中国奥特莱斯营销策略

① 中国所有的奥特莱斯有哪些

1、北京燕莎奥特莱斯

北京燕莎奥特莱斯购物中心是燕莎友谊商城的第一家直属分店，也是国内第一家规范的品牌直销购物中心。2002年12月18日，北京燕莎奥特莱斯购物中心(“燕莎奥莱”)A座的开业。2003年11月18日，燕莎奥莱B座开业。2007年12月15日，近8万平方米的燕莎奥莱二期扩建项目C座将正式开张。

2、成都美嘉森奥特莱斯店是一家以经营NORTHLAND诺诗兰为主的品牌专卖店，成都美嘉森·奥特莱斯于2007年9月开业，坐落于成都市天府大道中段1号新国际会展中心的主入口处，占五区低层商业建筑地域，占地5万平米。

3、重庆西部奥特莱斯购物广场

重庆西部奥特莱斯购物广场，于2008年9月20日开业，位于国家级重庆经济技术开发区机场高速金渝立交处。

距重庆两大主流商业购物中心解放碑约30分钟车程；距江北观音桥商圈仅15分钟车程；距江北国际机场10KM；距童家院子立交5KM，位于七条城市高速路交汇之处。企业辖区内汇集了重庆2/3的富人区，拥有世界500强企业高达24余家。

4、上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。上海奥特莱斯是以销售国际国内著名品牌折扣商品为主，集购物、休闲和旅游为一体。

5、长春金街奥特莱斯

长春金街奥特莱斯品牌折扣广场于2009年6月1日开业，在长春火车站西南方向200米处的杭州路上，是国内少有的位于市中心位置的奥特莱斯卖场。

金街奥特莱斯品牌折扣广场共有两千多平的经营面积，汇聚了国内外上千种精品服饰，秉承“拒绝平庸，挑战品质”的经营理念，为大家呈现了高品质、低价格、多品牌、多款式的奥特莱斯商业模式。

