涂料营销行动计划书

『壹』 乳胶漆销售策划书怎么写 我是刚做这个的，不知道如何下手。该怎么去做急用谢谢。

威尔康健身会所销售部三月份工作计划
据贵阳市人口计生委调查统计,贵阳市金阳新区人口截至2010年5月初已达到20余万人，其中户籍人口近13万人,流动人口约7万人。在如此浩大的人流中需求健身的人群很多，尤其是近些年生活水平，精神水平，经济水平等的提高，人们对身体的健康愈加重视，威尔康健身会所在此良好的环境下入住金阳新区金源购物中心C 座三楼，为热爱健身的人们提供健身场地，交流的平台。
根据年前的市场调查（周边小区达到40多个，企事业单位上百家）和前期的预售工作（预售额近百万），金阳新区的健身市场处于一个非常良好的状态。威尔康健身会所作为金阳新区第一家综合性的健身会所，定将受到周边市人的热爱。为此，制定三月份的销售计划。计划如下：

一 三月份销售部的销售目标40万元，保底销售任务30万元 ，小组销售任务15万元。
销售部小组B组业务员的销售任务制定（三月份）：
姓名 目标业绩额 最低业绩额 成单量 成单频率 备注
庄怀祥 5万元 4万元 22张到18张 3天2张单
万加庆 5万元 4万元 22张到18张 3天2张单
胡 燕 4万元 3万元 18张到13张 2天1张单
况 茜 3万元 2万元 13张到 9张 3天1张单
王 娟 3万元 2万元 13张到 9张 3天1张单

总计 20万元 15万元 88张到37张 3天8张单

二 为保证三月份的业绩能够顺利完成，应该加强新成员的业务培训和专业知识的培训 ，同时加强工作日志的完善力度，内场会员维护。
销售方面的相关目录 参观流程的培训 谈单技巧的培训 常规问题的培训 电话技巧的培训 其他相关知识的培训 工作日志的培训
频率 每周演练两次 每天小会总结 每天小会解决 每天小会解决 随时解决 每周都要强调
每周周末结末 一次 一次 一次 一次 一次 一次
半月总结 一次 一次 一次 一次 一次 一次
月底总结 一次 一次 一次 一次 一次 一次

三 即使有好的目标，没有计划性和执行力其他都是惘然。
三月的工作重心：会员的维护转介绍，外场小区的扫楼（龙瑞苑，龙禧园，龙翔苑，龙吉苑，景怡苑等小区），企事业单位的宣传（写字楼，华通汽车销售中心，网电中心，五金市场）。为完成规定的工作量和工作任务，把三月份分为两个工作段，四个工作期:
目录 工作期 培训内容 主要工作点 备注
第一工作段
（3月1号——3月13号）

要完成9万元的销售额 第一期（周）（3月1号到3月6号） 4万元销售 发单，采单，内场接待参观，电话约访，会员维护，工作日志。提成点激励 写字楼，五金市场，世纪城小区：龙瑞苑，龙翔苑等沿街商铺，金阳医院
第二期（周）（3月7号到3月13号） 5万元销售 器械知识的培训，会员维护，单位宣传的方式，提成点激励 五金市场二次扫荡，华通汽车城，野鸭乡单位宣传，景怡苑，周边学校 3月8日国际妇女节(International Women' Day)

3月13号 晚上部门开会总结
第一工作段
（3月14号——3月31号）

要完成11万元的销售额 第三期（周）（3月14号到3月20号） 5万元销售 工作日志，会员维护，团队的作战的力量（狼道），提成点激励 主要围绕碧海的商铺，重点小区宣传，市政府周边小区（观山湖小区) 3月14日白色情人节(White Day)3月15日世界消费者权益日(World Consumer Right Day）

第二期（周）（3月21号到3月31号） 6万元销售 如何做好业绩的冲刺任务，如何轻松的工作，电话约访 会员的单位宣传，永辉超市拉客。
3月31号 晚上部门开会总结
执行力 执行力 执行力 执行力 执行力

