雅丽洁营销模式

A. 雅丽洁怎么样

中国日化新秀雅丽洁,旗下拥有银杏、新乐新、逗儿、雅丽洁自有品牌4大品牌。2014年官方网络首席赞助湖南卫视《爸爸去哪儿2》和《我们约会吧》,全面启动雅丽洁跨界娱乐营销模式,品牌形象火速升级!

B. 雅丽洁护肤品怎么样好用吗

不同时期护肤方法不同
因为人的皮肤在不同阶段有不同特征，所以护肤也应该在不同时期采用不同方法。少年时期，人的皮肤状态很好，特洛特建议这个时候只要选择控油、清洁能力强的护肤产品，能够防止青春痘滋生就行了。这个阶段的少女既不能忽视了自己皮肤的保护，也不能才十三四岁就开始用妈妈的高级护肤品，使皮肤过早对“外在帮助”产生依赖，只需使用水保温的护肤品即可。
青年人皮肤发育成熟，可以比较系统地选择适合自己皮肤状况的护肤品了。
但因为每个人进入青年期的时间并不相同，所以许多人把25岁固定为护肤的起始年龄也是不科学的。对肤质不好的人来说，从18岁就开始系统护肤也不算早。
眼睛周围几乎没有皮脂腺和汗腺分布，所以眼周皮肤没有自我滋润能力，极易变干，是最容易出现皱纹的部位，所以只要是成年人，“用眼霜应该是没有年纪区分的”。

C. 我拿了好多护肤品卖，可是两个月了还是没有多少人买，要怎样快速的出货呀

我建议你可以采取促销的方式，比如说买一赠一，或者是降价促销

D. 雅丽洁与湖南卫视有什么关系

雅丽洁是湖南卫视的赞助商之一。

2014年雅丽洁官方网络首席赞助了湖南卫视两大王牌节目——时尚交友栏目《我们约会吧》及全国影响力巨大的亲子真人秀《爸爸去哪儿2》，全面启动雅丽洁娱乐营销创新模式，品牌形象火速升级。