② 折扣店的营销组合

由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范围内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和
折扣店
周转快的畅销品牌，其中自有品牌商品占总量的60%—80% 左右。这是折扣店在长期发展演进过程中的最优比例。在这个范围内，不仅可以尽可能的控制成本，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力。 从目前折扣店的发展状况来看，中国折扣店应大幅增加产品自有品牌的比重，但自有品牌的发展并不是无限制的。根据实证研究，商品是否适宜于采用自有品牌策略常采取决于以下5个因素。即生产的低技术障碍；制造商生产能力过剩；制造商投入较低；几乎与产品差别；商品性质如保鲜、保质程度要求较高的产品如熟食、水产等，以及需现场加工的产品或高购买率高周转率商品。
同时，根据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情控制畅销品品种的比重。2002年8月，深圳10间“迪士康”连锁折扣店悄然关闭，供应链改造的难度是其失利的重要原因。因为在目前折扣店自有品牌比例不大的情况下，大部分商品还需从代理商处进货，此时如果直接下定单采购类似的自有品牌商品，很容易引起大型渠道代理商的反感。但零售商要真正步入折扣店发展的正轨，商品品类结构的调整，供应链的改造却是一个无法回避的环节。
在对欧洲折扣店成功经验的总结中，有关专家指出，欧洲折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下，大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来控制自己的成本，这是一种典型的竞争“近视”。如在声明不以“垃圾产品”毁自己声誉的燕莎奥特莱斯（OUTLETS 工厂直销购物中心），尽管其“品牌 + 实惠”的折扣经营理念在卖场演绎得惟妙惟肖，但在品牌商品“过季”的把握上，还欠缺火候。国外的OUTLETS出售的虽是过季商品，但多限定在一年周期内，而不会是三四年前的积压品，质量上也一般完好如新。而燕莎OUTLETS的部分柜台陈列商品明显过于陈旧，而且有些甚至不经整熨就皱巴巴的挂了上去，严重影响了品牌厂家的形象， 也影响了燕莎OUTLETS的声誉。 一项有关沃尔玛在多个零售领域发展的研究报告表明，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。
但事实上，中国品牌折扣店大多仍执着于传统商业对消费者理性的蔑视。
如京城三大名品折扣店之一的LCX青春主题店，走的便是“国际精品”的路子。其1200平米的卖场，号称全部商品均是一线品牌，全场共计300余种品牌轮番上阵，价格也打到5折以下，然而这些品牌即便打完折也并不便宜。据报道，其最便宜的女士是土尔其品牌TAIFUN ，原价2200元，打完折仍为880元，而其整个卖场的服装显得很陈旧，有的像是经过了多次转运的样子。价格与其产品形成的鲜明的反差，显然给消费者传递了一种极不真实的价格信息。
作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。
在国外，由于经营成本能得到有效控制，国外的OUTLETS，时常能得到一两折的购物惊喜，这种间断性的超低价刺激能够持续地保持顾客对OUTLETS的激情，而在燕莎，顾客普遍只能得到5—6折的刺激，这使消费者的购买印象显得很平淡，当然难以激起消费者的购买热情。同时，在产品定价策略中，顾客心目中的产品性价比是一个不可或缺的参照量，由于消费者存在对产品是否为国际名牌的不确定性，产品定价太高，会使消费者决策面临过高的购买风险，对于折扣店所细分的经济拮据的品牌非时尚消费者来说，其是不会铤而走险的，因而商家在商品定价中，要综合考虑商品的质量、外观、品牌在消费者心目中的分量，通过估测消费者心目中的性价比，再根据顾客购买“二八”定律，确定一个为20% 的目标消费者所接受的价格。如LCX，其低价的产品观感本身给消费者传递了一个“劣质”信号，而定价又大大高于消费者对同类商品的预期，也难怪消费者会给其“豪华垃圾场”的评价。 折扣店的经营面积通常限定在500—2000平米，这视其品种的多少和区域竞争状况而定。
在选址上，折扣店通常选址在交通便利地带，且力求土地租金最小，以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，具体选址策略会有所差异，。如品牌折扣店，对于年轻人来说，更具吸引力，其适
折扣店
合于开设在一些城市闹市区和商业中心，但考虑到目前折扣店的实力，其应力避与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店的正面冲突。而非品牌折扣店，由于经营的是大众易耗品，其适宜开设在城市居民区，也很适合向中小城市和农村市场拓展，当然，其也应对一些低价竞争型业态如大卖场、超市等有所回避。 为了尽可能地节约成本，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。如国外有些非品牌折扣店，其商品陈列不是以惯常的陈列货架销售，而是以小包装箱方式陈列销售，将其原包装上部剪掉打开，并将其原封不动的在指定陈列位置销售，这点与国内杂货店颇多相似。
在品牌折扣店的卖场设计中，工业化色彩浓重的仓储式风格一直颇受青睐。如燕莎OUTLETS，便是这种简约化设计的中国翻版。这种设计是零售业卖场布局豪华级别逐步走高的一种回归，也是折扣店业态低成本运作的现实要求。而反观时代广场LCX的卖场布置，与其说其是一种品牌折扣店，倒不如说是一种新型的开放式百货概念店，因为其整个卖场的设计与折扣店的低成本理念实在是相去甚远。 促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深入，营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示，有时候，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。
而折扣店使用的，恰恰是这种策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。
在折扣店中，由于其采取的是双品牌策略，从而在很大程度上避免了品牌分散所带来的信任危机，降低了顾客购买风险；在品牌折扣店中，由于其商品多是过季、缺档或有缺陷品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策；在卖场气氛营造上，其别具一格的简约化仓储式设计，本身就极具招徕顾客魅力，再加上间断性的惊爆折扣，卖场购物气氛之炽烈可以想见；在关键服务上，折扣店也从不打折。国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。同时，有研究表明，顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，无疑要面对一个巨大的成本压力。为尽可能的减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施。如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者承诺退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店有效避免了一些恶意退货，同时折扣店由此带来的成本压力也大大减轻了。

③ 如何和奥特莱斯合作

赛特奥特莱斯目前的合作伙伴，大部分是直接的品牌方，与代理商的合作比较少。”

中国很多品牌舍不得卖货，不愿损坏形象，怕影响自己正品货的销售，这就致使了奥特莱斯和本土高端品牌结合起来很难。同时，本土高端品牌的销量好，选择进入奥特莱斯的意愿不强；而国外主流品牌对中国市场一线市场上的正价店中的货源都难以保证，更不要说给奥特莱斯了。

