得利斯营销策略

『壹』 急求有关潍坊市农村金融的相关数据近三年的

潍坊农业经过20多年的改革发展，已经发生了一系列重大的历史性变化。特别是通过大力推进农业的产业化、国际化，全市呈现出了向现代化农业迅速迈进的良好发展趋势。在这一新的时期，农业与金融的关系越来越密切。如何认识农业新的发展趋势，如何加大金融对农业的支持力度，不仅关系到农业和金融业自身的发展，而且对整个国民经济具有重大而又深远的影响。

一、全市农业和农村经济发展趋势

我市自1993年在全国率先提出并实施农业产业化战略，农业发展达到了较高的水平。面对国内外市场的剧烈竞争和即将入世的挑战，又不失时机地实施了农业经济国际化战略。在有关政策的激励引导下，全市农业经济空前活跃，具有现代农业特点的典型和新生事物迅速涌现，呈现出向现代农业迈进的十大发展趋势。

（一）农业发展从增产型向增效型加速转变，农业结构战略性调整向深层次推进。

按照农业经济国际化的要求进行农业结构战略性调整是潍坊农业的新特点。各地按照比较优势原则，积极发挥农业比较优势、培植农业比较优势，再创潍坊农业新优势，使我市农业结构调整向更深的层次推进。具体体现在三个方面：一是品种调新。更新、引进和培育市场适销的新品种的热潮正在兴起。政府、农民、龙头企业联手，采取多种形式，通过多种渠道从国外、全国科研院所、大专院校和毗邻省份地区引进一大批具有较高科技含量、适合市场消费需求的优质新品种，品种更新速度明显加快。2000年，全市引进、试验、推广种养业新品种1000多个，种植业良种率达到97％，养殖业良种率达到85％以上。二是品质调优。各地都加大了农产品名牌战略的实施力度，优质农产品注册商标成为一种时尚，全市有38种农产品取得绿色食品标志，有188种农产品注册了商标。为提高我市农产品的国际竞争能力。从种植、养殖到加工、销售，开始按国际标准组织生产，按国际惯例进行运营，农业生产、农业监测、农产品评价“三大标准体系”正在建立完善。三是区域结构调特。各地打破“样样都有一点，样样只有一点”的格局，注重按照比较优势的原则，对区域农业进行整体规划，形成了具有较大规模的特色农业基地，象寿光的蔬菜，昌乐的西瓜、肉鸭，安丘的大姜、大葱、诸城的肉鸡和得利斯系列肉制品，都形成了面积达几万亩甚至几十万亩连片种植、养殖的特色农业产业带，具有十分鲜明的区域经济特色。

（二）农民分工分业和土地规模经营明显加快，一批实行专业化经营的核心农户脱颖而出。

随着市场化、工业化和城市化进程的加速，近年来农民的分工分业和阶层分化也明显加快。农业劳动力向二、三产业转移的速度开始提升。全市县以下小城镇已发展到226个，城区人口达到230万人，城市化程度达到39％。与此同时，农业经营户的分工分业也明显加速。在众多兼业农户逐步从种植业分离出来的同时，土地相对集中和农业规模经营又呈加快势头。第二轮土地承包再延长30年不变政策的全面落实，为建立“稳定承包权，放活使用权”的土地流转制度创造了良好的条件。一些地方，通过土地使用权的有偿转让、反租倒包、股份合作等多种形式的土地流转，一批专业化经营的种植大户、养殖大户、家庭农场、农业企业、农产品加工运销大户成为发展高效农业的市场主体，规模经营效益和区域特点日益突出。另外，农业龙头企业、工商企业投资开发农业生产基地，使一批农民成为新一代的农业工人和产业农民。

（三）农业产业化经营向广度和深度推进，农业龙头企业快速崛起。

我市自提出并实施了农业产业化战略以来，加快发展农业龙头企业成为全市上下的共识，一大批龙头企业群体作为农业发展的重要带动力量，迅速发展壮大，全市70％以上的耕地成为龙头企业的配套基地。近几年，适应经济国际化的需要，全市按照“大（规模）、高（高水平）、外（外向型）、强（强带动）”的要求，集中扶持建设一批大的龙头企业。通过政府扶持、与国外合资、利用先进技术改造等多种途径，组织国有、集体、联户、个体、外资一起上，大力加强龙头企业建设，培植起了一批外连市场、内联基地、农户的龙头企业群体。这些企业依靠现代化的物质装备、信息手段和加工技术，按照标准化组织生产，通过订单农业与农户结成“风险共担、利益均沾”的利益共同体，成为带领农民进军国际、国内市场的“航空母舰”。如诸城外贸集团，肉鸡产品在日本市场免检，对日出口占我国出口日本总量的40％；淀粉生产能力占全国的四分之一；色素年加工能力占世界市场的二分之一；全国6个省市有诸城外贸集团的基地。诸城市仅外贸公司和得利斯集团两个龙头企业，就带起20多万农户搞养殖，占总户数的90％以上。现代化的龙头企业建设，增强了辐射带动能力，加快了农业走向市场的步伐。目前，全市已建立各类龙头企业4000多家，其中，有4家国家级、5家省级、50家市级，年加工能力达600多万吨。

（四）工商企业竞相投资农业领域，正在引发农业逐步趋向多元化经营新格局。

我市当今农业已不再是传统意义上的农业，良好的农业基础，突出的产业优势，日益完善的市场运作机制，优惠的政策，使我市农业成为工商企业投资的热土，并表现出五大特点：一是投资主体多。过去农业的投资主体主要是国家和集体。近年来初步形成了国有、民营、外资企业的多元化投资格局。一些曾经跳出农门务工经商的农民企业家，凭着雄厚的资本实力和经营才能，投资农产品的加工、储藏、运输业，为农业的发展注入了巨大的活力。随着招商引资力度的加大，我市的农业投资环境备受外商青睐，目前，全市与瑞士、诺华、美国孟山都、法国福克斯等一批大财团建立了广泛合作关系，兴办外商独资和合资企业459家，利用外资2.39亿美元。二是投资领域广。有搞名特优新农产品基地的，有投资种子种苗业、农产品加工的，也有投资办农产品市场的，还有投资荒山、丘陵开发观光农业的。三是投资规模大、一般每个投资项目都在百万元以上，象日本池田株式会社在安丘独资创办的福华食品有限公司，两期投资达到1400万美元。四是投资项目科技含量高。工商企业投资农业都非常注重科技进步，一般都有科研机构作依托、有农业科学家和各方面农技专家参与。如以北京大学为技术依托的生物技术开发园区，正在建设的四条农业高新技术走廊，汇集了全国及一些发达国家的农业技术成果和高层次人才，已有20多名院士、30多处高等院校和科研单位在走廊落户。五是经营方式新。一般都做到以市场为导向、公司化运作、企业化管理。这种工商企业家携工商资本投资农业的热潮，不仅使资本缺乏的农业增加了资本，更重要的是这些工商企业家引入了经营农业的全新理念和全新的农业经营方式，这将会引发传统农业一场新的变革，也对转变金融投资理念产生一定的影响。

（五）农民开始注重提高组织化程度，专业合作成为农民的自觉行动。

近年来，我市农民越来越感到单家独户和提篮小卖式的生产经营方式与千变万化的大市场的不适应。组织起来搞加工，联合起来闯市场已成为众多农户的共同心声，符合国际农业发展共同趋势的农业产后加工流通领域的合作应运而生。全市已涌现出了5000多个各类农业专业协会和专业合作社，46％以上的农民加入了各类农村经济合作组织。这类农业合作组织大多是与特色农业产业基地和专业大户发展相伴相生的，它是农户以相同的产业经营为基础，组织起来进行技术、资金、加工和营销等方面的服务。通过合作降低市场风险，提高市场竞争能力，实现效益最大化。目前主要有三种不同的形式和功能：一种是以共同的技术需求为基础，组建专业技术协会。主要是相互交流技术经验，由懂行的社员或聘请专业技术人员来为全体成员提供技术推广服务。这类合作组织主要存在于种养业。象肉鸭养殖协会、蔬菜生产合作社等等。第二种是以农产品加工、营销为主要合作内容，旨在提高农产品加工水平和市场营销水平，合作创立共同的农产品品牌，使全体成员共享农产品加工、流通环节增值利润，解决农产品卖难问题，全面提高农产品的市场竞争力。寒亭固堤镇的西瓜协会，诸城绿宝蔬菜协会都打出了合作社的注册商标和地方名优品牌。第三种是类似于行业协会的专业合作组织。这类组织主要是通过农产品加工龙头企业的联合协作，协调农产品原料收购价格，协商产品的销售价格和有关政策，避免价格剧烈波动、互相哄抬抢购原料和竞相压低外销价格等生产者之间无序竞争，促使该行业稳定发展，使农民和加工企业从生产稳定发展中得到好处。

