保险公司全年营销计划

1. 保险公司每年都会推出各种的营销方案，社保与人寿保险最大的区别是什么

社保和人寿保险都是我国最主要的一些保险项目，中国人大多都会接触到这两种保险，所以对他们的了解十分重要。社保与人寿保险最大的区别分别是参保范围，保险资金来源和保险保障程度的区别。

一、参保的范围和性质不同。

社保一般都是通过国家立法规定的，每一个人几乎都要参与社保，它是对我国公民每一个人最基本的安全保障，所以几乎是必要性的。与它相反的是人寿保险是具有自愿性质的，通过自己与人寿公司的协调来自愿参保得到一定的保障，只要符合条件，谁都可以参与，双方履行权利和义务并签订合同，人寿保险将会生效。

生活中处处充满意外，我们每一个人都应该为自己交一份保险，如果生活水平并不是很高，则应该积极参与社保，如果生活水平比较高，那么也可以参与一些人寿保险来防止意外情况的发生，追求更美好的未来，二者的区别也为人们提供了不同的选择与便利。

2. 保险商品营销计划书范文

第一段，前言，简单写一下业务来源的背景
第二段，保险公司简介
第三段，专投保人属风险分析
第四段，投保方案建议（建议提供两个方案备选）
第四段，理赔服务承诺
最后附上条款
很笼统，因为不知道你的客户、你的公司还有你要推荐的险种

3. 保险公司营销计划要从哪几个方面着手

SMAT目标管理体系与自我诊断法
主讲：保险家访谈,蔡锦城
简介：蔡锦城老师独创SMART目标体系，为您保险职业生涯制定最科学有效目标 1.S Specific代表明确的标准 2.M major代表可以衡量的数额 3.A achieve代表力所能及做得到的 4.R rsult代表招募和扩充团队 5.T time代表按照时间去完成 自我诊断第一步，必须先到了解自己拜访的成率是多少

4. 保险的营销计划书

一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的；另一种就是LZ说的公专司今后营属销的方向，需要实地调研。
（1）要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等
（2）定好消费群体之后实地调研
（3）比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的
（4）具体产品需要实际调研
（5）目前的业务以代理居多
（6）任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的
（7）看是否存在变相降价，高返还手续费等问题
（8）去当地行业协会所要业务数据
（9）盈利

5. 保险营销计划包括哪些内容

社保的比例是按照您所在城市和您上年工资的缴费基数来缴纳的

6. 平安保险 营销策划

一、营销模式：
模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
二、电话营销支撑平台：
1、平台：
自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能：
平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
3、电话营销人员：
招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。 三、数据的获取
四、数据的准备及要求：
1、每月准备1万条数据；
2、根据实际情况确定。
五、数据字段使用：
1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略：
1、产品策略：
针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
2、也可已服务项目的名义开展。
七、营销脚本：
1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的区域配合：
前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
九、营销人员的考核：
1、电话营销人员：
制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。
模式：基本工资+任务奖+超额奖
2、地面营销人员：
由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
十、营销准备：
1、数据准备时间：
在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
2、营销脚本准备：
在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
3、人员的准备：
在营销活动实施前10天完成人员准备。
4、培训：
电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
5、小组分类及区域负责人的确定：
在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
6、客户数据接受者指定：
在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
7、确定成功标准及质量检验标准：
在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
8、交行质检验人员的确定：
交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作时间：
1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
2、每日工作时间：
上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
下午13：30——18：00电话营销时间。
二、外呼数据分配：
1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
2、每日基本成功量20条/人/天
三、数据交接：
1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
四、客户回访：
每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。