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选择目标市场营销策略的依据有哪些

发布时间:2021-03-15 16:28:00

Ⅰ 制定营销战略的依据有以下哪几个方面

上海策划公司包括广告策划、营销策划、地产策划等。营销策划中有一重要环节,即营销战略策划。随着市场经济的进一步发展,世界商贸与文化频繁交流往来,现代的市场经济环境也变得越来越错综复杂,越来越多的利益关系相互交织着,大量的商机与挑战并存。上海策划公司简单分析了营销战略策划的制定。

营销战略策划是有关企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争力的宏观策划,包括营销战略目标的规划、营销战略重点的规划、营销战略实施的规划。营销战略目标的规划是指企业经过内外环境分析,将外部的机会和威胁与内部的优劣势综合比较,利用优势,降低劣势,把握机会,规避风险,然后选择合适的企业营销战略模式。营销战略重点的规划则要求企业根据已经确定的市场营销战略目标,结合企业的优势,确定企业的营销战略重点,并不断努力使其成为企业的核心竞争力。而企业战略实施的规划则分为短期、中期、长期三个阶段。
营销战略策划的制定包含五个环节,分别是市场调研、市场细分、市场优选、市场定位,以及在这些基础之上制定市场营销策略组合。首先,市场调研是指通过市场调查研究来分析消费者的消费需求,已经竞争对手或竞争产品的情况;其次,市场细分与市场优选是相联系的,市场细分环节将不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体,市场优选环节则从中选择最适合本企业经营的市场作为目标市场;第三,市场定位是指建立的品牌形象、产品形象或者企业形象符合消费者的心中所想;第四,市场营销策略组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,当然,相应的策划组合则包括品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公关策划、服务策划等。
上海策划公司认为,制定营销战略策划时需要严格分析市场情况,分析消费者内心需求,以及通过企业内外环境优劣势间的权衡比较。此外,营销战略策划的制定需要从不同的角度思考,上海策划公司指出,明确营销战略策划在企业发展中的重要性的同时,也要明确制定营销战略策划在营销策略实施过程中的重要性。只有制定出一份优秀的营销战略策划,才能更好地体现出企业的实力。

Ⅱ 目标市场营销策略有哪些

1、无差来异策略
——将整个市场源作为目标市场,制定统一的营销策略。
2、
差异性策略
——先进行市场细分,选择全部或多个子市场作为目标市场,分别制定不同的营销策略。
3、
集中性策略
——先将市场市场细分,选择一个或少数的子市场作为目标市场,制定有针对性的营销策略。

Ⅲ 企业选择目标市场营销策略时需要考虑哪些因素

从市场角度来看,如果市场竞争很激烈的情况下,需要选择差异化的目标市场策回略,如果市场处答于垄断或寡头垄断的情况下,选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看,如果的资源有限,一般采取集中化的目标市场,如果资源丰富,可以采用差异性目标市场策略选择。

Ⅳ 企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素是什么

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有:企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。

Ⅳ 选择目标市场的主要策略是什么

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种: 无差异性市场策略,又叫无差异性市场营销采用此种策略时,企业对构成市场的各个部分一视同仁,只针对人们需求中的共同点,而不管差异点。它试图仅推出一种产品,以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。如某汽车厂生产4吨载重汽车,以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国,无论企业或机关、城市或农村,都无例外。在无差异性市场策略下,企业视市场为一个整体,认为所有消费者对这一产品都有共同的需要,因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题,在大多数消费者心目中建立产品形象。例如,在相当长的时间内,可口可乐公司因拥有世界性的专利,仅生产一种口味、一样大小和同一形状瓶装的可口可乐,连广告字句也只有一种。 无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性,认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样,缩减产品线可降低生产成本,无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用。然而,无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性,将顾客视为完全相同的群体,致使愈来愈多的人认为,这一策略不一定算得上最佳策略,因为一种产品长期被所有消费者接受,毕竟罕见。并且,采用这一策略的企业,一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划,易引起在此领域内的竞争过度,而对较小的细分市场又被忽视,致使企业丧失机会。剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点,将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。 差异性市场策略,又叫差异性市场营销 采用此种策略时,企业承认不同细分市场的差异性,并针对各个细分市场的特点,分别设计不同的产品与市场营销计划,利用产品与市场营销的差别,占领每一个细分市场,从而获得大销量。由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要,因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。 在差异性市场策略下,企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式,去满足不同细分市场消费者的需求,力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。近年来,由于大市场的竞争者增多,国外一些稍具规模的企业,都越来越多地实行差异性市场策略。例如,可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装,加上罐装,推销网遍及世界各地。过去的美国雪佛莱汽车只是单一形式的低价品种,以一种规格型号卖给所有的顾客,现已有多种形式、多样车体及一系列新型品种,价格与特征也各有不同,以满足不同细分市场的需要。在工业品营销活动中,实行差异性市场策略的趋势正在发展,生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。 尽管差异性市场策略能更好地满足不同消费者群的需要,并给予次要的细分市场以足够的注意,因而能够增加企业总销售量。但是,企业资源将被分散用于各个细分市场,企业产品的变动成本、生产成本、管理费用、存货成本和营销费用,势必随之增加。 密集性市场策略,又叫集中性市场营销 企业面对若干细分市场,无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限,过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场,而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率,远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位,不但可以节省市场营销费用,增加盈利,而且可以提高企业与产品的知名度,并可迅速扩大市场。 无差异性市场策略或差异性市场策略是以整个市场为目标。而密集性市场策略则是选择一个或少数子市场为目标,这使得企业可集中采用一种营销手段,服务于该市场。所以采用密集性市场策略对目标市场的需求容易作较深入的调查研究,获得较透彻的了解;加之可能提供较佳的服务,企业常可在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉;再加上生产及营销过程中作业专业化的结果,产品设计、工艺、包装、商标等都精益求精,营销效益大为提高。密集性市场策略也有较大的风险性,因为把企业的前途和命运全系于一个细分市场,若该特定的目标市场遭遇不景气时,则企业将受到大的影响,甚至大伤元气。即使在市场景气时,有时也会招徕有力的竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的较大变化,致使在总需求增长不变或不快的情况下,使原企业的盈利大幅度降低。因此,多数企业在采取密集性市场策略的同时,仍然愿意局部采用差异性市场策略,将目标分散于几个细分市场中,以便获得回旋的余地。

