k12营销策略

A. k12教育app的利大于弊还是弊大于利

总的来说是利大于弊的，传统教育行业仅靠老师面对面的教授，有很大的局限性，通常一个班三四十个小孩，每个小孩的学习进度，接受能力都不尽相同，一个老师没办法做到面面俱到，课上老师教学，但课下学生还是会遇见很多学习上的问题，像作业帮，猿题库，我要当学霸，错题会错题宝，这些教育软件都能帮助孩子解决课下的问题，弊端在于，孩子使用这些工具，能真正做到提高学习吗？像帮助孩子写作业搜答案的app，搜到答案孩子大多都是往作业上一抄了事。
像错题会这样的记录错题的软件，学生当时记录的错题，是否会定时回头复习，老师通过错题宝推送的上课视频，如何保证学生能够认真观看？这都是问题。
但总的来说，教育app在很大程度上改善了教育的大环境，减轻了教师的压力，要想做到有利无弊，还有很长的一段路要走。

B. k12在线教育app产品的介绍都包括哪些方面的内容

K12在线教育app,主要是提高了人们碎片化时间的利用率，移动学习。那么就该考虑到如下几点：

1. 直播：能够利用4G和WiFi随时观看直播；

2. 录播：录播功能要包含章节回看，笔记功能和点评分享；

3. 题库：掌上题库可以充分考核学习掌握程度；

4. 互动：互动和问答能够增加知识的吸收，及时答疑解惑；

此外，一款好的k12在线教育app产品，还应该具有一些个性化，和资讯内容，帮助学习。

C. k12教育怎么做线上推广

常见的网络推广可分为三种形式，SEM竞价广告、SEO公共广告、信息流广告。根据所属行业进行选择，预算允许也可以全部做。区别如下：
1. SEM竞价广告 网络、360、搜狗等搜索引擎均有此服务。按点击形式付费，以竞价排名形式展现。说白了就是你和你的竞争伙伴们同一起跑线，谁出的预算高展示的就更靠前。需注意投放时间问题，部分企业预算有限，通常会选择全天的几个重点时段进行推广。好处是搜索引擎中最靠前的位置，但会有广告字样。
2. SEO公共广告 简单的理解便是SEM竞价广告下方的位置。一般是第4-5位后，有几个特点，以口碑形式呈现为主，比如新闻报道，口碑问答、社区、自媒体等组合渠道。好处是用户接受度高，信息可被长期展示。
3. 信息流广告 信息留是一个统称，比如抖音、头条、网络等，热门平台都可以进行信息流广告合作。以预充值的形式与品牌官方合作，也可以找一些代理机构。好处是通过大数据用户画像定向投放，有充足预算做品牌的可以考虑。

1、足够了解你所处的行业、企业、产品、用户、竞争对手，找出最具优势的差异化。同时不断验证是否有效
怎么做网络推广有效果? 盲目宣传网络推广大忌，推广出去的信息，要对阅读者有帮助及价值，才有去寻找你的可能。同时完全了解你的用户需要什么、喜欢什么、会在哪里出现。
2、策划内容，撰写宣传素材，落地执行
内容里的门道极为多，在这里先提个两点，切勿站在自己的角度写，如果你是客户也不愿看长篇大论的广告。
那不能当写广告写什么呢？讲个故事、讲个热点、讲个与受众关联度最高的内容。
3、做好效果统计，做好数据分析，形成报表
数据是推广过程中非常重要的一环，好的数据分析人员，可以通过数据找到突破口，及时调优方案，复盘所有环节。

D. 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

E. K12的素质教育与兴趣班哪种培训机构的前景更好

可以说这两种教育机构都很有发展，一个是注重学术方面的发展，一个是艺术专场的发展。
现在的教育要求的是素质教育，德智体美劳全面发展。
无论是教育还是兴趣班，都要求有一定的资质，因为现在家长也比较舍得为孩子投资。
所以做好品牌、师资力量雄厚才是教育的根本。
像我们机构虽然是教育培训，英语方面，但是注重的是偏口语的培养，如何流利地说出一嘴英语，如何与外国人进行交流，培养口语表达能力是我们的重点。
但是在所有的工作中，重要的还是教育方法和校区管理最为重要。在我们使用了染**书///*云这个管理系统软件之后，就发现原来数字化办公 是可以这么轻松的。
以前排班排课都需要小姐姐们加班完成，现在输入课程信息之后系统会自动生成排课表，还避免了线下排课冲突的问题。
在直播授课方面也是很优秀的，不用再花钱注册申请购买账号，系统内自带，功能什么的都有。
在招生方面也是有自己的营销方法，还可以自定义校区网站，提高口碑。
种种功能使用下来，让我们的工作变得越来越便捷轻松。所以无论是哪一种教育机构，都要找到一个适合自己校区 的管理系统软件，才会达到事半功倍的效果。

F. 请问下营销策略的理论有那些啊！！！！

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G. 2020投资啥项目最挣钱

你好，没有最的，只有更加的

你好，大象网盟向你回答：如果你考察好了某个项目，可以直接联系，然后背景调查一下靠谱性，然后再决定。可加盟做得行业太多了，比如教育行业、餐饮行业、快食、资格证培训、网校平台等。

其中我所知道的网校前期基本上是0成本，其他得 你可以在了解了解

投资有风险，选择需谨慎。

市场是一直都有的。这个是针对那些没有想法 的人。没有最好只有更好得哦。

举个例子，电商现在很火热，线下就没机会了吗？有的 照样还有很多人再逛商场，也会有很多人去餐厅吃饭，超市也会有很多购买东西。那些失败的 做不下去的 只是平庸无奇，不做任何改变，被时代强迫所淘汰的，留下的永远都是精品。