E. 雅丽洁的发展大事记

2014年1月 “跃变· 越美——雅丽洁模式2013年度庆功峰会”在广州长隆酒店盛大举行
集团董事长演讲《日化产业的中国梦》，品牌的梦想蓝图与中国发展崛起的宏图伟业紧密相连;
集团总经理透过《改变，以品牌之名》，揭示了点滴改变所凝聚的惊人能量
新周刊副主编蒋方舟主持《高峰对话：后派送时代的价值跃变》，与各层嘉宾深度透析“免费大派送”。
2013年9月 雅丽洁小甘菊系列清新上市
清新设计的雅丽洁小甘菊系列产品，全力绽放小甘菊的温柔美肤力量;
三款引爆销售的应季产品：小甘菊护手霜、修护唇膏、保湿霜以及套装组合清新上市。
雅丽洁天猫官方旗舰店同步销售。
2013年7月底 雅丽洁植物水新装上市
雅丽洁自有明星单品植物水新装上市，在全国各大门店发售。
黄瓜丝、丝瓜水、芦荟水、洋甘菊水、金盏花水五大单品全新升级
给肌肤喝的水“这一独特护肤主张被赋予了最直接的视觉体验，
雅丽洁植物水特邀《瑞丽》首席模特Ayuki(黄美熙)魅力出镜，全面推出系列平面广告
雅丽洁“水润一夏 · 植物水新装上市欢乐送“活动开启。
2013年7月 天美联盟乔迁至广州天河CBD珠江新城
7月17日，天美联盟广州运营中心正式乔迁至珠江新城南岳大厦。
该运营中心毗邻广州地标性建筑“小蛮腰”，使用面积1700多平方米，布局清晰，功能分区合理
由广州天美联盟运营中心、雅丽洁营销中心、雅丽洁电商、广州门店管理机构等多个功能区域组成。
2013年5月 雅丽洁荣获“2012中国化妆品年度最佳营销案例奖”
由中国经贸杂志社与CCTV合作推出的年度评选活动： 2012(第七届)中国化妆品年度大奖，
雅丽洁荣获“2012中国化妆品年度最佳营销案例奖”
《国际商报》5月16日版刊刊登获奖名单，再受关注!
2013年5月 十八届上海美博会再次闪耀全场
小乡镇，大未来——雅丽洁模式【整店输出】乡镇万店战略计划全面启动!
两个独具特色的模式体验中心——雅丽洁模式概念馆与雅丽洁模式乡镇战略馆。
《雅丽洁模式乡镇门店执行标准手册》首度公之于众，并于现场免费派发30000本
汇聚两大明星单品礼盒，现场免费大派送100000份，为美博会掀起美肌体验新热潮。
2013年3月 “新趋势 新突破”雅丽洁模式深度推广会完美收官
历时20多天，总共9场会议规模，大派送订单火爆
现场走秀博得重彩，12款不同风格 “私信女孩” 魅力绽放
“门店促销活动”、“明星单品”、“整店输出”等“雅丽洁模式”运营思想有效分享
2012年12月28日 “闪耀15——雅丽洁璀璨时光十五载庆典峰会暨臻赏盛典”隆重举行
陈鲁豫倾情主持对话《印象 雅丽洁》，各方嘉宾畅叙对雅丽洁的“第一印象”
“’道行天下十五年’雅丽洁与中国日化店的共生之路” 尊尚分享
汪涵、柳岩联袂主持臻赏盛典，会议呈现高端气场
颁发主题类7大“15大赏”，豪车相送，惊喜呈现
雅丽洁收获“行业特殊贡献奖”、“优秀民族名牌“奖项
雅丽洁自有品牌代言人陈乔恩首次亮相，分享芦荟胶护肤体验
中国大陆乐坛最佳男歌手之一孙楠、中国好声音人气学员王韵壹倾情献唱。
2012年12月21日 “雅丽洁模式”首次荣获“中国化妆品唯美商业模式创新奖”。
“中国化妆品唯美之夜颁奖晚会”，以记票器现场评选投票产生各个奖项。
“雅丽洁模式”以160票胜出，成为现场奖项中唯一的商业模式奖项获得者。
2012年6月 中国·广州 天美联盟第二次会议召开
建立并不断完善日常运营机制
重点探讨明星单品及主流品牌合作方向
省广公司智慧论道，助推雅丽洁品牌及天美联盟发展
2012年5月 “雅丽洁模式”概念店亮相第十七届上海美博会
精装2个225平米的 “雅丽洁模式”概念店，吸引近6万人次参观学习
“雅丽洁模式”APP掌上概念店系统首次亮相，立体展现门店风貌
银杏草本肌底液、雅丽洁芦荟胶荣获美伊奖
5-6日，“雅丽洁模式”概念店现场开放，火爆销售，客单数高达6700多单
“天美联盟”成为本次展会最热门、最受瞩目的关键词，国内外名品展商纷纷前来洽谈合
作事宜
2012年4月 中国·广州 天美联盟广州运营中心成立
天美联盟广州运营中心正式揭牌成立
首届天美联盟会议召开，讨论确定联盟章程和工作机制，并选举常务委员会主席团成员
2012年1月 中国·广州 2011-2012中国化妆品专营店零售峰会
雅丽洁集团、“百年名店”工程理事会、《化妆品观察》杂志社联合举办，汇聚近1500家优秀日化店代表、行业专家以及媒体代表
聚焦专营店渠道，分析了中国日化专营店行业的未来发展趋势
诞生影响中国日化行业格局的新生力量—天美联盟
2011年9月中国·汕头 第八届会议
提出“新时期的生存与发展”课题，集中围绕新形势下日化店赢利模式调整方向、日化店连锁内部管控体系建设这两大议题进行探讨。
