纸箱厂营销策略

1. 目前纸箱厂好做吗有懂的给个建议

最好有大而稳定的客户，一般的纸箱厂技术含量不高利润一般靠量取胜。门槛低所以竞争还是激烈的。一般都是进来纸板，然后再加工一下就是成品了。主要是价格竞争很激烈。

2. 纸箱厂如何应对旺季生产

纸箱厂旺季生产中往往容易暴露出一些问题，其中最为突出的就是产品交货期和产品质量方面的问题。实际上，旺季生产中出现的问题，不仅是淡季生产时因忽略生产规划和管理而留下的后患，也是生产能力局限性和市场营销盲目性问题。所以，纸箱厂只有正确了解和认识市场，掌握旺季生产的趋势，对企业的营销管理工作进行宏观的规划和管理，使各项工作有条不紊地进行，才能在繁忙的生产中稳步实现产品交货期和产品质量的双赢。 做好市场分析和预测是关键 对于纸箱厂经营决策层来说，只有善于审时度势，准确观察和分析市场行情与走向，才能在纸箱生产旺季中忙而不乱，忙得有价值。如果存在很大的盲目性，一到生产旺季就常常会暴露出一连串问题，不是原材料供应不上，就是设备配件供应不足；不是生产能力受限、交货不及时，就是产品质量总出问题；不是生产缺工严重，就是生产故障频繁发生；甚至有的企业不仅没有因生产旺季而带来兴旺的局面，反而是生产越忙，企业亏损越多。这些问题暴露出企业经营决策层在市场分析、预测以及日常管理上的诸多工作失误。因此，做好市场分析、预测以及日常管理至关重要。 对于参与竞标的纸箱厂来说，既要积极参与竞标，又要稳重、理性地进行投标，避免因市场分析、预测和决策上的偏差而陷入误区，使企业在恶性循环中难以自拔。因此，笔者认为参与竞标的纸箱厂，首先，应了解和掌握终端用户对产品质量的要求，对企业自身生产能力和质量控制能力的适应性，有准确的定位和把控；其次，应对订单的生产成本构成和原材料供应市场趋势进行准确、理性的观察和分析，为准确投标提供合理的依据；最后，企业的生产能力若有很大的局限性，最好不要盲目参与市场竞标，不乱投低于市场价的标，不走不正当行业竞争的道。 总之，正确的市场分析就是要冷静、理性地看待市场，既要看到市场发展可能给企业带来的机遇，又要分析市场变化可能给企业带来的某种风险；既要积极迎合市场需求，又要看到企业自身的不足，根据企业实际生产能力量力而行。 做好旺季生产的准备工作 纸箱厂的生产旺季大致分为三种情况，一是节日性生产旺季，二是季节性生产旺季，三是突发性生产旺季。旺季生产一般表现为生产原材料投入大、劳动力付出高度集中、生产设备处于高负荷运转，而要想保证这三个环节在旺季生产时处于良好的状态，就应在淡季生产期间做好准备工作。 首先，应根据市场趋势适当备好一定量的原辅材料，特别是原纸、黏合剂、油墨等用量较大的原辅材料。因为淡季生产期间原辅材料价格相对较低，所以，在资金和库存成本处于可控范围内的情况下，适当囤积生产原辅材料，有利于降低旺季的生产成本，提高利润空间。 其次，由于纸箱厂在淡季生产期间相对较闲，因此在此期间应注重对员工的技术培训，以及做好质量和生产安全教育，使员工进一步熟悉和了解企业的经营管理方向、生产操作程序和相关制度，增强质量和安全意识，从而为提高旺季生产效率和产品质量提供有力的人力资源保障。 此外，在淡季生产期间，还应做好设备的检修和保养工作，特别是纸箱生产的主要设备（如印刷机、单面机、自动覆面机和模切机等），要有计划、有秩序地安排检修，对于设备容易磨损的部位或关键部件，该更换零部件的要及时更换，该拆下清洗或润滑的要处理到位，从而达到提高设备精度和生产效能的目的，进而避免旺季生产期间设备故障的发生。 旺季生产负面案例分析 笔者曾见过这样的情况，某大型啤酒厂一年各种包装和商标的采购总额达到千万元以上，许多纸箱厂、彩印厂本着量大、薄利多销的心态加入到竞标行列，竞相压低标价，最终拿到了量大的订单。这样，一到生产旺季时，一大堆的实际问题就接踵而来，如市场行情突变，原辅材料价格大幅上涨，这样生产得越多，企业亏损得也就越多。情急之下，有的纸箱厂索性宁可不守信、不执行合同规定， 觉得接受交货期违约罚款比按期交货、大把倒贴生产成本来得合算一些，于是采取消极措施，拒绝按合同规定完成交货数量。虽然这种情况属于个案，但反映出纸箱厂在市场分析、预测和日常管理上的不理性，同时也暴露出其在营销决策方面存在的欠缺。 有的纸箱厂投标时不考虑生产能力的局限性，中标后因产量猛增，履约期间产品质量难免会存在一些突出问题。例如，一到梅雨季节时就常常因烘干能力受限，导致纸箱的水分和抗压强度出现不合格情况，频频被客户拒收而退货，这样大量增加的物流成本也令纸箱厂不堪重负。 此外，有的纸箱厂设备的生产能力具有很大的局限性，中标后一时难以承受如此量大的订单，同时也因产品结构不适应设备的生产特性，于是只好采用外协加工的措施来应急，结果常常造成质量不可控，且造成的不良后果十分可怕。据悉，有的纸箱厂被终端用户报废一批不合格品就损失几万元，一年中因交货质量不合格被终端用户按合同规定执行罚款的金额多达几十万元。笔者曾见过这样的情况，某大型饮料生产商对因质量问题而无法返工补救的纸箱，采取没收销毁的措施，以此来约束纸箱厂，控制产品质量，以防退货后纸箱厂下次再送货时把不合格品又混进其中的情况发生。 纵观这些案例，笔者感触良多。

