⑴ 目前一次性医疗器械常用的的营销模式
第一在来相应的医疗耗材器械网自站发布相关的招商信息
第二可以向跑医院，从医院那里了解代理商信息
第三可以找做相同产品的代理商来介绍客户
第四，主要联系代理商的采购，业务 ，和经理
第五最好所有的代理商相同价格拿货，签订协议，安完成的任务量给予相应的返货奖励
第六,及时准确的掌握市场的招标情况，制定合理的价格策略
⑵ 跪求关于医疗器械人员销售的成功案例，最好具体些 谢谢
回扣回扣回扣！！！
然后萝卜加大棒！
⑶ 做医疗耗材销售，感觉很迷茫，总感觉良心不安，怎么办
去道教梦龙（自己搜索下），烧点钱做做法事。这样也可以抵消业障。
⑷ 寻找医疗用品（一次性耗材）的营销方案 目标市场为医院
你的顾客群很狭小，可能一个市也就百人之内（负责采购的）。不适合做传统的广告。
建议，在学术性的医疗峰会露脸。冠名等等。
也可以在医学院校，投放投放一下你们的形象广告。
因为很多时候的学术会议都是在学校召开。
⑸ 医疗耗材渠道销售好做不
嗯，可以的，我们就是做生物医药耗材的，电子商务公司，性质和京东商城一样的，实验室耗材专家-scimart-科学商城。
渠道也是慢慢的积累的，不可能的一下子就做好的，这个行业还是比较传统的，在慢慢的向电子商务靠拢， 网上只是一个门面，最后基本还是电话去沟通的。
⑹ 医疗耗材销售
耗材做的多 价格透明 不好赚钱
还是做一些比较先进的医疗器械吧
医药是你成为地区代表
跟医院去谈 谈成了 就基本没有你的事了 厂家直接给医院发货
然后厂家直接给你打提成钱
医疗器械呢 三类的产品 也跟其他销售模式差不多 可是第一次合作要跟着上手术
教主刀大夫怎么用你的产品 需要的专业只是比较多
耗材其实属于医疗器械
主要就分 医疗器械 跟 医药 这两大块
⑺ 如何做好医药耗材销售
销售的道理都一样的，我把销售的经验告诉你吧。
销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。"
1.三个要素
产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。
2.两个认知
销售人员必须认清两个事实：:
（1）销售人员也是企业的产品之一!
个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。
（2）每一位销售人员都是独一无二的产品
某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。
【自检】
请你阅读以下对话，并回答相关问题。
下面是两位销售人员的对话，他们就销售人员是否要保持好的形象发表了不同的看法。
销售人员甲：今天公司开会，专门针对我们销售人员的形象讨论了半天，真是多事。
销售人员乙：你怎么会这么认为呢？我倒觉得经理说的挺有道理，我们是应该注意保持好的形象。
销售人员甲：销售主要是*产品的质量、价格，还有我们销售人员的口才，形象无所谓，光有形象有什么用？)
销售人员乙：可是形象是必要的销售辅助工具，而且我们代表了公司和产品的形象，怎么能不重视呢？
现在请你来当裁判，你觉得谁的话有道理，为什么？
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如何进医院
对第一步：药剂科备案
首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。
通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。随后，药剂科人士将会指点你去某领导（一般这位领导是主管药品进货的）那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。
第二步：院领导审查
费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。
第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。
此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安”。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉。。。。。
第三步：医生开处方
进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。
第四步：兑付回扣款
前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药。这样，就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。
第五步：财务上回款
财务直接掌控着回款率，其意义不言自明。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少。
以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。
⑻ 医疗耗材销售如何
如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：
一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。
组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。
采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。
二、销售的基本模式：
框图
步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。
拜访院长
拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）
三、工作中的法律规定：
销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化
销售过程中始终尊重客户和客户利益
销售过程中需要实事求是
销售是一个团队协作下的个人负责
销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺
医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重
公司的相关约定
四、必须具备的技能和素质
专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
老实做人，踏实做事