④ 北京燕莎奥特莱斯购物中心的经营理念

燕莎奥特莱斯秉承“品牌+实惠”的经营理念，借鉴国际奥莱的经营模式，结合中国市场特点和消费者需求，充分发挥自身品牌优势，以国际顶级品牌、国际知名品牌，以及国内知名和国内畅销品牌为主要经营方向，为广大消费者提供众多的高品质，且具高性价比的品牌商品。燕莎奥莱拥有HugoBoss、杰尼亚、MAXMARA、登喜路、KENZO、ST.JOHN、CANALI、施华洛世奇、GANT、Timberland等国际一线品牌和知名品牌近600个。国际顶级品牌HUGO BOSS，经营面积达到500平米，是亚洲地区规模最大、经营品类最全的奥莱品牌直营店。工厂店、直营店是燕莎奥莱具有业态特色的经营形式，百平米以上的工厂店、直营店一百余家，NIKE、Adidas、Kappa、THE NORTHFACE等运动和户外品牌；ECCO、GABOR、24HOUR、新秀丽等皮鞋皮具品牌；派克兰帝、水孩儿、丽婴房等童装品牌均深受国内外广大宾客的喜爱。

⑤ 奥特莱斯的在中国

中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海绿色米兰城市奥特莱斯（绿色米兰广场）、武汉东城豪威奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、西南（泸州）奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。北京赛特莱斯是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。
赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。作为北京第一家纯欧美式outlet，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。
作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。全新开幕的赛特奥莱，则在与精品店无差异的品牌氛围中，令消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价钱，平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。
燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。北京活力东方奥特莱斯位于北京市朝阳区姚家园路甲一号，由北京东方基业投资有限公司于2009年创办，是新成立的奥特莱斯商场，还有很大的提升空间。
上海奥特莱斯
（1）上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。（2）上海美兰湖奥特莱斯于2009年初在上海宝山区美兰湖成立。（3）上海绿色米兰奥特莱斯（绿色米兰广场）于2012年下半年开业，位于杨浦区国权路，目前有国际一线大牌集合店。
武汉百联奥特莱斯广场
武汉市黄陂区盘龙城百联奥特莱斯项目开业一年半以来，吸引逾200万人次消费购物，营业额超过10亿元，亟待扩容。正在招商的奥特莱斯二期——缤购天地项目，总建筑面积达11万方，商业部分包含餐饮、时尚零售、娱乐、儿童消费和卖场等5大板块，将进一步丰富奥特莱斯商业业态。
武汉东城豪威奥特莱斯
位于鄂州市豪威城市广场是一站式、五星级、体验式”城市综合体，是集国际家具建材广场、奥特莱斯购物中心、台湾商品城、时代金球影城、生态美食一条街、服装百货一条街、GMS综合大型超市、挑高SOHO公寓为一体。武汉东城—豪威奥特莱斯购物中心，占地面积3.5万平方米，将汇聚300多个国际顶级品牌，引进了GUCCI（古琦）、BURBERRY（博柏利）、COACH（蔻驰）、运动一百运动城以及快时尚品牌ZARA 的全国第一家800多平方的折扣店也在这里落户。
重庆西部奥特莱斯
重庆西部奥特莱斯购物广场位于国家级重庆经济技术开发区机场高速金渝立交处，距重庆两大主流商业购物中心解放碑约30分钟车程；距江北观音桥商圈仅10分钟车程；距江北国际机场10KM；西部奥特莱斯购物广场不但已经是重庆北部新区的“购物天堂”，它还即将成为汇集意大利酒庄and西餐、国际海鲜自助、顶级川菜等的“美食天堂”，拥有西部最顶级的俱乐部、私密电影院、各式咖啡酒吧等的“娱乐天堂”。
重庆璧山砂之船奥特莱斯