四 目标！计划！执行！
只有好的执行力，坚定的目标，良好的责任感，团结的团队，才是业绩保障的源泉。

这是我最近刚写的计划书，你可以借鉴一下啊

『贰』 如何制定营销行动计划

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。

『叁』 请教大家涂料（家装、工程用）的销售计划书怎么写，要详细点的！！谢谢！谢谢

营销计划书
一份完整的营销计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）计划书正文
营销计划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
计划者在拟定计划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销计划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
计划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
计划书必须明确地表示，为了实现整个营销计划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送礼品、体验活动、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销计划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销计划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与计划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
销售目标就是目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是和销售管理计划就是行动，行动顺利才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销计划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的利润。

『肆』 新涂料营销模式 油漆+家具的联合推广作战计划

A品牌涂料在家具漆销售中的应用设想

市场背景：

A品牌涂料在面市十几年以来，家装漆一直发展良好，有了较大的市场占有率和较高的知名度，终端用户都很认可，奠定了A品牌在涂料行业的领头羊地位。而A品牌的家具漆在近年中运作不太理想，主要为价格因素，以及服务体系不够健全。经历了原材料上涨的压力后，A家具漆也涨了几次价，家具厂对价格又极为敏感，许多厂家如"*辰"趁虚而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**兰"也不甘示弱，这些品牌占据了大部分家具厂市场份额。A作为强势品牌，强力推进"无敌服务"，原材料也是严格把关，注重质量，价格是自然不可能大幅降下来，A家具漆是不可能和这些小厂打"价格战"的。但是家具厂又非常关注价格，这就产生了矛盾：以A家具漆在市场上的定位，尤其是价格定位，如何来满足家具厂对价格永无止境的追逐?有没有更好的方案来解决这个问题呢?

方案来源

我们都知道电脑，也都知道不管是Dell、HP、IBM，还是SONY、Acer，或者国产的联想、神舟，几乎所有的笔记本电脑上都有"intelinside"标志，还有预装"WindowsXP"标志，什么意思呢?Intel(英特尔)公司是世界上最大的CPU芯片制造厂商，而Windows操作系统大家都知道，是微软公司的拳头产品，各大笔记本电脑生产厂商，都以用Intel公司的芯片，装Windows操作系统为行业标准。"intelinside"、"WindowsXP"已成为主流，而世界排名第二的CPU芯片制造商AMD公司，虽然价位比Intel要低，品质也不错，却始终难以逾越Intel公司的地位，Intel作为市场先进入者，奠定了行业标准，树立了较高的准入门槛，让AMD公司大吃苦头。同样，Liux、Unix操作系统除在服务器方面能立足之外，在个人PC业务始终难以撼动微软公司Windows视窗的霸主地位。到现在为止，绝大部分消费者只记住了"intelinside"，只记住了"WindowsXP"，自然电脑用Intel芯片，预装Windows操作系统才好卖，才能卖得起价，这就是一个很值得我们反思的一个现象：Intel(英特尔)公司作为CPU芯片供应商，质量好，价格也高，但是各大电脑生产厂商作为下游客户都乐意用，因此贴上"intelinside"标志后电脑才好卖，消费者认可，电脑生产厂商利用了Intel的品牌进行推广，而Intel公司也乐意各大电脑厂商为其捆绑销售，这就形成了一个双赢的局面，并且使Intel公司的地位得到进一步的巩固。