不清楚你问的K12（青少年）教育还是成人教育，我这边主要是针对的成人教育这块，所以我就拿成人教育举例来讲；

往前几年看，之前的成人教育的方式很传统，分几种情况：

• 自己有老师资源，然后再本地租几个教育，找一些地推，再本地进行招生，生源够了 就直接开班培训；

• 去加盟一些知名品牌的，例如：233、环球、大象网校、中公、学而思、优路等，然后给他们预交一些加盟费用（有的是给退，有的是直接是预充值，有的是采购成本等），然后大部分的以他们这些大型品牌机构的名义进行招生，招生后大多数都会以分成的形式进行结算，比如4/6分，3/7分等，有的是固定成本，再这里我只是以大概的情况叙述。

• 找这种第三方的服务机构进行合作，例如：大象网盟、百家云、能力天空、云朵课堂、格子匠等，这类平台主要是为有这方面需求的客户提供在线教育的解决方案，主要以提供服务为主，有的是提供平台，有平台使用费；有的是免费提供平台，同时还会提供网课，当然 课程就需要进行一个合作价来合作了。然后有的机构会给你提供全方位的一套项目解决方案，比如 你刚开始做 给你去选择项目、帮你招生、学员报名等。

总体大概来讲 分为以上三种情况，如果你要做的话 可以作为一个参考，看哪种适合你来做。

又或者 根据你自身的资金情况、资源情况、运营思路等因素 综合考虑。

然后以上是这个市场的一个基本简单情况，有什么问题的话 还需要你再深度了解。

那接下来 我跟你说一些，目前招生教育机构所面临的问题哈。

• 招生，你做教育的 谁是你的客户？你需要招生，具体怎么招生呢？有做职场电销团队的， 有做地推的，有做网销的，有做机构合作的。你需要确定的就是你要以那种主要形式来做，然后再针对性的去开展实际具体工作。比如电销，你需要解决的是推广问题 学员从哪获取 怎么能够联系沟通商，一个获客成本控制再多少范围内能够有利？去哪找渠道？。

• 销售截杀，学员找到你了，或你找到学员了，具体怎样能够让学员认可你 再你这缴费报名了，是不是需要有话术？是不是要有营销技巧？是不是需要夹杂一些服务在内？是不是要有增值服务呢？

• 学员报名及售后，学员在你这缴费了，那你是不是就得有专业得售后或教务来去服务学员了呢？比如学员学习督导、学习指导 学习计划、学员答疑、学员得报名问题、条件不符问题、学员得考试拿证等问题，这些是不是需要解决，不然学员退费是小事，投诉就需要你进行赔偿了，对不对？

综合考量，你需要根据你得情况来进行综合考虑，如果你要加盟或者寻找合作教育机构得话，你需要考虑得是：1.网校平台；2.课程价格；3.服务内容；4.招生来源；是否能够给你提供哪些服务项？5.你是否需要对方得扶持呢？答案，大象网盟

投资有风险，选择需谨慎。

以上是我得回答， 感谢采纳，谢谢。

你可以参考一下

H. k12教育怎么做线上推广

易校推校园整合营销解决方案可以的。

I. 线下K12教培机构运营痛点

K12教育会迎来一个平稳的增长，未来的K12教育将有无限空间。
但随着教培市场的需 求不断增加，模式结构不断更新，K12教育竞争十分激烈，线下机构的弱点也逐渐显现出来。
一、区域性强，易受时间地或限制
K12教育的主要对象是中小学生，由于考虑到时间、距离、安全性等等因素，学生及家长一般都会选择离家校较近的教培机构。这也使得教培机构不得不扎堆于学校和居住区附近，以招揽到更多的学员。
二、成本高，但利用率低
一家教培机构需要有一个不能太小的场地，能配合不同科目，融合大小班课程。这需要有一个能够容纳一定人数的场所。
k12教育的主体对象是中小学生，他们的主要学习场所是学校，教育机构也只是在放学后或是周末才会作为选择。因而，教培机构场地大多数时间空置，使用时间短。场地成本高，而利用率却比较低。
三、获客成本高，招生难
线下教培机构常采用的方式主要就是到学校及学区发放传单，花费的人力时间成本较多，而且转化率不高。如果做广告推广，成本更高。随着竞争增多，高成本低转化，使得线下教培机构获客成本不断上升。
四、续费率低、学员流失严重
学员之所以选择K12教培机构的目的，就是能够抓住重点，快速巩固学习要点，提升学习成绩。如果在短期内无法迅速达到预期，他们就可能选择其他机构或是放弃。对于一些只是想要巩固一部分缺漏的课程的学员，在缺漏课程得到巩固之后，也就不会再续费。
这突显了线下K12教培机构续费率低、学员流失严重的痛点。
五、缺师资，服务成本高，变现难
线下K12教培机构聘请教师成本较高，特别是聘请一些名师，成本更是高昂。而目前大多数线下K12教培机构的师资都是以兼职形式合作，有的甚至是在校大学生，师资不稳定，数量和质量都很难证。这不仅需要花费大量的成程，也会增加服务成本，运维成本。
线下K12教培机构弱点、痛点如此之多，在这日益激烈的竞争中，如何解决这些痛点更好地持续发展下去呢？
5G互联网时代，线上机遇和空间越来越大。特别是在今年的疫情影响之下，线上教培如打开了天窗，迅速扩充整个教培市场，线上优势也得到了更直观的体现。越来越多的K12教培机构选择线上线下结合的模式来取长补短，协同发展，这在5G浪潮中快人一步，抢占市场。在这样的形势之下，一个优质值得信任的内容付费技术服务合伙伴是尤为重要的。
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