（六）农业经营突破了社区封闭性，出现了全方位开放的态势。

农业生产要素的流动和重组，打破了传统社区界限，在越来越广阔的地域空间上实行优化配置。一方面，全市通过实施农业经济国际化战略，农业对外开放和对外招商出现了快速增长的好势头，各地兴起了农业招商热。通过参加和举办农产品展示展销会、洽谈会、到国外招商等形式，吸引国内外客商前来洽谈投资。今年的寿光蔬菜博览会就吸引了联合国农畜牧组织、世界银行、欧洲联盟等35个国外组织协办，74个国家和地区的400多名外商参会、参展，签约项目92个，合同额1.5亿美元。去年，全市共落实招商引资项目2299个，其中，50％以上属于农业领域种养和农产品加工项目。另一方面，我市有一技之长的农民也把农业发展的眼光投向省外和国外。通过走出去，到国外建农场、搞基地、办加工企业、设立经营公司或办事处，产品就地销售，把生意做到国外，开通潍坊农业走向世界的直接通道和信息窗口。目前全市已在国外建立各类农业企业、站点近100个，到国外从事农业生产的上千人，年创外汇近1亿美元。寿光市已在美国的洛杉矶、西雅图等地创办农场4家，设立经销公司11家，年经营额2000万美元。我市农业通过“走出去，引进来”，加快了传统农业向现代农业转变的步伐，促进了农业生产与国际市场的对接。

（七）工业化装备和经营理念正在引入农业，企业化方式经营管理农业方兴未艾。

伴随着农业市场化、专业化生产和产业化经营的迅速发展，农业的工业化生产正在广泛地采用。设施农业、温室栽培、工厂化养殖正在成为我市现代农业的生力军。我市与以色列合资的潍禾农场，从育苗到生产，全过程实现了微机自动化控制，走进大棚就象进了农业生产车间。位于寿光北部的卧铺镇，依靠设施农业和无土栽培技术，创造了盐碱地生产名优蔬菜的奇迹。无土栽培技术、微滴灌技术、生物技术等农业高新技术已进入了普通农民种养大棚。我市农民传统的农业经营理念正在被现代的绿色生产经营理念所取代。农业高新技术生态原理和工厂化生产的综合，使我市正在走出一条把自然再生产与工业化生产有机结合的全新的农业生产经营方式。

（八）生态农业越来越受到青睐，多样化的农业功能开始显现。

我市全面进入小康阶段和人民生活消费水平的普遍提高，对农业正在产生重大的影响。人们从吃得饱转向吃得好、讲营养、讲健康安全的消费变化，引导我市农业出现了绿色食品热和有机农业热。寿光市适时叫响了寿光绿色蔬菜的品牌，在全市推广了绿色食品蔬菜标准化生产技术，从土壤改良、病虫害防治、种植管理等各环节，严格按标准组织生产。今年寿光蔬菜高科技示范园等5个“无农药残毒放心菜”生产基地和两个“无农药残毒放心菜”专营区，已经农业部、山东省人民政府授牌，为带动扩大标准化生产基地规模，打造过硬的蔬菜品牌，进一步开拓国内国际市场创造了条件。经济发展带来的生态破坏和环境污染已使人们的环境意识觉醒，对良好的生态环境的追求使农业的生态功能得以呈现，在优化生态环境中实现农业可持续发展逐渐形成共识。有机、生物施肥和病虫害防治技术，节水灌溉技术在农业生产上广泛使用。尤其林业，以生态功能为第一目标，将营造和保护生态公益林，退耕还林与集约经营的高效经济林建设结合成为新时期发展的主题。人们生活消费水平的提高，休闲时间增加，假日经济火爆，引发了农业的休闲功能。迎合人们的消费需求，花卉业迅速发展成我市的支柱产业。以安丘的青云山、奎文的金宝乐园、潍城的浮烟山森林公园为代表的我市休闲观光农业也迅速崛起，在创造可观的经济效益的同时，使人们意识到农业不仅能为人们提供衣食等物质产品，而且还能够提高生态环境的质量，提供休闲娱乐等精神产品。农业功能的多样化开发应用，进一步拓宽了人们发展农业的视野，开辟了农业生产经营的新天地。

（九）农业科技热潮迭起，科技兴农成为农民的自觉行动。

近年来，我市把农业高新技术的推广应用，作为科技兴农的突破口来抓，各地实施“良种工程”的力度大大增强，高科技含量的种子种苗业得到广泛重视。有些蔬菜种子超过了黄金价格，但仍成为农民的抢手货。农业科技开始从高产技术到高效技术的转变，高产模式栽培正在被高效优质安全的标准化生产技术所取代。全市的272处农业科技示范园和4条农业高新技术走廊成为农业高、精、尖技术引进、推广和科研的“集散地”和示范区。科技园区内农业科技贡献率达到60％以上，全市农业科技贡献率达到52％。农业企业与科研院校、科研人员联手，使农业土地资本、工商资本、科技知识结合找到了有效的载体。科技人员下海，以技术参股、专利成果折股等等多种形式直接参与农业产业化经营，兴办农业科技企业，乡镇农技站、农技员通过土地反租倒包和股份合作等形势，领头创办农业科技服务实体，使一批农大毕业生和农科人员成为直接的农业生产经营者。农民学科技用科技成为自觉追求。全市每年有20多万人参加农业科技培训，累计有8万多农民获得了“绿色证书”，许多农民拿到中级甚至高级技术职称，不少农民掌握了外语，成为跨国经营的行家里手，农民自费请专家到田间地头传授技术在我市已不再鲜见。

（十）农业基础设施建设突破修修补补的格局，全面推进高标准大规模建设。

潍坊地形地貌复杂，农业自然灾害时常发生，严重制约着农业经济的可持续发展。近年来，我市痛下决心，把推进高标准的农业基础设施建设作为农业现代化建设的重要举措来抓。着眼于增强粮食生产能力的500万亩标准农田建设正在进行，力争用几年的时间达到“田成方、路相通、渠相连、树成行、排灌配套、早涝保收”的标准。水利建设，以缓解水资源紧缺为主线，重点抓了蓄水、调水两大工程。蓄水工程重点是大型水库的除险加固，恢复和提高蓄水标准。工程完成后，可增加蓄水2亿方。调水工程，采取“多库串联、水系联网，优化配置水源”的办法，建设大型长距离跨流域调水工程，大幅度提高水资源利用率。与此同时，在农业基础设施建设上还十分注重工程建设与生态建设的紧密结合，山、水、林、田、路统一规划，使河道整治、水库整修、小流域治理、水土保持、生态林建设同步进行，这种高标准的农田基本建设为现代农业发展提供了一个扎实的基础保障。各县市区还把搞工业开发区的思路引入到农业建设中来，对成片的土地进行综合整治，搞好“四通一平”，整体推出对外招商，成为集约化经营的农业开发区。

二、关于加大金融支持力度促进农业发展的建议

农业发展的总体趋势表明，我市农业正处在生产力和生产关系急剧变革的转折时期，农业发展正处于十分关键的阶段。面对这种新的发展态势，必须对现代农业的先进典型和新生事物给予积极引导和大力扶持，不失时机地推进农业实现新的突破。而这种突破离不开金融的支撑作用。回顾农村经济体制改造20多年来农村金融市场的发展历程，可以看出，农业和农村经济的每一次大的飞跃、农村改革的每一项大的突破，必然带来农村金融体制上的大改变和业务上的大发展。在我市农业由传统农业向现代化农业转变的关键时期，金融行业应在更高的境界上重新定位，充分发挥金融的杠杆作用和对经济的支撑作用，积极支持全市农业经济的发展。

