扫地机营销策略

㈠ 扫地机好用吗

现在比较出名的几款智能扫地机有地贝、吸刷刷、科沃斯、福玛特等等牌子，你可以看看吸刷刷牌子的扫地机，它的世界市场占有率高，机子性能好，不容易坏，扫得也干净，作为一个自己研发、自己生产、自己销售的产品，它具有10多项专利技术，实力挺强的。
科沃斯也不错，网上挺有名的，销量也挺好，就是不知道机子性能和售后怎么样。
福玛特是个有钱的主，广告做得铺天盖地，作为贴牌销售产品，核心技术不在手，很多东西还需要时间验证。

买智能扫地机这样的高科技产品，买具有核心技术的比较能让我放心，所以我还是建议你首选吸刷刷。

网友们对吸刷刷智能扫地机的评价：
http://goodrobot.tmall.com/index.htm?spm=a220o.1000855.w5002-3183231501.19.2I25J7

㈡ 怎样做扫地机器人

扫地机器人市场前景广阔 高度智能化是大势所趋

随着人们购买力的逐渐提升，居民的消费观念也正在发生潜移默化的变化，具体表现为对服务机器人等智能化产品的需求明显增强;与此同时，城市化进程带来的快节奏的生活导致人们家务劳作时间减少，对家务机器人的刚性需求也随之显现;

而技术进步使得服务机器人的智能化程度迅速提高，进而能够更好地满足消费者家居智能化的需求痛点。在技术方面，移动互联时代的到来，使人们以智能手机作为移动终端实现了对家庭服务机器人等智能硬件的远程遥控，显着提升了人们对于智能化产品的用户体验，从而将家庭服务机器人行业的发展与物联网和智能家居生活紧密联系在了一起。近年来,我国家庭服务机器人市场需求呈现迅猛增长的态势。

扫地机器人按清洁系统分为三大类：单吸口式、中刷对夹式和升降 V
型刷清扫系统式。其中单吸口式是单吸入式的清洁方式，适用于清扫地面的浮灰;中刷对夹式对大的颗粒物及地毯清洁效果较好;升降 V 型刷清扫系统式是采用升降 V
型浮动清洁，可以更好的将扫刷系统贴合地面环境，对静电吸附灰尘清洁更加到位。

全球家庭服务机器人销售额预测

据预测，未来家庭服务机器人(扫地机器人占60%)3年的增速达到30%。
国内扫地机器人未来3年增速达到20%。国内市场较低的增速与前几年销量的透支、不良产品充斥市场有关。

全球家庭服务机器人销售额预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术创新，带动功能升级趋势明显

扫地机器人基本功能为清扫、吸尘、拖地。一直以来，扫地机器人产品在清扫毛刷的材料、结构形式、旋转方式，以及吸尘原理、拖布材料、拖布布置方式、供水量等基本功能和技术方面不断优化。扫地机器人基本功能的不断优化实现了更好的清洁效果和用户体验。

从价格段来看，带拖地功能的扫地机器人主要集中在1000~2000元的扫地机器人市场。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示，截至2017年，在1000~2000元价格段拖地功能产品零售额占比已达到71.1%。并且在2017年，拖地功能的扫地机器人零售额在其他扫地机器人价格段的比重也在不断上升。尤其在2000~3000元价格段的占比提升显著，从2016年的26.6%上升到55.0%。拖地功能产品比重不断上升，体现了消费者对扫地机器人追求全功能产品的消费诉求。

高度智能化是扫地机器人大势所趋

扫地机器人在不断改善清洁效果的同时，作为智能化程度最高的清洁类产品，在当今家电产品向“智能家居”转型的大浪潮中，扫地机器人智能功能的发展也获得了更加广阔的空间。

渠道为王，借力在线流量发展线下体验

扫地机器人自进入中国市场以来，主要以在线销售为主要销售渠道。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据，2017年，扫地机器人在线零售量占比91%，且零售额中在线市场的占比也达到89%。在线市场最大的优势就是可以带来巨大的流量，但是通过在线市场了解产品信息和体验产品功能还是具有局限性。而线下市场不可取代的作用就是能对产品进行充分展示，让消费者可以直观地了解产品功能与特性。

尤其对于扫地机器人这类智能技术应用较多、智能化程度较高的产品，消费者的线下体验就变得尤为重要。借力已经有的在线流量来大力发展线下体验，把扫地机器人的高科技和高智能功能通过实体店的展示与体验更直观地让消费者了解，更快速地让消费者接受。做到在线市场与线下市场融合，是今后整个扫地机器人厂商在渠道布局的重点策略。

