椰树牌椰汁的营销策略

① 下表是两个商场1至6月份销售“椰树牌天然椰子汁”的情况：（单位：箱） 1月 2月 3月 4月 5月

（1）甲的平均数：

1

6

（450+440+480+420+576+550）=486（克），
乙的平均数：

1

6

（480+440+470+490+520+516）=486（克），
所以甲、乙两个商场月回平均销售量一样大答；

（2）S_甲²=

1

6

×20000=3333.3，
S_乙²=

1

6

×4480=746.7，
∵S_甲²＞S_乙²，
∴乙商场的销售稳定．

② 如何评价椰树椰汁的新款广告

UC头条上报道，椰树椰汁广告引发争议：在椰树椰汁的户外广告图片上，女性代言人衣着暴露，露出丰满的胸部，配以广告语“椰树牌椰汁，每天一杯，白嫩丰满”；而另一则网络视频广告中，多位胸部丰满的年轻女性手捧椰树椰汁，说出广告语“曲线动人，白嫩丰满”

不过是用来争夺眼球营销方式

③ 其实椰树牌椰汁挺好喝的，为啥广告却做的这么low

我都忘记他的广告了 不过这个牌子的椰汁还真是不错 估计是钱都投入生产了 没有指望广告 全靠实力说话了

④ 为什么要喝椰树牌椰汁为什么都喝椰树牌椰汁

因为好喝

⑤ 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场

椰树椰汁称霸全国的原因是它遍布全国的分销系统，对于快消行业来说，饮料这种东西，线下渠道为王，任你广告打得再厉害，没有对应的各地经销商帮你建仓库存储、转运、分销、推广到各个商店、超市，也做不起来，所以这一整套线下的分销渠道才是椰树集团垄断全国市场的根本原因。这一点目前海南省内的其它椰汁生产厂商还没办法超越，因为别的厂商没有那么大的地推团队进行分销。同样的案例，有加多宝和广药王老吉在2013年开始的品牌之争，加多宝手握庞大的地推团队，所以敢投入大量资金做品牌转移的广告，而 广药王老吉因为地推团队覆盖度有限，广告都不敢铺开来做，一直到2014年广药王老吉地推团队扩张完之后才开始大幅投入广告推广。

接着是另一个问题，为什么椰树集团能养得起比别的椰汁生产公司的分销团队，品质。在椰汁饮料产品中，椰树集团的品质是遥遥领先的，加上海南特区的有意扶持，成立不久即成为国宴饮料，国宴饮料这个口碑的广告效应要强得多。所以在90年代，椰树集团已经凭借着这个国宴饮料的名头，给消费者植入了椰汁饮品第一名的品牌，铺设了很大的分销渠道。就品质和品牌影响力上面，别的椰汁生产公司无法竞争。有赖于90年代打下的分销渠道基础，椰树集团目前还活得不错。

但是椰树集团自身是存在很多问题的，如果按照椰树集团继续这么做死下去，椰汁饮品市场这个小众的饮品市场椰树集团还能维持多久，还真是个未知数。1.同质化产品的竞争，椰树集团的大本营，海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树集团的产品，但是价格上面的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。一旦海南省内其它椰汁饮品打通分销渠道开始进攻其它省份的市场，椰树集团还能守住多少市场份额，真的不好说。2.广告宣传质量太差，做为礼品送人略显档次不足，广告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、丰胸、皮肤白嫩等宣传路线，产品包装毫无设计感：硕大的国宴饮品、不含任何添加剂字样。宣传定位上面没有足够的品牌辨识度，白白浪费了国宴饮品的名头，凭借国宴饮品这个名头，走健康饮品，送礼佳品甚至保健饮品等路线，都要比现在的推广策略要好得多。3.自主研发产品节奏太慢，坐拥90年代打下的口碑品牌，没有去开发椰子加工的糖果、饼干等周边产品，坐看春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，目前春光集团已经将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。而椰树集团还是守着椰汁饮品市场不动，旁人看着都心疼啊！

⑥ 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场

本人椰汁爱好者。从小喝椰树，上高中起发现没以前呢么好喝了，失望之余就去把市面上各种牌子的椰汁都买来喝过一遍，想找到好喝一点的代替椰树。得出的结论是：即便是不像小时候喝过的那样好喝了，但还是妥妥儿的赢了其他牌子的椰汁。

⑦ 椰树椰汁，后面那句广告词是什么

你自己扩充吧

劣质广告词
1,今年过节不收礼,收礼只收脑白金(有语病,恶俗)
2,洗洗更干净(妇炎洁---私用品大肆渲染,给人恶心的感觉)
3,艾琳洗面奶特别适合任何皮肤。(语病,特别和任何搭配)

优秀广告语
我很推崇的
1.没有最好,只有更好(奥科玛的广告--一种人生的格言,企业精神)
2.天下之大食--汾酒必喝,喝酒必汾(汾酒广告,我见过改古文最成功的一句,读音几乎和原句一样,而且意思很符合产品)
3.钻石恒久远，一颗永流传 (戴比尔斯钻石,内涵深厚,把爱情和钻石联系)
4.海尔，中国造 （打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。）
5情系中国结，联通四海心 （中国联通的标志是一个中国结，充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中。 ）
6把精彩留给自己 （“李宁”把精彩留给自己”符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？）
7串起生活每一刻 （柯达把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。）
8飞力浦：让我们做得更好 （同1）

⑧ 代理椰树椰子汁的营销方案{急}

不知道你在哪个城市，你是市一级代理还是区一级代理。
既然市场已经打开，那么你需要做的就是维护为主，开发为辅。
配合你所管辖的地区超市、商店、酒店等，做好估算工作，并在适当的时候将产品进行推广。
还有就是及时回款……
呵呵，很多具体的事情，不是这么简单就说的清楚了，随便说2句，献丑了。

⑨ 得作为商标注册.为什么还有椰树牌椰汁存在

椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。
“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。
2006年，成功摆脱国有企业制度，成为民营企业。

⑩ 椰树牌椰汁要怎样倒才不会滴到外面

椰子汁不含防腐剂。

椰奶是用海南盛产的椰子制成的。28年来，以海南岛椰子肉为原料，经先进加工工艺和科学配方精制而成。是一种天然植物蛋白饮料，不添加香精、糖精、防腐剂和胆固醇。

其汁液呈均匀乳白色，醇度清亮，具有丰富的天然椰香，口感柔和，甜度适中，含有脂肪、蛋白质、17种氨基酸、锌、铁、钙、锰等元素。1991年被指定为中国国宴饮料，产品畅销全国各地，并出口到世界33个国家和地区。

(10)椰树牌椰汁的营销策略扩展阅读：

椰子水富含钾、镁等矿物质，成分与细胞内液体相似，能纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿水肿的效果。

椰子肉和椰子汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮用椰子汁可驱除生姜片和绦虫，用于临床，不仅疗效可靠，而且无毒副作用，是理想的杀虫下疳食品。

此外，椰子汁中还含有糖、脂肪、蛋白质、生长激素、维生素和大量人体必需的微量元素。常饮可增强体力，补充细胞内液体，扩大血量，滋润肌肤，起到保养肤色、美容的作用。