2011年5月 雅丽洁携中国最主流、最成功的“雅丽洁模式”概念店，亮相上海美博会。
重磅打造72平米和120平米标准门店，“雅丽洁模式”实体样板店震撼全场
派发《雅丽洁模式门店执行标准手册》，指导门店经营，与全行业无偿分享专营店经营智慧。
2011年1月中国·北京 2010雅丽洁模式中国年度庆功盛会
北京工商大学与雅丽洁合作成立的植物研究所成立
“世界儒商联合会—中国雅丽洁分会”正式成立
2010年11月 中国·汕头 第七届会议
“继往开来，携手前进”为会议主题，总结分享2010年“百年名店”工程和“雅丽洁模式”的发展成果，
首次提出名品联合采购机制
2010年4月-6月 中国·成都 沈阳 徐州 太原 武夷山 雅丽洁模式深度推广研讨会
分享“雅丽洁模式”优越性及“有效赢利模式”的精彩内容
提炼总结出“雅丽洁模式”是一种有效赢利模式
初步形成《雅丽洁模式门店执行标准手册》内容
2010年1月 中国·常州 第六届会议
会议人数首次超过1000人，缔凡连锁总经理潘海龙精彩演绎“如何提高单店业绩”，
提出经营心态、定位、选址、门店布局与产品结构、标准化管理、广告6大核心竞争要素
2009年，是雅丽洁奋进的一年，由“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素构成的“雅丽洁模式”取得了巨大成功，成为日化行业最具综合竞争力的营销模式，直接教育产生了大量“日销万元”、“日销两万元”的名品名店。本次会议，特别邀请到“华人管理教育第一人”——余世维教授，为大家带来了“员工激励与管理”的精彩课程；同时资深儒学管理专家——陈亮博士、资深儒学研究专家——肖先华先生，为大家带来了一场丰盛的儒学文化大餐。另外，北京丽源总经理吕实璟先生也莅临会场，为雅丽洁取得的成绩表示祝贺；激情灿烂的星光之夜，香港巨星许志安、苏永康激情助阵，用歌声送上对雅丽洁的祝福，祝愿雅丽洁明天会更好！
2009年11月18日 “雅丽洁模式”营销人员培训会在山水甲天下的桂林成功召开！雅丽洁高层领导、市场经理及市场人员共同参加了本次会议！此次会议是雅丽洁的一次家庭聚会，雅丽洁家人们相聚一堂，对雅丽洁这个大家庭的和谐发展献计献策！在此次会议上，吕宏喜总经理做了“雅丽洁模式”的主题演讲，深入剖析了雅丽洁的发展史、雅丽洁的市场优势、“雅丽洁模式”的先进之处和精髓所在、以及如何帮助店老板改造店铺的知识，为在场的雅丽洁家人奉献了一场丰盛的知识大餐！
2009年9月19日、21日 雅丽洁“百年名店”首届省级分会——暨“省级理事会成立及运营”研讨会在河南郑州、山东济南隆重召开。此次会议开创了以省为单位的首届省级分会。从此，经销商们在自己的家门口就有了一个教育、学习、交流的平台。在此次会议上，三位优秀的日化店老师们就“毛利率”和“货品”这两个大家最关心的话题，展开了一系列主题演讲，给在场的经销商们带来了一场丰盛的货品管理大餐。
2009年3月13日、15日、18日 雅丽洁“百年名店”省级研讨会——暨如何打造“日销万元”日化店营销峰会，在河南郑州、山东济南、江苏连云港隆重召开。2009年是不平凡的一年，由美国引发的经济危机席卷全球，给我们日化行业的发展提出严峻考验。雅丽洁在危机与机遇并存的时代，雅丽洁公司领导携各位优秀的老师一起召开省级会议，就如何打造“日销万元”的名品名店展开一系列讨论，给到会者提供一场丰富的日化运营知识大餐。
2008年12月8日、9日 雅丽洁“整店营销”桂林研讨会——暨中国日化“百年名店“工程第五届理事会及经销商年终答谢会，在山水甲天下的桂林成功召开！来自全国各地的400多名日化精英们汇聚一堂共庆这一美丽盛会，2008年，雅丽洁在“直供模式”推动下，在百年名店工程教育平台正确指引下，10全10美。各位经销商们汇聚一堂，分享成功的经验和丰收的喜悦。本次会议还特别邀请到亚洲第一名嘴——张锦贵教授、连锁管理实战专家——李文平老师、宏观战略专家——陈亮博士，为大家带来了一场丰盛的营运思路大餐。
2008年5月26日雅丽洁“整店营销”连云港研讨会——暨“中国日化百年名店工程”第四届理事会，在美丽的连云港成功召开！
来自全国各地的200多名日化店精英汇聚一堂，就目前大家关心的“如何开好一家日化店”，展开了系统的管理知识培训，以及实战方面的经验交流和研讨，与会者无不欢欣鼓舞，为雅丽洁这一影响行业发展格局的创举，为能够成为百年名店工程这个大家庭中的一员感到自豪和骄傲！
本次盛会特别邀请了中国著名培训讲师——周坤先生加盟，为大家提供了丰富的日化店运营知识大餐！
2007年7月28日这一天是雅丽洁公司庆祝十周年生日的好日子，也是值得雅丽洁全体同仁纪念的日子。