砂之船奥特莱斯走差异化竞争路线的商业模式，是国内首个生态型奥特莱斯、砂之船奥特莱斯购物村，经营乡下生态区，项目依山而建，主要步行街均与山林相通，同时拥有山地、小镇、温泉、古罗马式建筑群和森林公园，打造国内生态奥特莱斯。重庆砂之船集团6月获得美国华平投资集团2.5亿美元投资，首期占地面积118亩、建筑面积7.4万平方米，重庆大学城师生只要坐10分钟企业免费直达车即可到达。
合肥凯斯茂奥特莱斯
位于合肥市新站区胜利路与琅琊山路交汇处，处于新站区的人流旺区，元一时代广场旁边的国生电器对面，乘坐1、11、111、119、129路等公交车在元一时代广场站下车都可直达。凯斯茂商场KOSMALL 一至四层总13000平方，是安徽最早的奥特莱斯购物广场。它是以销售国内外著名服装品牌折扣商品组成的购物中心，以“休闲”、“运动”和“女性”的品牌服饰为主，荟萃世界顶级和国内外知名商品，拥有低至1-6折的销售价格，满足了人们高品牌低消费的购物需求。
南京先锋奥特莱斯
位于中央路417号,成立于2006年9月1日.乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交车到中央门南站下,地铁路线：1号线新模范马路站向北步行10分钟可到达该店.
张家港香港城奥特莱斯
是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。
南通奥特莱斯
购物广场占地245亩，总建筑面积28万平方米，总投资10亿元。该项目拟分三期滚动开发，系南通市推进北翼新城建设的重点项目。一期工程建筑面积7万平方米，由7幢商业建筑、2幢高层写字楼、下沉式广场及大型停车场组成，采取工厂直销、名牌折扣的主力业态，兼具购物、休闲、餐饮、娱乐功能，将成为“长三角”北翼的超区域购物中心。
长春金街奥特莱斯
长春金街奥特莱斯品牌折扣广场于2009年6月1日开业，在长春火车站西南方向200米处的杭州路上，是国内少有的位于市中心位置的奥特莱斯卖场。金街奥特莱斯品牌折扣广场共有两千多平的经营面积，汇聚了国内外上千种精品服饰，秉承“拒绝平庸，挑战品质”的经营理念，为大家呈现了高品质、低价格、多品牌、多款式的奥特莱斯商业模式。
青岛春天奥特莱斯
青岛春天奥特莱斯是中国春天百货集团继成功运作闻名遐迩的北京赛特奥莱后，在山东倾力打造的第一家大型奥特莱斯业态购物休闲娱乐中心。位于青岛市城阳区文阳路269号，是一家集奥莱业态与流行精品百货于一体的综合高端百货折扣店。青岛春天奥莱借力中国春天百货集团十几年在中国经营国际一流品牌的丰富经验和强大的品牌号召力，集结众多国内外知名品牌，在与国际前线品牌精品店无差异的品牌氛围中，令青岛及山东地区的消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价格，平价享受高品质奢华生活”的“奥莱”时尚新生活。 中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：
1、品牌度高
奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低
奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。
3、停车场大
奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，郑州康城奥特莱斯有1200个停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500个免费停车位。 另外，奥特莱斯购物公园作为奥特莱斯的升级版，正悄然在中国各地散布开来，如江苏万和奥特莱斯购物公园、上海服装城、淮安奥特莱斯等集购物、休闲、旅游为一体的升级业态。
如江苏万和奥特莱斯购物公园位于常州金坛市经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射。
1、沿用“品牌+折扣”模式。借鉴国外outlets业态，打造商贸城中心的核心品牌区。
2、依托国内，特别是长三角地区的服装产业基础，将万和outlets购物公园打造成周边地区企业的商品展示与销售平台。
3、品牌孵化战略与差异化经营模式，满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上，选择欧美日韩顶级消费品牌；国内品牌除了知名品牌外，同是满足二、三线品牌。实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内OEM企业提供一个规模化档次化的品牌展示和孵化的平台。
