⑴ 中石化改造站分回流营销是个啥
7月4日一大早，中石化森美（福建）漳州分公司东南加油站王站长把停业告知牌放在加油站的入口处，提示顾客：“尊敬的客户，本站从7月12日至7月27日停业装修，停业期间请到就近中石化加油站加油，给您带来的不便，敬请谅解！不详之处请联系站长，电话XXX…”。随后，王站长又在自己的微信朋友圈中发布加油站停业信息，详细告知客户新的加油点和优惠措施。
今年以来，漳州公司有数十座加油站进行双层罐改造，时间紧，任务重，防渗改造和零售经营工作压力大。该公司本着对社会高度负责的态度，积极推进“蓝天碧水”行动计划，及时召集零售、发展基建、安全数质量、零售片区和加油站人员，认真统筹改造计划，科学安排工期，提前对客户做好宣传解释和分流、回流工作，确保改造和经营两不误。
该公司详细制定客户分流、回流方案，及时出台文件，鼓励各零售片区和加油站做好施工改造站客户分流和回流工作。加油站改造前几天，加油站人员早早在加油站入口处摆放明显告示牌，开展发放分流券、电话告知客户、现场安排人员引导和促销等工作，将客户分流和回流工作落实到位。该公司还积极开展重点客户走访活动，加大油非互动营销活动的宣传，将停业改造对经营工作造成的不利影响降到最低点。
由于引导工作做得及时和到位，多数客户提前了解加油站改造情况，前往就近中石化加油站加油，方便出行。今年上半年，漳州公司完成28座加油站防渗改造并及时投入运营，都能提前做好分回流营销工作，及时宣传解释，避免了客户大面积流失和零售量大幅度下降，零售总量完成总部下达指标的100.70%，其中柴油零售完成指标102.85%，实现同比增长1.75%。
⑵ 中石化非油销售达人怎样写
中石化非销售达人。这样的销售业绩应该是公布的。中石油公司里面。
⑶ 中石化集团公司年中工作会议的主题与要求是什么
中国石化新闻网讯 （记者俞国明 宁 彬 刘江波）7月30日，集团公司召开年中工作会议。集团公司董事长、党组书记王玉普主持会议并做了题为《凝心聚力真抓实干满怀信心推进中国石化持续健康发展》的讲话，要求牢牢把握保增长、谋发展、强基础、抓党建的工作主线，进一步统一思想、增进共识、凝心聚力、真抓实干，切实将思想和行动统一到党组的决策部署上来，坚决完成全年目标任务，满怀信心地推进中国石化持续健康发展，为协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦做出新的更大贡献。
⑷ 中石化湖北石油公司通过全员营销，不断拓宽非油品销售渠道，今年前8个月非油品销售量同比增长多少。
中石化湖北石油公司通过全员营销，不断拓宽非油品销售渠道，今年前8个月非油品销售量同比增长114%，销售形势十分喜人。
满意请采纳谢谢
⑸ 中石化年中工作会议主要有哪些重点
中国石化新闻网讯 （记者俞国明 宁 彬
刘江波）7月30日，集团公司召开年中工作会议。集团公司董事长、党组书记王玉普主持会议并做了题为《凝心聚力真抓实干满怀信心推进中国石化持续健康发展》的讲话，要求牢牢把握保增长、谋发展、强基础、抓党建的工作主线，进一步统一思想、增进共识、凝心聚力、真抓实干，切实将思想和行动统一到党组的决策部署上来，坚决完成全年目标任务，满怀信心地推进中国石化持续健康发展，为协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦做出新的更大贡献。
王玉普说，今年以来，公司生产经营形势非常严峻，一季度出现了近年来少有的整体亏损，保增长压力巨大。面对困难和挑战，在党中央、国务院的正确领导和有关方面的大力支持下，集团公司党组团结带领各部门、各单位顶住压力、迎难而上，狠抓开源节流，大力增收节支，生产运行进一步优化，市场开拓有力有效，改革管理持续深化，科技和信息化取得新进展，工程建设有序推进，党建工作扎实开展。在总结成绩的同时，还要清醒地看到，我们在深化改革、调整结构、强化管理、创新驱动、从严治党、维护稳定等方面还有大量工作要做，公司创效能力还不强，效益形势、安全形势不容乐观，我们不能有丝毫松懈。
