外贸b2b企业社会化媒体营销案例

『壹』 常见的外贸B2B销售策略有哪些案例

说一个案例，在阿里巴巴作rfq，就是客户公开询价，跟投标差不多。
逻辑上这种比单独询价要难。但是也有成功的案例。
这样的业务员水平是相当不错的，要是每个月有稳定的新订单。

『贰』 有哪些成功的社会化媒体营销案例

答复：如何利用新媒介传播产品营销？

首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。

再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢！

答复：所谓社会化营销意义是：面对社会团体或群体，一般社交朋友圈，以大众评判的形式为社会化组织或团体，以团购或者认购的方式，为顾客首选商品或产品的需求，以供应商与采购商提供产品的货物来源，与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限，以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传，以供应商提供充足产品货源的质量保障，以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应。

所谓事件营销意义是：通过电视媒体发布（百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商），以新闻事件作广告媒体的营销策划，以广告宣传产品的价值和需求，以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应。

个人总结分析：
以社会化营销来支撑媒体事件营销，能够让产商的产品有知名度，以营销市场辐射周边市场的商圈，以全力打造营商环境的聚合市场效应，从而使产品在市场中的地位，以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度，以倾力为市场品牌打造优良的信誉。
谢谢！

『叁』 B2B、B2C、C2C、O2O四种电子商务模式在实际中的运营案例有哪些

b2b的代表性企业有阿里国际、1688、敦煌网、环球资源、中国化工网等。

b2c的代表性版企业有天猫、权京东、亚马逊等。

c2c的代表性企业有淘宝、拍拍网等。

O2O的代表性企业有大众点评、饿了么、滴滴打车等。

(3)外贸b2b企业社会化媒体营销案例扩展阅读：

B2B：阿里巴巴，B2C：京东商城，天猫，C2C：淘宝，O2O：Airbnb。

电子商务利用了移动商务、电子资金转移、供应链管理、互联网营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等技术。

现代电子商务通常使用万维网(World Wide Web)作为交易生命周期的至少一部分，尽管它也可能使用电子邮件等其他技术。

典型的电子商务交易包括购买在线书籍(如亚马逊)和音乐购买(音乐下载以数字发行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/个性化的在线酒店库存服务。

『肆』 B2B,B2C,C2C,O2O四种电子商务模式在实际中的运营案例有哪些

B2B：阿里巴巴；B2C：京东商城，天猫；C2C：淘宝；O2O：Airbnb。

『伍』 结合案例分析,b2b业务新媒体运营重点侧重哪几个方面

1、新媒体营销，实际上是基于社交媒体的营销。

这里的社交媒体是指能够产生双向互动的媒体，而非电视杂志以及传统网络。B2B的新媒体营销就要基于这样的环境下找宣传点，要懂得迎合平台用户的喜好。

4、新媒体营销的内容策划很重要。

前面说，B2B的新媒体营销是人与人之间的营销，那在内容策划的时候就需要注意多样性，原因有二：

（1）新媒体平台多以娱乐性的内容为多，而且人们的习惯就是打开新媒体平台消磨时间，基于这样的现象，B2B的新媒体营销内容就需要做的活泼一点，比如有企业用嘻哈、街舞的文字、视频、直播、H5传播自己的内容，引发关注和互动。

（2）毕竟属于商业之间的行为，B2B仍需要一些严谨的内容，比如B2B的成功案例，技术优势，通过发布形成宣传形成积累，并设置便捷的查看方式以方便于有意向的客户查看。

5、新媒体营销的内容传播要精准。

各家的新媒体平台都已经商业化了，虽然程度各异，但已经足以满足企业方去投放广告，也正是社交媒体，尤其是以头条为首的智能推荐模式，这些平台的有比较细分投放人群，同样腾讯社交广告营销平台也是，有这丰厚的人群数据，合适的内容都可以投放、同时不要忘了即便是在B2B领域，仍然有KOL的存在，他们都是可以帮你传播内容的，只要双方立场一致，专业认同一致，都可以把这些人聚集起来

『陆』 谁有利用社会化媒体进行口碑营销的案例，急急急急急~~~~~在线等！

国内从事社会化媒体进行口碑营销和网络传播最专业的公司恐怕要数北京口碑互动（IWOM）公司了，现撷取两个他们公司的案例，希望对你有用。
案例一. 淘宝“秒杀”
去年9月，口碑互动（IWOM）与淘宝推出淘宝“秒杀”活动。在秒杀活动开始的前端，采取了社区营销、WIKI营销、视频等社会化媒体营销方式。尤其是视频营销，《天雷滚滚，山寨版建国大业》与《曾哥秒杀外星人，牛翻天》两大视频为淘宝“秒杀”赚尽了眼球。两个视频在视频网站的浏览量平均达到100万，转载量达到50万。
在如此宣传下，淘宝的“秒杀”活动不火都不行。
在各大搜索引擎上，“秒杀”成为了年度热点搜索词汇。在淘宝网上，每天更是有数以万计的淘宝网友参与到“秒杀”当中。口碑互动通过“淘宝秒杀”一系列多元化的网络传播，逐渐使“秒杀”成为了网上购物的一种新的竞拍方式。
值得一提的是，口碑互动也凭借这个案例荣获“IT新闻奖颁奖暨搜狐IT十周年庆典”年度优秀营销案例大奖。
案例二. 凌燕带你游世博
这是口碑互动今年最近的一个案例。今年6月11日，一群靓丽空乘的亮相吸引了大量游客驻足关注，她们身着统一制服，打着世博志愿者的旗子，这是口碑互动与东航联合举办的“凌燕带你游世博活动”。
东航凌燕空姐中选出的10位世博空中志愿者，带领着通过新浪微博征集产生的幸运网友，游览了世博园区，
该批网友和“东方万里行”会员通过东航在新浪微博开展的“凌燕带你游世博”幸运者征集活动，如愿以偿赢得包含往返机票、星级酒店、世博大餐、 “东方尊享”、“世博贵宾室”的礼遇。当天，幸运旅客在空中志愿者导览下观看航空馆4D电影、驾驶模拟机，品尝东航航食世博大餐、游览浦江两岸场馆的经历也让他们大呼过瘾。参加园区导览的空乘包括了东航参加世博航空馆4D电影拍摄的男女“主角”以及在世博“最可爱志愿者”、“最美志愿者”活动中备受瞩目的优秀空乘。
此案例的亮点便是口碑互动对“微博”的使用，其在新浪微博平台开展的活动吸引了网友的广泛参与，一周内凌燕各“微博”累积评论和转发数量超过万条，成为新浪微博热门话题之一。

