通灵珠宝营销模式

『壹』 通灵珠宝 为下一代珍藏

沈东军

比利时国礼、柏林电影节指定珠宝、随“神舟七号”航天飞船问鼎太空、总裁受比利时国王接见,并受德国时任总统邀请,到总统府做客……这些标签均汇集在一个品牌身上。

她,就是通灵珠宝,全国约300家专营店、每年10多亿元的销售额,中国珠宝的领军品牌。总裁沈东军认为,塑造珠宝品牌最重要的是:找准定位、做好营销、创新产品。

1.跨代定位,提升持续贡献率

营销大师菲利普·科特勒先生曾经强调,只存在一种成功的战略,就是仔细定位目标市场。

珠宝消费在国内起步的时间并不太长,但发展势头却非常迅猛。有数据显示,2011年,我国珠宝市场销售总额超过3800亿元。如果说国内早期的珠宝消费更多关注价格、保值等因素,如今其作为高端消费品的情感价值因素则越来越成为关注的重点。即客户更加在意消费珠宝所能获得的诸如地位、身份、情感、意境等方面的享受。因此满足什么样的客户情感需求,如何找准品牌定位至关重要。

国内珠宝企业的品牌定位目前存在两种问题,要么过于注重功能诉求,要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难实现持续的客户销售,而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的深刻认同。目前大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场,但婚戒大都是一次性消费,企业需要不断地开发新的客户。在营销学上有一个基本的认知,开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍,而企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位则与众不同。中国文化重视下一代的传承,财富的传承、精神的传承、感情的传承等。通灵珠宝的品牌定位可以说准确地把握住了消费者这种重视传承的情感需求。当客户走进通灵珠宝专营店,珠宝的挑选已经从单纯的购买转化为长期情感珍藏。总裁沈东军说:“品牌必须是消费者梦想的实现者,尤其是奢侈品品牌,否则就没有存在的价值。”

通灵珠宝的一位客户曾经表示:“我要把值得传承的宝贝留给孩子,这是一份传承,是一份情感念想,而通灵珠宝成全了我的这种情结。”

从营销数据上看,通灵珠宝的这一定位不但赢得了消费者深刻的品牌认同,更成功提升了客户的持续贡献率。数据显示,通灵珠宝的客户持续贡献率表现突出,客户第4次到第5次购买的转化率高达60%以上,平均间隔时间不到150天。

2.权威背书,增加品牌美誉度

奢侈品品牌与享用她的名人从来都是分不开的。在早几年,国内珠宝营销更多聚焦于促销、馈赠。这些营销手段只能短期提升销量,无法持续吸引客户,也不能让客户形成对品牌的认同感。近年来,越来越多的珠宝品牌开始借鉴国际经验,通过名人背书来提升品牌形象,通灵珠宝表现得尤为突出。

2009年通灵珠宝首次牵手柏林电影节,之后成为历届柏林电影节唯一指定珠宝。通过柏林电影节,通灵珠宝品牌不但进入到更为广阔的世界舞台,更得到众多政商名人、影视明星的欣赏和认可。

德国时任总统克里斯蒂安·伍尔夫向通灵珠宝总裁沈东军亲自表达谢意,感谢通灵珠宝对柏林电影节的支持和贡献。柏林电影节主席迪特·科斯里克盛赞通灵珠宝是“全世界最美的钻饰之一”,并在通灵珠宝独家发售的“蓝色火焰”钻石周年庆期间,亲自到比利时驻德使馆为其吹灭生日蜡烛。

卓越的营销让通灵珠宝近年来的品牌影响力越来越大。2011年比利时MAS博物馆特别为通灵珠宝设计了五大专属印记并永久馆藏。通灵珠宝总裁沈东军也受到比利时国王与王后的亲切接见。

通过一系列的权威背书,通灵珠宝成功地将消费者对明星名人的关注转移到对通灵珠宝品牌的关注。通过这种爱屋及乌的情感效应,通灵珠宝的品牌知名度和美誉度实现了全面提升。

3.专利产品,形成绝对差异化

目前,品牌价值定位不准确,产品缺乏个性气质雷同等几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的共同形象,而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为他们挥之不去的梦魇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如果说产品是珠宝品牌的血肉,那么设计则是产品的灵魂。在国内很多其他珠宝品牌还在肆意抄袭国外流行珠宝款式时,由通灵珠宝全球设计顾问安德烈·拉瑟里原创设计的高级定制“红毯”系列珠宝早已经风靡各大电影节,成为章子怡、赵薇、倪妮、张雨绮等众多明星的红毯选择。与此同时,安德烈·拉瑟里更是将传承这一品牌核心理念完美地融合在产品设计里。

