A. 关于诺基亚的价格策略有谁知道的
访诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林
最近国内厂商接连推出多款智能手机，并且大幅下调售价。作为国内高端手机市场的有力竞争者，诺基亚公司对此如何看待呢？在上周在北京举行的国际通信设备技术展上，记者访问了前来出席展会的诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林(Colin Giles)。
记者：最近一些中国国内品牌有大幅降价的举动，有人认为高端手机市场的价格战将要开始，对此你有何评论？诺基亚方面会不会有什么应对举措？
赵科林：我们不准备采用降价策略。当然，中国是竞争非常激烈的市场，很多厂家会把重点放在价格的竞争上，但是我们觉得诺基亚有很多优势，比如市场普遍反映诺基亚的产品质量非常好；我们有先进的功能以及比较有创意的设计，这些都帮助诺基亚能够维持产品的市场生命力和具有竞争力的价格。所以到现在为止，诺基亚不同的产品系列在不同的价格定位上的销量还是很令人满意的。
记者：那你是否可以解释一下前不久诺基亚在上海推出一款超低价手机这一举动？
赵科林：虽然最近在上海推出了388元钱的诺基亚CDMA手机，还有其他价格很低的CDMA手机套餐，其实诺基亚并没有改变价格策略，只是这是运营商的促销和营销手段。至于一些智能手机手机不断降价，不会影响到诺基亚。
记者：近两年来许多中国的手机制造企业推出了智能手机，你认为这对中国的高端手机市场又怎样的影响？
赵科林：这个市场上一共有三类选手，一类是国际品牌，一类是比较强的中国品牌，另一类是很多很小的中国品牌。
我们并没有直接跟小的厂商进行竞争，我们主要是跟大的品牌竞争，比如波导、夏新、TCL，所以那些较小品牌的降价不会直接影响到我们。另一方面，只要我们的客户认为我们的品牌、质量好，就还会选择购买我们的产品。
B. 卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢
诺基亚近期公布了第三季度财报，财报表现超分析师预期，表现喜人。诺基亚财务长Timo Ihamuotila 在随后会上说：“我们当然会认真地评估诺基亚品牌以把品牌价值最大化，我们意识到，诺基亚在知名度上是手机和移动领域的最有价值品牌。”多数认为此言论折射出诺基亚准备重返消费市场，重拾智能手机业务。那么诺基亚是否会重返消费市场，卷土重来，华丽回归呢，我个人认为这样的可呢个想是极大的。然要回归消费市场，诺基亚又需要面对怎样一个江湖呢，诺基亚自身是否又具备重返江湖的资本呢？且看在下浅薄分析。
一、目前智能手机整体状况
1.移动操作系统天下三分：如今移动操作系统天下三分，安卓，苹果伯仲之间，微软势弱；苹果生态最为繁荣，虽然市场份额不及安卓，但目前已发展到iOS8，历经多带，国险而民富。安卓门徒众多，兵力强盛，发展到5.0棒棒糖，声势凶猛，且多脚踏两只船。但内部也面临碎片化严重，安全问题突出等等问题；为此谷歌也开始收紧安卓的控制权。微软作为后来者，在不断的追击中，系统级体验与生态系统均在不断完善，在两大巨头面前，虽这两年集结了五十余家合作伙伴，利用低端冲击销量，望其开疆扩土，也能偏安一隅。但是在即将到来的Win10操作系统，一统微软江湖，是否能够弥补生态鸿沟，依然十分值得期待。
2.厂商表现：当下各厂商，毋庸置疑当属苹果三星最为强盛，微软是潜在可怕对手，国产表现最为抢眼。LG崛起势头明显，手机江湖的攻伐竞争前所未有的激烈。
苹果以其杰出的设计、强盛的生态系统以及强大的粉丝团体，其每一代产品都能创造出实打实的销售奇迹，但不能否认的是，苹果的创新能力已大不如从前，目前所做的更多的是在防守而不是开拓，且在追求极致与追求商业利益最大化的取舍中选取了后者，以挤牙膏式的升级模式来攫取巨额利润，但目前的统治地位依然是可以在一段时间内保持。种种表现似乎已有全盛诺基亚时代的背影。