王玉普强调，要坚决打好保增长攻坚战。一要按整体效益最大化安排生产经营。总部综合部门要加强市场分析和效益测算，根据市场变化及时调整生产经营安排和策略，从全局出发搞好资源配置和协调服务。各板块、各单位要增强整体意识，上下一盘棋，共同完成全年目标任务。二要全力以赴开拓市场。各类销售企业要发挥主力军作用，树立“市场就是战场”的理念，大力弘扬打拼精神，在做强营销网络、创新商业模式、提升客户服务上下功夫，踢好全产业链创效的“临门一脚”。同时要全员动员，产销研密切配合，按市场导向、客户需求改进产品品种质量，做好售前、售中、售后服务，发挥整体优势培育忠诚客户。三要狠抓成本费用管控。要深化全员成本目标管理，按照各板块单位成本零增长的目标，加强生产经营全过程成本管控，重点挖掘原油采购、物资采购、库存管理、资金管理等领域的潜力。要树立长期过紧日子的思想，从严从紧控制各项费用开支，严禁铺张浪费。四要高度重视防范经营风险。要坚持低库存运行，要进一步优化柴油产销，要加强现金流管理，要加强汇率、利率走势研判，落实好应对措施，努力减少损失。五要抓两头带中间。要加大对盈利企业的支持力度，同时大力推进亏损企业专项治理工作。六要坚守安全生产红线。要增强“发展不能以牺牲人的生命为代价”的观念，盯住责任分解、现场监管、督促检查、隐患治理、应急准备等环节，确保落实到位。对于“低老坏”和“三违”现象，要坚决查处，不留情面，不做变通。事故处理要坚持“四不放过”，深刻吸取教训，严格追究责任，真正起到警示警醒作用。七要切实抓好油品质量升级和减排工作。要加强统筹、密切配合，确保质量升级任务顺利推进。要层层落实责任，确保总量减排指标和减排工作全面完成。
王玉普强调，要认真谋划“十三五”发展。制定“十三五”规划，要树立国际视野和战略思维，主动适应和把握我国经济发展新常态，立足公司实际，把发展环境和条件分析透，把机遇和挑战搞明白，把发展目标、战略和理念理清楚，将转方式调结构、提质增效放到更加重要位置，着力做大做强做优，实现更有质量、更有效益、更可持续的发展。关于“十三五”发展，要把握好以下几点：一是必须在服从服务国家战略中把握发展定位。二是必须坚持深化改革增强活力、提高效率。三是必须加快结构调整向中高端迈进。四是必须依靠创新驱动培育核心竞争力。五是必须把以人为本贯穿改革发展全过程。六是必须坚持依法治企提高法治化管理水平。七是必须加强党的建设推动政治优势转化为发展优势。
王玉普强调，要毫不放松地抓基层、打基础、强管理。完成今年的保增长任务，谋划和推进“十三五”发展，做好企业各项工作，来不得半点虚功，必须抓实基层、打牢基础、强化管理。一要把工作重心放在基层。中国石化规模大、链条长、层次多，只有基层过得硬，各项工作才能真正抓实、抓细、抓到位。总部和各级机关要坚持眼睛向下，一切工作都要立足基层、面向基层、服务基层。二要把岗位责任制抓实。要按照“有岗必有责、上岗必担责”的要求，明确从各级领导干部到基层员工的岗位责任，使每个岗位、每个人都有清晰的职责。三要把制度建设持续抓好。要按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化”的思路，理清每项业务行为的工作程序。四要把“三基”工作推向新水平。要建立抓“三基”工作的长效机制，结合新形势、新要求，不断完善“三基”工作的责任体系、覆盖范围、工作内容和方式方法，提高“三基”工作规范化、标准化水平。五要把严细实的优良作风发扬好。“三老四严”“四个一样”的光荣传统，中国石化特有的精细严谨文化，无不体现着“严”的精神、“细”的作风、“实”的品格。任何一项工作，只有从细微、细小、细节处入手，才能真正做到严格标准、严格要求、严格监督，进而才能真正做到目标实、措施实、效果实。