通灵珠宝结婚对戒“穿越时空的爱”系列,由同一钻石原坯切割出两颗美钻镶嵌而成,被选中切割成一对钻石的钻坯,需经过切割工匠的精确测量和计算,约百中取一的几率才能符合如此严苛的要求。“两钻同坯,天生一对”的纯美爱情,也是安德烈·拉瑟里为纪念与妻子坚贞永恒的爱情而精心设计,他赋予了这款产品“今生今世永不变心”的永恒主题。而2011年推出的高端典藏“博物馆”系列,则吸取了新建于比利时安特卫普市MAS博物馆的灵感元素,成功打造了一种具有历史感和深度的奢华珠宝体验。

独有的专利产品,让通灵珠宝与其他品牌形成了鲜明的品牌差异化区隔。在满足消费者独特化消费情感需求的同时,其品牌也很自然地刻入到消费者的心中。

找准定位、做好营销、创新产品,在激烈的市场竞争中,通灵珠宝形成了一套自成一派的情感营销独门绝技。归根结底,奢侈品营销的根本在于你是否能够为消费者带来独特的情感感受。对于很多国内珠宝品牌来说,这一点尤其需要思考和突破,而通灵珠宝带给顾客“为下一代珍藏”的信念无疑已经走在了前端。

『贰』 钻戒通灵的好还是周大福的好，综合比较哪家的可以选择，给点建议啊

你好，我是通灵苏州的员工，很高兴能回答你的问题。你的这个回答也是我在网络的第一次登陆，第一次回答问题。
其实每个珠宝品牌都有自己的特色服务，珠宝行业发展到至今，它的促销、售后等模式基本都差不多了。只是每个品牌的专攻的领域不一样。众所周知我们通灵是不销售黄金饰品的，纯铂金类的饰品也不多，只占到每个店铺货量的5%左右（有些店还没有），我们主要经营钻石和翡翠的饰品。
其实目前市场像我们公司这样不经营黄金饰品的珠宝店并不多，基本每个品牌的黄金份额都很大。所以，只能说所销售的领域不同。就像很多的消费者喜欢拿我们和周大福比较，其实两个品牌都有自己忠实的拥护者，像我们店内的员工，购买黄金首选都是周大福，其实周大福的黄金价格和工艺费用是同行内最贵的，但是我们还是选择它，就因为它黄金的工艺其他品牌无法比拟，其它品牌做不出这样那样的花式。但是在购买钻石饰品上，我们几乎没有考虑过其他品牌，首选肯定是通灵，这并不是说周大福或其他品牌不好，或是我们员工可以内购等原因，只是因为我们了解自己的品牌，了解自己的每个成品的来历，了解自己的售后服务，信赖自己的品牌。
我是05年入职通灵的，虽然我只是一个柜台的营业员，可以说是公司底层的员工，但是我见证了通灵的成长，它的每一个营销计划、品牌推广和品牌建设都和我们密不可分，我们才是品牌的接触点，顾客是通过我们才了解到我们的品牌的，所以我们有责任将公司好的一面展示给我们的顾客，让他们有好的感受。所以你说我们的服务不错，那是我们应该做的。其实道理很简单，顾客花钱买的是实质的产品和感受的服务，我们职责就是让顾客感受到我们的服务，在轻松愉悦的氛围挑选出合适的商品。我相信周大福的员工也和我们的想法是一样的。
其实只要你在正规的珠宝店购买珠宝，不管是我们还是周大福或其他品牌，其品质都会有保障的。每个品牌都能保证“货真”，但是目前没有任何一家珠宝店敢在票据上写明“保证佩戴多久”、“出现问题如何”等语言，因为珠宝的佩戴过程中需要特别的注意，不能磕碰、不能接近高温、不能接触漂白剂等化学物质，不能勾到毛线诸如此类的东西。它有很多不确定的因素，所以每个珠宝品牌都会在售后或佩戴注意事项上标注佩戴方式和注意事项，消费者一定要自己仔细阅读。
你可以综合考虑一下你自己关注的侧重点，然后用排除法排除你自己心中有疙瘩的那个品牌，选择你心仪的品牌。我个人觉得其实你只要考虑款式、售后这两个方面就够了。很多顾客说投资，其实正常情况下会把首饰拿去卖了的又有多少人？所以首先我们购买的是首饰，起到装饰作用的，那么款式是第一选择；其次，珠宝首饰不同于衣物、鞋子等，它的售后服务也很重要，有哪些售后，各个售后收费项目、价格如何，增值服务如何等。其实我们选择自己的品牌，某种意义上来讲就是看中了可以终身不限次数调换和终身免费不限次数翻新、维修这三个服务。
楼主你看，回答你的问题的人什么答案都有，别人的想法只是参考，主要还是要你自己决定。不管选择哪个牌子，希望你们能选到合适的钻戒。呵呵，当然选择我们的品牌我们还是会很开心的，不是说周大福不好，而是证明你信任我们！让人信任是件很值得开心的事情！

