碧桂园房地产营销模式研究论文

A. 碧桂园控股有限公司的商业模式

核心竞争力：精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力
 强调前期策划，精确产品内定位
 制定容质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
 提升客户服务品质
 开发项目顺应城市化发展趋势
 产品标准化与产业链整合
 建立成本管理体系及成本考核标准
 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
 建立集团计划管理体系及计划考核标准
 合理定价，精准营销

B. 房地产论文题目

这样的题目可以有很多,比如说,试论房地产项目成本控制,房地产全程策划在房地产的作用,房地产的营销策略改进等等
碧桂园的成本控制之道
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=2313&extra=page3D3
房地产项目投资成本分析
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=2297&extra=page3D3
房地产开发成本构成
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=826&extra=page3D4
某高档商业物业项目管理成本测算案例
http://www.zz668.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1744
更多相关文章
http://www.zz668.com.cn/sofang/search.asp?keyword=成本

房地产营销策略研究--北京市普通商品住宅市场分析
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=7305&extra=page%3D1
特别是这篇文章,对你应该很有帮助,也是一篇论文!

2008北京房地产市场年终回顾与2009年预测
http://www.zz668.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=4426
北京房地产策划市场专业营销—心得浅谈
http://www.zz668.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=3248
北京房地产十大营销经典回顾
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=239&extra=page3D7
机构预测：2009年北京房价将维持下行趋势
http://www.zz668.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=3986
2009年北京房价走势预测
http://www.zz668.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=4164
2009年北京房价将下降的经典解释
http://www.zz668.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=3726
房地产蓝皮书：2009北京房地产开发规模继续下降
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=7302&extra=page%3D1&frombbs=1
房地产项目营销战略研究——以北京现代城SOHO项目为例
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=7303&extra=page%3D1&frombbs=1
CS战略与房地产营销
http://www.zz668.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=7304&pid=14953&page=1&extra=page%3D1
整合这些文章,足以让你写上一篇像样的论文

C. 如何看待碧桂园的全民营销

1、如何看待全民营销

全民营销不是碧桂园的全部，是基于特定项目存在的，大部分项目其实并不适用。这种特定项目数量虽少，但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中，实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销（以及其背后这种项目模式）巨大的爆发式价值，也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。

什么样的特定项目呢？主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大，产品线丰富，价格超值，两个最重要的特点：目标客群的复合定位+性价比超高。复合定位，指对地缘性客户是刚需、第一居所，对市区是养老、第二居所，对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长，既要铺面，又要纵深，于是才有了全民营销的需求。而超强的性价比，使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大（很多同行去项目调研结果都买了房），这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售，那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。

碧桂园的营销力是业内首屈一指的，全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性，全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过，能像碧桂园一样做这么大声势和效果，我认为超级执行力的重要性要高于创新。

2、这匹黑马的可持续性：

从上面的解读中可以知道，与其讨论全民营销的可持续性，不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。与「恒大模式」的要点有哪几个？里分析恒大的拿地及价格模式类似，“超低价格”能否继续安全维持（即将迎来大规模交房，超低成本控制将接受质量检验）、二三线城市的远郊还有多少潜力，是这种模式能否继续生存的两个要点。前者是主观能力和客观规律的平衡，后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。

对于前者，我的态度是谨慎悲观，引用上题中的一句话即可：

超大规模的开工量，超低的成本控制，超快速的大批量销售，带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题，未来2-3年，成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主，到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原，谁都说不好。

对于后者，恒大已经在明显转型了，13年的拿地结构上明显倾向了一线城市，同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移，但在海外地产上的大有作为，目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上，可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”，我也认为这是正确的选择。

总的来说，恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的，后两家更像是武当少林般实打实的积累，地都踩出了坑才练就千亿金身，继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式，要保持第一集团的地位，则要靠探索、转型和承担更高风险。

所以最后的总结，全民营销在特定发展阶段的特定项目上，为碧桂园提供了充分的成长，而成就千亿以后的持续发展，恐怕要开辟新的道路，承担新的风险，但同时也有可能创造新的地产佳话。