上海墓地营销模式

⑴ 为什么上海那些墓地中介一条龙的口径都是“认识墓地老板”

在上海墓地这方面，所有的墓地价格都是由墓园制定的，一条龙没有办法插手，他们就会以帮客户代办公墓的名义，在原有价格的基础上另加费用，以赚取他们的暴利。之所以跟你们说“认识公墓老板，价格可以便宜”，主要就是为了让你们找他们来代办墓地。你们还是自己联系公墓吧，别找中介，不然会有很多麻烦事。

⑵ 上海墓地为什么越来越贵

首先客观讲：中国的传统理念
谁都希望将遗骨放在山青水秀的地方.而且交通便利，呆的山沟子里别人也没法去.这样你还要修路吧.随便找块荒地风水不好也不成.在大城市墓地本来就少，这有多方面的原因，修建墓地园林费用也比较高因为必须修建大规模的墓地才有赚头，而且一个墓地会直接影响到周边地区，土地局卖地一般都是商/住/工业用，没听说买块地就可以随便盖坟场.毕竟没人愿意住在埋死人的附近.你的墓地是值钱了可周边的土地房子可就便宜了不老少.你修建墓场没两把刷子根本就不可能(这就不多说了)，也就是说墓地用地的审批是非常非常难的。
第二，做墓地的土地空间利用力低
墓碑之间都有间隔，绿化的面积也比较高，而且需要人看管养护还要保持园子的清洁，保证墓地的清洁以及绿化植物的保养.制作墓碑，一块碑石大概要1-2万元.要清楚墓地工作者要一直为您服务，清扫死人钱看墓场收拾发霉的祭品谁愿意做啊!墓地不能象住房利用立体空间，谁都不愿意把自己放在别人下面.坟地里的每个位置的价格还不一样，这都根据坟地的具体位置定的价格.
第三，上海市民政局授权的43家经营性公墓，都必须有一定的硬件要求
例如公墓必须要配套有相应规模的停车场，公共厕所等。要知道公墓一般很少有人光顾，只有清明或冬至前后才会人满为患，而闲暇时停车场等就只能空放着，而这些土地都是需要成本的。
主观上讲，也就是从消费者的自身因素上来说，墓场面对的消费群体都是要用阳世的钱购买阴间的幸福，横跨两个世界买房肯定要贵一些咯(玩笑话).再说钱财身不带来死不带去，自古达官贵人在办白事的时候哪个不是铺张浪费.中国人爱面子，其实只有有钱人才爱体面.现在墓地价格高也反映出我们的生活水平提高了，人们口袋有多余的钱来想"将来的事".旧社会，没钱的，生活都不保障哪有心情考虑自己死了埋在哪?墓地的投资者就把握了这一点，你爱买不买，不管你买来给谁用肯定是你最爱的人(当然包含自己谁不最爱惜自己).你怎么能还价.怎么能凑合，平时再抠的人也不会在这上面抠钱.古时候再穷的人都不会把自己或老人的棺材钱拿去花了，为什么呢?
还有就是中国人多，中国有自己的风俗习惯，清明节鬼节过年的时候都习惯要到先祖的坟前祭拜，保佑我们一身平安.从每年过节到寺庙烧香的时候"人挤死人"的情况就不难看出半夜排队等的烧新年的头一柱香，不要以为排队的都是老头老太太，其中年轻人占绝大部分，这是中华民族的风俗习惯以后也不会改的。

⑶ 谁知道墓地该怎么策划营销啊。跪求。

先学习来一下易经，选墓地自，都是在选风水。
1、第一步学习易经，重点在风水学。
2、第二步，总结出你的产品的特点和优势。
3、第三步，找到你产品的目标客户群。
4、第四步，在你的目标客户群，所关注的领域，开展广告宣传工作。