（一）着力支持龙头企业

龙头企业内联千家万户、外联国内外市场，具有开拓市场、引导生产、深化加工、提供服务、促进发展的综合功能，是农业产业化经营的关键环节，也是金融业务发展新的增长点。近几年，我市通过加强龙头企业建设，形成了1800多家大型龙头企业，70多家龙头企业集团，产生了可观的经济效益。象诸城外贸集团公司是我市较早推行产业化经营的以肉鸡加工为主的龙头企业。为了进一步膨胀规模，拓宽经营渠道，这家公司在金融部门的支持下，仅去年一年就投资1.5亿元，扩大淀粉、熟食品、色素等骨干项目。年肉鸡加工量达到14万吨，去年年出口3.4万吨，占全国出口量的11％；淀粉年加工能力达到34万吨，占全国出口量的四分之一；色素年加工能力2亿克，成为全国最大的天然色素生产基地。去年，这个公司实现销售收入33亿元，利润1.5亿元，年出口创汇8000万美元。良好的效益，使多家银行与之建立了相互信任和相互依存的良好银企关系。昌乐县通过对龙头企业的扶持，几年时间就形成了乐港、永昌、佳盛、凯盛等一批骨干龙头企业，年出口创汇4000多万美元。因此，今后金融部门应加大支持涉农龙头企业发展力度。不论是新办企业还是老企业改造，谁有前景支持谁。要在继续支持市场型、中介组织型等多种形式的龙头企业的同时，重点支持发展科技含量高的农产品加工企业，培育出优质企业金融客户，通过优化组合各种生产要素，创造名牌，占领市场，在新的层次和境界上实现“双赢”。

（二）大力支持发展新兴主导产业

实践证明，农业产业化经营，会使经济迸发出巨大的活力。活跃的经济必然给金融发展提供良好的条件。农业生产是一个自然再生产与经济再生产相结合的过程，在传统农业和市场经济条件下，农业生产风险确实很大，金融对农业投资一度进入低潮。但随着市场经济的发展和农业结构的战略性调整，农民的市场意识、风险意识逐步提高，因市场需求而逐步兴起的新兴主导产业成为我市农业发展、农民增收的新亮点，也为农村金融开辟了新的市场。畜牧业在稳定发展猪、肉蛋鸡生产的同时，肉牛、奶牛、羊、兔等食草性动物以及肉鸽、狐狸、貂等特种动物养殖业将持续快速发展。海洋水产业实行捕捞与养殖相结合，海水养鱼、养虾、养蟹以及稀有品种养殖前景十分广阔。花卉是我市近几年才发展起来的支柱产业，由于市场前景好、效益高，规模不断扩大。全市花卉面积发展到5万多亩，亩效益都在万元甚至十几万、几十万元以上。随着我市农业经济国际化战略的深入实施，一大批具有农业比较优势的特色农产品和品牌产品，象寿光蔬菜、昌乐西瓜、潍县萝卜、青州柿饼、安丘蜜桃等正在培植壮大，逐步成为新的支柱产业。对新兴产业，通过产业化经营，不断完善共同利益机制，化解经营风险，把农业由平面开发纳入多层次立体开发，有力地促进了当地二、三产业的发展，形成了培植一个主导产业、发展一批加工企业、形成一个产业链条、出口一批系列产品、富裕一方群众的良性循环系统，有效地吸收转化本地农产品，提高了附加值，增加了农民收入。与此同时，当地金融也得到了健康发展。我市凡主导产业突出、产业化经营好的地区，当地居民储蓄明显增加，金融资产质量也明显提高。

（三）支持发展高科技农业

高科技农业的总体特征是科技含量高，科技在农业增长中的贡献率达到60％以上，农产品产量高、品质优、价值高、成本低，效益好。因此，高科技农业的投资回报率也比较高。据资料表明，农业科技投资的内部收益率世界平均达到40％，其中亚洲国家为67％，拉丁美洲为42％，22个经济合作发展组织国家平均40％，我国农业科研投资的内部收益率也高达56％—60％。因此，高科技农业成为非政府部门投资的重点。为提高我市的农业科技水平，全市大力组织实施了“种子工程”，多层次、大规模引进、推广市场前景好、效益高的名特优稀新品种，大量采用组织快繁、种子包衣、胚胎移植等先进技术，实施工厂化育苗，有效地提高了种、养业良种率。实施“种子工程”不仅提高了全市农产品质量，也吸引了众多国内外种、苗企业到我市投资。仅寿光市就有世界500强之一的瑞士诺华集团，以色列、美国等多家公司来建立种子公司。我市正在规划建设的农业高新技术走廊，成为高科技农业项目的投资热土。率先建设的潍坊至寿光农业高新技术走廊，总长50公里，第一期建设面积十万亩，吸引投资近3亿元，现已基本建成了40个高新技术项目，消化吸收高新技术成果60多项。寿光蔬菜高科技园被确定为科技部重点科技推广项目区，北京大学生命科院和山东大学博士后流动站、山东省蔬菜研究中心到此落户。农业高新技术走廊在为国内外高科技企业带来无限商机的同时，也为我市的金融行业开辟了广阔的市场。

（四）扶持种、养、加大户

随着我市民营经济的发展，在农业领域出现了一大批种、养、加大户。他们多数为农村有一技之长的“小能人”。他们凭借自己的原始积累，再通过合伙、入股、民间借贷等途径筹集一定的资金，使自己的生产经营达到一定的规模。这些种、养、加大户由于数量多，几乎遍布每个乡村，因此，成为带动乡村经济的最活跃因素。然而，由于资金所限，他们的规模不大，带动力不强，如果金融部门积极给予资金扶持，他们就会迅速发展壮大，成为带动产业发展的龙头企业。象寿光市孙家集镇通过政府扶持、银行信贷支持，使以蒜苔为主的蔬菜加工冷藏业迅速发展，一年就涌现出20多个加工大户，每户建有1—3个恒温冷藏库。仅此一项年销售收入就达到2.5亿元。安丘市农民吴卫东创办的东方红食品有限公司，专门从事大葱、大蒜和牛蒡种植出口，去年完成销售收入8000万元，出口创汇900万美元，实现利税800万元。带动起专业化生产基地2万多亩，专业户1万多个。农村经济体制的改革，使农户成为市场经济的主体，他们的经济活动离不开金融的支持。

（五）大力支持农村公共设施建设

潍坊作为农业大市，农业的基础设施总体上还比较薄弱，抵御自然灾害的能力不强。农村有效需求不足，除了收入的制约外，还有消费环境方面的制约。能否在农村经济迅速发展的同时，尽快解决农村公共基础设施建设问题，关系到农业现代化建设的成败。解决这个问题的关键是资金问题，如果单靠每年自然增长的地方财力，显然力不从心，而金融却可以发挥巨大的杠杆作用，在短时间内较好地解决问题，并且信贷资产安全能够得到保障。事实证明，国家实施农村和农业经济结构战略性调整，加强农业基础设施建设，客观上为金融部门提供了难得的商机。各金融单位应抓住时机，遵循市场经济规律，加大投入力度，以农村的水利、道路、电网、通讯和农产品市场设施为重点，大力支持农村公共设施建设，改善农村的生产条件和生活居住环境，推动农村经济社会的全面发展。

（六）大力支持加快城市化进程

加快推进城市化进程，是我市实现现代化必须跨越的历史阶段，也是解决目前农村和农业诸多问题的关键。我市把农业产业化、乡镇企业和小城镇建设作为全市农村工作的三篇“大文章”一起运作、整体推进，推动了生产要素向城镇的转移和集中，多数龙头企业都集中到了城镇，转移农业劳动力达70万人。目前全市县以下小城镇发展到226处，建成区面积260平方公里，镇区人口达到230万。其中2万人以上的20个，1万人以上的40个，全市城市化水平达到39％。据专家论证，小城镇发展的过程，实际上是农村各种资源合理配置、调整和聚集的过程，是解决农民收入过低的根本出路；是创造更多的就业岗位，缓解就业压力的有效途径；是扩大内需，促进国民经济快速增长的持久的动力；是实现可持续发展的重要保证。我市自1994年至今，全市小城镇建设累计投入达40多亿元，其中90％以上是社会投入。在今后的城市化过程中，银行可以凭借自身强大的资金实力，对小城镇发展所必须的基础设施建设、经济结构调整、第三产业发展和城市功能完善等多方面予以信贷支持，前景是十分看好的。

『贰』 金锣 金锣冷鲜肉营销好模式！

金锣、金锣冷鲜肉按照“冷链生产、冷链运输、冷链销售、冷链经营”内的冷鲜肉专卖营销模容式，实行专卖店“统一形象、统一规划、统一配送、统一管理、统一服务标准”的规范化管理。
冷鲜肉又叫冷却肉，俗称保鲜肉，是指健康生猪严格执行检验检疫制度屠宰后，胴体迅速进行冷却处理，使胴体中心温度在24小时内降至0～4℃，并在后续的加工、贮藏和销售过程中始终保持这个温度。与热鲜肉相比，冷鲜肉始终处于冷却温度控制之下，酶的活性和大多数微生物的生长繁殖受到抑制，肉毒杆菌和金黄色葡萄球菌等病原菌不分泌毒素，避免了肉质腐败，确保了冷却肉的安全卫生。冷鲜肉经历了充分的解僵成熟过程，质地柔软有弹性，滋味鲜美，便于切割、烹制。

