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礼品公司营销案例分享

发布时间:2021-03-17 09:00:27

❶ 礼品营销现状的分析

据最新市场资料显示,全球75%的玩具在中国生产,全球礼品市场的六成份额被中国制造占据,这两个新兴行业的年增长率都超过了10%,近二十年来一直处于高速发展的阶段。业内人士预测,玩具的市场年增长率会达到40%以上,预估到2010年的时候,规模可达1000亿元左右,而目前中国玩具消费市场的规模只有100亿元人民币。因此,国内的玩具生产企业必须认真思考如何来填补这个空间。从营销方式来讲由于行业在大陆尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是:商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以高档品占据了内地部分大型商场,昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低,质量却太差,使人们对品质和信誉产生怀疑。最后由于品种多,款式翻新快,新工艺,新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措,缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地,几乎没有一家企业能够提供品牌支持,缺乏持续经营的潜力。传统的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为行业渠道主体,同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使分销以终端为主导,但传统批发市场、中小商店及个体专营店等分销渠道,与连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。对网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本,提高企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因:如资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。

❷ 礼品如何应用好做好营销

对礼品公司的营销人员来说,要想在市场上来往穿梭,游刃有余,不仅要有良好心态、专业知识、专业技能,还要有幽默的语言和幽默的动作,让顾客在欢笑中喜欢你,接受你的服务;让顾客在快乐中欣赏你,购买你的产品。当然推销员的幽默不是为了幽默而幽默,所说的故事、所讲的笑话、所表述的语言都应该有的放矢,这样有助于吸引顾客,让顾客对你推销的产品感兴趣,对你们的服务感到满意。
那么,在推销过程中,礼品营销人员应该如何应用幽默来打动客户呢?我认为在以下几个方面可以使用幽默语言进行推销。

