① 联通cdma营销渠道的基本形式有哪些
CDMA是中国电信的网络，不是中国联通的
CDMA移动通信网是由扩频、多址接入、蜂窝组网和频率复内用等几种容技术结合而成，含有频域、时域和码域三维信号处理的一种协作，因此它具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性。这些属性使CDMA比其它系统有很大的优势。
② 中国联通CDMA的4PS策略、STP（市场细分）的详细资料
你有没有搞错啊，这是绝对的商业机密诶！！
你是不是有病啊
③ 中国联通CDMA项目的市场定位是什么结合中国联通的GSM用户情况，说明公司在整体上采取哪种市场战略。
联通CDMA定位于中高端用户，其主要原因是从现有的GSM网络考虑。GSM、CDMA双网经营是国际性难题，联通需要平衡二者关系，避免两网抢夺客户。而联通GSM网络现有客户主要是低端客户，那么CDMA网络建成以中高端客户为主自然成为理想目标。从技术和市场角度来讲，CDMA的现存市场定位也具有一定的合理性。
CDMA开通后，经历了比如号码短缺、换机传闻、手机缺货价高等一系列问题，逐渐走上了正轨。但是，从运行结果来看，联通CDMA的市场表现与预期还有不小差距。到2002年6月，联通CDMA用户总数约100万户，每月增长速度仍处于10万至15万户的偏低水平，这与联通2002年的目标700万用户的要求有较大差距。
而且，联通的市场定位似乎很难实现，并没有出现大批的高端用户从中国移动跳网的情况。ARPU（每用户月平均收益）是衡量移动运营商的一个关键指标，而联通的ARPU偏低且不断下跌，与其竞争对手中国移动的差距非常大。有关数据表明，CDMA并没有成功地吸引中国移动的高端用户。当初联通设想CDMA的用户至少70％～80％是来自中国移动的中高端用户，现在看来可能大部分是来自新用户。
在“中高端用户”的市场定位下，联通CDMA采取了相应的营销组合策略，但也出现了一些新的问题和变化。比如，在定价方面，CDMA在成本上比GSM有优势，而且有国家给予的10％的资费优惠政策，因此有实力实行低价策略去快速开拓市场，但是这与CDMA“中高端用户”的市场定位是矛盾的。如果选择高定价策略，那么一般来说最佳的方法是“撇脂定价”，但中国的移动通信市场早已经过了“撇脂”时代。
④ 面对联通的CDMA，移动有什么对策
连通的CDMA并没有他们说得那么好，他可能是在技术上稍好一点，但是也有很多天生的缺陷，相比之下世界上用GSM的国见更多一点，而且毕竟CDMA的机器只能用CDMA的卡，以后再换的话也麻烦，还有一个原因，CDMA的机器种类太少，没有几个，还没有水货，价格偏高，连诺基亚都退出CDMA了。所以去年看连通的报表，经营状况并不太好。
⑤ 联通的CDMA是什么意思
1、CDMA1X作为准3G标准，CDMA1X技术允许用户通过手机快f速下载铃声和图片，实现屏幕保护动画，并能使用手机进行动态游戏、多媒体聊天、卡拉OK，享受电子书籍、股票信息、移动银行、电子交易等各种信息服务；2、CDMA1X手机上网的传输速率可达每秒钟153.6kb，比原CDMA产品高出10倍。温馨提示：1、根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会及财政部《关于深化电信体制改革的通告》，2008年10月1日起，原中国联通CDMA业务、服务已由中国电信向CDMA用户提供；2、关于CDMA及CDMA 1X相关问题具体可拨打当地中国电信运营商客服电话进行咨询了解。
⑥ 中国联通cdma业务
建议可以本机拨打联通客服热线10010咨询取消。
⑦ 中国联通CDMA的分销策略
【eNet硅谷动力消息】根据中国联通和信产部近日发布的今年前4个月GSM和CDMA手机销量及用户增长数据，CDMA手机已经超过GSM手机市场规模的增长率。业内认为，这显示联通拆分G、C两网营销部门已初步取得成果。