Ⅵ 高二市场营销:企业选择目标市场策略时应考虑哪些因素

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多版个细分市场。权根据细分的市场进行目标市场战略选择,主要包括以下集中类型:无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略、集中性目标市场策略。

目标市场战略选择时 应考虑的因素:
从市场角度来看,如果市场竞争很激烈的情况下,需要选择差异化的目标市场策略,如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下,选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看,如果的资源有限,一般采取集中化的目标市场,如果资源丰富,可以采用差异性目标市场策略选择。

Ⅶ 简述影响目标市场营销战略选择的因素

影响目标市场营销战略选择的因素

一,无差异化营销,企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。
优点:
1.产品单一,易于大批量生产,提高生产效率;
2.成本费用低,争取更多消费者;
3.不需市场细分,节省营销费用。
缺点:
1.单一产品难以满足所有消费者的多种需求;
2.竞争者易于进入,加剧竞争;
3.较小部分的市场特定需求被忽视,丧失市场机会;
4.企业经营风险大,产品滞销转产困难大。

二,差异化营销,又叫多细分策略,企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。
优点:
1.能满足消费者日益多样化的需求;
2.增强企业的市场竞争能力。
缺点:
导致经营成本(产品改进成本、管理费用、存货成本和促销成本等)的增加。

三,集中营销,企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务,试图在较少的市场细分占有较大的份额。
优点:
1.企业能赢得竞争专门化优势,深层次满足消费需求。
2.产品少,生产和营销专业化,降低成本,增加盈利。
3.企业集中了全部资源,利于在与竞争强手抗衡。
缺点:
1.市场细分窄,导致竞争激烈。
2.这种策略的风险比较大。

四,定制营销,是差异化营销的一种极端方式,它是寻求满足每一顾客唯一的一组需要的营销活动;在这种情形下,每一个顾客就是一个市场细分。
优点:
1.极大地满足消费者的个性化需求,提高企业竞争力。
2.以销定产,减少了库存积压。
3.促进企业的不断创新,发展。缺点
缺点:
1.导致市场营销工作的复杂化,经营成本和经营风险的增加。
2.技术的进步和信息的快速传播,使产品的差异日趋淡化。

Ⅷ 简述选择目标市场的三种策略

1.无差异市场营销策略
无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场 ,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点,而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单 一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客,就是采取的这种策略。
无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品,可以减少生产与储运成本;无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用;不搞市场细分,可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

对于大多数产品,无差异市场营销策略并不一定合适。首先,消费者需求客观上千差万别并不断变化,一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。其次,当众多企业如法炮制 ,都采用这一策略时,会造成市场竞争异常激烈,同时在一些小的细分市场上消费者需求得不到满足,这对企业和消费者都是不利的。再次,易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时,采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀但又无法有效地予以反击。正由于这些原因,世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张,转而实行差异性营销策略。被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司,面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势,也不得不改变原来策略, 一方面向非可乐饮料市场进军,另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。
2.差异性市场营销策略
差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如,服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的广告主题来宣传这些产品,就是采用的差异性营销策略。
差异性营销策略的优点是:小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售。另外,由于企业是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场上获得成功,有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面:一是增加营销成本。由于产品品种多,管理和存货成本将增加;由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划,会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ,顾此失彼,甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象,使拳头产品难以形成优势 。
3.集中性市场营销策略
实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一策略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如,生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机,而是专门生产安装在汽车内的空调机,又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎,均是采用此一策略。
集中性营销策略的指导思想是:与其四处出击收效甚微,不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约,在整体市场可能无力与大企业抗衡,但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。

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