王玉普强调，各级党组织要切实担负起全面从严治党的政治责任。中国石化是党领导下的国有企业，党员干部的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，必须在党言党、在党忧党、在党为党、在党兴党，切实担负起全面从严治党的政治责任，把加强党的领导作为头等大事来抓，着力营造良好的政治生态和企业管理生态，为改革发展稳定事业提供坚强的思想、政治和组织保证。一要着力增强各级领导班子合力。要坚定理想信念和事业追求，要时时刻刻锤炼党性修养，要认真执行民主集中制，要选好配强班子主要负责人，要建立班子定期分析研判制度。二要着力强化干部队伍责任担当。干部队伍是我们依靠的骨干力量，是群众的领头羊。我们既要树立正确用人导向，又要加强干部考核评价。三要着力抓好党风廉政建设“两个责任”的落实。要把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置，要坚持不懈反“四风”、反腐败，要加强权力运行制约和监督，要加大落实“两个责任”的问责力度。四要着力推动“三严三实”专题教育取得实效。要在学习贯彻总书记系列重要讲话精神上取得实效，要在解决“不严不实”问题上取得实效，要在立规执纪上取得实效，要在“两手抓、两促进”上取得实效。
⑹ 现在为什么街头中石化柴油有活动
中石化加油站有活动有两方面原因，一是回馈老客户，二是发展新客户。今年由于国家经济发展降速，厂矿开工率下降，因此柴油的销量萎缩。为了扩销增量，开展柴油营销活动是正常的。
⑺ 中石化的发展战略是什么
打造世界一流，要选择科学的发展战略和发展模式。中石化组织了18项专题调研，根据国际竞争的新形势、新特点，确立了“资源战略、市场战略、一体化战略、国际化战略、差异化战略、绿色低碳战略”六大战略，作为打造世界一流企业的强力支撑。
一是实施资源战略，坚持资源获取多样化，以原油、天然气、成品油资源为基础，以替代能源和非常规能源为补充，统筹国内国外两个来源和生产贸易两种方式，不断巩固资源基础，增强资源保障能力，提高资源获取的安全性、经济性、稳定性。
二是实施市场战略，坚持国内外两个市场有机统筹，完善石油和石化产品营销网络，发展现代物流体系，提高服务标准和水平，发挥差别化产品优势引领市场需求，培育提升中国石化品牌形象，提高市场竞争力和影响力，不断强化国内市场的领先地位，积极拓展海外市场。
三是实施一体化战略，坚持上中下游一体化协调发展，实现整体产业链的优化组合；加强板块、区域、企业之间的资源优化整合，推进炼化一体化，实现规模化、集群化发展，提高产业集中度，实现资源利用价值最大化。
四是实施国际化战略，加快“走出去”步伐，建立海外油气投资、境内外炼化合作、国际贸易紧密结合的良性互动体系，推进海外业务快速发展，努力提高国际化经营程度。
五是产品差异化战略，产品差异化主要是从产品质量实现差别，寻求产品的“人有我优”的特征。努力使自己的产品区别于竞争对手产品，保持一定独特性
六是绿色低碳战略，中石化围绕建设“世界一流能源化工公司”目标，在规范公司治理，调整产业结构，推行绿色低碳战略，开发低碳能源，创新绿色技术，推清洁生产，共建生态文明等战略
其中，差异化和绿色低碳两个战略，是新增加并着力强调的战略思维，这既符合世界发展的潮流趋势，也是我们在发展认识上的与时俱进。
参考中国石化官网：http://www.sinopec.com/
⑻ 加油站“开囗营销”员工培训后的计划和做法怎么写
一、 轻油销量和IC卡比例
回顾去年,经过我们全站人员的努力,加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路.2009年11月10日起,由于上海实现“国四”标准,加油站的销量有了较大增长,2010年杭浦高速北站销售轻油16642吨,杭浦高速南站销售轻油9245吨,非油品各销售4.5万元.今年公司下达的指标为北站17000 吨,南站为9300吨,非油品南北站指标均为5万元.