这一天，在碧海蓝天的海南三亚，雅丽洁十周年庆典暨第三届中国终端日化营销峰会隆重召开了，行业协会领导、媒介嘉宾、明星歌手、跨国供应商及全国各地优秀的经销商近600人出席了此次盛会。行业协会领导给予雅丽洁高度的评价——市场的先导行业的楷模，并寄予了厚望；战略合作伙伴——瑞士奇华顿公司祝贺雅丽洁创立十周年的同时，也表达出进一步加强合作的决心；影视红星——李小璐倾情代言雅丽洁新乐新品牌，并与雅丽洁人共同庆祝雅丽洁十周年生日；著名歌手——伍思凯激情助阵，用优美的歌声表达了对雅丽洁十周年的深深祝福。
踏着时代的主旋律，雅丽洁公司稳健地走过了十年历程，迈向了第二个十年的征程，正面临着新的机遇和挑战，雅丽洁人要外抢市场、内强素质、同心协力、勇往直前，去谱写第二个十年新的篇章！
2006年7月28日雅丽洁第二届中国终端日化营销峰会在中国日化大本营——广东汕头市成功召开。
2006年5月8日 雅丽洁中国日化“百年名店”工程第三届常务理事会在佛山南海香格里拉召开，会议人数较之前两界激增到两百多人，可见它的影响之大。
2006年4月 新乐新“香氛洗护发系列”上市。雅丽洁为回馈广大消费者常年对公司的支持，特为消费者开发了这一大容量特价产品，让广大消费者得到更多的实惠。
2006年4月 银杏“滋养防掉发洗护系列”上市。由于银杏防脱发套装在市场上的试用成功，得到了广大消费者的认可。为了满足消费者的需求，公司最终开发了这一系列作为银杏所有系列的一个补充完善。
2005年12月22日 雅丽洁中国日化“百年名店”工程第二届常务理事会在汕头峡山召开。由于首届会议的反响，会员人数增加到了八十多人。此次会议解决了很多日化专营店在常年经营过程中遇到的一些难题，更多的日化专营店将成功的经营经验和大家分享。
2005年8月 银杏“柔皙净白护肤系列”、 “柔润凝水护肤系列”、“柔嫩新活护肤系列”、“柔敏舒缓护肤系列”、“能量焕采眼护系列”、“莹采魅力粉底系列”上市。在银杏健发素GHE的诞生不久，雅丽洁研究室又传来喜讯，工程师们又从银杏中成功研究出了银杏健肤素GSE，在国内率先将“银杏”这一神奇的植物成功运用到化妆护理品中。 银杏健肤素GSE源于天然银杏精华，性质纯净温和，是真正以植物成分为本的珍贵护肤成分，帮助肌肤从自我防护机制里面释放出来，防止皮肤继续变得脆弱，提供额外的天然保障，令肌肤逐渐回复平衡状态。
通过千万消费者的使用，其温和的护理特性、极佳的呵护效果，已获得广泛好评。
杏品牌里做透做强。经过雅丽洁研究室多名高级工程师多年的潜心研究，终于研究出了银杏健发素GHE。
银杏健发素GHE源于天然银杏精华，珍贵活性成分黄酮、萜类、木酯体，促进毛囊微循环、强化发根纤维，令纤弱、受损发质柔顺而有弹性；增加基底细胞供养，去除头屑头痒并预防再生。结合经纳米提纯的植物蛋白、聚合BHA等，能更有效强健发根，增强头发的活性，使头发对营养的吸收利用率提高40%，头发更有弹性和健康光泽。
银杏健发素GHE的诞生为雅丽洁又增添了一系列经典产品，在公司史册上又留下了辉煌乐章，更是为广大消费者提供了更多优秀的选择。
2005年3月 被汕头市工商行政管理局授予连续八年获得“守合同重信用企业”荣誉称号。
2004年8月 新乐新“盈润皙白系列”、 新乐新“水润保湿系列”、 新乐新“滋润换肤系列”、 新乐新“男士润肤系列”、 新乐新“益肤系列”上市。为了消费者更直接感受到新乐新的物美价廉，公司高层决定在护肤系列里进行升级，无论是产品品质，还是包装设计上都进行了很大的提升。品质更优良更稳定，包装设计更美观时尚大方。产品还进行了补充，使产品更规范系列化，消费者也得到了更多的选择。在稳定老客户的同时，更是吸引了不少潜在客户和非客户。
2003年1月 逗儿“百草精华系列”上市。特含百草植物精华，纯正温和，天然的呵护宝宝健康成长，成为儿童护肤品的经典演绎。
2002年8月 新乐新“薰衣草植物精华洗发露系列”、新乐新“薰衣草植物精华沐浴露系列”、 新乐新“薰衣草植物精华护肤系列”上市。稳定优良的产品品质和中低价的市场策略是新乐新一直热销的法宝。
2001年8月 雪蜜儿“VC美白护肤系列”、雪蜜儿“左旋VC精华护理系列”上市。雅丽洁花巨资从日本国际医学美容研究株式社引进配方技术打造公司这一高档护肤品牌，源自天然的VC美白，上市就引起了热烈的反响。
2000年12月 雅新“美白护肤系列”上市。
2000年 雅丽洁被汕头市人民政府授予“重合同守信用企业”荣誉称号。
1999年 雅丽洁获得 “汕头市商标协会会员”。
1999年 雅丽洁被潮阳市消费者委员会评为“消费者信得过企业”。
1998年4月 银杏“健康沐浴露系列”上市。本品采用日本最新银杏酵素配方，结合天然植物洗净成份，能温和洗净全身，去除皮肤表层污垢和多余油脂，分解毛孔深层毒素。令肌肤健康每一天。
1997年 生产基地通过ISO9002国际质量管理体系认证，雅丽洁产品质量得到进一步认可，品质对消费者有保证。