4、配套设施完善齐全。商贸城不仅定位于商品销售，同时对于物流、商务、仓储、娱乐餐饮等都有相配套的规划。建成后，不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个园区内商家的销售成本。
5、购物+休闲+旅游——万和商贸城是周末游的理想选择。精心的设计规划，心醉的环境布置，整个商贸城，将成为一个大型主题购物公园。同时，金坛是中国优秀旅游城市，奥金鳄鱼池体现泰国风情，新旧“金沙八景”美轮美奂，茅山、盛田农业观光园、儒林水城、孔雀园等旅游风景区，为您铺展山水风情。
6、2009年12月，outlets开工建设。截至2010年4月，基础已全部完工，开始进入土建阶段，计划在2011年5月，全面完工。 简介
中国奥特莱斯网是一家专为全国奥特莱斯做宣传推广的媒体。中国奥特莱斯网致力于成为中国奥特莱斯行业成长和发展的重要推动平台。我们以专业权威的资讯，深刻的行业洞察力，良好的执行能力为奥特莱斯行业上下游企业提供专业贴心的服务。为国内知名奥特莱斯卖场提供一个全面市场宣传推广，与消费者持续互动的平台，同时找到更多优质，合适的品牌供应商。
同样，中国奥特莱斯网为国内知名品牌商提供一个与消费者亲密接触的平台，为品牌形象的提升和销量的提升提供更多的服务。也为品牌商进入奥特莱斯卖场提供专业建议。
定位
立足于中国奥特莱斯产业，为奥特莱斯投资商、奥特莱斯卖场、国内外知名品牌、终端消费者提供专业的服务。
目标
1、推动奥特莱斯行业在中国的发展。
2、拉近消费者，品牌与奥莱商场之间的距离。
3、奥特莱斯商业策划的全程服务商。打造中国奥特莱斯专业门户网站，致力于成为中国奥特莱斯行业成长和发展的重要推动平台 北京燕莎奥特莱斯、北京赛特奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、重庆奥特莱斯、武汉东城豪威奥特莱斯、杭州奥特莱斯、下沙奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、成都西部奥特莱斯、第九大道网上奥特莱斯，北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯、长沙通程奥特莱斯。
奥特莱斯(OUTLETS)在全球已超过500家，其中美国近300家，日本9家，欧洲近100家。
北京
2009年房山正式启动CSD中央休闲购物区的战略规划，房山区区长祁红和Outlets董事长彭越签署了打造华北最大奥特莱斯的战略合作书，Outlets是房山CSD中引进的第一个大的项目，预计2009年年底动工，将成为华北地区最大的Outlets。2010年底年正式营业的Outlets，选址在房山区长阳镇，毗邻京石高速，坐落在森林公园旁边，充分利用房山优越的自然环境，旨在建成一个可以购买世界名品的花园小镇。陆续建设的还有户外体育产业（其中包括足球、高尔夫球、网球、漂移、滑板、游泳等等项目）、会展中心、民宿（一种起源于日本的由民居改造的设计型酒店）、温泉、餐厅、主题公园、有机农庄、游乐场、综合电影院等。
杭州
杭州大世界奥特莱斯是长三角地区唯一一家以生态休闲购物为理念，国际名品折扣为中心，集酒店、餐饮、运动、休闲等为一体的第四代生活购物中心。
项目位于杭州城东新城和城北新城的中心位置，城东新城是杭州未来新商业核心区、综合交通枢纽中心，是杭州城市的东大门，交通极其便利。城北新城是杭州城市东扩发展中的大型居住区，未来居住人口将达100多万，丁桥是城北新城的核心区，未来居住人口将达40多万。
借着休博园的人气，开了一家省内最大的奥特莱斯,目标人群是江浙地区的自驾车族以及旅行社团队。由于杭州存在太多的特卖场、折扣场、减价场，所以好多人听到“奥特莱斯”这个字眼都一身汗，奥特莱斯里面到底卖啥货色。根据官方说法，奥特莱斯其实就是工厂直销店，专门处理工厂尾货，主要以打折的形式经营剩余或过季产品。
大连
项目建筑面积33万平方米，集居住、购物、休闲娱乐、酒店餐饮于一体，预计总投资额超过25亿元。该项目包括11.5万平方米的住宅式公寓，3万平方米的酒店式公寓，3.5万平方米的海滨酒吧餐饮一条街，1.5万平方米的酒店，6万平方米的奥特莱斯购物中心，将在我市第一次引进IMAX影院、室内真冰溜冰场及国际流行的时尚文化休闲购物街区的建筑形式。 项目聘请世界知名的美国ARQ建筑事务所创始人Bernardo Fort-Brescia担纲项目总设计，商业街区建筑高度3层，住宅高度100米，整体建筑与海湾完美融合；空中连廊将整体购物街区融为一体；多彩的外墙颜色为城市增添了更多的时尚韵味。百年港湾·奥特莱斯（OUTLETS）将于2013年上半年营业。
武汉