『柒』 有哪些成功的社会化媒体营销案例

一般会是中小电子商务企业做得比较成功，他们多用贴吧及微信做推广而且效果十分显著。像化妆品和保健品会做得比较成功，网上搜索范小米或者vanshermmy化妆品公司，就可以了解到这个案例的详细情况、

『捌』 外贸B2C的社会化媒体推广有作用吗作用如何

当然有用啦，怎么会没用呢，外贸网络营销最重要的就是SEO和社会化媒体营销啦！！不过这个你自己做起来会比较的困难，建议你可以找像锐意企创这样的专业外贸电子商务服务公司帮你制定属于你自己的推广方案。

『玖』 B2B电商企业该如何利用社会化媒体营销

起初，社会媒体问世。用户为之倾倒;企业为之痴狂。用户在上面看到了许多自己喜欢的商品或者是促销活动
。新颖之余也让企业赚了一笔。但随着时间流逝，越来越多企业涌入，越来越多的广告涌入，从前的草根也变成了企业的傀儡。用户慢慢的厌倦了这样的环境，建起了心理壁垒，去抗拒这些营销信息。
但是B2B的营销并不能像B2C一样。它的受众比较专业，不是广泛的客户。因此，在社会媒体中，我们需要建立的是一种社会关系，而不是利用他们的社会关系进行传播。所以这样一个被广告充斥，被各种植入的平台，可能会让我们很难与其建立关系。
B2B社会化媒体营销应该做的事：
但是事在人为，提高社会媒体在B2B中的营销价值，就要减少用户对我们的防备，并且寻找我们的目标客户。
1、定位目标客户。
要找到我们的目标客户，不能像B2C那样广撒网。那样只会让我们无关粉丝增多，我们的CRM数据库负荷变重。我个人是很不倾向于去看粉丝数评价一个微博的(当然没有粉丝的微博还有什么用呢)。所以主动出击是个比较好的办法，其一，通过微博的搜索功能。这样定位的微博用户是最直接的。因为他们本来就在玩微博，然后被你找到，然后做成粉丝。其二，则是引流。通过其他的渠道找到客户，让他们对你进行关注。
为了给各位一点信心，大家可以看一下那些专业型的网站或论坛。他们是怎么做那么大的，比如华强电子网，IC交易网。他们就是根据他们的客户的行为习惯，知道他们找电子元件的时候会在搜索引擎搜索，所以他们就针对这个做优化。通过不同的渠道进行引流，增加你微博平台的用户，虽然没有微博搜索直接，但是范围广，渠道也不会那么局限。
2、我们自己传播好自己的信息，而不要也和其他B2C企业一样传播他们的产品。
我们在吸引到一定的粉丝以后，主要目的是在他们决策过程中去不断的影响他们，让他们选择我们的产品(B2B的消费更多是理性的，所以一个长期的关系和长期的影响，才能影响他们的决策，那种昙花一现的产品信息，不利于B2B在社会媒体中的传播)。
始终要记住B2B和B2C不同，我们的目的是和客户建立长久的社交关系。所以我们应该发布的是行业的信息，技术前沿，投资动态等。反正对客户有用的干货信息。如果文字功底足够，可以传播一些独到行业见解。一定要把传播产品过渡到传播行业的层面上去。适合B2B的平台：
而其实如果说，平台在功能上营销价值变低，就没有那么多人去上面做广告。用户的信任度高。这样的平台才适合维系长期的用户关系。所以B2B应该有自己的平台，而不是和B2C的混在一起。那么一个私密的一对多的交流平台有哪个呢?——微信，微信公众平台。
微信营销，没有过渡的传播，不会让自己企业的信息被其他企业的产品和促销埋没。它不仅做了即时通讯工具，也做了社会媒体传播工具。所以这样一个较为私密的平台，才比较适合B2B企业与他们自己的客户进行一个长久的社会关系的维护。而不是140字那样简短冗杂的。
术业有专攻，微博适合感性消费，适合传播。但是B2B需要的是一个更安静更理性的平台。所以不能说孰优孰劣，只是适合的领域不同而已。

『拾』 关于社会化媒体营销的案例分析，求大神解答

本人外行看看热闹，
第一个问题，社会化媒体就是用户自发贡献，提取专，创造新闻资讯，然后传播的过属程。碎片化只是其多样性，可口可乐有与我沟通吗？很少喝那玩意，所谓的沟通也是吹出来的，因为一切定义都是人为定义。
第二个问题，发挥怎样的作用？当然是重要的作用，媒体和营销所关注的对象都是身边的人与事，其价值就不言而喻了。
没看你的案例，额要这么多字？给你写论文啊，分有用么？
给个好评，亲