F. 雅丽洁的公司规模

作为雅丽洁（国际）集团有限公司总部的广东雅丽洁精细化工有限公司，创立于1996年，位于广东省汕头市潮南区金光南路东明大厦，是集产品研发、生产、销售为一体的中国日化产品生产 “龙头型”企业。企业注册资本1000万元，公司占地面积2万平方米，公司目前拥有在职员工600多人，高级工程师、工程师等高级人才30多人。企业拥有国内外一流的先进生产设备，产品生产严格按照行业标准执行，十四年来专注于中国日化专营店领域的探索，目前已建立集模式创新，研发生产、品牌建设、现代营销的综合体系。

G. 雅丽洁模式注册过商标吗还有哪些分类可以注册

雅丽洁模式商标总申请量1件
其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，雅丽洁模式还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

H. 请问谁知道雅丽洁公司的简介!

（象这种公司基本在网络里可以搜的到）
雅丽洁
开放分类： 化妆品、银杏、日化、雅丽洁

香港雅丽洁国际集团，是一家中外合作的化妆品投资集团公司，是以雅丽洁为主导的“美丽事业联合体”（中国日化“百年名店”工程），在中国市场取得卓越成就之后，旨在走向国际化运营的一个重要里程碑！
集团由香港著名的生产皮肤药剂的香港荣福药厂和广东雅丽洁公司合作创建，并坚持与世界最顶尖的跨国机构合作，由韩国PURSHE泊西、瑞士奇华顿、新加坡禾大等世界500强企业提供全程技术支持，力图使集团业务不仅在中国市场获得更高层面的飞跃，也开始通过跨国合作机构，将产品和业务不断向国际市场延伸。
雅丽洁公司下又雅丽洁品牌，该品牌为雅丽洁公司与广大日化店合作推出的优质低价、旨在丰满日化店产品结构、与各终端和品牌产品互补的品牌！