历史悠久的荆楚大地向来不乏美丽的传说，一座全新的商业体百联奥特莱斯广场诞生于此，就立刻为荆楚文化的发源地盘龙城带来了蓬勃的生命力和变革力量。百联奥特莱斯广场（武汉·盘龙）是上海百联集团精心打造的第三家奥特莱斯广场，也是百联集团在华中地区首个经典之作，位于武汉市黄陂区。
从开业至今，武汉百联奥特莱斯在环境改造上一直以高标准严格要求自己，始终把环境“升级调整”作为经营工作的主线来抓，下大力气进行环境升级与改造， 不断增添其现代购物广场的韵味和魅力。例如改造灯光照明工程， 用光的文化,灯的艺术渲染武汉百联奥特莱斯广场夜间迷人的景色。增设滑梯、旋转木马等儿童游乐设施，受到孩子和家长的欢迎，成为他们快乐的舞台。随处可见的花坛景观小品，更是让整个广场变得更加清新俊雅。宽敞的主购物大道，将人、建筑、自然三者融为一体，韵味十足的水景，优雅动听的音乐，温暖明亮的灯光，舒适悠闲的长椅等，使顾客在购物的同时，得到极大的身心放松，呈现给消费者的是恍如游历欧洲小镇度假般的美好错觉。
品牌是商家经营的核心竞争力，也是企业发展磐石基础，伴随着2012年Ermenegildo Zegna、HugoBoss、MaxMara 、TOD’S、BALLY、COACH、CORNELIANI等这些国际一线品牌成功入驻，百联奥特莱斯广场已汇集CERRUTI 1881、DAKS 、BROOKS BROTHERS 、Aquascutum等255家国际国内一线品牌，这其中国际名品近50个，使品牌架构更有冲击力。这些直营品牌 “工厂店”里，销售的商品都是名牌的尾货，进价低于当季热销正品许多。他们的到来受到江城消费者的欢迎，也取得不俗的销售业绩。
福州
海西奥特莱斯项目落户闽侯投5亿美元元旦动工
16日下午，奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司和闽侯县政府签订商务合同，标志着海西奥特莱斯城市综合体项目正式落户闽侯，项目预计于明年元旦正式开工。
项目地处福州闽侯县南通镇，大樟溪乌龙江汇聚处，与北江滨遥相呼应，新南港大桥旁，福银高速路边。根据福州市政府东扩南进城市发展战略，乌龙江南岸将形成大福州副中心区域。
福州市存在着高端商业和新型旅游消费的空白，福州科技园区、闽侯县、大学城、金山板块等周边也没有高端配套设施，奥特莱斯的落户将填补这项空白。项目投产后，预计每天的车流量为3000辆至5000辆，直接带动旅游购物人次每年约在1000万以上。项目建成后，上街、南屿和南通组团的整体土地将升值。
天津
9日开业的“佛罗伦莎小镇——京津名品奥特莱斯”由RDM公司与美国威特公司共同投资10亿元人民币建设，建筑面积6万平方米，租用面积4.2万平方米。
据RDM亚太区董事总经理、佛罗伦莎小镇董事长包毅方介绍，这里设有奢侈品、国际名品、运动和户外以及休闲四大特色购物主题体验区，提供近200家门类的奢华及时尚精品。
RDM公司董事长雅各博·马切说：“中国是世界奢侈品市场发展最快的地区。很多研究表明，中国将很快超越日本、美国成为世界第一大奢侈品消费大国，我们和品牌盟友们都认可这种发展速度。”
他表示，中国消费者日益成熟，对奢侈品的欲望快速提升，进军中国是RDM公司的长期战略，而现在正是投资中国的最佳时机。
记者了解到，奥特莱斯总部设在法国巴黎，是大型商业中心的独立建造商和全球顶级名牌商品折扣销售的专业管理公司。它拥有全世界最著名的500个outlets销售的独家特许营运权，折扣城所售名牌价格通常为1至3折，深受追求时尚人群的喜爱热捧。香港奥特莱斯计划建设5处国际奥特莱斯城市综合体项目，广东佛山和湖南长沙的项目已动工建设。
佛山
赢商网承办的博鳌-21世纪房地产论坛第12届年会今日开幕。下午，首创集团总经理刘晓光接受了赢商网记者采访。其透露佛山三水奥特莱斯工程已经结束，交通建设已经完工投入使用，主力店招商已经完成，其透露首创奥特莱斯未来可能越做越大，计划成为一个奢侈品牌的集合商。
重庆
重庆的奥特莱斯项目共有6个，除了2008年开业的西部奥特莱斯外，在建的还有瑞富·奥特莱斯、江津晋愉·大岭湖奥特莱斯、南岸佛罗伦萨小镇奥特莱斯和大足海棠新城奥特莱斯。
济南
济南百汇奥特莱斯，是济南纺织服装专业委员会打造的第一家名品折扣商城，位于素有“泉城金街”的泉城路180号（原济南百货大楼）钻石地段，主营针纺织类服装、位于素有“泉城金街”的泉城路180号（原济南百货大楼）钻石地段，商城经营面积4000㎡，内外（已委托清华大学设计院设计装饰）装修豪华，结构科学，24小时中央空调，2部双向滚动手扶电梯，三部直达客梯，一部载重货梯，商城布局合理，方便顾客直达每一处精品商铺。超重低音音响设备播放优美舒缓音乐，打造愉悦的购物氛围。