截止本月初北站销量为2607吨,完成年度指标的15.33%,南站销量为1567吨,完成指标的16.85%.今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响,但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨,如无特殊情况,预计到今年年底南北站均能顺利完成指标.
本站将继续加强市场开发力度,积极发展新客户,利用本站的价格优势,努力提高销量.
IC卡持卡消费比例
自2011年1月1号至3月1号：
北站IC卡共消费64,222.61元,占总数(17504594.89)的30.39%,原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成,而柴油车司机一般都为大额消费,消费多为现金,故IC卡持有率偏低.
南站IC卡共消费410,4119.02元,占总数(1350,4265.31)的30.39%,南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多,且私家车客户IC卡持有量较大.
提高持卡消费比率,主要可以从以下几方面进行：
1、一定要做好IC卡的宣传工作,张贴海报,发放传单等措施.让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油,而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能,加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员
2、希望公司在本站开展加油卡办理业务,并开展办卡送礼品的营销活动,进一步促进加油卡持卡率.
3、放大加油卡的作用,提高加油卡利用率,例如可以使用IC卡购买润滑油,交纳交通违章罚款等等.
二、非油品指标
高速站的非油品销售主要取决于燃油宝,今年公司的指标为北站汽油600瓶,柴油500瓶;汽油1000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶,柴油42瓶.南站汽油83瓶,柴油25瓶.
今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶,汽油116瓶.南站销量为柴油18瓶,汽油157瓶.从以上数据看,汽油燃油宝南北站均能顺利完成,但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距,今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销,做到每辆车都能技巧化推销,大力宣传燃油宝的作用.高速站目前的毛利率为50.41%,继续加大力度销售燃油宝,从而提高本站的毛利率.
三、硬件问题
本站由于站内设备使用率较高,设备容易发生故障,特别是南站,站内新装加油机已多次发生故障.南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏.以上设备均已及时和维修方取得联系,等待近期维修.
南站餐桌损坏,北站卸油区移动门也有一定的损坏,南北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修.
四、内部管理
今年本站根据管理需要,按照最新中石化加油站规范化管理标准,以“提升强化加油站服务管理细则”为依据,结合神秘顾客访查制度的需要,并借鉴其他加油站的先进经验,进一步完善站内的考核制度.
存在问题：卫生细节做的不够到位,上月南站考核,发现有卫生死角.台帐记录项有遗漏等.员工安全意识有待提高.
针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度,明确责任对象,做好奖惩工作,细心对待台帐的遗漏问题,做好站内台帐的复核工作.加强站内员工的安全培训和应急预案的演练.从而提高加油站的管理水平.
五、神秘客户检查
去年南北站的神秘顾客检查都较好,今年本站1月份,2月份都顺利通过了神秘顾客的检查,为本站开了个好头.今年的目标：继续保持现有的水平,并努力提高
⑼ 中石化销售金点子
1、选点，选择哪些高速路上下道口、市内或者车流量大的加油站为销售点。
2、广告宣传，很多老百姓现在买东西一般都是到超市去买，大部分都不晓得加油站也有非油品这种业务。
3、短期内可在公司内部分摊非油任务，购买后有一定比例的金额返还，拉动公司内部人员的人际关系网，以金额返还为销售动力，促进非油品的销量
4、对一些即将到期的商品搞搞促销活动。
以后再有问题不给分就免谈，一点好处都么有。