发展大事记
2008年5月26日 雅丽洁“整店营销”连云港研讨会——暨“中国日化百年名店工程”第四届理事会，在美丽的连云港成功召开！
来自全国各地的200多名日化店精英汇聚一堂，就目前大家关心的“如何开好一家日化店”，展开了系统的管理知识培训，以及实战方面的经验交流和研讨，与会者无不欢欣鼓舞，为雅丽洁这一影响行业发展格局的创举，为能够成为百年名店工程这个大家庭中的一员感到自豪和骄傲！
本次盛会特别邀请了中国著名培训讲师——周坤先生加盟，为大家提供了丰富的日化店运营知识大餐！

2007年7月28日 这一天是雅丽洁公司庆祝十周年生日的好日子，也是值得雅丽洁全体同仁纪念的日子。
这一天，在碧海蓝天的海南三亚，雅丽洁十周年庆典暨第三届中国终端日化营销峰会隆重召开了，行业协会领导、媒介嘉宾、明星歌手、跨国供应商及全国各地优秀的经销商近600人出席了此次盛会。行业协会领导给予雅丽洁高度的评价——市场的先导 行业的楷模，并寄予了厚望；战略合作伙伴——瑞士奇华顿公司祝贺雅丽洁创立十周年的同时，也表达出进一步加强合作的决心；影视红星——李小璐倾情代言雅丽洁新乐新品牌，并与雅丽洁人共同庆祝雅丽洁十周年生日；著名歌手——伍思凯激情助阵，用优美的歌声表达了对雅丽洁十周年的深深祝福。
踏着时代的主旋律，雅丽洁公司稳健地走过了十年历程，迈向了第二个十年的征程，正面临着新的机遇和挑战，雅丽洁人要外抢市场、内强素质、同心协力、勇往直前，去谱写第二个十年新的篇章！

2006年7月28日 雅丽洁第二届中国终端日化营销峰会在中国日化大本营——广东汕头市成功召开。

2006年5月8日 雅丽洁中国日化“百年名店”工程第三届常务理事会在佛山南海香格里拉召开，会议人数较之前两界激增到两百多人，可见它的影响之大。

2006年4月 新乐新“香氛洗护发系列”上市。雅丽洁为回馈广大消费者常年对公司的支持，特为消费者开发了这一大容量特价产品，让广大消费者得到更多的实惠。

2006年4月 银杏“滋养防掉发洗护系列”上市。由于银杏防脱发套装在市场上的试用成功，得到了广大消费者的认可。为了满足消费者的需求，公司最终开发了这一系列作为银杏所有系列的一个补充完善。

2005年12月22日 雅丽洁中国日化“百年名店”工程第二届常务理事会在汕头峡山召开。由于首届会议的反响，会员人数增加到了八十多人。此次会议解决了很多日化专营店在常年经营过程中遇到的一些难题，更多的日化专营店将成功的经营经验和大家分享。

2005年10月1日 成立了“雅丽洁广州营销中心”。营销中心的成立为雅丽洁又注入了新的血液，不管是吸收更多的优秀人才，加快信息的收集反馈，还是出于战略的考虑，都将使雅丽洁的发展走向更大更强。

2005年9月 多芳“玫瑰精油香薰护肤系列”上市。此系列产品主要针对乡镇市场的低价产品，产品品质稳定优良加之包装设计显档次，性价比极高，销售自然走俏。

2005年9月9日 在广州召开中国日化“百年名店”工程首届常务理事会，会议除了专家的讲说外还增加了讨论部分，会议虽然只有二十多人，但讨论激烈，各有各的武器，不愧是一场经典的会议。