㈢ 机器人扫地机如何选购

要选购一台优质的
机器人扫地机
，对于不了解机器人扫地机的朋友来说，确实比较麻烦，需要花费很多的时间。如果随便听信扫地机厂商广告宣传，随便选购一台机器人扫地机，如果自己在日后的使用过程中不合适的话，就会徒生悔意。如果你在详细了解机器人扫地机的知识后在选购的话，那么，选购一台优质的机器人扫地机的可能性会大大增大。选购优质的机器人扫地机需注意以下四点:

㈣ 落叶清扫机的销售策略

推荐两种扫落叶比较好用的工具：

第一种是手推式扫地机。

扫地机是通过扫吸结合的方式一次性树叶清扫干净，树叶等垃圾可以直接进入扫地机的垃圾箱之中，这样就不会出现被风吹跑的事情，而且，在小区内清扫的过程无粉尘飞扬现象，还不会有噪音的污染，轻松解决落叶清扫问题。

㈤ 支付宝中了个深净尔SJR一33扫地机优惠券，扫地机的行驶路线就不能正常使用，感觉无用，上当了

现在任何购物平台，都是采用了营销的模式，来吸引客户的眼球，与心理的反应作用贪取便宜；商家往往利用次货的产品，来作为广告误导客户，严重造成了购客的经济损失与不良的影响。

㈥ 智能扫地机器人销售方案

其实您要研究智能扫地机器人的销售，也就是要研究智能扫地机器人的市场，最好是选择一些数据分析平台或者人工调研，做出智能扫地机器人的行业报告，帮助更好的销售

㈦ 假设你现在为公司推销扫地机器人。那么针对主动型问题消费者和被动型消费者的营销策略分别是什

无论抄对那种消费者，做博学的推袭销者，要比消费者想的更多，了解的更多。

1 针对主动型问题消费者，应提前背好说明书，预想将会问到的问题。认真倾听，能够预想到消费者下一步的问题，回答问题1的同时自己把问题2带出来，消除对方疑问。
2 针对被动型消费者，要结合实际案例，代入想要消费者了解的卖点

㈧ 机器人吸尘器品牌

扫地机器人为近两年快速发展起来的一个新兴的智能家电产品，因其在使用时无需电源线辅助，自动回充，预约清扫等功能从真正意义上减轻了人工清扫的负担。在行业大发展的同时，国内涌现出一大批的贴牌加工厂家，行业质量的参差不齐，让使用者对这个产品褒贬不一。

今天让笔者带领大家了解这个产品的 过去，现在以及未来在市场中的产业形态。

扫地机器人这个设计概念最先出自台湾及美国市场，台湾一直是国际IC 市场的生产制造基地，其单片机，我们通常讲的MCU 是扫地机器人控制单元的核心部件.1998 年伊莱克斯 推出了第一款扫地机器人，随后 美国 irobot 及台湾 Proscenic 及时跟进，分别在2002年推出自有品牌机器人产品。

在行业发展的初期阶段，这个产品并不被大众所接受，很多人看了机器后认为，与其让机器去打扫还不如自已随便的拿扫把几次搞定。同时单片机业态的不成熟以及高成本，成为阻碍产品在市场发展的绊脚石。

进入2006年后期，扫地机器人所使用的单片机，由 256进制升级到 512 进制，成本也逐步降低，同时也意味着，储存容量更大，可充许更多的程序算法。这时最早介入该产业的伊莱克斯 ，因为前期的大力投入未获取市场的相应回报，逐步的放弃智能型的机器，主攻其它家电。而 irobot 及 Proscenic 相反在前期投入不大，在逐步的市场试测试中看准了这类产品今后将在市场大卖，持续的研发投入。Proscenic 借着台湾市场IC 产业的优势与台湾工研院合作开发 在 2006~2008年间迅速的打开亚州及北美市场。Irobot 则在美国，及欧州市场占据优势。

2008年~2010 扫地机市场一直有这两大品牌在市场上占据主导地位，两家不同的专利设计为行业设定的较高的进入门槛。两家分别在销量最大的日本及美国市场雄踞一方。Proscenic 日本市场占据销售宝座，irobot 在美国市场无人撼动。