三星近年大放异彩，成为了苹果最为棘手的对手，但由于工业设计平庸，创新亮点不足，屡遭吐槽，今年更似步入中年危机，已显现出下滑趋势，且整个产品线面对全球的绞杀，危机四伏，但其依然具备完整的产业阜新癫痫医院哪个好链优势，依然拥有强大的财力支撑，其竞争力依然强大。
微软作为一个新兵，得到了诺基亚手机与河北那的医院治疗癫痫服务部门的精华部分，其发展传承Lumia系列，虽尚无新作推出，但可以预见的是诺基亚在lumia上的优势依然会得到传承延续，伴随着即将到来的Win10操作系统的大一统。WP体验将会进一步完善、生态系统将会进一步繁荣。再加上微软的财大气粗，如果微软是诚心要在移动市场大干一场，他将会是一个潜在的可怕对手。
国产近年来利用互联网，揣着情怀，打着嘴张，卖着期货，喊着三年赶英超美，却模仿者苹果诺基亚等等的设计，表现也是极为抢眼，小米魅族华为锤子OPPO/VIVO个个都是话题制造机，诸多品牌也是雨后春笋个个冒出。但从老罗情怀的贬值落地，到小米粉丝对1799的呼唤，我们依然可以发现，这样的轰轰烈烈也只是在中国本土中低端市场；高端市场国产基本无缘；而在国际市场上除了华为稍好外，余下都是累累碰壁，尚不可言开疆扩土。国产真正的核心竞争力不是创新而是低价。但低价带来的繁荣能否持久？我认为是不能的，所以我更认为国产的泡沫洗牌期即将到来。
余下知名的国际品牌中，索尼大法已经不行，火腿肠虽略有好转但也是重疾缠身，摩托已委身联想，但纵观手机江湖，创新能力已大不如前已是事实，行业瓶颈期似乎已经来到。着这个时候，需要强有力的竞争者来推动行业发展，市场亦在呼唤真正能再一次改变世界的创新出现。
二、诺基亚自身分析
(一)劣势：
1、品牌空窗期：诺基亚在与微软交易后，微软由于合同限制，进行了品牌名称的改造，改为Microsoft Lumia，根据合同规定，在智能手机市场，诺基亚在2016年前不能给涉足消费市场，为此会留下为期一年多的品牌空窗期，这个一年空窗期，是在白白给对手提供机会，让他们获取更多的市场份额。
2、供应链把控能力下降：在资源配置全球化与分工精细化的今天，对供应链的管理与控制将会在很大程度上决定一款手机的成败。恰当的人力资源配置将会直接影响到企业成本。就目前市场供应链把控能力而言，最强的当属苹果与三星。但诺基亚在机界耕耘多年，对供应链的整合能力应该毋庸置疑，但对供应链的把控能力已不能获得强势地位。
3、人才流失：诺基亚在与微软的交易中，其手机与服务部门的顶级人才多数到了微软。诺基亚在失去了这些顶级人才后，将会出现一定的人才空缺，如何弥补这些空缺，再次创造出一个完美配合的团队，也是挑战。
(二)优势：
1.诺基亚强大的专利积累与设计领域的开拓精神：诺基亚拥有强大的专利组合，这些专利组合将是诺基亚回归的有力保障，诺基亚更具有敢于改变的基因与创新的精神，当年在举目望去清一色的抄袭模仿iPhone的时候，诺基亚能够自力更生的推出诺基亚N9，让人意识到手机外观设计不止iPhone一种，设计还可以如此的赏心悦目，竟能和苹果平分秋色。诺基亚的独有技术将使竞争力加码，例如诺基亚独有的PureView拍照技术，专业拍照、HERE地图，城市万花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技术，我们依然可以发现诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。
2.充足的现金流支持：诺基亚在与微软的交易中，获得了充足的现金流，再加上目前三大业务的利好。充足的现金流能为消费产品研发和推广以及相关人才组建提供强力支持。所以虽然诺基亚在与微软交易后，失去了诸多高级人才，但是我们也可以相信诺基亚仍然充足的人才储备，也能吸引到最顶级的人才加盟诺基亚，能够再次集癫痫中医治疗结强大的研发团队，设计团队以及销售团队等等。
3.诺基亚的品牌价值与粉丝支持：诺基亚的品牌依然具备极高的价值，诺记科技以人为本的企业理念，对产品品质的不懈追求，可与苹果平分秋色的精工设计，特有的拍照优势以及他所代表的优质实用可靠、开拓创新依然深入人心，诺基亚在市场中积累的优质粉丝大量存在。