2005年8月8日由雅丽洁组织的“首届中国终端日化营销峰会”在深圳顺利召开，出席的主要成员有中国终端日化销售的精英、日化界的一些专家和一些报刊媒体记者。会议主要讨论了中国终端日化的发展趋势和现阶段的状况，经英们还分享了自己在终端销售的成功经验。在会上还成立了中国日化“百年名店”工程常务理事会，为探讨中国日化专营店的经营发展提供了一个交流学习的平台。会议成功的召开在业界刮起了一阵强烈的亚热带风暴。

2005年8月 银杏“柔皙净白护肤系列”、 “柔润凝水护肤系列”、“柔嫩新活护肤系列”、“柔敏舒缓护肤系列”、“能量焕采眼护系列”、“莹采魅力粉底系列”上市。在银杏健发素GHE的诞生不久，雅丽洁研究室又传来喜讯，工程师们又从银杏中成功研究出了银杏健肤素GSE，在国内率先将“银杏”这一神奇的植物成功运用到化妆护理品中。 银杏健肤素GSE源于天然银杏精华，性质纯净温和，是真正以植物成分为本的珍贵护肤成分，帮助肌肤从自我防护机制里面释放出来，防止皮肤继续变得脆弱，提供额外的天然保障，令肌肤逐渐回复平衡状态。
通过千万消费者的使用，其温和的护理特性、极佳的呵护效果，已获得广泛好评。

2005年5月 雅丽洁银杏、新乐新、逗儿参加上海展销会。雅丽洁展厅赚足了众多经销商及消费者的眼球，为整个展销会画上了一道美丽的蓝绿色风景线，使几天的展销会展厅内人流挤挤。

2005年 赞助峡山大溪综合整治工程，获得汕头市潮南区峡山街道处综合整治工程捐资壹拾万元的荣誉称号。

2005年4月 银杏“水养顺滑洗护系列”、 银杏“去屑控油洗护系列”、 银杏“营养修护洗护系列”、 银杏“滋润去屑洗护系列”、 银杏“染烫专护洗护系列”上市。凭借银杏“中药精华洗发露系列”的热销，雅丽洁决定在银杏品牌里做透做强。经过雅丽洁研究室多名高级工程师多年的潜心研究，终于研究出了银杏健发素GHE。
银杏健发素GHE源于天然银杏精华，珍贵活性成分黄酮、萜类、木酯体，促进毛囊微循环、强化发根纤维，令纤弱、受损发质柔顺而有弹性；增加基底细胞供养，去除头屑头痒并预防再生。结合经纳米提纯的植物蛋白、聚合BHA等，能更有效强健发根，增强头发的活性，使头发对营养的吸收利用率提高40%，头发更有弹性和健康光泽。
银杏健发素GHE的诞生为雅丽洁又增添了一系列经典产品，在公司史册上又留下了辉煌乐章，更是为广大消费者提供了更多优秀的选择。

2005年3月 被汕头市工商行政管理局授予连续八年获得“守合同重信用企业”荣誉称号。

2004年8月 新乐新“盈润皙白系列”、 新乐新“水润保湿系列”、 新乐新“滋润换肤系列”、 新乐新“男士润肤系列”、 新乐新“益肤系列”上市。为了消费者更直接感受到新乐新的物美价廉，公司高层决定在护肤系列里进行升级，无论是产品品质，还是包装设计上都进行了很大的提升。品质更优良更稳定，包装设计更美观时尚大方。产品还进行了补充，使产品更规范系列化，消费者也得到了更多的选择。在稳定老客户的同时，更是吸引了不少潜在客户和非客户。

2003年1月 逗儿“百草精华系列”上市。特含百草植物精华，纯正温和，天然的呵护宝宝健康成长，成为儿童护肤品的经典演绎。

2002年8月 新乐新“薰衣草植物精华洗发露系列”、新乐新“薰衣草植物精华沐浴露系列”、 新乐新“薰衣草植物精华护肤系列”上市。稳定优良的产品品质和中低价的市场策略是新乐新一直热销的法宝。

2001年8月 雪蜜儿“VC美白护肤系列”、雪蜜儿“左旋VC精华护理系列”上市。雅丽洁花巨资从日本国际医学美容研究株式社引进配方技术打造公司这一高档护肤品牌，源自天然的VC美白，上市就引起了热烈的反响。