『叁』 中国企业发展规划院的中国企业发展规划院简介

中国企业发展规划院是面向国内外从事企业规划理论研究与应用、学术交流、人才培养、咨询服务的专业机构。
中国企业发展规划院是中国第一家以“企业规划”为核心能力的专业高端服务机构，自成立以来，一直秉承“与中国企业一起成长”的理念，致力于企业战略规划、企业规划理论研究与应用、决策咨询与服务、经营管理顾问、品牌与形象设计、资本运作规划、企业培训、认证培训、营销推广、学术交流、人才培养等方面核心能力的增长，立志在中国传统文化与世界前卫思想的融合中创新发展咨询策划产业。中国企业发展规划院服务过的客户大都为该行业的领导企业，或该区域的领军企业，包括深圳华侨城、河南南街村、深圳盐田港、山东秦池、深圳铜锣湾、温州美特斯·邦威、中国海外物业集团、香港环球石材、广东省纺织品集团、重庆茂源、广西玉柴机器、山东得利斯、深圳芭田、深圳免税集团、莫高酒窟、深圳商业银行、南方证券、深圳中央结算……众多的客户均将名标在中国企业发展史。
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除了企业之外，区域发展规划咨询亦是中国企业发展规划院发展较好的服务项目。政府机构、事业单位、非营利性机构等都是中国企业发展规划院竭诚服务的对象。
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中国企业发展规划院将继续秉承“与中国企业一起成长”的理念，以求实的精神和专业化的团队服务，为中国企业的发展、变革、创新助力，引领中国本土管理咨询的新风，再创新世纪管理咨询业的辉煌。

『肆』 中国市场最具竞争力品牌排行榜

世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动。

中国市场最具竞争力品牌排行榜之厦工机械

1951年11月，厦门工程机械厂诞生于美丽的鹭岛—厦门。从此一家与共和国有共同成长历史、承载着近60年光荣与梦想的企业一路走来。在2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，厦工机械凭借良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度，荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，成为绿色能源行业强势品牌，赢得广大消费者普遍赞誉。

1992年以来，厦工先后6人次及11台装载机、挖掘机、叉车远征南极，厦工产品经受了极为恶劣的极地环境考验，得到国内外南极考察队的全面肯定，南极的一条大道更被命名为“厦工大道”。2009年厦工产品成为我国南极科考唯一指定产品。

厦工作为中国工程机械产业的龙头企业，近几年来在市场拓展、售后服务、技术创新等方面着力甚深，产品结构实现优化升级，产业链条更加完整顺畅，品牌形象实现跨越式发展。厦工致力于四位一体(整机销售、配件供应、售后服务、市场息)营销网络的建设，目前已在全国建立了27个以省会为中心的分公司或办事处，同时在国内各地设立100多家代理商、400多个销售服务网点，形成了覆盖全国范围的庞大、稳固的销售网络，确保以最短的距离、最快的速度服务用户。同时厦工正积极准备，扎实地推进国际化战略，通过有效地整合产品和营销渠道，在争取和巩固既有的海外市场优势的同时，积极地开辟更多的新兴市场。截至目前，厦工已经在独联体国家、东南亚、中东以及非洲等国建立了近20几个代理商网络，产品已先后出口到俄罗斯、澳大利亚、越南、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、埃塞俄比亚等30多个国家和地区。

机械设备再踏“非洲屋脊”

125台厦工装载机在厦门港东渡码头装船起运，踏上了远销有“非洲屋脊”之称的埃塞俄比亚的旅程。今年内，厦工还将要向埃塞俄比亚销售200台包括装载机、压路机在内的工程机械。

这标志着通过几年的不懈经营，厦工在埃塞俄比亚已经确立了以装载机为龙头的工程机械市场，厦工产品得到了埃塞俄比亚从民间到政府的充分认可，在当地初步形成了品牌影响力。厦工在开发埃塞俄比亚工程机械市场过程中，针对当地市场特点，采取了积极主动、针对性强的销售策略，不断做大市场蛋糕，初步奠定了在埃塞工程机械市场的领头羊地位。在2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，厦工机械凭借良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度，荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，成为绿色能源行业强势品牌，赢得广大消费者普遍赞誉。

厦工装载机早在1998年就进入埃塞俄比亚，2005-2006年期间，厦工系列产品在埃塞市场取得了优异表现，销量逐年快速增长。2008年，厦工装载机、压路机、平地机等产品在埃塞俄比亚的销售达180台以上，在市场上形成良好的品牌影响力。这对厦工品牌在当地业主中更起到一个强烈的示范推动作用，有效地增强了埃塞俄比亚主管部门决定在2009年再次增订300台厦工装载机的信心。

与此同时，厦工压路机在埃塞民间也取得了良好的口碑，引起了埃塞政府的兴趣，被邀请参与了政府关于压路机采购的招标，最终在今年6月底再次获得埃塞俄比亚有关部门100台压路机的标的，并计划于近期发运。

厦工股份总裁助理、厦工国贸总经理翁记泉表示，埃塞俄比亚市场对厦工开拓海外市场、特别是非洲市场意义重大。厦工已经确定把埃塞俄比亚作为开拓非洲市场的桥头堡，形成以埃塞俄比亚为中心，大力扩展坦桑尼亚、肯尼亚、利比亚、阿尔及利亚、苏丹、安哥拉等非洲国家的整片市场。目前，厦工在埃塞俄比亚已设立办事处，随后将设立子公司，建立服务中心，为厦工机械的售后维修服务保驾护航，同时，在时机成熟时将建立CKD组装中心。