⑥ 奥特莱斯如何招商

综合以往奥特莱斯项目招商遇到的难题，主要体现在三个方面：奥特莱斯项目的招商时间节点，招商品牌定位和特有的奥特莱斯招商渠道。
首先，在奥特莱斯招商的时间节点方面，国内开发商总是为了早开业，先建设物业再招商。中国第一家专业奥特莱斯运营商RTM创格奥特莱斯指出，建完物业后再招商，不仅不会促使项目早日开业，还将导致不必要的资金、时间、人力、物力的损失和浪费。因为如果项目设计不符合品牌商家需求，会影响品牌商家的引进。如果后期为了迎合品牌商家的需求进行二次改造，将造成极大的损失。RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司中国区总裁宋润来指出，招商工作应在项目定位之后立即启动，可以与规划设计同时进行。在规划设计之时，将品牌商家的实际需求考虑融合进设计中。使项目的规划设计在不断深化的同时，始终满足品牌商家在动线、店面面积、仓储、物流等各方面的特殊需求。这样，才能为后续招商工作的落实和执行奠定坚实的物业硬件基础，符合品牌商家的要求。
再次，引进哪些品牌是品牌招商的关键。奥特莱斯是“名品+折扣”的形式，那是不是奥特莱斯囊括了所有的一线大牌，就算招商成功了呢?RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司中国区总裁宋润来给出否定答案。他指出，招商工作不是只为招大品牌，而是要围绕项目本身的市场定位，满足目标客户群体的需求来开展。每个奥特莱斯项目因为地区、经济水平、消费群体、消费水平、消费习惯等的差异，得出不同的项目定位结果。只有符合项目定位的，满足项目可持续发展的品牌招商才算是成功的招商。
最后，奥特莱斯招商渠道与其他零售业态的招商渠道是不一样的。唯有品牌商家专供奥特莱斯的货品才能真正从货品的价格、号码的齐全、款式的丰富、配货量是否足够等多方面满足奥特莱斯项目的长期运营和健康的发展。
解决奥特莱斯招商的难题，需要具备奥特莱斯项目专业的运营理念基础，操作流程手法、运营体系。开发商在招商和运营管理方面严格执行专业的操作，才能为日后的招商工作奠定好坚实的基础。

⑦ 谁能讲一下什么是奥特莱斯商业模式。

概念
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

特点
OUTLETS吸引顾客有三样法宝：

驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；

难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；

方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
目前，中国的奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯。全国在建的奥特莱斯众多，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。
燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。
上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani\杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。
张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。
中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：
1、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。
3、停车场大，奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500各免费停车位。

⑧ 奥特莱斯的模式

RTM创格奥特莱斯（北京）商业管理有限公司是中国第一家专业奥特莱斯运营商，同时也是商业地产运营商。为客户提供策略制定、选址、定位、规划设计、品牌招商、运营管理和退出等高品质、专业化、系统性的全程服务与合作。RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司凝聚了多位国内外商业地产领域的专业人才，形成了独树一帜的全球化视野，建立了不断创新的商业模式，整合了全球优秀的品牌资源，将国际化运营经验及广泛的国际品牌资源引入中国。秉承“客户为先、追求卓越”的服务原则，在充分融合西方与中方文化的基础之上，RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司将国际最领先的理念和技术引入中国，以标准化的运作流程、精细化的项目管理，为客户打造核心竞争力，为中国奥特莱斯和商业地产项目提供最完善的服务和最佳的解决方案，创造更多的价值。
为奥特莱斯提供了如下的解决方案：
1、联营模式
奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。其劣势是运营管理压力比较大，运营成本也比较高。
2、租赁模式
奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大；其劣势在于商场前期运作资金压力比较大，投资回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强。
3、自营模式
奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。这种模式的优势在于拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品。其劣势是对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐。在国内这种模式所占比重很小，而在美国著名连锁折扣店塔吉特自营商品比重却相对比较高。
4、托管模式
奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。这种模式的优势在于商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理；其劣势在于帐务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高。
总结：以上四种合作模式各有千秋，每一种模式均有其优势和劣势。一般来说这几种模式都可以根据奥特莱斯商场自身的情况去同时设立或选择其中一两种模式进行操作。

⑨ 什么是奥特莱斯运营管理

由于前期国内奥特莱斯项目运营存在很多不成熟的问题，所以，专业商业管理模式还是十分欠缺。
也是基于这一情况，我要推荐RTM创格奥特莱斯，因为这个公司实施科学且完善的管理模式，在中国的奥特莱斯专业化运营方面发挥重要作用。
RTM创格奥特莱斯项目团队凭借二十多年的欧洲奥特莱斯运营经验，能够充分的结合中国本土经济、文化和区域特点，打造符合各个城市特色的纯正奥特莱斯。RTM创格奥特莱斯为中国的奥特莱斯项目运营合作方提供全程服务。提供从奥特莱斯的项目定位、概念设计、品牌招商、运营管理到资产管理一条龙服务。