3. 纸箱厂如何做微信营销

建立自己的推广平台，对接到微信公众号。其次纸箱厂的目标客户相对是to B,而微信是to C，推广效率会比较低的。

4. 小型纸箱厂利润有多少

一般啤酒之类的纸箱印刷色别较多.而且是模切箱.3色或4色.所以要买3色印刷机或4色印刷机.价格较贵.一台高速4色手动印刷开槽机价格在80万到百万不等.日生产量要看定单大小.一台模切机3-6万.钉机1-2台.粘胶机1台3-5万.纸箱行业前景还是不错的.电子产品.食品.饮料.家电等都需要纸箱这样的保护性包装.

首先要看你们那的企业多不多，还要看你能不能找到客户

一.开办纸箱厂前景怎么样

世界创业实验室消息：纸箱作为物品的包装，应用面极广。服装鞋帽、食品等等都离不开它的身影。由于它成本较低，易于加工，利润巨大，是被许多个体创业者看好的致富项目。

(一)、市场前景

纸箱是工业产品进入市场的必备“嫁衣”，随着个体私营企业的迅速壮大和包装行业的蓬勃发展，“多品种、小批量”的纸箱需求客户越来越多，如果品瓜果产地的农户及其购销商、制药厂、制鞋厂、酿酒厂、食品厂、仪表三角以及家电、轻纺、化建等企业。因此，开办家庭纸箱厂适逢其时。

(二)、生产条件

业主只需引进一种日加工纸箱1000个，集分纸、压痕、开槽、切角等功能于一体的XK－100型纸箱成型机，学会制版印刷技术，收购一些二手纸箱，一人一间房即可启动。

(三)、效益分析

办厂除本即利，纸箱加工的纯利润在0.60—1元/个之间，全年仅以生产100天计算，每天产量1000个×100天=10万，净利5万元以上。

(四)、营销策略

1、主动出击。对目标内纸箱用户的年需求量按大、中、小情况逐一进行分类，有针对性调动一切公关因素，比质、比价、比服务，全力争夺目标用户的第一笔纸箱加工业务。

2、交底摊牌。按“帮别人降本，助自己创业”的理念，采取“工、本、费”透明核算法与用户直接见面，换位算账，全力将那些设备投入大、债务重、工人多、管理差的纸箱厂挤出局外。

3、联办车间。投资者自带设备技术与某一纸箱大户联办纸箱车间，由其提供厂房，通吃其常年纸箱外加工业务。承包价格应确定在“别人亏本我微利”的水准上，确保以此运作方法帮用户降本。业主在取得成功经验后，可面向更多的企业联办纸箱车间，扩大经营规模。

二.开个小规模的纸箱厂需要什么设备 多少资金左右

标准型:分纸机2台, 印刷机1台(单色,双色),开槽机1台(手动,自动,自动,),订机2台.

分纸机2台就快点,一台分纸,一台压线,(开槽机带压线)
印刷机一般为双色,
如果有啤盒,刀卡之类的,建议你再买台啤机.

如果是全新的,价格在20万左右,
如果买二手,价格在8万以下就可买到,

纸箱厂规模小,600多平方的厂房,月出量30万的货是没问题的!
如果你本身有单做,建议你就买二手的吧,
想开中型厂,厂房面积在2000平方左右,月出量100多万,关键是单做就好.

