蘑菇街服装营销策略

『壹』 蘑菇街的产品和市场细分是什么

蘑菇街之前主要是针对女性化的一个基于淘宝分享的社交化平台，确实对于导购起到了巨大的作用，而且当时和美丽说都占据了淘宝女性领域的很大的流量，而且也因此赚到了一些资金，后来淘宝就不允许了；

目前蘑菇街和美丽说进行了合并，主要做独立化的购买平台，蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，是时尚和生活方式目的地，通过形式多样的时尚内容等时尚商品，让人们在分享和发现流行趋势的同时，享受购物体验。2011年，蘑菇街正式上线，2016年与美丽说战略融合，旗下包括：蘑菇街、美丽说、uni等产品与服务。

主要的产品细分以服装为主要！

『贰』 想开家服装店，看着蘑菇街的衣服漂亮里面的链接全是淘宝的 ，所以我想从淘宝拿货在实体店卖的想法就萌生

淘宝很多卖家的衣服也属于在批发地或者厂家拿货的性质，与其在他们这拿货，不如花些时间找真正的批发商。他们不需要实体租金，而你需要，何况还要加一层他们的剥削。

『叁』 蘑菇街服装如何代理

1. 找到厂家--进行初次沟通--提供当地市场推广计划--获得厂家的认可--沟通合同细节--签约--执行。

2. 一、货源问题（包括货源的库存，价格，质量，发货速度等...）

3. 做网上服装代理，可以通过搜索引擎找到许许多多的代理商家，所以说货源是现成的，现在已经涌现出一些“网络服装品牌”，即只在网上销售、不进实体店铺的服装品牌，关键是要考察一下这个供货商是否可靠。一般供货商都有公司网站，用心的观察、研究网站的建设，公司的营业执照、产品更新速度等，就能对供货商的专业性有初步的了解。

4. 接下来要进行一番市场调查，看一下同类产品的需求量以及该品牌在网络上的代理商数量，做到心中有数，这样才能有信心和勇气将产品打入市场，才有长期发展的可能。

5. 二、代理费加盟费相关问题

6. 1、零风险的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品(淘宝、拍拍、网络有啊等都是免费的平台)。网店代理以零售价卖出一件衣服，供货商以批发价给你发货，代理赚取的就是中间的差价。

7. 如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，没有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理，探探路，这也是一个积累经验的过程。

8. 2、有风险的网店或实体店代理：有的网络服装品牌需要代理费或特许加盟费的，有的还需要代理商有实体店，按公司的要求统一店标、装修模式等。这要求代理商前期要投入一定的资金，这就应该找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规。

9. 三、款项的支付问题

10. 向供货商支付货款的方式很多，最简单的方式是用网上银行直接汇款或用支付宝操作。而网络代理重点要明白的是支付宝的操作过程：

11. 网店上传产品后，如果有顾客来消费，代理店店主应先联系供货商询问是否有库存，确认有库存后，顾客在你的店里拍下产品，付款到你的支付宝里。这就完成了顾客下单的过程。

12. 之后，代理店店主再到供货商的店里拍下顾客需要的产品，供货商核对后，依照批发价进行价格核算。代理店核对无误后，再通过支付宝支付平台把要付给供货商的款项打到供货商的支付宝账户里。

13. 给供货商付款后，供货商就会按照代理店给的客人地址和产品给顾客发货，填写货单号码，确认发货。然后代理店店主在网上填写发货单，等客人收到货在网上确认收货后，整个交易就完成了。

14. 服装代理的注意事项：

15. 1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助代理商尽快的熟悉产品。

16. 2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，这是行不通的。淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有很实用的各种教程，网络代理商应该重视相关课程的学习。学习得越多，掌握的销售技巧越多，网店业绩就会越好。

17. 3、网店代销的弊病在于代销商只有产品的图片和简单产品介绍。很多时候无法回答出顾客千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品，没有了解每件衣服的细节，这就要求代理商先熟悉产品或购买一两件样衣，以便对产品有进一步的认识和了解。

18. 4、要与供货商谈好以下事宜，如换货、退货、按时发货、交货等。

『肆』 蘑菇街和美丽说的产品定位和用户群定位有什么差别

美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，除了技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。

围绕着社会化媒体这个核心，美丽说一方面利用北京时尚圈的优势，把住权威信息的输出口，在网站中开辟“翻杂志”栏目，与时尚杂志合作，奠定网站的调性；

一方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目，利用爱晒、爱分享的活跃用户，生产UGC信息，将她们打造成搭配红人，以此引领社区内的意见导向。

美丽说将社区的用户分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引她们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引她们；剩下多数底层用户是围观群众。

蘑菇街有着一套自己的算法，陈琪曾举例说，当蘑菇街发现A用户和B用户是相似的，那么就会认为B用户接下来喜欢的东西A用户也会喜欢，更多是从人和人的关系上去考量这件事情。

