⑴ 近年出色的事件营销有哪些
蚂蚁森林,海尔奖励见义勇为员工,马云请客吃火锅。
⑵ 如何抓好2016年卷烟营销工作
1、强化客户经理拜访力度,加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势,强化客户经理的拜访力度,要求客户经理除了日常的计划拜访之外,客户至少走访一次,进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推 介。结合市场的实际,以品牌系列作为省 外烟销售提升的突破口,将红金龙品牌系列的销售量 纳入客户经理考核中,加强客户经理对该品牌推介引 导,以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介 工作。在今年新品牌上市之际,加强客户经理的走访宣传,以上柜 增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi 考核的重要指标,提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪,保证订货成功率。受季节性 因素的影响,当前卷烟周转较慢,客户库存增多,造 成客户容易忽视或者忘记订货,对此,分公司除 了客户经理拜访提醒订货之外,在下午时间,再次用 电话进行友情提示,要求覆盖面达到 100%,保证客 户的订货成功率。
5、专销结合,加强市场监管。春节过后这 段时间是礼品烟回流的高峰期,为了防止乱渠道礼品 烟的回流,加强对重点户的销售跟踪,收集卷烟 市场信息,及时向市管员提供有价值的信息,以此加 强专销两员的沟通,减少乱渠道卷市场的冲 击。
⑶ 事件营销经典案例有哪些
事件营销在英文里叫做Event Marketing,是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。
房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属,一部电视剧把事件+影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区:24小时有人值班,电梯故障能迅速营救安抚,房屋漏水尽快出面调解。在现实中,影射的是哪里呢?
以陆家嘴为圆心,以车程20分钟为半径进行寻找,发现这些小区基本都在内环以内,电梯公寓大部分为高档小区,这里的房价大概多少钱呢?
按照电视剧剧情描述,樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间,但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室,因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前,上海曾对这种“1+N”(卧室+客厅隔断)的租房进行过整治,后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件,并默认了“1+N”模式的存在。因此,上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例,其2室2厅的报价的挂牌价格为750万,租金价格8800元。
所以综上,一部欢乐颂,对上海的电梯式公寓进行了泛营销,是成功的。
⑷ 如何做好品牌营销策划
品牌营销策划当前不仅成为基层营销人员的必备素质,而且也成为研究实践创新营销、创意培育的重要课题。根据年初下发的《中国卷烟销售公司关于开展重点品牌营销策划活动通知》要求,云和县烟草专卖局(分公司)精心选取品牌开展营销策划活动,并形成几点粗浅的认识: 一是必须建立完整的结构框架,清晰策划脉络,思维逻辑。结构框架犹如品牌营销策划的筋骨,结构优则“身强体健”,营销策划执行操作自然得心应手、流畅高效。脉络清晰、逻辑缜密的品牌营销策划可以突出品牌培育主线,并始终在各个阶段给予营销人员明确的操作指引,实现PDCA的循环。较为常见的营销策划结构为: 第一步:策划背景。阐述品牌营销策划实施的行业、市场背景。 第二步:策划分析。主要分析策划品牌存在的各方面问题以及存在的机会,可采用SWOT分析、STP分析等方法,形成策划方案总体思路,明确方案执行中应注意的细节问题。 第三步:策划策略。主要制订策划的具体量化目标,以及培育策略。 