『伍』 鸡西市“1234510工程”是什么

推进农业产业化，能够通过全面提高企业经营实力，从而提升农产品的国际竞争力。有利于推动农业和农村结构的战略性调整；有利于培植财源，发展地方经济；有利于提高农业效益，增加农民收入。山东省农业产业化发展走在全国各省（市）的前列。他们的成功经验为鸡西市农业产业化的发展提供了切实可行的思路和依据。
一、深刻把握产业化内涵，对推进农业产业化，加速鸡西市农业和农村经济发展意义重大
农业产业化是以市场为导向，以效益为中心，依靠龙头带动和科技进步，对农业和农村经济实行区域化布局专业化生产，一体化经营、社会化服务和企业化管理，形成贸工农，产、加、销一条龙的农村经济经营方式和产业组织形式。
农业产业化的基本特征：它依据国内外市场需求来组织农产品生产，因此它符合市场经济发展规律。因为产业化经营主体是企业，企业经营必须首先研究市场；它立足本地优势，确立主导产业，因此它符合农业和农村经济结构调整的要求；它以龙头企业为纽带连接产销两个环节，实行贸工农、产、加销一体化经营，符合农村生产经营的组织制度变革的方向。农业目前最大问题是一家一户的分散经营，导致农民组织化程度太低，形成不了经济发展合力，产业化能有效地把农民组织起来进行大规模生产；它以规模经营为基础，专业分工为内容，符合现代农业发展的客观实际，有利于现代科技与标准化的推广。当前农村土地种植不能连片，不利于机械、科技等推广应用。
农业产业化的基本思路：根据市场确定主导产业，实行区域化布局、专业化生产，依靠龙头企业带动，发展规模经营，实行市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户的产业化组织形式。这个思路强调的是：市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户。
农业产业化的基本类型和模式：市场带动型。如山东金乡大蒜、黑龙江省鸡西市红星玉米；龙头企业带动型。如黑龙江省完达山乳业、鸡东县万寿菊；基地推动型。如山东寿光蔬菜、黑龙江虎林绿色水稻；中介组织带动型如黑龙江省鸡西市西郊蔬菜协会、山东养猪、养鸡合作社；复合型，即：公司+中介组织+农户。如黑龙江鸡西苦瓜酒。
农业产业化的兴起过程：农业产业化经营在世界发达国家起步较早，20世纪50年代美国首先提出了农业关联产业概念。其最初含义是：农业再生产中的产、供（加）、销三方面业务实现有机的结合与综合。即农业的生产环节和工业的加工环节，商贸的供销环节再也不是独立的，封闭的系统，而是三者结合成有机的整体，解决了农产品销售不畅问题，附加值不高问题，农业效益低下问题，实现了农产品在加工，销售等多个环节的连续增值，提高了农业整体效益，比如美国的玉米可加工成100多种产品，包括食品，实现了加工增值，同时又在销售环节实施品牌战略，进一步在销售环节增值。（膨化食品、油脂、维生素A）目前，美国的农产品加工转化率90%以上。我国40-50%，山东60%。
我国的农业产业化兴起于改革开放，80年代中后期随着农村改革的深化和农村经济的发展，我国农业和农村经济遇到了发达国家现代化早期所遇到的问题，出现农产品卖难（卖猪难、卖鸡难等）……。这一时期农民收入增长缓慢。怎样走出农产品卖难和农民收入增长缓慢的困境？山东省在全国率先进行了大胆地探索，他们把解决农产品卖难的着眼点放在首先解决农产品的销售问题上，就是围绕市场上加工，成功地把加工业引入到农业生产领域，解决了农产品卖难问题。山东诸城县1987年首先提出了贸工农一体化经营战略，这一战略是一步棋走活，全盘皆活，一跃发展成为全国百强县58位。山东寿光县三元朱村当年砍掉庄稼扣大棚，当年攒了钱，以后一发不可收，引领全县发展成蔬菜大产业，这个县已成为全国百强县，经济实力雄厚。
进入20世纪90年代后期，我国农业发展进入了新的阶段。农产品供求关系发生了根本性变化。从以往的长期短缺转向总量基本平衡，丰年有余，这一时期农业发展受到资源和市场的双重约束，有时市场需求约束更为突出，如何围绕市场需求发展农村经济，解决农产品卖难，农民收入增长缓慢问题已上升为这一时期农业和农村经济发展的首要问题。同是在这一时期党中央确定了非公有制经济的地位，之后，全国各地各种形式的农产品加工龙头企业象雨后春笋一样，迅速发展起来，为调整农业结构，增加农民收入做出了突出贡献。2001年11月中央经济工作会议做出了“扶持产业化就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农民”的科学论断。这一时期农业产业化得到了全国各地的高度重视，发展速度非常之快。理论界也对产业化给予了充分研究和肯定。
一种观点认为：农业产业化经营是农村家庭承包经营之后的第二次制度革命：
（1）解决了规模经营问题；从国外农业现代化的实践看，规模经营是农业现代化的主要标志，美国的农场都在万亩以上。
（2）解决了组织化程度低的问题；农民一家一户的分散经营永远形成不了竞争合力，只有组织起来才有合力。
（3）解决了专业化生产，标准化生产问题。
另一种观点认为：农业产业化经营是调整农业和农村经济结构，实现农业现代化的必由之路。
还有的观点认为：农业产业化是我国加入WTO后，应对国际农产品竞争，实现农业现代化的必然选择。
总之这些观点都具有战略性，正如胡总书记指出的：发展农业产业化经营是一件带有方向性、全局性的大事。、
发展农业产业化的重大战略意义：就黑龙江省鸡西市而言，发展农业产业化有如下四点重大战略意义：
第一，发展农业产业化对鸡西市经济结构战略性调整有重大战略意义。鸡西目前是煤炭和农业两大经济结构，煤炭作为近期战略可以维持鸡西经济现有的发展速度，但这是受储量、和开采率限制的，以目前的储量和年开采量推算，仅有几十年的开采期。
几十年以后怎么办，这是鸡西决策者必须要考虑的长远战略问题。这一战略的基本目标，就是从现在开始培育调整发展一个支柱产业，待煤炭支柱产业在退出历史舞台之前，能够支撑住鸡西经济的产业。那么这个产业是什么？就鸡西目前的条件看，唯有农业产业可以胜任。这一点也是市委1234510工程决定了的，也是被鸡西有识之士普遍认同的。
如果农业是鸡西长远发展的战略支柱产业。那么，农业要走一条什么样的发展道路才能实现这一战略目标？答案是：绿色产业化经营之路。这也是1234510工程确定的。所谓绿色产业化经营之路，就是我们农业的发展方向是绿色农业，我们所走的路是产业化经营之路。
为什么说绿色农业是方向呢？因为发展绿色食品产业①符合可持续农业的方向。地球只有一个，当前人口剧增、土地锐减、水土流失、环境恶化，可持续发展、科学发展已成为主题。②食品产业是永恒的朝阳产业，绿色食品产业又具有安全、营养的性质，是当今世界消费的潮流，（恩格尔系数有关）。③价格具有吸引力、有机食品价格比一般食品价格高1＿10多倍。④国际间农产品贸易竞争的主导产品（农产品质量标准所致）。
那么，为什么要走产业化经营这路？发展绿色食品农业必须要走产业化之路。因为，这条路是被实践证明的一条成功的农业发展之路；是推动GPR增长，培植财源，增加农民收入的成功之路。山东胶东半岛的许多县级市GDP的总量都接近200亿元，已经超过我们市，其中农业产业化创造的份额在60-70%，财政收入都在12多亿元以上，也超过了我们市。今年有的县要突破20亿元大关，其中农业产业化贡献率达70%；人均收入都超过了5000元大关，其中3000元是产业化为农民贡献的。
可见，农业产业化无论是对鸡西农业经济发展还是对全市经济结构的战略性调整都有重要的战略意义。
第二，发展农业产业化经营对鸡西市农业和农村经济结构调整具有重大意义。搞好农业和农村经济结构调整，是新形势下农业发展的必然趋势，是提高农业产业开发度，提高农民的组织化程度的重要手段，是实现全面建设小康社会目标的战略举措。农业和农村经济的发展受资源和市场需求的双重约束，这就要求我们必须根据资源和市场需求，合理地进行农村经济结构布局，以实现农村经济的效益最大化。当前一些农副产品销售不畅，价格偏低，农民收入增长缓慢等矛盾不断暴露出来，这主要是农村经济结构不合理造成的。解决这些问题的根本出路就是要加快农业和农村经济结构的战略性调整。所谓经济结构的战略调整不是指简单的各种农产品的种、养比例调整，也不是就农业抓农业的老思维定式（抓什么，什么卖不出去，长毛兔、大双覆玉米等，农民说上级让你干的千万别干），而是要用全新的市场化的企业经营理念来调整经济结构。就是以龙头企业为农业经济结构调整的核心，走产业化经营之路。
这是因为：龙头企业不仅能把千家万户的小生产与千变万化的大市场有效地连接起来，有效地解决农产品卖难问题，而且发展壮大一个龙头企业就会带动一个产业的发展，实现产业化升级。一般来讲，农产品一次加工可增值5%；二次加工可增值15-20%，三次加工会更高，甚至翻番。龙头企业的发展同时还可以通过发展各类合作组织、专业协会、合作社等中介组织，提高农民的组织化程度，促进农村组织结构的调整。（麻山苦瓜酒、鸡东万寿菊）。就目前我国农村人均1.4亩耕地的现状看，分散经营与大市场的矛盾永远是农业现代化的障碍。因此，推进农村经营制度改革，把农民组织起来，实行规模生产才是出路。农业产业化起到了这个作用。
第三，发展农业产业化对提高我市农业科技水平，标准化水平和农产品国际竞争能力具有重大意义。我国加入WTO后，农业已置身于国际经济一体化竞争的大格局中，我们越来越感受到国际间农产品竞争的压力，这种压力不但体现在价格上，更体现在各国为提高本国农产品标准而设置的贸易技术壁垒上（有的产品多达100多项检测指标是一道很难越过的红墙）。山东的实践证明，战胜这种压力挑战的，只有通过龙头企业竞争实力的提高才能实现，而龙头企业竞争实力的提高必须通过提高科技水平，提高标准化水平才能实现。山东诸城外贸集团走的就是一条依据国际农产品的标准，依靠科技进步来提高农产品的国际竞争力，从而实现农产品外贸出口的，出口创汇2.5亿美元。上缴税金3亿多元。
第四，发展农业产业化对鸡西市提高农业效益，增加农民收入具有重大意义。当前农业效益不高，农展增收困难是农业的首要问题，（去年是个例外，政策性增收240多元）。解决这一问题的出路还是要发展农业产业化经营，这是因为：发展农业产业化经营可为农民提供稳定的收入渠道，不愁卖难，收入大幅度提高。例如：鸡西的甜玉米、万寿菊、绿色水稻、谷子、白瓜等已成为广大农民稳定增收重要产业；发展农业产业化经营，可以组织起大规模生产，从而提高农业效益。规模经营使机械和科技作用能发挥出来；发展农业产业化是农村向工业化、城镇化迈进的重要途径。从发达国家的实践看，农业现代化的标志主要是看农业工业化、农村城镇化的实现程度。产业化使小城镇发展速度，乡镇企业发展速度，农村劳动力转移速度加快，促进城乡经济融合，打破二元经济结构；发展农业产业化，可以提高农业与其它产业的关联度，促进三次产业协调发展，繁荣农村经济。如寿光蔬菜产业推动了种子、农膜、农药、化肥，机械、包装、运输、服务、会展等相关产业的发展。与蔬菜产业一道为这个县创造6－7亿元的财政收入。
二、鸡西市农业产业化发展情况
经过多年的发展，鸡西市在推进农业产业化经营方面取得了一定的成绩。一是发展了一批门类齐全的、多种所有制形式的龙头企业群体。从米、面、油、粮、经、饲到肉、蛋、奶，畜禽产品再到北药加工都有龙头企业牵动。目前全市龙头企业已发展到74户，其中，国家级1户，省级6户，市级24户，县区级18户。2004年龙头企业产值33.1亿元，农产品加工量434万吨，农产品销售收入27亿元，利润18亿元，税金0.5亿元。在74家龙头企业中，私营企业占20%，股份制企业占61%，其它形式占19%。
二是发展了一批有竞争实力的外向型龙头企业。由原来的2户发展到目前的8户，由单一的大米出口，发展到大米、蒸熟米、豆粉、甜玉米、瓜籽仁、蜂蜜等多种系列产品。（兴达米业大米出口占65%（大贸），绿都大米出口占60%（边贸））。