C网手机增长率超过G网
根据中国联通香港上市公司近日公布的数据，截至4月底，联通用户总数达1.48505亿，当中GSM占1.10298亿，CDMA占3,820.7万。其中，今年4月份联通新增用户数为162.3万户，GSM新增用户114万，CDMA新增用户数为48.3万，增长数比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用户数也多了11万名。
另据赛诺市场研究公司最新调查报告显示，2007年第一季度，中国累计销售手机3513万部，比去年同期增长26%。其中，全国GSM手机市场规模为3304万，同比增长25.7%；第一季度全国CDMA手机市场规模为209万，同比增长30％。该报告表示，“CDMA手机市场规模的增长率超过GSM手机市场规模的增长率”。
由于这是CDMA手机的市场增长率首次超过GSM手机的增长率，而且，恰值今年年初中国联通开始进行G、C两网前端营销部门分拆，因此，这一数据引发业内广泛关注。
CDMA迎头赶上
今年1月，联通对外宣布开始实施CDMA、GSM两网前端分开经营，并表示是为了适应发展模式转型和市场竞争的需要，目的是强化两网经营。当时，普遍认为，这将对联通C网的发展有利，将结束联通两网互搏的局面。
不过，两网分拆的决策到底效果如何还需要实践的检验。但上述数据显示，联通CDMA已经开始迎头赶上，CDMA手机的销量也开始达到历史最高峰。
赛诺市场研究公司的相关报告称，预计2007年全年手机市场规模近1.49亿，比2006年增长25%。2007年全年GSM手机市场容量为1.38亿，比2006年增23%；CDMA手机市场容量为925万，比2006年增长27%。
而联通自身的预计则数量更高，联通负责终端运营的联通华盛称，CDMA手机去年销量为800万部，预计今年为1000万部。
联通4月集采数量创新高
对于CDMA手机增长速度超过预期的原因，赛诺的相关报告分析称，主要缘于联通加大了集采手机的速度，联通运营终端的联通华盛运作手段也日益成熟。
根据赛诺市场研究公司分析，CDMA手机销量的增长主要来自于以下几个原因：
一是联通加强对集采手机的捆绑销售力度。联通华盛集采CDMA手机销量呈持续增长趋势。2007年一季度联通集采手机在CDMA手机总销量中的比重已从去年同期的62%增长至81%。第一季度有80%的CDMA新产品为联通集采机型。
二是联通联合相关芯片制造商推出了差异化的CDMA机型。如联通推动高通研发了超低成本的6020芯片，使得手机厂商得以推出了CDMA超低端机型。
三、加强渠道管理。联通华盛对CDMA零售网点进行了大规模普查，提升集采手机的终端上柜率和活动覆盖率，监控价格执行，增加3000名自有促销员，加强零售终端管理严，厉打击窜货、套机活动。
赛诺预计，4月份CDMA集采手机销量比重更达到历史最高水平。目前，运营商采购手机销量已占整个手机市场规模的四分之一，其中CDMA手机的市场份额已达到8.3%。4月份CDMA集采手机销量所占比重比3月份大幅增长两个百分点，达到7.3%，这是CDMA集采手机销量占整个手机市场规模比重的历史最高水平。
CDMA还有潜力
业内人士认为，联通CDMA手机的发展势头将会增强联通做大C网的决心。此前，中国电信一再发出信号，希望收购联通的C网，其主要理由是认为中国联通的C网不如G网赢利。
客观来说，联通C网的网络覆盖已经非常好，只是一直受制于终端，联通显然看出了此点，不断加大对CDMA产业链的引导，其中包括通过C网营销部加强市场推广，通过联通华盛引导CDMA手机厂商扩大手机的供应。