同时，蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。

『伍』 蘑菇街的网络营销过程采用了哪些网络营销理论

蘑菇街也是近些年来比较火爆的一个品牌，它主要通过了引流客源、网络市场人群分析、公众号推广、网站广告等网络营销理论体系。

『陆』 蘑菇街网络营销现阶段最大的问题是什么

就是支付的问题，现在美丽说和腾讯合作了，这个已经建立了，而蘑菇街相对还是独立的他没有支付体系的打通是很难形成用户信任的累积的

『柒』 蘑菇街直播卖服装需要什么流程

我们在播蘑菇街，具体一下也说不完，靠一个主播肯定不行，几十个主播可以把一个店搞的很好

『捌』 我想问一下在蘑菇街怎么卖衣服衣服货源是要自己去批发还是蘑菇街给你提供货源直接联系他们的商家就可

服装，无非就是做散货和加盟品牌。
做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。
做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。
如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。

『玖』 蘑菇街卖家怎样做运营和推广

蘑菇街流量数据分析2012年以来蘑菇街发展可以说是个巅峰时段，每天数百万的流量涌入蘑菇街，无数淘宝主争先恐后的去蘑菇街做推广。确实蘑菇街收录了效果还是有不错的，在蘑菇街上一个小分类首页，一天大概有300到1000的流量不等，看宝贝卖相和款式质量，款式好的话吸引眼球就会多些。大类流量基本就是翻了一倍，逛街流量一天2000到3000是比较平常的，宝贝在逛街首页一天卖百多件很平常了。蘑菇街较美丽说消费群转化分析看到上面那个数字可能无数卖家都在心动，小编在这里提醒广东卖家慎重。蘑菇街CEO陈琪把蘑菇街定位为面向18岁到28岁的女性导购网站为这群时尚消费者，因此蘑菇街的消费群也大多相比同一时期比较火热的美丽说的消费群年轻化一些。也正因为如此，相比之下美丽说虽比蘑菇街早，流量比蘑菇街大，但蘑菇街消费群年轻化转化率相对高一些。因此女装卖家在想要推广自己的产品到蘑菇街，您首先要先看下自己的产品定位是否符合蘑菇街的定位要求，许多卖家盲目跟风的去做蘑菇街推广，一直无果，您是否考虑过自身产品的风格是否合适呢。蘑菇街收录分析蘑菇街为保证网站的质量，要求只有经过人工审核的才能被搜索以及出现在各大小类页面下，而审核的机制中有两个至关重要的条件：1，分享的宝贝能给蘑菇街带来利润；2，符合蘑菇街主流用户(轻熟女性)的品味。其一，以是否加入[淘宝客推广]给客观衡量指标；其二，由于审核人员的主观审美不同，不同的审核员可能有人判通过，有人判不过，因此建议同一个宝贝可以由不同的用户多次重复分享。此外，大家可以经常发现同一个宝贝在蘑菇街的同一个页面下重复出现，只是分享用户不同而宝贝完全相同链接到的淘宝页面也完全相同，不能推断蘑菇街是采用的人工审核宝贝时是采用随机分配随机审核，故而重复分享也能提高被收录的概率和通过审核的速度，当然重复分享也是一把双刃剑，过多分享的可能被蘑菇街监控到，一旦被判断为恶意炒作，店铺有被蘑菇街降权或封店的风险，一般建议单个商品1天内分享不要超过5次。许多卖家反应蘑菇街收录难，有的店家听到自己宝贝在蘑菇街收录了，比结婚入洞房还激动（有点小夸张）宝贝首图是蘑菇街收录最重要的因素，首图要求：首图要求实拍风格小清新轻熟女（符合18-28岁女性品味）不要拼图不要有广告不要有水印暖色调要突出宝贝主体，这是小编总结给大家的要点，下面列二个图，希望店家能心领神会例如：蘑菇街细致的社会化分析蘑菇街可谓是最懂女性消费者的购物网站。根据蘑菇街积累的用户分析，18-28岁的女性消费者选择产品的决定因素按重要程度是：第一是款式，第二是价格，第三是质量和服务，第四才是品牌。这与之前传统营销或者很多电商运营思路多少有所不同。所以店家在做自己宝贝推广蘑菇街时也可以按这个思路。蘑菇街为这群时尚消费者做推荐和分享有关内容。所以，这可以看做一个SNS社区，一个社会化平台。所谓的社会化含义比较多，我们一般分成三个层面来看，第一社交化、第二社区化，第三才叫社会化。可能这三个概念比较抽象化，拿蘑菇街的消费群体举一个例子，蘑菇街里有推荐和收藏功能，两个闺密的女孩子A推荐B这个衣服很好看，B说很好看，但是不会去买，因为会撞衫，所以这个推荐作用不大，这是社交化;姑娘A发帖，姑娘B和C转帖，然后又被更多的人转帖，并引来成百上千的人看帖，这是社区化;女孩A看了一件衣服感觉很好，就点击喜欢收藏，这个数据对蘑菇街的网站工作人员来说非常重要，通过每天搜集客户的喜欢，以及每个用户喜欢的权重不同，预测哪个产品会在接下来的时间里会流行，会有销量，这是提高转换率的最关键的因素，这是社会化。