蔡门庾阊癸逸凭吕澄酣份枝虹孝煜朱什煜恒芒印

5. 开办纸箱厂需要什么条件

投资项目:开办家庭纸箱厂

纸箱作为包装箱需求量十分可观。如果您手头有几千元钱，投资开办一家家庭纸箱厂，便可抓住这一商机。
一、项目概述
购买一种可以集分纸、压痕、开槽、切角等多功能于一体的纸箱成型机，学习简便的制版印刷技术，以回收的二手纸箱和新瓦楞纸为材料，专做内径1米范围内的各规格品种的普通纸箱或纸盒，每日可加工瓦楞纸1 000米2。
二、生产条件
一人一机一间房，三相电源，一台6 000多元的纸箱成型机，流动资金视业务订单的多少而定，可多可少，再备600元流动资金用于收购废旧纸箱。

三、效益分析
生产最大规格的纸箱(长×宽×高为0．6米×0．4米×0．6米)用双瓦楞纸为材料，每只纸箱耗纸2米2，每平方米双瓦楞纸价格为2．2元，耗电0．1元／只，制版印刷费0．3元／只，合计成本为4．8元，市场售价每只纸箱约6元；而生产最小规格的纸盒(长×宽×高为0．36米×0．25米×0．19米) 用单瓦楞纸为材料，每个纸盒耗纸0．58米2，每平方米单瓦楞纸价格 k 8元，耗电0．1元／个，制版印刷费0．2元／个，合计成本1．35元／个，市场售价每个约2～2．5元。由此可见，纸箱加工的纯利非常可观，每个纸箱赢利在0．6～1．0元。每天加工1 000米2瓦楞纸，生产纸箱500个，全年以生产100天计算纯利为3万～5万元。
四、营销策略
1．主动出击 对目标内的纸箱用户，按年需求量大、中、小逐一进行分类，有针对性地调动一切公关因素，比质、比价、比服务，全力争夺目标用户的第一笔纸箱加工业务。
2．交底摊牌按“帮别人降本，助自己创业”的理念，采取“工本费”透明核算法与用户直接见面，全力将别的纸箱厂挤出局外，确保在摔打中崛起，在竞争中生存。
3．联办车间带设备、带技术、带资金与某一纸箱需求大户联办纸箱车间，由其提供厂房50～100米2，通吃其常年纸箱外加工业务。承包价格应确定在“别人亏本我微利”的水准上

，确保以此运作方法帮用户降低成本。业主在取得成功经验后，可面向更多的企业联办纸箱车间，像模像样地当老板。

6. 纸箱厂需要合理的建议

根据纸箱市场营销要求:1.成本掌控，需要长期备料来避免纸皮波动 2.质量要求需要提高员工素质 3.交付方式必需创新，一般客户最担心纸箱库存，所以以用多少个送到多少个，算多少钱来粘沾客户。谨供参考!

7. 纸箱厂销售方法

很简单，如果这个纸箱厂是你的，你打算怎样尽快把你的厂品卖出去，如果你想到了什么好方法，不就是你可以写出来的报告么？

8. 开家小纸箱厂的可行性报告！请纸箱厂行业内高手指点,谢谢！急！急！

不给点分？就想得到答案，也太小气了吧，

9. 纸箱厂的利润有多少

10-15%。

纸箱的材质，纸箱材质的不同价格定位也就自然不同，如光粉纸，铜版纸，白箱纸等每吨的价位都不一样。纸箱的规格型号，不同尺寸的纸箱价位也是有差异的。纸箱色彩要求也是对纸箱利润有影响。单色，多彩色，图案等价格不一。

定制纸箱的数量要求，也是影响价格的一大因素。100个纸箱和1000个纸箱价格就有区别，毕竟开机费等都算在里面，根据不同材质，不同尺寸，不同色彩要求，价位都不一样，同一色彩，同一尺寸，同一色彩要求的1000个纸箱利润大概在10~15%。

(9)纸箱厂营销策略扩展阅读：

纸箱厂生产注意事项：

生产现场的布局应密切结合生产工艺流程，满足卫生，防火，防爆，防泄漏的要求。纸板，纸箱的堆放高度不得超过2米，人车分流、道路通畅。

在易发生故障和危险性较大的场所，要配置醒目的安全色，安全标识，灭火器放置位置，逃生路线要明确。

仓库必须有严格的管理制度和防火，防爆等保障安全措施。原纸和油墨以及燃料用油应采用防护墙或防火墙，间隔存放。