这其中，联通华盛起了巨大的桥梁作用，不断与手机厂商合作共推明星产品。尤其值得注意的是，联通华盛看出了手机发展的趋势呈两极分化：智能手机和简易手机，如一些高端人士看重双网双待机手机的方便和功能强大，而低端手机更加低龄化，其中有一部分是中小学生，对手机的功能要求不高，只要能打电话、发短信即可，所以，联通华盛引导厂商大推了高端领域主打的双网双待机等机型；同时集采了200万部超低端手机入市，使得CDMA手机厂商越来越多，供应的机型也越来越丰富。
业内预计，随着CDMA终端的发展，联通在重组中握有的砝码将越来越重，中国电信与其的博弈将更加艰难。
⑧ 联通市场营销工作思路
北京联通在新的一年将围绕打造核心竞争力的要求，重点抓好六个方面的工作：一是全面细化“散户销售”的转型工作，形成“G网扬势头、C网强升温、数固要翻身”的新型格局。二是全面细化“成果转换”的转型工作，形成全方位的经营能力，实现“集团用户、掌宽业务、信息化全方案、高端用户、增值渗透”五个方面的规模性突破。三是细化基于客户价值的“分层分级服务”的转型工作，真正形成“规范、精确、精细、差异化”服务体系，快速提升客户满意度。四是细分“业务支撑建设、协作响应”的转型工作，提升响应一线“可靠、精准、灵活、高效”的支撑内力内功。五是全面细分“职能服务前移”的转型工作，以内控制度建设的完善健全，推动基础管理工作迈上新台阶。加强内控制度建设，进一步强化全面预算管理，进一步完善创新各种机制，加速推进信息化进程。六是全面细化“促进保障”的转型工作，全方位营造和谐的企业内外部环境。
辽宁联通表示，在新的一年里，将坚持科学的指导方针，妥善处理好五大关系。一是落实科学发展观、效益观，正确认识存量与增量的关系。要由片面追求市场规模和用户数量向注重开发有效市场转变。把效益作为经营工作的出发点和落脚点，坚持有效益发展，实现收入与效益的同步增长。二是处理好发展与维系的关系。采取切实措施，通过分级分层的个性化服务和多种挽留、预警措施，确保发展有效用户。三是处理好G网与C网的关系。坚持稳步发展G网、快速发展C网的策略。CDMA要坚持抓增量、坚持有效益的发展，取得规模突破；GSM要坚持抓存量，千方百计稳定在网用户，保持效益提升。四是处理好语音与增值的关系。结合3G的发展趋势和国际先进电信企业的运营经验，重视、研究、发展增值业务，使其成为公司长远发展的强劲动力。五是处理好城区与县乡的关系。进一步扩大县乡市场营销队伍，组建多渠道的营销网络，提高渠道管理水平，不断完善农村服务体系，迅速占领农村的新增市场空间。
云南联通今年的工作思路是，以发展为第一要务，以市场为导向，以效益为中心，坚持开拓创新，坚持理性、务实的发展策略，加快网络建设，加大市场拓展力度，深化发展模式转型，提高服务支撑水平，建立健全内控管理体系，实现公司快速、有效发展。重点抓好五项工作。一是加大市场开拓力度，千方百计加快各项业务有效发展。以移动业务为龙头，加大增值业务和数固业务的发展力度，加快品牌和渠道建设步伐，实施精细化营销管理，深化营销模式转型，确保各项业务快速、健康发展。二是有效开展客户服务工作，全面提升服务水平。将2006年定为诚信服务年，通过深入开展“畅通网络、诚信服务”活动，进一步完善服务体系，全面提升服务质量。三是以市场需求和客户感受为指导，继续强化网络建设和维护。四是以内控建设为契机，将基础管理提升到新的水平。五是加强党建和思想政治工作，构建和谐发展环境。
内蒙古联通将2006年确定为“转型发展年”，即通过发展模式的转型促进公司的快速、健康和有效发展。重点工作包括：一是继续加快转型步伐，促进公司有效发展。优化业务发展结构，不断扩大增值业务的收入比例；产品设计转向用户需要什么就开发提供什么；运营管理转向以市场为导向、以客户为中心的组织架构；网络建设实现由分散向集中的转变；网络运维转为面向客户和业务、集中化的运维模式。二是加大市场拓展力度，实现各项业务有效发展。加快G、C两网协调发展，提升新增收入的市场份额。三是有效开展客户维系和挽留工作，突出工作重点，实施全过程的客户维系和挽留，全面提高服务水平和客户服务感知质量。四是优化组织结构，强化“大市场”、“大建设”、“大运维”的理念，努力使管理职能下沉。五是增强企业的创新能力。在职责分工、流程管理、强化执行力和加强考核激励等方面下工夫，并注重利用信息化手段进行技术创新。六是倡导优秀企业文化，实现公司和谐发展。