2000年12月 雅新“美白护肤系列”上市。

2000年 雅丽洁被汕头市人民政府授予“重合同守信用企业”荣誉称号。

1999年 雅丽洁获得 “汕头市商标协会会员”。

1999年 雅丽洁被潮阳市消费者委员会评为“消费者信得过企业”。

1998年4月 银杏“健康沐浴露系列”上市。本品采用日本最新银杏酵素配方，结合天然植物洗净成份，能温和洗净全身，去除皮肤表层污垢和多余油脂，分解毛孔深层毒素。令肌肤健康每一天。

1997年 生产基地通过ISO9002国际质量管理体系认证，雅丽洁产品质量得到进一步认可，品质对消费者有保证。

1997年 提出“有限网络销售模式”和“先试用，后付款” 、“不满意退货”的独特销售主张，开创了中国日化走进终端的先河，至今仍成为业界研究模仿的对象。

1997年5月1日 雅丽洁第一个银杏“中药精华洗发露系列”诞生。本品蕴含银杏叶、侧柏叶、芦荟、黄芪、知母、何首乌等二十多种中药提取的植物精华素，能有效渗透发根至发稍，改善血液微循环，补充头发生长所需的微量元素，促进头发生长和黑色素的形成。产品一上市就得到广大消费者的青睐，在当年三级市场洗发水市场占有率就仅次于宝洁。

1997年 创立“银杏”品牌为公司主要商标，从此雅丽洁在中国日化行业一路高歌。

1996年6月 广东雅丽洁精细化工有限公司创立，生产基地坐落于中国日化重镇汕头潮南区峡山。

I. 谁是下一个雅丽洁

1．直供。 渠道扁平化绝对不是雅丽洁的原创，快消品企业一直在用。但日化企业能够越过经销商直供日化店，并能够做到良好维护的确实凤毛麟角。直供缩短了供应链，增加了企业的利润空间，满足了日化店和厂家合作的虚荣心，一举三得。当物流越来越发达，直供在硬件上变得没有技术含量，关键是软件——人员维护，不过也不算问题，想想当年三株的营销大军，雅丽洁不过小巫见大巫。 2.自主品牌 自主品牌也不是雅丽洁的原创。雅丽洁自称灵感来源于屈臣氏，实际上零售行业随处可见，“沃尔玛”牌的纸巾，“家乐福”牌的沐浴露，“乐购”牌的牙刷……比比皆是，数不胜数。不过让拥有3-5个小店的店主自己去注册商标，选包材，设计包装，研究配方，找厂加工。全套工程下来怎么着也得扒层皮，不过没关系，把雅丽洁的牌子当做你自己的牌子吧，甭跟我们客气（反正雅丽洁跟谁都是这么说）。充分证明了那句名言：谎言说了一千遍，连自己都相信是真的。 3.质优价平 名牌没利润，杂牌没保障。人家雅丽洁就是要做让老百姓买得起的名牌，就是要让专营店卖有利润的名牌，谁说鱼和熊掌不能兼得，你来俺雅丽洁家吃饭，就上俩菜，鱼和熊掌管够吃。这似乎也不是雅丽洁的原创，“好而不贵，真的实惠”这句广告语十年前就有人用了。 三个关键都不是雅丽洁的原创，但加起来就是“雅丽洁”模式（当然不只这三点），绿茶喝过，青梅也吃过，绿茶配青梅是什么滋味，恐怕要掏银子买一瓶尝尝才知道。 奉劝那些正在研究雅丽洁模式的厂家老板，千万不要去想着复制。《化妆品观察》的邓美女不是说了吗，当大家都在热切关注一种相对成熟的模式或现象时，领先者一定已经开始在我们所不熟悉的领域探索。 谁是下一个雅丽洁呢？恐怕是个假命题，因为下一个一定不叫雅丽洁。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，石敬辉：日化界资深营销人，历任销售经理、市场总监、营销副总，愿意与同行深入交流。）进入石敬辉文章列表

J. 急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。