⑩ 奥特莱斯 (outlets) 业态模式在中国是否很难做起来

背景介绍：
购物中心和奥特莱斯都是零售业的业态，也都是美国的舶来品。他们的出现到发展都历经百年的商业变迁。他们的发展和其整个社会的发展是离不开的，商业、工业、城市化建设、文化背景等等这些因素都起着很重要的作用。简而言之，他们是美国货。举个不恰当的例子，就像苏联模式一样，咱不能照搬。也要会变通。
概念简介： （在回答之前我们需要知道什么是奥特莱斯业态。）
Outlets最初的时候，应该称之为Factory Outlet Store即是畅货中心或工厂直销的意思，这些店铺一般都是在工厂附近或者干脆在工厂仓库开设，专门处理工厂的尾货。后来很多工厂就把这种直销中心开在一起，慢慢的发展成为一种新型的Shopping Mall。这时候他们的经营形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。新的零售业态——奥特莱斯就形成了。Outlets的主要消费客群是18—35岁，购买力处于上升阶段的消费人群。
美国本土Outlets特点：
一般位于大城市市郊
优势之一是名牌商品
一般体量在几万—几十万不等。
低廉的价格。（杀手锏，也是其显著性特点）
停车场超大
管理运营比较成熟
中国内地Outlets特点：
一般位于城市的中心地带
商品及其品牌鱼龙混杂
一般体量受制在10W左右
价格优势不显著。
停车场较小。
管理运营处于萌发阶段
为什么Outlets在中美两地产生如此的特征差异
在美国，购买力处于上升阶段的年轻群体较为容易能拥有自己的交通工具——汽车。在中国，同等年龄阶段的消费人群拥有一辆车却犯难。上面已经说了这个和其汽车工业是有关系的。所以美国的Outlets可以选址在市郊地区交通发达地段。而中国的购物中心、大卖场、Outlets、专业店、大型生活超市等等只能窝在市中心依托城市公共交通系统带来人流，再有高峰时段交通拥堵不堪。另外一个原因就是中心城区的租金比较昂贵承租能力差，市郊租金低廉承租能力强。
知名品牌国外较多，中国鲜有。国外Outlets进行品牌组合相对国内比较容易，近水楼台先得月吧。这一点国内是不具有优势的。
体量问题，国内的Mall一般都在市中心，商业体量一般不出10W，聚客能力不足。体量决定了mall内所有业态业种的组合模式以及比例。体量也决定了消费的舒适度。我在知乎其他地产问题不止一次的说过——狭隘封闭集中式的商业环境已经过去了，开放式的空间时代正在到来，因为能给消费者更好的消费体验。
价格：这个是货源直接导致的结果，国内Outlets货源①自有品牌，一般是一些较大或者连锁的这样干②直接从代理商买断经营 ③从厂家买断经营权，这个成本大风险高④通过出租商铺公开招商自主进入的品牌，这个管理运营方没有实际的控制权，弊端很多。货源的渠道供应艰难，所以就出现了题主描述的品牌商品等参差不齐的现象。另外一个就是税收问题。所以在价格上，国内的Outlets优势微弱，说白了，更多的Outlets并不符实。所以不少经营不错的国内Outlets的目标人群购买力也相当可观。
停车场的问题，一直是国内商业地产的一块心病。很多短视的开发商并不在乎后期能经营成什么样，他们在乎的只是可出售营业面积的大小。停车场压缩了又压缩。交通拥堵，车位稀缺，会流失消费人群。
管理运营并不是跑到国外考察一番，记个笔记、拍个照就可以掌握的，这方面国内的团队任重道远。
真正意义上的Outlets特点：
Outlets商业业态的出现必须要求品牌厂商要达到一定的经营规模，必须要求市场出现相当数量的过季或下架商品。只有这样，才会迫切需要一个专门的销售场所来消化这些商品。
只有消费者对商品以及其品牌有了深刻的认识及识别能力时，Outlets商业业态才有生存的空间。因为只有消费者理性消费意识逐渐提高和加强，对“品牌”广泛认识和认可，并且把“便宜也不买假”变成绝大多数消费者的共识之时，人们才会迫切地需要“销售名牌的、可信任的、优质低价的”Outlets购物中心的出现。
小结：
Outlets并不是在中国很难做的起来，只是因为目前我们的整体环境还达不到这种业态所需的要求。再未来的时间里，随着商业以及各方面的不断成熟，Outlets这种业态也会在中国风生水起的。