小县城营销策略

Ⅰ 城市营销的营销战略

1、分析城市环境。
在制定招商引资竞争战略之前，首先要把握外部环境，对此可引用营销学的SWOT分析方法：
机遇和优势分析：市场营销是扩散性的行为，一般将应该从外部环境入手。第一，从国家大政策环境和规划方向入手，获得良好的政策支持。第二，从市场角度上着手，现有的城市资源的市场机遇如何，是想实现国际化，还是想在国内建立基地，还是想从营销本身上寻求突破（如哈尔滨的冰雪节），当前或后一个时期市场的变化情况怎样，我们有那些有利机遇。外部环境分析好了，也就找到了营销目标。第二，从内部环境的支撑点，我们现有的城市软硬件建设状况如何，我们具有什么样的优势和特色，怎样有效的与外部市场对接。我们应该制定什么样的营销战略和战术系统。
威胁和劣势分析：一方面，外部环境变化既会形成机遇，又会带来挑战。假如缺少预防机制，可能使一个城市的投资环境恶化。例如，国内不少城市一直把“亚洲四小龙”国家作为招商引资的主要目标，当亚洲金融危机发生时，这些城市的投资锐减。另一方面，城市不是独立的，由于资源流通的特性使得城市与外部城市有着复杂的联系，特别随着网络时代的到来，这种联络更加密切。所以 城市的威胁分析应该站在战略高度上去看，一般讲是一个从国家，到周边的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦过程。如从投资环境上，常州直接威胁城市南部是无锡和 苏州，北部是南京。从定位上看常州定位在卡通城，则威胁点是一切现代化的大中型城市
2、制定目标和细分市场和制定营销战略。
招商引资中需着重考虑对投资者及投资者需求的细分。对投资者可用区域（国际和国内）、产业、品牌、公司等等进行划分；对投资者需求可按其追求的具体目标如成本型、资源型、市场型、战略型进行划分。市场细分是制定城市营销战略战术的必要条件，通过对这些投资产业的现状、预招入品牌的习性特点和公司的发展现状进行分析之后制定公关营销方法，广告信息传播方法等等。
选定了市场目标就进入了营销的下个流程，就是制定城市营销战略。统筹考虑到竞争对手的影响和我们的优势资源条件。并设定快速赢销的方法。制定战略时要考虑到原则，有三种基本战略可供选择。
一是成本战略：有效的资源充分利用在营销的实质性工作上，在其他成本比较固化的时候，某些可变成本就要积极发挥作用。对于投资者，一般讲政府都是通过减免税收，降低土地价格，提供贷款支持等方式给予支持。这些成本是固定的，不固定的成本是公关成本或媒介整合成本。降低成本的同时必须充分对其进行规划和预算，在最好策划创意下，在最低营销成本运行推广的条件下，实现最大的营销效果。
一是差异化战略：靠某些方面出类拔萃，与众不同的独特形象来吸引投资者。在投资领域，可用基础设施、投资服务、某些配套工业等各种差别优势作为“王牌”。
还有一种是集中战略：主攻特定顾客，例如苏州的新加坡模式，胶东的韩国模式，深圳的电子信息产业等等。
3、制定营销方案。
营销方案是营销的战术系统，是根据城市的营销的执行能力来制定的。营销放，按基本概括为四个因素：
产品力包装——根据已选定的城市营销战略，精心设计和不断完善有吸引力的投资机会，对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸引目标客户，一般从投资软硬环境两方面考虑。
品牌力计划——城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制定，品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等等。
价格策略——制定价格。投资成本进行系统的规划，站在政治的高度考虑成本问题，如银行借贷率，土地使用价格，税收减免程度，政府职能服务性收费及本地的人力资源等，核算出政府职能能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者，价格低；则在这个地方就要体现。
促销战术系统——制定促销战术库，找到投资的刺激点，快速推进。如青岛与2008年奥运会合作，派生出许多活动硬件的工程投资。现在，城市营销掀起广告战泉州作为我国首批文化名城之一，在推进城市品牌，提高美誉度方面作了不懈努力，包括申报“世遗”，景点上邮票，在央视做广告，投资以泉州为背景的影视等，目的只有一个，借此推进泉州作为港口旅游工贸城市的发展。营销泉州已是当前泉州首当其冲的重任之一。
昆明眼光独到，首开央视城市广告先河，2000年元旦开始，中央电视台广告时段上出现了一段描绘昆明美丽风光的简短片子，它让当时的观众耳目一新。不过，如果不是广告业界人士，很少人会知道，那是昆明政府为了宣传本地的旅游资源，自愿向央视掏钱付费而做的广告。这一有点“开天辟地”味道的做法，显然在中国城市营销史上具有“划时代”意义。似乎从这个时候开始，中国城市才开始明白，原来城市竟可以而且应该“自我推销”。 “三年前只有一个昆明在电视做宣传，让世博会和中国昆明家喻户晓。也许正是这种手法让其他城市眼热。”
4、城市营销总的执行、管理与控制。
市场营销的最后一个步骤是对营销方案执行中控制、总结和再提升：
第一、要建立一个城市营销团队，城市营销要从策划到执行到管理工作都需要专业人士来承担。这个专业团队应该是城市负责人直接领导，直接对市场和政府负责。
第二、需要建立一个管理平台。这样的平台是中央调控机构，应该对城市领导直接负责，对整个城市营销进行全面把控，城市也应该设立城市营销管理部。保证城市营销工作都在受控状态，降低成本的同时，提高营销效果。
第三、应该建立城市营销循环系统，从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进，都需要不断的总结，不断跟踪，这样才能保证营销的时效性。