第一、利用幽默语言打开话夹
万事开头难,开好一个好头,如何说出第一句话,利用幽默语言打开话夹,往往在销售中可以起到事半功倍的作用。一位长得不咋的的朋友每次遇到陌生人眼盯着他看的时候,他总是微笑地开口说“你们见过长得像我这么丑的推销员吗?”利用自嘲的方法打开话夹。这样一来,客人和其他人也就不太注意他的“丑”,而是听他介绍产品。
据说美国一个推销员在向女主人推销吸尘器,他当着女主人的面把一袋木悄倒在了地板上。“你必须把地板打扫干净”女主人说。“当然,夫人,如果我的吸尘器无法打扫干净,我就用舌头把它舔干净”“好啊,请吧...不过我要告诉你,今天停电了。”
所以,利用幽默语言打开话夹也要注意对象和场合,不是所有人都喜欢幽默,特别是初次接触的客人。比如一位推销DNA检查的推销员见到准客户就说:“你知道你爸爸是谁吗?”客人很愤怒:“很幽默吗?神经病!”
第二、利用幽默语言消除顾客尴尬
销售过程中,经常会遇到一些场面会引起客人尴尬,如何消除客人的尴尬是一种艺术,使用幽默语言往往能起到事半功倍的作用。
例如:一位女客人带着像她爸爸那么大年龄的新婚丈夫到服装店去买衣服,女店员介绍了一套西装衣服给男客人,说这套衣服很适合这位女客人他爸爸穿,女客人听了这话很尴尬,没有说话,脸红红的盯着这位女店员。另一位女店员看见此情景,知道自己的伙伴说错话了,连忙拉开自己的伙伴,搭话说:“小姐,你看这位先生穿上这套衣服,很精神、很有品位,也很般配,与你就像总统配上总统夫人一样!”这个女客人看见女店员这么一说,不但化怒为喜,还跟女店员说:“你真幽默,我不买都不行了”。
又有一例,一鞋店里,一位像农村女学生模样的客人在看一款价值3000多元的女鞋。店员走过来,说:“小姐,这款鞋挺不错的,就是贵一点,要3800元。”女学生一听这话,觉得挺不爽的,心想:“难道我没钱买吗?”脸一下子红了起来,就把这鞋放了下来。这时候,店长看见情形不对,立马走过来解围:“其实我觉得价格是次要的,关健是合不合适,就像大家都觉得谢霆锋很好,但他不适合做我老公呀,你说是吗?我觉得这款鞋挺适合你的,配你这身打扮很像一个白雪公主!”女学生见她这样一说,回了一句:“就是!”然后买单走人。
第三、利用幽默语言引导顾客购买
顾客是靠我们去引导的,顾客不是专家,他们没有销售人员专业,特别是对商品的认识,对商品的特性、商品的使用方法等等,都要销售人员去讲解和引导。记得两位在门店推广可湿水面巾纸的销售员,他们就是用幽默的方法引导消费者购买的。他们在门前大声喊:“来了,你们看看,谁敢在脸上画上一笔,我们送纸巾一条啰”!喊着喊着,很多顾客都过来看热闹、看稀奇。你们敢不敢试一下?一边喊一边在拿出大头笔等等道具。其中销售员甲在销售员乙脸上用红色大头笔画了一笔,然后对顾客说,他说他敢,你们看看。然后,对着旁边的一位小伙子说:“能用纸巾把它擦掉吗?”小伙子摇摇头。这时候,销售员甲自己拿出一包一般的纸巾在乙脸上擦,但怎么样擦还是擦不干净。微笑着左顾右盼,无可奈何的样子。又是一边喊叫:“谁有办法?”这时候,旁边一位美女递上一包可湿水的纸巾,销售员甲拿着这包纸巾高高举起来:“大家看看,大家认真看看,美女说这包纸巾可以擦干净,你们信不信?”他一边喊叫一边拧开一瓶矿泉水,在纸巾上倒水,待纸巾完全湿透,再在乙脸上轻轻地擦了几擦,笔印完全擦去,还擦得干干净净。
第四、利用幽默语言促使顾客成交
成交是销售过程中的临门一脚,成交首先源自商品和服务,但在同样的情况下,成交的快慢或者成交与否很大程度上取决于销售员的说话的艺术。幽默语言就是一种很好促进成交的语言艺术。一个年轻小伙向一位老人家推销放大镜,眼看就要成交了,但老人家忽然看到小伙子手上有一块刺青,老人立马说不要了。小伙子眼角瞟见老人看到自己有刺青才说不要购买的这一举动,小伙子灵机一动说:“低价未必没有好货,就像我手上有刺青一样,有刺青的不一定是流氓,他可能是岳飞”,见到小伙子这么一说,老人家竖起大拇指,连说:“小伙子不错,我买了!”

锻炼观察事物的能力,培养机智、敏捷的能力,是提高幽默的一个重要方面。只有迅速地捕捉事物的本质,以恰当的比喻,诙谐的语言,才能使人们产生轻松的感觉。当然在幽默的同时,还应注意,重大的原则总是不能马虎,不同问题要不同对待,在处理问题时要极灵活性,做到幽默而不俗套。正如康师傅销售人员推销快吃面一样:“你们知道最有魅力的人是谁吗?是康师傅,每天都有成千上万的人在泡他!”

❸ 你知道哪些企业的经典营销案例

乌江榨菜大抄家都听说过吧!在04年之袭前还是一个默默无闻的小小厂,为了寻求发现,花重金请人做策划!那一年的销量就好像翻了60倍,张铁林代言那个!之后的乌江榨菜深入民心,大街小巷都知道这个品牌了,广告狂轰滥炸,之后几年却没啥动静了,之后好像十年后吧,差不多有十年,又找那家策划公司策划,我记得广告语是中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江。就这个决策,让乌江榨菜厂的市场份额占有到达百分之六十!啥概念,中国榨菜市场的六成啊!比可口可乐,比苹果手机还要牛!从一个不起眼的小厂一下单身,而且是翻了好几百倍!这个策划公司厉害,也是广告做的好!