⑷ 怎样购买上海墓地

上海买墓不受户籍限制，人健在凭身份证或大病证明，过世的就需要提供火化证明，侨胞，港澳台同胞也可以在上海买墓，凭相关证明即可。买墓直接联系墓地，第三方一条龙多个中间环节，有优惠的墓地也能直接给你，一条龙不可能贴钱给你，羊毛出在羊身上。
买墓地不是买墓碑，还要注意环境、管理、服务、风水等等，注意观察细节，上海比较新的墓园都会打造环境，什么样的算好？一是你自己的感受，还有一个判断环境优劣的标准，看有没有自然的鸟类、动物等栖息，所谓鸟语花香就是这个意思。老墓园选址大都条件较差，所以开园时间越近的整体环境、设施越好；使用年限也跟开园时间有关，有公墓会说买墓时起算使用年限，实际上使用年限是国家政策，国家批殡葬用地的时候就已经登记使用年限，不会管你什么时候买，哪家买墓还会像买房子一样去政府部门登记，所以都是从建园开始算起。服务、管理大部分人不重视，实际上管理和服务才是你今后要长久经历的，最简单的看企业的荣誉墙，那不是一两天就能积累的，都是由社会长期监督的，还有注意下园区的保安、保洁，保安的精气神，保洁的装备是否专业都能反映出陵园管理能力；买墓地基本都有接送服务，现场待人接物，对客户需求是否重视，厕所环境，辅助设施等等也能看出园区的服务和管理水平。风水的话，上海属于平原，因为没有山，水会更重要一点，水能聚气，也就是福气、财气，当然山也可以借，比如固定的建筑物，树木绿化等都可以作为靠山，忌讳园区内有高压线等金属高物以及风车之类，会散气；另外如果服务人员够专业的话，会根据你家里的情况挑选符合你们的具体墓位（几排几座，东面还是西面的位置、颜色等都有讲究），这些都会影响运势，当然可信可不信，但如果能合上最好不过。
注意事项不止上面这些，有需要的实地去感受更好，上海地区推荐【福寿园海港陵园】，一是上海最新一家墓园，其次天然优势，位置临港新片区内，属于临港建设配套项目，国家级水利风景区滴水湖就在附近，不单是新片区聚宝盆，恐怕是整个中国未来产业的增长级，周边鲜花港、滴水湖、海洋公园都在附近，再者属于殡葬行业旗舰品牌福寿园旗下管理的上海市一级公墓，品牌即品质，另外我说的几点注意事项，基本都符合，现场感受就知道了。
有兴趣的直接通过网络搜索全称 福寿园海港陵园 有蓝色官方标志的就是，假冒的第三方一条龙网站小心，多一道环节划不来。

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一、近期：
通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“XX陵园”的知名度，并初步XX市民中确立“XX陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。
二、远期：
使XX陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是XX州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住XX陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使XX陵园获得良好的经济效益。
三、墓地价格根据XX市墓地价格标准制定
四、公墓地图
1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。
2、点击公墓显示相应的墓区地图。
3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。
4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。
五、相关统计报表
已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。
表结构如下：
墓碑样式信息表：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。
公墓建设派工单信息：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。
公墓基本信息表：ID、公墓名称。
墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。
墓穴基本信息表：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。
墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴ID、经办人、经办日期、备注。
墓穴预订信息详细表：ID、预定主表ID、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴ID、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。
墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。
逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性别、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）。
安放基本信息表：ID、持证人姓名、联系电话、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）、安放时间、封龙门时间、备注、经办人、核实人、核实日期。
安放派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、安放时间、安放人、封龙门时间、封龙门人。
增加项目派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、设施项目、施工时间、经办人。
墓穴证更换登记表：ID、编号、购墓人、身份证号码、墓穴使用者姓名、墓穴排号、身份证地址、固定地址、固定电话、移动电话、墓价、购墓时间、缴纳日期、备注。

⑻ 上海墓地如何定价上海墓地价格怎么定的

这个当然是根据市场情况而定的，如果买的人多了就贵了。