Ⅱ 请讲一下 ”大城小店,小城大店“这种营销策略

小城市竞争相对小，开大店，会有很强的引导和被瞩目的效益，等于实体专店面做到了较属强广告宣传的策略。
大城竞争激烈，开小店，广撒网，广罗消费，渐渐产生品牌效益，聚集人气。
不一定是连锁店才能用，比如一个不被知道的品牌只要某地段开了一家很大的店，就被会被瞩目，会让人有种认可感，信赖度，会认为那是大牌。独立店完全可以采取这种策略啊。但是除了店大小之外，店内装修、服务、商品、管理，都是很关键的，不仅仅是店的大小。

Ⅲ 在一个小县城 最有效的宣传方式是什么

1.这要看想来要的是品牌形象源长期宣传、临时促销宣传、还是新品上市宣传了，无论那种宣传方式它的宣传效果和针对性、时效性都是不一样的。
2.一般新品上市和品牌形象宣传利用电视和网络进行长期宣传效果渗透好，针对地区也可以做一下大型广告牌（高速路牌、楼体高空等），而临时促销效果好点时效性强的，一般传单、海报、短信、电视都不错，还可以做一些各类公关活动或者互动式宣传

Ⅳ 地方小城市房地产营销策略

地方性小城市的房地产开发目前也是业内的一个重要话题，如何入手写成一篇论内文，展示自己独容特的观点我认为可以从小城市客户置业行为习惯方面入手。
1、国家宏观经济形势分析，国家房产新政对市场的影响。
2、地方性小城市的经济水平，经济发展历程，房地产发展轨迹。
3、购房者行为习惯分析
（1）已购房客户调查访谈、有经济能力而未购房客户调查访谈
（2）从马斯洛的价值分析入手，或者从心理学方面入手，解析客户行为
（3）对客户进行行为预测，建构不同曲线模型，如价格上升——追涨杀跌，或者广告力度——销售量的关系，建筑性价比——销售速度，促销打折——客户贪图小利非理性购房等等
4、结合营销4P——4C的模式，通过举例应用上面的模型，得出各种客户策略。
5、根据客户策略，回归产品打造，结合地块特征，规划出符合市场营销需求的产品。
（1）建筑风格
（2)户型配比
（3）景观特色
（4）开发节奏
6、可行性研究与风险控制

写论文和给开发商的报告是不同的，论文要视角独特，抓住一个点深挖进去透彻才好。给开发商的报告是大而全，很多是经验判断，得到认可即好，不需要过多解释。

Ⅳ 小县城靠什么发展经济

下沉市场绝对有机会，比如“十元店”名创优品做到上市了，正新鸡排在县城市场干倒了肯德基。要在下沉市场找到机会，我觉得要做好以下几点：1、改变认知不能用一二线的经验和思路去套下沉市场，这里是一个和一二线环境下完全不一样的地方，要思考下沉市场消费者的思维和认知方式的差异，选好行业在性价比和品牌之间找到一个合适的平衡点，而不是一味的低价格策略和想当然的消费升级。2、跑通模式县城的市场虽然大，但是外来者不一定能做好。所以，一开始先要试水，不要虎头蛇尾，把每一步都想仔细，把模式想通，做个半年一年，看看问题在哪里，经验在哪里，半年下来基本就知道是否可行，再半年调整基本就可以扩大。3、一定是规模化下沉市场一定是规模化，前期把模式跑通了，一定要把上下游供应链都吃透，然后搞加盟或者是开分店，规模上去了才能有盈利，不管是名创优品还是正新鸡排都是这么做的，市场足够大，利润再薄的行业只要规模上去了，钱也是哗哗的进来。

Ⅵ 对于一个小县城,如何做好汽车销售的策划

1。中心广场或路口处搞个大广告牌
2。县城主干道的路灯灯箱广告：搞个两排

图案建议就用你代理品牌的，打上公司名称地址电话就可以了。

Ⅶ 在小县城开电脑店的宣传与营销策略

会员 只要在后期的维修 系统升级等方面留住顾客因为在县城买电脑的人多 但是真正懂电脑的人少例如：在你这里买电脑的人可以每年免费维护一次系统维修打折等

Ⅷ 请问在一般的小县城做营销行吗

做营销这一来方面的跟你的学历没太大关源系的，只要你在做营销的过程中努力学习就一定能跟的上同行的脚步。在者做的好的人其实在那都一样，在大城市这样的大市场你能全部吃下吗？显然不能，且大城市人才众多竞争相当激烈，咱就不要去凑这个乐闹。反观哪些别人看不起的小县城，虽然市场不大但竞争也没大城市那么激烈，在这个山高皇帝远地方里，营销行业你说的算！！在大城市里做狗还不如在小县城里当皇帝呢。

Ⅸ 县城该如何推广产品呢

首先这种情况的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么。
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

Ⅹ 一个县城的奶粉营销策略

广告投入，广告业有句熟语，广告投入与回报成正比。