年左右的时间。相对于纺织行业其他产品来说，床上用品要朝阳一些，也更有区域局限性一些。床上用品行业本身与其他行业尤其是地产行业的相关性是很大的，今年地产行业的不景气，床上用品原材料供应价格上涨，人员费用及其他营运费用的提高，都无疑加大了企业经营的难度。在库存管理方面，企业对市场喜好及总量需求变化把握不足导致库存偏高库存结构不合理，也已经成了业内企业的通病。终端渠道开拓的无计划性导致布点分布不均，质量良莠不齐。区域品牌及杂牌的价格阻击使得一些二线乃至一线品牌的销售阻力颇大。对处于二、三线品牌的中小企业来说，在终端上该如何突破区域性品牌的价格阻击，该如何利用已有的品牌优势扩大自身在区域市场的销售？笔者认为，在未来的一至两年内，国内及国际的市场环境将不会有大的改变。如何在这样的一个环境中突破自身的发展瓶颈在市场竞争中胜出，如何从一个小品牌进一步发展成为具有影响力的大品牌，如何完成公司管理上针对市场变化的一系列转型，成了一个首当其冲的问题。床上用品介于耐用品与快速消耗用品之间的产品特性，使它不可能具有科技产品如白色家电类产品附加价值高的特点，也不可能像日化用品一样可以通过消费者短期内的重复消费使市场得到无限地扩大。一方面人民币升值，出口压力大，迫使一些出口企业转入内销，加剧了内地市场竞争；一方面企业原材料供应等营运成本的刚性上涨，以及终端市场销售的不景气，加重了企业经营的难度；而另一方面床品行业经过十多年的无序竞争发展，市场需求拐点开始出现，而且二三线品牌的消费者越来越关注产品质量和服务，对床上用品也越来越了解，消费者逐渐变得越来越理性。床上用品这样一系列的产品及行业特点，也将会迫使销售价格进一步跳水。床品行业在技术，资金等壁垒上的进入门槛是比较低的，对于床上用品行业，将来最有可能形成竞争壁垒的，将会是以品牌为落脚点的产品风格，高质量渠道，优良的产品品质及迅即周到的销售服务。而这样的壁垒，也最有可能成为能够抵御目前终端价格战的有力武器。而也只有当这种壁垒形成的时候，企业才有可能真正有条件和实力整合产业内上下游的各种资源，比方说大范围大批量的贴牌生产，渠道融资等，形成在品牌以及成本上的竞争优势。 二、中小床品企业目前的经营状况和困局： 由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。笔者认为，在企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。 从笔者这些年的行内实践得知，中小床品企业与国内的一些一线品牌企业最大的差距也恰恰是在这里。一些中小型企业的经营管理者多数只想固守已得的区域市场，以求能偏安一偶。因为床品的区域性特点，以及终端拓展，服务及竞争的弱化，企业经营者认为维持已有的市场份额是最稳健的做法，把步子迈大一点，进一步把企业做大做强的做法在他们看来是近乎有点疯狂和过于冒险的行为。 三、中小企业经营战略选择： 笔者认为，企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，但笔者认为，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。比方说佳丽斯家纺在福州市场上，戴富妮家纺在福建市场上，水星在云南市场上等等，目前它们就已经在部分区域市场上做到了销售量上的第一名。在床品行业处于群雄混战阶段的今天，很多二三线乃至部分四线品牌都有许多高端的产品，同样，一线品牌如富安娜 ，罗莱，梦洁也有部分的低端产品。(至少在中端渠道加盟商的专卖店里实质上有很多这种状况。)这样做的目的其实就是为了尽可能多的争夺市场份额，而这种做法，无论是对于想做大做强的中小企业，还是对于渠道加盟商来说，都是正确的--------做大然后再做强嘛。二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，如果固守自己的二线一线定位，眼睁睁地看着自己的市场一步步失去，是可惜的，也是会让人后悔莫及的。所以，针对床上用品的产品特点及目前的行业特点，笔者认为，选择挑选重点区域市场，集结公司资源重点开拓，然后尽快完成全国渠道的战略布局，尽可能争夺最大的市场份额，做大然后再做强。以软装潢为背景，提炼一种可以区隔竞争对手的品牌文化这样一种经营思路，对于中小床品企业更为合理可行。 四、以战养战的市场竞争策略： 笔者想把这个床品市场需求拐点到来，行业调整阶段的市场竞争策略定义为以战养战，-------这是一个非常时候的非常之举。由于各床品企业无节制的行销行为及近一年的国际国内经济气候环境的不利影响，促使床上用品行业加速过渡到了今日的调整转型期。一些相对比较成熟的市场，如河南 ，山东，浙江，福建，广东等，尤其是这些省份中竞争异常激烈的一二级乃至小部分三级市场开始出现了行业洗牌现象。很多中小企业经营管理人士在谈到品牌和促销的时候总感到很矛盾而又无奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做对品牌有杀伤力的促销。由于床上用品的特殊产品特性及行业发展特点，不做促销在今天几乎就是在等死。对于床上用品行业来说，目前的品牌发展还是不太成熟的，尤其是二三线企业的品牌能给产品带来的附加价值影响力还是偏低的。在这样一个阶段，笔者认为，二三线中小企业品牌的合适定义，应该是品牌知名度+产品质量+服务的方便性。所以，促销不仅对品牌没有太大的杀伤力，相反，通过促销还更有利于推动公司品牌知名度的建设，但前提是公司产品质量过硬，且公司能对促销品类及常态销售品类做好管控。在企业库存偏大之时，企业的做法通常是把库存产品压给渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活动，或者活动效果不理想，库存还是无法消化，容易导致通道梗塞。 随着中端渠道的宣传费用，商铺租金，人员工资，物流运输费用等经营成本压力的加大，在单品销售价格提升无力的情况下，如何提高资金的流动性及盈利性几乎是渠道加盟商唯一的一条求生之路，而这样的一条求生之路，最直接最有效的方式就是促销，小型的单品以点带面周期性推广促销或者是相对大型的主题促销。与往年有所不同的是，企业应该提高渠道加盟商的促销积极性，鼓励加盟商利用促销消化库存，然后利用促销获得的部分利润选择合适的机会点再进一步提高促销的力度或者频率，以求以战养战，渡过寒冬。在这个非常时候，企业行为应该更积极，市场营销应该更有针对性。一方面在中央电视台或者企业重点区域市场上的一些覆盖面广，比较权威的电视媒体上投入一些电视广告，形成高屋建瓴之势。一方面企业针对行业市场产品及服务空缺，如：用低价行销填补竞争对手的产品空隙点，换洗市场， 学生市场，定做市场,团购市场及保健市场等，加大产品研发力度，而且针对不同的区域市场，研发及销售策略更要有比较精准的针对性。总之，当市场份额这块蛋糕变小的时候，虎口夺食是一个方面，而进一步拓展部分蓝海市场也是一个方面。 孙子说，兵无常势，水无常形，能因敌制胜者，谓之神！。