七匹狼营销计划书

『壹』 七匹狼的LOGO

七匹狼的LOGO是一只黑色的狼。

七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌。主要经营范围：服装服饰产品及服装原辅材料的研发设计、制造及销售，机绣制品、印花的加工，物业管理，房屋租赁，销售培训、销售咨询，室内装潢，建筑材料、五金交电、百货销售，计算机软硬件服务，对外贸易，对制造业、批发和零售业的投资。

(1)七匹狼营销计划书扩展阅读：

经营理念：

1、设计为本

七匹狼坚持以市场消费信息作为研发的切入点，以顾客的消费动机为灵感来源，结合公司秉承的经典理念和国际流行文化的发展趋势，结合最新的科技，创造出符合顾客利益的产品，满足顾客的物质需求和心理需求。

七匹狼品牌服饰以自主设计为主，设计团队由来自英国、意大利、香港、大陆等世界各地的优秀设计师组成。

2、关注研发

七匹狼拥有占地120,000平方米的国内一流的福建金井工业园区。

始终坚持为消费者提供国际品质的产品。采用精益生产，走国际化高效生产道路，进一步提升中国服装品牌在国际舞台上的竞争实力。在七匹狼工业园区内，设有国内领先的产品检测中心和高科技实验室，进行面料、版型、工艺等的持续研发，创造高品质和国际水准的产品。

2007年，中国流行色协会将“中国流行色协会男装色彩研发基地”授予七匹狼。

3、品质至上

七匹狼始终坚持让消费者用合适的价格购买到国际品质的产品。

七匹狼深入与国际先进生产企业合作，甄选最具顶级品质的生产线，确保品质管理融入每一个步骤，为每一道工艺精心把关。从研发阶段使用合格的原材料开始导入品质管控，包含研发、设计、选料、生产、包装、仓储、配送、陈列、销保、服务的整个过程。

重点强化原材料和成衣生产的前期、中期质量指引和管控，全程控制，全程控制外协厂商的产品质量。与国际顶级面料供应商达成战略合作。

4、打造品牌

在品牌传播方面，多年来七匹狼致力于营销模式的创新。2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例，这种合作也为中国男装品牌的营销方式开启先河。

此外七匹狼还致力于文化价值的传承与推动，与北京大学电视研究中心携手成立七匹狼北大文化基金，举办文化论坛。这些论坛主题由文化、艺术、中国、传媒等领域不断延伸，成为文化论坛当中的精品。

七匹狼始终致力于打造一个代表经典、时尚、优质内涵的，具有积极价值主张的品牌。经过多维度、多层次、不断创新的品牌推广，让顾客可以联想到他们所向往的生活方式，代表新时代中国发展的精神追求。

5、创新零售

积极探索新型零售模式，运用科技的同时，结合社交跨界带给消费者优质的购物和售后体验。从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体。

全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。

6、发力电商

七匹狼密切关注新渠道模式发展，积极探索电子商务发展之路。建立七匹狼天猫官方旗舰店，更与IBM无锡云计算中心合作，探索构建自有电子商务平台狼谷。自双十一开始以来，连年销售位居同类男装品类前茅。

2014年10月狼图腾极致衬衫正式发售，开启了七匹狼极致单品平台运营的新模式。该项目于同年斩获“电商奥斯卡”——“金麦奖”。

7、完善物流

七匹狼建立了快捷、规范、高效的ERP系统、物流体系，构筑以数字技术为基础的准确、安全的现代化服装企业管理体系。从公司所处价值链全局出发，提升价值链整体价值，缩短对市场响应周期，使顾客在最短时间内享受到公司服务，提高服务效率。

作为行业领先的服装企业，七匹狼与IBM、ORACLE合作，全面提升企业管理信息化，并极大推进七匹狼电子商务事业发展。不断优化流程，让业务流和与管理流程处在受控和顺畅的状态，提升整体反应速度和效率，提升客户满意度。

参考资料来源：网络-福建七匹狼实业股份有限公司

『贰』 七匹狼鞋包的销售方法

他们家网上都有

『叁』 七匹狼品牌管理的成功之处在哪里

品牌管理的定义为：管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。

定义

什么是品牌？

按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。

品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。

重要性

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。

企业本身的变化

产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。

由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。

为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌管理的职责与工作内容主要为：制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。

著名品牌战略专家翁向东多年从事品牌战略咨询和研究表明，要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作：

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统

进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。

二、优选品牌化战略与品牌架构

品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

在悟透各种品牌化战略模式的规律，并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上，按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标，优选出科学高效的品牌化战略模式。

三、进行理性的品牌延伸扩张

创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。因此，品牌战略的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划：

提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线如何抓住时机进行品牌延伸扩张如何有效回避品牌延伸的风险延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产品牌延伸中如何成功推广新产品
四、科学地管理各项品牌资产创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。

首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。

其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。

同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

『肆』 七匹狼2020年业绩大幅下滑，导致出现这种情况的原因是什么

我觉得造成这种现象的原因是多种多样的。因为七品狼作为一个老品牌，它的服装的整体感觉可能并不太适合现在的审美潮流，而且七匹狼主要是依靠实体店来进行销售的，在网络以及线上销售的产量并不多，而且宣传工作也并不是特别好。

该如何解决这类现象呢？

其实在我看来，解决的方法并不是特别多。因为这类现象是和网络息息相关的，也是和实体经济与虚拟经济之间的矛盾息息相关的，然而实体经济一直以来受到的虚拟经济的冲击，这是非人力所能阻止的，这也是日后科技发展的必要，是市场发展的需求，所以我觉得如果这些老品牌不做出改革、不做出调整的话，是很难适应未来的发展的。