三是发展了一批产业化的新兴组织。全市各类合作组织，专业协会、中介服务机构达320多个。提高了农民的组织化程度，例如：西郊经纪人景玉坤，麻山苦瓜种植协会，密山、鸡东养猪协会，奶牛协会，西瓜协会等。
四是培育了一批叫得响的知名、著名和驰名品牌。例如：完达山、碧珠、珍宝岛、虎琳、兴凯湖、馨禾等品牌在国内外很有影响。
五是培育了一批属于企业自己的市场。北京、上海、广州、大连等大中城市建有我市70多个企业产品销售网点，美国、俄罗斯、日本、韩国等建有50多个销售机构。
以上“五个一”也基本上体现了鸡西市目前产业化的发展现状。目前龙头企业共牵动基地503万亩，畜禽养殖337万头（只），连接农户14.3万户，农户平均增收1050元。
以上是鸡西市近年来农业产业化取得的成绩，这些成绩如果与80、90年代自己比，成绩确实是巨大的，发展速度是突飞猛进的。如果放在全国的视野中去比，我们的差距是巨大的，龙头企业规模小，竞争力弱，拉动作用不强是主要问题。山东省诸城县一个经营农产品的外贸集团产值64亿元，税金3个亿，一个得利斯生猪屠宰厂，年产值30亿，税金2个多亿，而鸡西市的产业化总产值仅有33亿元，税金0.5亿元。诸城的产业化分工非常明星，专业化程度很高，标准化水平也高，几乎每一个农产品都有龙头企业牵动，农产品加工转化率达70-80%以上，接近美国90%水平。我们仅有30%左右，产业化拉动农民增收人均3000元，我们是户均1050元。产业化对财政贡献率达60%以上，达7亿多元。诸城、寿光、莱阳、金乡等一大批农业产业化搞得好的县，不但财政收入高，城市基础建设、投资环境好，而且农民富裕程度也高，人均收入都超过5000元。贫富差距小，社会问题少，在这里基尼系数不会超过0.4，超过0.4就是警戒线，而我国已达0.45，鸡西可能要高于这个数。
为什么有这么大的差距？我想除了地域经济差距外――远离出海口，远离经济发达地区。我认为主要的差距：
一是观念的差距。政策观念，领导观念、市场观念、行政观念，企业经营观念。农民的自足观念，不致富又怕别人富的观念，歧视外来人观念。权力私有化观念，也叫老爷观念（权力为自己利益所用，而不考虑为民所用，为企业所用，这种文化只能产生腐败，而培育不出大企业等）都比较陈旧，观念的开放度不够，不利于市场经济的发育和龙头企业的发展。政策观念差距就是你说你的，我干我的，有令不行，有禁不止，政策不少，落实起来真难；领导观念差距就是，计划经济时期领导农业的催种催收观念仍有市场；市场观念差距就是对市场经济缺乏认识；行政观念差距就是服务意识差，管人意识强，不听管不行；企业经营观念差距就是想把企业通过自身努力做大做强的意识差，而是玩贷款投资的不少。
二是经济发展环境的差距。政策环境、制度环境、文化环境、服务环境、法制环境、基础设施环境（铁路运输的瓶颈）金融政策环境等较发达地区都有差距。政策环境差距是我们的政策本来就不比别人的优惠，再加上执行起来的差距很大；制度环境的差距是我们的一些行政制度造成的企业经营的制度成本已超过了一些小企业的利润，大企业也不堪重负；文化环境差距是我们缺乏象山东培育能人的齐、鲁文化；服务环境差距是勒、卡、吃、拿、要屡禁不止；法制环境差距主要是缺乏对企业有效的保护；基础环境是交通、运输、电力、通讯等；金融环境主要是贷款。
三是企业竞争实力和发展规模的差距。目前，鸡西市龙头企业产值真正超亿元的企业屈指可数，仅三家。其他一般都在5000万元以下，74家县市级龙头企业产值在1000万元以下的占多数。因此，龙头企业不但国外竞争力弱，国内竞争力也不强。
三、加快农业产业化发展的意见
1、认清形势，提高对发展农业产业化的认识
当前，国际间农产品竞争的两大趋势是集团化，品牌化（品牌化也是质量化）这两化都是工业和农业高度有机结合的产物。也就是我们常说的农业产业化的高度集中。全国各地正围绕这一趋势追赶，奋进，在发展农产品加工业上，上规模、上标准、上质量、上品牌，特别是山东农产品出口已占全国的1/4，出口创汇80亿美元，形势喜人。但对我们来说是形势逼人。如果我们不认真地好好发展农产品加工业，我们只能作为一个原料供应的大市，农业利润受人盘剥的工业弱市，财政小市。WTO框架内的残酷竞争，我们只能任人宰割。做为我们鸡西的有识之士，应该清醒地认识到这一点，也应该认识到市委提出的1234510工程中，农业推进绿色食品和农业产业化经营战略的重大意义。
2、加强领导，创建一个有利于龙头企业发展壮大的经济环境
加强对农业产业化工作的领导，我认为各级政府主要作好的就是两件事。做好了，产业化自然会蓬勃地发展起来，农村经济和地方经济自然有一个大的飞跃。
一件事是培育、引进、扶持、发展好龙头企业，这是农业产业化发展的关键，这个问题后面要论述。
另一件事是创建好适合于龙头企业发展的经济环境，这是龙头企业发展的关键。没有一个好的经济发展环境就不会有龙头企业的发展壮大。
（1）要加大环境治理整顿的力度，坚决废除一些不利于经济发展的制度性障碍和体制性障碍，结合深化改革建立起一个有利于企业发展的宽松的有吸引力的经济环境，坚决打击勒卡吃拿要和滥用权力腐败行为。
（2）要制定优惠政策，进一步加大对龙头企业的扶持力度（财政、土地、项目审批、金融、交通、电力等，山东诸城的土地政策是相当优惠的，对大招商项目政府给无偿配送100亩地，这个县引进的北京福田汽车一次配送200亩）。
（3）强化服务意识，提高服务质量。（山东泰安、东营的便捷服务）
要开展便捷服务（一站式服务），要制定优质服务细则，奖优罚劣。要开展服务监督，经常监督公务员的服务状况。
3、要以龙头企业建设为核心，全面提高产业化的经营水平
发展农业产业化，龙头企业建设是关键。山东的实践证明，发展农业产业化。一定要有龙头企业，一定要有大的龙头企业，一定要有竞争力和牵动力极强的龙头企业。
首先要大力招商引资，引进外来投资者上项目，上企业，上加工。尤其是要依托资源优势大上一批科技含量比较高，国内外有市场的农副产品深加工企业。应该说，这是目前鸡西发展龙头企业的一个捷径，应该举全市之力抓好，特别是畜禽深加工。山东这样一个经济发展比较快的地方，目前仍还引进外资，引进战略合作伙伴。黑龙江双城市引进雀巢企业，发展奶牛产业，年交税2亿多元，同时奶牛的发展加快了农民增收；杜蒙一个贫困县，引进伊利，发展了近7万头奶牛，农民富了，财政也富了，年实现税收近2亿元。那么，我们鸡西市要把农业产业化作为经济发展重大战略，就更应该加大招商引资力度，加快引资步伐，大上农产品精深加工企业。
其次要做大做强现有龙头企业。
（1）要加快企业改革步伐，实现企业产权多元化。要按照国退民进原则，加快龙头企业改制步伐，积极吸引国内外资本和民间资本，实行收购、兼并、租赁、控股和参股国有龙头企业（象兴达米业）。过去几年，是我们在龙头企业产权制度改革上取得一定成绩，但有些股份制改革仍不彻底，公私不分，产权不明晰，象虎林绿都集团，密山绿宝石集团仍需进一步深化改革，要象兴达米业，海泰公司那样改得越彻底越好，越有利于龙头企业的做强做大。实践证明了这一点，山东的经验也给我们以启示……。重要的是要在龙头企业发表中，大力发展私营和非公有制企业。
（2）要加快企业重组与改造步伐，实现企业规模扩大化。坚持以资产整合与重组为核心，打破地域界限，所有制界限和管理权限，加快企业重组改造步伐，扩大企业规模，增强竞争实力，实现战略升级（象北大荒米业）。我们市龙头企业发展的一个重要问题就是，企业规模太小，没有太大的牵动力。世界农产品加工企业大的产值在500多亿美元，我们国家最大120亿人民币，我省最大的30多个亿，我市最大的仅有2个多亿。因此，必须要把企业规模做大。加快企业重组，必须是以资产重组为核心，要注意企业重组并不是简单的并构，不是简单的1+1=2的效果，企业规模一定要做大，这是农业产业化的发展方向。
（3）要加快农产品标准化生产，实现企业市场外向化。发展农产品国外市场，必须要强力推行农产品标准化生产，要以出口国的农产品质量标准组织标准化生产，做到十统一：统一技术标准，统一供种、供物资，统一技术服务，统一加工，统一包装，统一标志，统一质量，统一价格，统一重组，统一销售。
目前，鸡西市农业推行的标准化还停留在国内标准阶段，由于很少有企业带动农产品出口，很多基地还并不知道什么是国际农产品标准，什么是出口国农产品标准，这一点与山东农业差距甚大。主要问题是我们缺乏开发国外农产品市场的龙头企业。在这个问题上，各级政府责任重大，企业更是义不容辞的使命，否则农业不能实行标准化，企业就不能积极参与国际农产品竞争，我们的农业就永远谈不上现代化。所以一定要抓标准化，抓外向化。抓外向化，外贸部门应发挥重要作用，帮助企业培训外贸人才，联系国外》客商，提供外贸信息。
（4）以质量为核心，加快打造名牌产品，实现企业经营品牌化。要以提高产品质量为核心，在整合品牌，宣传品牌上和精心打造品牌上三个方面狠下功夫。打造品牌的核心是质量，要把质量作为企业生命。现代市场竞争的趋势是品牌化，农产品竞争也不例外。雀巢、可口可乐、娃哈哈、蒙牛、伊利、完达山等等，不单有极高的市场占有率，而且有相当高的价格和利润。一个驰名品牌可以成就一方经济。完达山品牌的无形资产价值50个亿，而鸡西目前除了完达山有一个驰名品牌，著名品牌也仅有2个。因此，鸡西应该在农产品品牌上狠下功夫，打造驰名品牌，提高企业实力，提升产业化经营档次。
（5）加快企业科技创新，实现企业经营管理现代化。现代企业的实力竞争是科技竞争，科技竞争说到底是人才竞争。要不惜重金，高薪聘用人才；要加快企业设备改造更新，加快管理手段的更新，努力实现企业的现代化经营管理；要加快科技创新，密切开展与科研院所大专院校合作，加快科技攻关。
科技创新的重点要放在自主开发新产品上、新技术上。一个企业一定要有自主知识产权的新技术、新产品，否则就不会有竞争力。政府要在企业科技创新方面给予扶持，包括资金扶持，技术力量扶持和信息服务。
（6）加快特色产品开发，实现企业发展特色化。北药、珍禽、甜玉米、蜂产品等特色产品是我们鸡西的优势，但目前开发程度很低，企业规模也小。各级政府，各个企业要在这些领域有所突破。
（7）加快营销体系建设，实现企业营销网络化。全市外销网点427个。营销网络的建立对一个企业十分重要。一个企业除了要注重在各地开设销售网点，建立销售机构外，还要学会运用信息网络营销，学会连锁营锁、超市配送和期货代理等多种现代营销手段。
搞好产品销售这是农业产业化的最终实现环节，搞得好，龙头企业就会发展起来，农业产业化才能继续发展，相反这个产业就会萎缩。
（8）加快经营机制创新，实现利益连接紧密化。在发展农业产业化经营上，坚持以“双赢”的利益连接机制为宗旨，按照双方自愿，利益共享，风险共担的原则，积极引导农民采取订单或土地、产品、资金、技术等要素入股的形式，与龙头企业结成紧密的经济利益共同体。
一要有订单。体现种养标准，质量价格；
二要有利益返还。龙头企业搞农产品加工，肯定要实现农产品加工的二次或三次增值，其增值部分应该让基地农民分享一些，否则农民是不会为企业种、养的。
三要建立互信。企业的诚信问题，农民的诚信问题在经营过程中都会受到市场价格、利润的严峻考验。诸城外贸集团鸡的出口受到了禽流感的打击，订单收购鸡受到了严峻考验，但集团仍保证了收购，其中也有政府给予了极大的支持。
四要有中介组织协调双方利益关系。既发展公司+中介组织+农民模式。例如山东经验、鸡东万寿菊、麻山苦瓜酒等。
（9）加快企业经营体制创新，实现农业产业化组织形式多样化
重点在以下六种产业化的组织形式上搞突破。一是龙头企业带动型；二是市场带动型；三是主导产业带动型；四是合作组织带动型。通过合作社、专业协会、经纪人带动；五是生产基地推动型；六是公司+中介组织+农户复合型。 黑龙江鸡西市农业委员会 袁朝友

