利用人性弱点的营销策略

❶ 人性中有哪些弱点可以被营销所利用

最主要的就是爱慕虚荣，由此可以引出各种弱点。营销者能够抓住虚荣这一人性弱点对他的营销说辞进行各种改良，同时也可以趁虚而入，对消费者进行洗脑式宣传，长期下来消费者很容易被营销者趁虚而入，消费许多本不该的产品。再有就是从众心理，总是有一种别人都买我也买，却没有自己的考虑。这一点在旅游营销中很常见，营销者常常利用消费者从众的心理，要么提高基础服务价格，要么强制销售自费项目，消费者在别人的鼓动下，很容易掉进这个陷阱。

❷ 如何利用人性的弱点做营销

答复：如何在市场营销手段中，以利用消费者的心理特点有哪些？
以消费者心理特点划分为9个类型如下：
1.神经质型特点：对外界事物反应异常敏感，且耿耿于怀，情绪不稳定，易激动。
策略：要有耐心，不能急躁，言语谨慎。
2.内向型特点：生活比较封闭，对外界事物冷淡，难以被说服。
策略：留给良好的第一印象，注意投其所好，静观其变，主动打招呼。
3.随和型特点：性格开朗，容易相处，内心防线比较弱，容易被说服。
策略：要有耐心盘问，用幽默风趣言语，主动点。
4.刚强型特点：性格坚毅，思维缜密，对待工作严肃认真，决策谨慎。
策略：严肃守时，作风严谨，经第三者介绍，态度诚恳，热忱。
5.虚荣型特点：喜欢表现自己，突出自己，固执己见、任性，嫉妒心重。
策略：寻找对方熟悉感兴趣话题，发表高见机会，不要轻易亮出你底牌。
6.好斗型特点：好胜、顽固对事物判断专横，征服欲望，事必躬亲习惯。
策略：做好被步步紧逼准备，防止对方提出额外要求，不给对方突破口。
7.顽固型特点：对新产品不乐意接受，不愿意轻易改变原有消费模式。
策略：拿充分资料，数据来说服对方。
8.怀疑型特点：对产品销售人员人格提出质疑，对销售人员话表示怀疑。
策略：保持端庄严肃，外表谨慎，态度，努力建立顾客信任。
9.沉默型特点：表现消极对销售人员反应冷淡，容易出现僵局。
策略：进行解说，打破沉默，留时间给对方思考，什么问题讲出来，大家协商，找出问题及时解决。

❸ 人性哪些弱点可用来营销

利用人性的弱点来营销的方式很多种，也有专门类似的书籍。这里概况一下：
1、从众心理；这个是运用的最多的，广告和营销都会用。
2、贪小利心理；很多的优惠活动，送小礼品都是这个。
3、选择依赖；自己不愿意做选择，会认为自己信任或敬佩的人说的一切都是对的。
4、同情心；
5、拒绝亏欠心理；当对方拒绝你第一次，你再提一个小要求，对方一般不会拒绝，因为他觉得亏欠你的。
当然还有很多其他的，深入研究请看专业的书籍。

❹ 互联网营销都利用了哪些人性的弱点，让我们乖乖把钱上交

一、自卑因为每个人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一个人都会有一定程度的自卑感。在这个基础之上，营销手段如果能击中目标消费群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、肾虚等企业，

是营销中最值得利用的弱点。我们平时见到的免费、清仓、半价、大减价等，消费者都难以控制自己的兴奋和激动，一涌而上。六、恐惧这可能是人性的最大弱点，害怕失败、害怕贫穷、害怕失去、害怕孤独等等。所以就有了恐吓营销，它之所以无往不胜，就是因为充分利用了这一心理弱点。比较常见的有药品、保健品、保险等，一举击中那些怕死、怕病的目标客户群。

❺ 营销会经常利用人性的哪些弱点

其实大部分的营销都是抓住了人们爱贪小便宜、无脑跟风、喜新厌旧、爱攀比等等人性的弱点在做文章。而往往触及到这些点时，确实人们也愿意为此买单。

大部分人对东西都有喜新厌旧的态度，所以很多品牌他们推广速度也很快，甚至有部分产品完全就是换汤不换药，就是为了迎合消费者喜新厌旧的心理，让他们觉得每期都有新产品买，甚至觉得自己手里的旧产品突然就不香了。

有了产品故意把自己包装做得很豪华，就是为了让消费者觉得自己买的东西高端大气上档次。甚至有些营销定位就是高档品，为的就是让大家觉得拥有了这件产品就拥有了面子。

以上几点都是在营销过程中比较常见的营销方式，而这些营销方式不管在什么时候对什么人群其实都是比较管用的。

❻ 利用人性弱点的营销策略，有哪些

比如：1、贪小便宜复，什么送礼物制、办会员、生日惊喜。
2、对朋友没有防备之心，碰到顾客不要急着推销产品，推销时也别把产品的所有优点一下子
全背出来，边聊边介绍
3、虚荣心，如果他感觉自己受到贵宾一样的待遇，那就不成问题了