或许有人会问道：在竞争如此激烈的手机市场中，市场还会接纳一个阔别市场两年的诺基亚吗？但我认为，市场不会拒绝真正的创新者，只有老诺能在2016年交出一份真正极具创新的答卷，市场自然会满心欢喜的接受。所以我个人认为沈阳市哪家癫痫病医院好诺基亚重返消费市场的可能性极高。
后记：作为诺粉的我，我自然是希望他能卷土重来，华丽回归，带给我们更多创新，更多的惊喜。YY:期待他能够迎回N9设计主管开发出下一款惊世之作。
C. 诺基亚国际化经营战略成功因素有哪些你认为关键因素是什么
我认为关键是诺基亚关键因素是找准市场的方向，品质，不失潮流，以及它的人性化设计。
D. 诺基亚手机的策划书
各位企业界的朋友如果您的企业正兴旺发达，后劲十足。我由衷的祝贺您，中国太需要您这样的企业了。如果您正为企业营销方面的问题发愁，我郑重的建议您看下去，您的企业有没有这样的问题：
1、历史悠久的老品牌，每年也就卖个几百万，很难再上新台阶了
2、新产品想在一两年内迅速崛起不知该如何运作？
3、销售现状不错，但品牌知名度不高不知该如何延伸？
4、同行业竟争激烈，眼看就要被挤出圈外，不知该如果保住应有局面？
5、遭遇竟争对手强力促销，不知该如何应对？
只要是真正把企业当事业来做的，这些问题都是非解决不可的。总要给
员工，给社会，更要给自己一个交待吧？
我们不会制造马到成功的神话。企业的辉煌决非一朝一夕而成的。我们拒绝近功近利和一夜暴富的心态，与企业同甘共苦，荣辱与共。经验与教训使我们深知，只有亲身奔赴战场做到知已知彼，才能百战不殆。我们致力推出的是超值的营销一条龙服务。打破陈规，坚持策划与销售并存，不玩虚的不来空的。只需一个电话我们将实实在在为您解决以下问题：
1、为您的产品寻找卖点；
2、为你的品牌制定差异化战略；
3、让你的品牌一夜成名；
4、为你创意有销售力的广告；
5、为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；
6、让你的产品迅速引爆市场，创造流行；
7、让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长；
我们为您解决的不单单是一个点子，一批平面，而是营销策划，广告方面一揽子的问题。首先从市场，企业和产品的实际出发。提出切实有效的方案。然后在策略指导下，给出全方位的具体表现。
所以从营销策略，品牌规划。市场开发直到运行，所有营销方面的工作。我们都会给您提供独到而实用的服务。我们深知客户的钱来之不易，花您的每一分钱，我们都要为您提供出超值的营销一条龙服务。
也许您认为给我们的策划费可以多雇几十号人。那我们就很难说了，您的做法也许是对的，但更可能是错的。"他这个人就顶的上五个师"别忘了美国人评价钱学森的话。
同样的产品，别人赚了，同样的市场，别人占领了，同样的投入，别人成功了，同样的机遇，你还在犹豫吗？
我们是谁
◆中国新产品营销策划专家
◆由众多管理、营销、策划、广告创意、等行业专家组成；
◆曾经为30多个行业做过营销策划、新产品推广、年度营销管理服务；
◆擅长医药保健品、食品饮料、化妆品、快速消费品、等十几个行业的营销策划；
◆曾经为多家企业做过营销管理咨询、新产品推广、年度营销服务；
我们能做什么
----------- 营销诊断和市场调研
----------- 新产品市场细分定位
----------- 完美促销方案制定
----------- 样板市场打造及复制
----------- 品牌诊断与规划及品牌推广 VI 设计
----------- 品牌年度整合营销传播策划与设计
----------- 新产品年度营销推广全案策划
----------- 企业战略管理和营销管理咨询
----------- 销售管理体系设计
----------- 市场营销各类培训
----------- 销售团队建设
有如下问题，请找我们
新产品上市如何寻找卖点？
新产品销量停滞不前，甚至下滑，怎样快速提升销量？
产品严重同质化，怎样让自己的产品脱毅而出？
怎样创作有销售力的广告？
产品还可以，没有做好招商手册等基础的招商资料,如何制定?