❹ 礼品 营销策略有哪些

说说我的个人想法,可能不太成熟。
1.先进行小规模发传单免费赠送,进行阶梯式销售,把客户吸引上门,并且留下联系方式,然后进行跟踪销售。(先小范围测试一下,看效果如何)
2.与其他礼品公司进行名单共享,让他们帮你卖你的产品,你们进行利润分成,注意,利润要加大,最好共享一半。
3.建立推荐制度,凡是能推荐大客户上门的,可以进行分成。
4.搭销,捆绑式销售。
5.在特定的地方进行促销活动

❺ 丹尼斯 营销的感觉是温馨 案例分析 急

1999年5月1日——14日,郑州丹尼斯百货公司为庆祝“母亲节”,开展了一次公关促销活动,活动的全名是“温馨五月天。康乃馨。温暖妈妈的心”。活动的目的是在顾客心中形成一个“想到丹尼斯就想到亲情”的感觉,使商场与顾客之间有感情的交流。这也体现了公司所倡导的理念——“爱、贴心、亲和力”。
此次系列酬宾活动的主要内容包括:
1. 全馆流行服饰惊喜8折起,超市除生鲜外,全面9折。
2. 凡当天累计购物满200元,凭购物发票送精美礼品,赠品多多,买多送多,任您挑选,机会难得,敬请把握;
3. “母亲节”到来之际,您最想对妈妈说的话是什么?5月1日——5月14日,您可将最想对妈妈说的话填在 的“母亲节留言卡”上,贴于广场的留言板上,表达您对母亲的爱。
4. 丹尼斯百货还将评选最相象的母子或母女,将有靓丽的贴心礼物回馈,请积极参与。
5. 5月14日,去“母亲河”——黄河游览。
事实证明,活动的影响是巨大的,效果是明显的,策划是较成功的,单从留言板上的母亲节留言卡来看,顾客对此活动甚为关注,已有上百张留言卡被贴了上去,从字体看,既有小孩的,又有成人的。而在丹尼斯百货商场内,前来购物的,给自己的母亲留言的,观看孩子给自己写的留言的,参加最相象母子或母女评选的,到黄河游览报名的,还有来看热闹的公众簇拥在一起,热闹的活动洋溢着亲情,温馨一片。
问题:
1. 丹尼斯百货公司:“爱、贴心、亲和力”的企业宗旨有何独到之处?你对此有何体会?
2. 从丹尼斯公司为庆祝“母亲节”开展的活动,谈谈用情来维系买卖之间关系的重要性。 我来帮他解答

❻ 快速消费品营销推广成功案例

快速消费品行业典型成功案例项目名称:西南三省一市啤酒市场调查 客户回名称:华润啤酒答集团公司 调查范围:重庆、四川、贵州、云南 访问对象:啤酒经销商、零售终端店、啤酒消费者 (样本5,000个) 项目效果:客户全面、客观地了解市场占有率、消费习惯和市场容量,为下一步营销策略提供重要 参考, 同时成为收购竞争对手(蓝剑啤酒)的有力依据。 项目名称:康师傅西南三省十城市零售普查 客户名称:重庆顶益食品公司 调查范围:重庆、昆明、贵阳、万州、涪陵、遵义、凯里、六盘水、曲靖、大理 访问对象:ABC类店经营者(样本100,000个) 项目效果:为客户细分终端市场提供全面数据支持

❼ 怎么通过赠送礼品达到企业营销目的

公司赠送礼品是为了宣传企业形象,让客户可以长久的保存,可以定制回企业扇子,用来宣答传企业或公司形象的,同时作为礼品赠送客户,既达到了宣传的目的,又为企业培养隐藏客户。就定制扇子而言,不管是折扇还是团扇,扇子的材质都有多种选择的,扇面可以有宣纸、绢、皮纸等,扇骨可以有红木、竹子等,有多种选择的。扇子的扇面可以加上企业LOGO、宣传语、建筑物等,还可以专门设计图案来制作,也可以由大师来工笔书法绘画。

❽ 关于礼品行业的营销策略方案

己后鸟

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