『陆』 查询出版发行《中国十大品牌战国策》

这似乎是一文。
著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。

一、细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。

二、独辟新径

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。

如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用油行业老大。

独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。

进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。

三、借船出海

借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。品牌捆绑是一种双赢策略。

重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等，一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度，而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。比如，非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪，使普通的产品成为了饮料中的焦点。娃哈哈的捐助可谓一举三得，首先为社会做出了贡献，其次树立了品牌良好的社会形象，再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。最近，连一向保守的汇源果汁都聘请韩国著名影星全智贤做为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外，还可以邀请专业人士或普通员工做代言人，但需要系列包装。另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业，比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。第三种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。

四、挑战名牌

名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。

保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。在挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。

挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。

五、集中优势

领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。

用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体经营者，但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌。山东肉食市场竞争异常激烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以突破重围？首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还因为其有自己的拳头产品——猪头肉。喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。

许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销。而格兰仕一直专注生产，把自身的制造优势变为营销优势，不断发动微波炉价格大战，成就了自己的行业霸主梦。

六、出奇制胜

喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。

1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落。

近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件。2001年多家饮用水企业，如娃哈哈、乐百氏等，在媒体上挑起了“水种之争”，社会广泛讨论“纯净水、矿泉水孰优孰劣”，正在难分伯仲之际，2001年5月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布：“农夫山泉停止生产销售纯净水”。这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击，甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点。农夫山泉没有过多的回应，而是用系列策划方案针对性地诠释了“农夫山泉是健康水”的卖点。农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了“小小科学家”水种比较实验，赞助中国奥运体育代表团，为奥运捐助1分钱等系列促销活动。

新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。

七、品牌延伸

品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受生命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产是企业的战略性资源，如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的现实选择。

九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。

品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。有许多知名企业都犯过类似的错误。张裕集团是我国葡萄酒专家，几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水目前基本销声匿迹。海尔是大家公认的电器名牌，可海尔强推的海尔药业消费者并不买帐。更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品，你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受？我国南方某制鞋名牌企业去年推出了内衣，消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身？