第四步:策划执行。确定营销活动的具体细节内容,突出创意+实效的特点,并制订可能产生的突发事情处理方法,以及促使团队协作与执行。 第五步:策划控制与评估。提供营销策划的组织结构支持,建立日常考核跟踪机制;制订营销效果评估指标、评估内容、评估方式,提前做好业务宣传促销经费预算。 目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而烟草行业仍由基层营销单位进行全案操作,从定位到设计推广一体化进程,缺乏专业营销策划机构的指导,难免影响专业性。未来根据卷烟所处的渠道环节进行更精细的策划,必将是营销策划的大势所趋。 二是必须遵循“四大”原则,以提升营销策划的质素。品牌营销策划应坚持“系统性、创新性、操作性、经济性”原则,其中系统性是指营销策划汇集企业信息流、物流、资金流、服务流的管理,涉及卷烟从生产品质到批发促销到零售消费的各个渠道环节,关系到业务、配送、专卖、财务的各个部门,策划人员必须对各要素进行整合优化、协调处理。例如:品牌营销策划设计完美,但商业企业自身缺少消费者资源,或者缺乏必要的经费预算开支。创新性是关键,卷烟品牌营销策划的目的旨在增加零售客户、消费者的价值与效用,而满足需求的产品或服务创新就是最好的附加价值。品牌营销策划必须具有可操作性,否则毫无价值可言。也就是方案中具有一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。还应注重经济性,每一项品牌营销策划不仅需要提供较高的经费预算支持,还必将投入大量的精力、人力,一旦营销策划方案不成功,必然损失巨大,因此要加强投入与产出效益的分析。例如:品牌营销策划假设需要投入10万元,而制订的策划目标仅为提高某规格产品的上柜率到60%,从经济性角度看是否得不偿失。 三是准确提炼品牌核心卖点即营销突破点,形成品牌营销策划的灵魂。农夫山泉不仅在瓶盖上创新,利用独特的开瓶声来塑造差异,而且打出“甜”的概念,“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点,成为广为传播、耳熟能详的流行语;王老吉改变了观念,“凉茶”当作“饮料”卖,提炼了核心的卖点,“怕上火,喝王老吉”成为了时尚与流行,汶川地震的巨额公益性捐款,树立企业的良心形象。品牌营销策划也需要对策划品牌进行全面的市场情景分析、产品特质分析,以从中提炼出符合零售客户、消费者需求的核心卖点,并针对核心卖点借助热门的平台、事件进行广告营销,寻找到突破点。 四是随着策划品牌的成长进行营销策划方案的适时调整。目前行业内普遍具有营销策划方案一经制订就按部就班执行的思想,而不根据竞争对手、竞争环境、品牌成长、目标消费者变化进行适时的调整。在品牌营销策划执行的过程中,品牌所扮演的角色将发生变化,及时根据角色调整战略策略,才能最终达成目标。例如大多数策划品牌最初都是市场跟随者的角色,但经过策划可能转变为挑战者或者领导者。
⑸ 谈如何做好卷烟营销服务
如何做好营销服务从客户经理地角度来讲,每次拜访客户时,应注重整洁的着装回,见到客户时应主动问候,答拜访结束时应向客户告别,并可告知下次拜访的大致时间。在拜访中,除了谈一些本职工作外,还可适当关心其身体近况及其家人的工作情况,商店整体的经营情况。在客户遇到与我们工作无关的事需帮助时,我们要在力所能及且又不影响工作的前提下可尽力去帮忙,把每一个客户当成自己的朋友。在与客户地交流中,有一点很重要,那就是在谈话时要注视对方,要让客户知道你很重视这次谈话的内容,对谈话很专注,同时还应记住的是客户的名字,至少该知晓客户姓什么,这样一来显得你对他的尊重,客户也会真诚地与你交谈。
当然客户经理在走访中,除了真心与客户交谈外,还可帮客户打理卷烟柜台,使卷烟的陈列井然有序,具体可选择由高档烟到低档烟摆设,也可分省内省外摆设及同品牌的卷烟摆放到一起来展示,总之能吸引消费者在柜台前驻足便于选择。对新推出的卷烟品牌要指导客户将其摆放在显眼位置,以便吸引消费者注目。
而作为一名电访员,要做到的是“耐心、细心、真心”服务,同时须切记一点那就是无论在何种情况下都不能先挂电话。
⑹ 如何做好卷烟营销策划方案
楼上说得太对了,就是按这些进行填充,就应该是一个很好的营销策划方案了。
⑺ 事件营销经典案例有哪些,事件营销有哪几种主要形式
搜搜加多宝,搜搜蒙牛。
仔细分析他们的发展史,你就知道什么是经典的事件营销了。