我们是老品牌，老字号，但市场却日渐萎缩，争不过人家新手，这是为什么？
我们的新产品开发出来，上一个死一个，上一批死一批，原因何在？
我们的产品上市已有一段时间，各种招数都用了，但怎么就是销不动？
我们的产品好，经销政策也好，可为什么就是没有人（经销商）愿意卖？
我们的营销队伍日益庞大，制度也很完善，但各种管理问题为什么却层出不穷？
产品特别好，但是资金实力不够，需要如何进行招商和市场营销？
历史悠久的老品牌，每年也就卖个几百万，很难再上新台阶了
新产品想在一两年内迅速崛起不知该如何运作？
销售现状不错，但品牌知名度不高不知该如何延伸？
同行业竟争激烈，眼看就要被挤出圈外，不知该如果保住应有局面？
遭遇竟争对手强力促销，不知该如何应对？
我们的优势
1、为您的产品寻找卖点；
2、为你的品牌制定差异化战略；
3、让你的品牌一夜成名；
4、为你创意有销售力的广告；
5、为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；
6、让你的产品迅速引爆市场，创造流行；
7、让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长；
8、有" 一剑封喉 " 的创意和经验，确保客户成功。
部分客户
也许您认为给我们的策划费可以多雇几个人。那我们就很难说了，您的做法也许是对的，但更可能是错的。“他这个人就顶的上五个师”别忘了美国人评价钱学森的话！
同样的产品，别人赚了，同样的市场，别人占领了，同样的投入，别人成功了，同样的机遇，你还在犹豫吗？
E. 诺基亚手机的营销策略
任何一个手机品牌都有低端机和高端机之分，低端机像诺1200，1600之类的诺基亚基本是为了普版及市场权抢占市场而做的型号，以量取胜，基本没利润。诺基亚最赚钱的还是N系列的手机。要说诺基亚现在为什么会做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。
至于N93i，现在已经很少有人去买了，销售的也不是很理想。诺基亚现在重点都是放在刚上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型号上，不过据可靠消息传，不久会上市一款造型跟N93i差不多的一款手机。具体型号我忘记了，如果你对此类造型感兴趣，建议你可以等一下，再或者买N78,N82等手机。
F. 诺基亚手机4P营销策略
哈哈~~这个问得专业~~可惜我的笔记丢了~
帮不了你咯
G. MOTOROLA和NOKIA的营销策略的不同之处
MOTOROLA
http://ke..com/view/7274.htm
摩托罗拉公司创立于1928年，世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。在中国，摩托罗拉公司为客户提供无缝移动通信产品和解决方案，业务范围涵盖宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。摩托罗拉2005年的全球销售总额为368亿美元。公司现任董事长、首席执行官是爱德华· 詹德。
NOKIA
http://ke..com/view/1724.htm
诺基亚公司（Nokia Corporation NYSE：NOK）是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰。在移动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2005年，诺基亚公司手机发货量约2.64亿部，是位于第二名的摩托罗拉公司的1.8倍（其发货量为1.45亿台，市场份额约17.7%），占了全球市场份额的32.1％[1]。此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。