『叁』 通灵珠宝CEO沈东军在今年4月成立了钻石影业，都有什么作品推出啊

沈东军不仅是钻石大师，通灵珠宝的掌门人，这回又开始进军影视圈了，钻石影业的第一部偶像剧是《归还世界给你》，沈东军是这部剧的总监制，感觉这个人能量真是太强大了

『肆』 通灵珠宝40000块买的钻戒能当多少钱

商家加的利润高，在典当的时候，价格自然就下来的相对的更多一些，一般自己到商城购买来的价格，会比国际报价高出一倍，有时候会更高，但是钻石典当时，最终还要根据钻石等级来决定这颗钻石典当的价格，由于现在国内的钻戒典当市场不是很成熟，不能和国外相比，钻石是个高利润的品，保值和升值都没问题的，但是买钻戒时候的价格，并不是钻石真正的价格而是加入了营销的成倍利润，所以想要把钻戒被典当的朋友要知道这点的，典当钻戒只是典当的是钻戒上面的钻石，20分以下的钻戒根本卖不上价钱，几百块钱就差不多了，卖的时候你就会深切的体会到，品牌根本不重要，钻戒的好坏和牌子是没关系的，和钻石的4C有很大的关系，另外，买钻戒的时候不一定要买牌子的。
重量大于0.30克拉的Darry，Ring明亮式切割圆钻，按照GIA的等级划分均属“优良”或“极优”级，从而保证了钻石的光泽和的亮度，以上就是钻石典当的一些标准，钻戒典当的价格往往跟这些有关，钻石的价格没有明确规定的，因此典当的时候的可能价格没有大家想象的那么高，钻戒典当价格怎么样，一般是原价的几折，也许是五千，或者是五百元了·······

『伍』 今天去通灵珠宝，看见有一款很特别的月留痕系列的钻戒，能让戒指颜色变化

岁月留痕系列，通灵的新款，起初这个是日本人先玩的设计，之后被通灵沿用到商业设计上来，其实就是电镀了三层，当第一层磨损后就会逐渐露出第二层，以此类推。通灵的营销广告做得不错。但是这样的戒指也有弊端，当有些地方第一层还没完全磨损的时候，有些容易磨损的地方第二层就已经磨损了，到时候戒指看起来会花。不过总体不会影响佩戴。

『陆』 为什么小品牌都可以打8折甚至6折、5折，而通灵珠宝却可以反其道而行之不打折

我觉的通灵的品牌蛮好的，其实打折并不代表便宜啊，

而且通灵的整体的首饰也是非常一流的哦，

我喜欢通灵的品牌

『柒』 通灵珠宝CEO沈东军是个什么样的人

关于通灵珠宝CEO沈东军很多人都不陌生，参加过很多综艺节目，天津卫视的《非你莫属》，上海第一财经频道的《不可辜负的假期》等等，相信楼主也看过吧！至于他有什么成就，我只是说一点我的看法，我觉得这个人特别的有智慧，在产品营销这一块最成功，而且率直有个性，喜欢看他参加的真人秀节目，不做作，真实表达自己，我觉得这才是他作为一个公司总裁最可贵的地方

『捌』 浅谈珠宝行业的营销策略的论文的前言如何写

珠宝行业走向情感营销时代
前言：价格战对于珠宝企业来说，犹如慢性自杀。”内“中国的电子商务容有些误入歧途，廉价不应是这个领域的惟一特性。”
“珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，它是情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流。”
价格战致行业进入洗牌期
珠宝触网为时尚早
珠宝业进入情感营销时代
当人们到一定年龄时，可以给孩子留下什么呢？房子？车子？钱？除了这些，很多人会想到珠宝。当消费者有了这样的情感，产品就被赋予了更深层的意义。与顾客的情感交流就显得尤为珍贵，消费者不仅仅是消费，而是一种情感的投资，当然也是有升值潜力的投资。”沈东军如此形容通灵珠宝营销时的情感内涵。

『玖』 通灵珠宝的市场营销策略有哪些

问这个做什么，策略即使告诉你了有用吗？此一时彼一时，策略性的内东西集所有资源成一容时的。
通灵的核心策略是抓住了“传世”这一理念。此生可灭，后世尤传！知道吗，这就是帝王将相不死追求的一种变相心态。当然，通灵很成功，把人追求不灭的心理极其充分的利用起来了。其实，这策略及策划思想大部份人都在用，比如，一颗永流传。详细的可以继续追问。