品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。

多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势，但同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴。青岛啤酒在全国收购多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线。

八、抢注名牌

一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的销售产生直接的影响。品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。品牌命名应当主要遵守以下三大原则：易记易读原则、功能暗示原则和品牌联想原则。

品牌是一种无形资产，具有联想性。物质方面的品牌联想涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购买便利性、消费者利益点等；心理层面的品牌联想是指品牌的个性，即品牌人格化，包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等。

我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册。许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册，为自己留下了隐患，也为其它企业抢注留下了空间。如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”，通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光环戴到自己头上，可谓一步登天。

一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”。“采乐”是一种著名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。这样的例子枚不胜举，如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车，山东一家调味品公司生产“好太太”酱油。许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注，如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品，商标“天雌素”被北京同方抢注。

流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度，也往往成为品牌抢注的热点。如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎，去年当红电视剧《刘老根》的名称也成为了商标争夺的焦点。

品牌起名时还可以借助许多公众知名资源，便于记忆、传播和推广。如：“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度，“娃哈哈”名称取自耳熟能详的著名传统童歌。

九、它山之石

现代社会信息交流的速度太快，同行业之间不但产品同质化，而且营销也同质化。如何寻找更新的营销思路以求突破？借鉴其它行业的先进营销经验是一种有效的方法。中国许多行业之间营销水平差距较大，一般竞争激烈的行业营销水平也相对较高，如家电、通讯、医药保健品、日化等行业。这些行业营销操作难度较大，营销人员工资水平较高，集中了许多营销精英。先进营销行业往往思维超前，有许多宝贵的经验。比如：保健品行业的概念营销、软性宣传等手法在业内司空见惯，如果其它行业借鉴这一手法可能会取得意想不到的效果。再比如，家电行业一直注重品牌VI和品牌长期建设，如果保健品行业借鉴这些经验，可能会延长自己的品牌寿命。

前不久北京尚峰和左岸工社两家房地产企业就成功借用了保健品行业的概念营销，创造了楼房销售的奇迹。在北京三四环路之间，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是推出“告别空调暖气时代”概念的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”概念为标志的左岸工社。尚峰和左岸有个共同点：在想法和做法上都借鉴了保健品营销惯用的概念营销手法，因此用一种新颖方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白的“告别空调暖气时代”和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球。他们的销售业绩也异常火爆：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。

因为不同行业有不同行业的现状，有不同的行业规则，所以借鉴其它行业先进经验不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身行业特点和企业资源状况，制定合身的品牌策略。

十、新闻公关

新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。此外，新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。

“事件营销”(Eventmarketing)，是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造品牌良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。

海尔和脑白金都非常擅长事件营销。海尔创业初期，产品经常出现质量问题在张瑞敏的亲自策划下，制造了一起“自己砸自己冰箱新闻事件”。海尔损失的是为数不多的冰箱，但在新闻传播的帮助下，海尔赢得了公众对其产品的信任。“砸冰箱事件”使海尔尝到了新闻公关的甜头，海尔集团一直非常注重新闻事件传播，几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。

最近3年脑白金的事件营销更是可圈可点。脑白金先后用不同方式制造了系列新闻，如：“脑白金与克隆技术并称人类生物领域的两大发明”、“脑白金火销上海”、“脑白金成为中秋节首选礼品”、“史玉柱巨资收楼花”、“脑白金拍卖商标所有权”、“脑白金稳居保健品销量排行榜榜首”等。脑白金在不同时期，采用了不同的新闻，对其品牌传播起到了提速的作用。

关系营销认为，要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、政府机构和消费者等相互之间的关系。它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。关系营销的四个特征是：双向沟通，合作，双赢，反馈。非典时期国内知名企业纷纷用捐款、捐物、赞助义演和公益广告等形式支持抗击非典，在公众和政府面前树立了良好的企业和品牌形象。

以上十种品牌策略只是为了阐述的方便才人为将其分类，其实不同品牌策略之间有时相互依存，如新闻公关要注重出奇制胜，关系营销也常常借助重大事件发生。此外，一个品牌在运作时往往同时使用多种策略。

希望中国的企业在实践中创造更多的有效品牌策略。

文章来源：网络营销经理

『柒』 王克的策划

王克自1993年起，专事企业战略规划、资本运作策划、决策咨询、经营管理顾问、品牌与形象设计工作，为国内外100余家企业提供服务。 其中包括：
中国第一个区域形象策划----深圳华侨城
世界唯一共产主义社区综合发展策划----河南南街村
中国大陆最大的港口发展战略咨询-----深圳盐田港
中国最有争议的“标王”战略策划——山东秦池
中国第一家MALL商业模式战略策划―――深圳铜锣湾
中国最大的服装连锁企业战略策划——温州美特斯·邦威
中国最大的物业管理集团战略规划――中国海外物业集团
中国最大石材企业战略策划―――香港环球石材
中国最大纺织品贸易商文化规划―――广东省纺织品集团
中国最大宠物用品生产企业发展规划―――重庆茂源
中国最大的汽车散热器企业发展战略―――浙江银轮
中国最大的内燃机生产基地形象战略规划-----广西玉柴机器
中国最大的肉制品生产集团策划-----山东得利斯
中国最大的生态肥料生产企业战略策划-----深圳芭田
中国最大的地方烟草企业品牌策划——江西月兔
中国最大的口岸商务贸易企业策划——深圳免税集团
中国第一家酒堡式销售模式原创策划――莫高酒窟
中国第一个地方商业银行品牌策划——深圳商业银行
中国最大的证券商形象策划——南方证券
中国第一个证券中央结算机构——深圳中央结算。
王克先生还在12年中为名扬全国的“四川智强”、“广东万家乐”、“广东万宝”、“深圳金威”、“深圳雅兰”、“深圳海王”、“江西草珊瑚”、“山东将军”、“珠海巨人”、“北京大北农”、“深圳金地”、“大鹏证券”“香港圣诺盟”等著名企业和品牌提供了多种咨询策划设计服务。在从事咨询策划的12年中，王克先生先后多次被有关部门评为：“中国十大最有价值策划专家”“中国最具影响力的优秀策划人”“影响中国策划业发展21人”“中国策划界十大风云人物”王克先生领军的明天策略机构，先后被评为“全国十佳策划公司”、“深圳市最佳策划单位”、“广东省报业经营先进集体”、“中国策划界十大新闻获奖单位”、中国咨询机构信誉企业。人民日报、新华社、中央电台、中央电视台、经济日报、文汇报、北京日报、中国经营报、中国经济时报、中国商报、深圳特区报、深圳商报、香港商报、《销售与市场》、《中国策划》、《南风窗》、《企业研究》等国内外数十家新闻媒体先后对王克进行宣传报道，成为数家杂志的封面人物。12年中，王克先后应国家有关部门、各地政府、企业和社团机构邀请，在北京、上海、广州、深圳、重庆、湖南、海南、山东、浙江、江西、河南、吉林、新疆等地参加或举办中国企业战略峰会、中国名牌大会、中国著名策划人峰会、王克策划专场演示会、王克策划理论研讨会、王克实效战略特训营，走遍除台湾、澳门、西藏以外的全国各地，做专题或主题演讲的数百场次，受众达百万人次。近年中，王克还应邀赴日本、澳大利亚、香港等国家和地区，与同业和企业做学术交流、讲学和咨询活动。
发现并提出“精神经济”学说，将其运用于企业咨询策划实践，为企业超速发展提供跨越物质因素的成功模式。
创建“实效战略”理论和方法体系，成功融合西方先进科学管理体系方法和东方传统思维智慧，解决了企业战略落地和执行难题。
创建“企业行为层次划分”理论，从整体行为、个体行为、关系行为三个层面解决企业行为规范策划界定模糊，绩效不清的问题，在多家企业应用取得效果。
提出“微观经济运行主体可持续发展战略”观点，从哲学角度扩展了可持续发展战略思想并有效地应用于企业。
创建“企业三维动态形象管理”理论和“IA模式”（完全形象管理）。创建“资源经营”理论，提出“资源经营是超越产品、品牌、资本的经营革命，是现代企业的生命”观点，并编制出“强化企业社会资源控制力”的战略策划模型。
著有《精神经济》、《主流策划》、《激情营销》、《形象管理》、《中国连环债》等多部著作；
王克本人被评为“中国十大最有价值策划专家”，“影响中国策划业发展21人“。春风文艺出版社出版30余万字长篇报告文学《与标王共舞》，专题介绍了王克的业绩。