2010年后随着中国大陆市场经济的快速发展，扫地机器人开始进入国内市场。国内业者快速跟进，2010年~2014年间国内涌现出几十个品牌。以底价策略迅速换得市场追捧，同时也为扫地机器人市场埋下了严重的后患，大部分的国产品牌在使用一段时间后故障不断。重新再次引发了人们关于扫地机器人实用实用的大讨论。

一个产业的发展，没有时间与技术的沉淀，通过快速模仿起来的产品很难通过消费者口碑来占据市场，广告的营销策略在刚开始发展的时候虽然不可小视，但它不是万能的.有些业者是抱着跟进一个高速发展的市场进来分一杯羹就跑路的心态在从事这个行业。刻意的夸大产品性能，鼓吹，让消费者不知道面对这么多品牌该如何决择。

为什么这几年，对于家电与电子产品大陆市场迷信国外品牌，不要骂国人崇洋媚外，只要这种现象存在都有一定的道理。国外与国内的消费形态存在很大的差异，国外大部分品牌以产品为导向，在此基础上不断增加消费者对产品，技术，品质，服务，的认知，久而久知品牌知名度出来了，品牌的溢价也出来了。而国内产品大部分以广告为导向，产品基本靠抄袭跟进，无核心技术。产品以低价策略，成本上也需要不断压缩，表面看起来光鲜亮丽，内部一团遭。
针对这类智能扫地机器人产品我们在选择时把握以下大方向就不会，选到垃圾产品。
1. 选择在该行业有时间沉淀的品牌。
在这里举个例子，汽车产业经过上百年的发展才走到今天，国内汽车产业走了10几年的路故障不断，为什么大部分不去选择国产汽车也是这个原因.

2. 选择有核心技术知识产权的品牌。扫地机器人大看都一样，但对比细节总发现有不同之处，魔鬼出在细节中。

3. 仿声音超声波VS 红外线。扫报机器人所有的品牌都是运用的这两项技术，但仿生超声波在稳定性及智有程度上要优于红外技术。

4. 在选购时管它讲的天花乱坠，我们多对比几家，对比的窍门是把机器反转过来看底盘。
底盘一样的，大部分是国产的OEM贴牌机器, 换了面壳，新弄个品牌。这类机器尽可能的不要去选择，管它讲的再好。

笔者相信在未来的3~5年中，扫地机器人会被越来越多的人按受，从目前鱼龙混杂的现状，逐步的淘汰无核心技术产品。目前在业内，irobot 走的是奢侈品路线，价格领军扫地机器人，Proscenic 因其台湾与大陆特殊的政治渊源，目前在国内市场采取“出口转内销的策略”报关香港转内销，整个品牌及产品线性价比较高。国产扫地机，目前在价格也也开始走中端路线，大眼一看有些甚至比品牌机报价还高，有些还是走低价策略，这点希望在选购时不要被表象所迷惑。

㈨ 机器人扫地机哪个牌子好

最近，扫地机器人成为了抢购热潮。究其原因，不外乎三点，一是人们健康意识的觉醒，越来越注重家庭卫生；二是工作太忙碌，实在没有时间进行打理；三是家务活太累人。于是，扫地机器人这种能够自动清理地面卫生的智能硬件成为了人们生活当中的必需品。随着市场热销，扫地机器人领域涌现出越来越多的品牌。那么，扫地机器人究竟哪家强？今天我们就来看看扫地机器人十大排名实力榜！

一、斐纳TOMEFON

2020年无疑是扫地机器人行业面临重大机遇的一年，各大企业都在摩拳擦掌，希望能占据先机。在当前形势下，最有可能爆发与增长的点在于线上，也就是网络营销，只有加大投入、及早布局网络推广，才有可能获得新的发展机会！

㈩ 扫地机m70和北极熊的比较

事实上，Proscenic的扫地机器人为什么会取这么多名字？其实这只是他们的一种营销策略，保持产品更新而已，但事实上，并没有做太大的变化，就是所谓的换壳不换药的玩法！M70和北极熊，是属于他们在京东平台的叫法，天猫平台又换壳另外一个名称，M70也就是天猫的蓝天，北极熊就是天猫的coco smart、这两款相比之下，后则北极熊属于旗舰机型，具有APP控制功能。

当然，Proscenic今年最大的更新就是所有的型号都内置了陀螺仪实现弓字行走，不跑偏！

我是扫地机器人业内自媒体博主陆小兵，欢迎网络搜索，可以深入了解更多。