无独有偶，我们现在可以发现越来越多的瓶装品牌饮料上面有QQ、SOHU等标识，中奖就送Q币，与SOHU等门户网站进行联合推广。

『伍』 涂料销售计划书

总结上月的业绩，是否完成上月的计划，为什么，计划下月的目标，怎么做。

『陆』 涂料销售市场该如何做

食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么?装饰!做涂料销售 工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可 以把涂料 卖出去了!众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任! 作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去!剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢? 一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题 民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实 的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样 的涂料卖出去，谈何容易? 涂料销售：如何把涂料卖出去? 另辟蹊径?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!山无路，看荆棘遍布;索新天，须鬼斧神功!有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗? 涂料企业 的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不 漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采 用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云! 这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维 持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在 终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。 二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解? 实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。 一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢?内墙为什么不能贴壁布，壁纸，瓷砖?外墙为什么不能用瓷砖，大理石，幕墙，水刷石? 没有绝对的限定!把涂料 卖给这些可以改变的消费者是满足了他们的需求了吗?不是，只是满足了他们的需要，装修的需要，不是产品的需要!销售理论中的需求导向是不是应该颠覆? 满足需求往往带有针对性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明确，所以，为了调众口，涂料企业 的产品层次都有高、中、低三档，都有上、中、下三个系列产品(上指的是外墙涂料;中指的是内墙涂料 、木器涂料;下指的是地坪涂料)，千篇一律，这也是走大路的一种惯性行为。在销售过程中，客户往往感觉哪个厂家都一样，业务讲的也差不多，如此的近似，让 经销商左右为难，无所适从。在厂家高呼开发客户太难了的同时，客户也在纳闷和疾呼：有特色的厂家和产品在哪里啊? 满足需要，只是提供符合市场配套且自己既有的产品，让消费者选择而已，可以只是一个档次，一个系列，象国际上其他大企业一样，专业就生产一个螺 丝钉，一个配件，反而做的很大，为什么?这是精力、资本、资源的集中应用，万钧力集中于一针尖，可知力道和深度了!我们说世界的产业分工越来越细化，其实 就是这个道理，什么都做肯定没有精品，专注所以专业!根据自身的企业形式和产品结构，进行调整，既然是买方市场，就要注意最基础的东西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成长型的品牌，应该多考虑这个问题。这类的品牌具有资源、资本、人才的上升性积累成绩，继续扩张的潜力很大，可是这个时段的企业往往视势头较 好，盲目上项目，增系列，扩规模，大量的资金和精力的投入，使得企业积重难返，回天无力，轰然坍塌也不足为奇。所以，最好能利用此时的客户信赖基础，继续 推出基础的物质供应，满足代理商和消费者的基本需要，造成市场影响，变需要为需求! 三、体现产品价值还是价格----解决产品定位问题 营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值! 涂料的价值在哪里?这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则!价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如 服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的 心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的! 价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料 大都卖负离子、纳米、甲醛、voc等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会 给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销?同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品 “技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了! 我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是 工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的 因素!卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过! 在这里，我不赘述价格的制定技巧了，其实我们把握的原则很简单：不要把别人当白痴!诚实合理就行! 像我们这样初露头角的雏期品牌，忌讳的就是：鼓吹价值，概念营销!在根浅力薄的当口，稍微不慎就会被舆论风刮倒。如同刚孵出的鸟雀，羽翼未丰， 随时都有夭折的可能。但我们不反对，新品牌具有新特色，只是大众消费的趋众性使得这样的品牌难以让人记起和接受，所以引起足够的购买欲望才是将涂料卖出去 的关键。这种雏期品牌，市场空白处多，销售模式灵活，对有一定渠道的经销商还是具有相当的吸引力的。所以，借助经销商的中间渠道绝对是向往发展品牌的不二 选择，靠自身的品牌力量根本不能引起市场的一点躁动，喊破嗓子也不会有丁点的回音，借助经销商渠道力量可迅速促成市场的密度和广度，把涂料从这些网路中卖 出去。价格就是利剑!可以穿透经销商的心，撼动消费者的情!虽然价格是销售的利器，但不宜制定的过低，保证盈利才能使企业长久，品牌久存，过低的价格会丧 失企业的生命之源——利润! 把涂料卖出去是涂料销售 的根本目的!但是只看重结果，囿于销量上也是自上枷锁，必须建立在自我剖析透彻，自我认识清醒的基础上才能确保“量变而质不变”!