江苏联通2006年的工作核心是：围绕挖潜增效，实现重点突破，加大市场开拓力度，在业务发展上有所突破；加快提高服务质量，在客户保有量上有所突破；建立健全运营管理，在支撑管理上有所突破。做好五个方面的工作：市场经营，增量增收，确保发展有效；服务支撑，抓细抓实，力求保障到位；管理工作，夯实基础，提高运作效率；进一步推进人事制度改革；切实加强党风廉政和精神文明建设。
2006年，四川联通将按照科学发展观的要求，继续坚持理性、有效的发展策略，以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，全面完成今年各项任务。切实做好八个方面的工作：一是理性分析当前形势，进一步坚定发展信心。二是以发展为第一要务，注重集团客户的市场发展，注重市场细分，增强差异化竞争优势。三是强化市场经营和市场突破能力。建立产品销售和服务支撑相统一的渠道，夯实县级分公司管理，加大在郊县和农村市场的拓展力度。四是以客户为中心，加强客户维系、挽留和投诉处理等工作。五是加强网络支撑，提升通信保障能力。六是强化基础管理，有效防范企业经营风险。七是加强队伍建设和人力资源管理，加快组织结构调整，推行集中运维，合理划分各级管理部门权责，提高企业运作效率。八是建设高效和谐的一流企业。加强党风和精神文明建设，增强企业凝聚力。(苏畅 张岩 俞泳 张晓东 杨剑 俞文 章娴 人民邮电报)
⑨ 针对联通移动的业务，中国电信应该采取怎样的营销策略
无语思语说得有道理.数据流量才是以后的增值亮点.只有让大多数人用得起手机上网才能使电信公司发展C网有前途,如果定为高端用户确实局限性太小,联通当时定位C网为高端用户的策略就是一大败笔.二是大力发展C网的集群网用户,使集团公司之类的大用户网参与其中,抢占大公司用户.扩大用户量.从而影响基本面.拓宽用户是一个策略.三是针对GPS用户群制定更加实用的运行策略,拓宽C网的功能优势.前提是要让用户手得起,否则就是一句空话.四是大力发展电脑通过CDMA手机上网的宽带包月服务,抢占手机宽带包月服务市场,如果电信能把这个业务搞起来,那前途光一大片.无法估量
不管采用什么样的策略都要围绕普通客户用得起这个中心,首先抢占市场份额才是硬道理.否则要想几个商端客户来支撑C网运行就大笑话,天方夜谭.
⑩ 中国联通cdma项目的最初定位是什么知道的朋友多帮忙哦！！谢啦
联通CDMA定位于中高端用户，其主要原因是从现有的GSM网络考虑。GSM、CDMA双网经营是国际性难题，联通需要平衡二者关系，避免两网抢夺客户。而联通GSM网络现有客户主要是低端客户，那么CDMA网络建成以中高端客户为主自然成为理想目标。从技术和市场角度来讲，CDMA的现存市场定位也具有一定的合理性。
CDMA开通后，经历了比如号码短缺、换机传闻、手机缺货价高等一系列问题，逐渐走上了正轨。但是，从运行结果来看，联通CDMA的市场表现与预期还有不小差距。到2002年6月，联通CDMA用户总数约100万户，每月增长速度仍处于10万至15万户的偏低水平，这与联通2002年的目标700万用户的要求有较大差距。
而且，联通的市场定位似乎很难实现，并没有出现大批的高端用户从中国移动跳网的情况。ARPU（每用户月平均收益）是衡量移动运营商的一个关键指标，而联通的ARPU偏低且不断下跌，与其竞争对手中国移动的差距非常大。有关数据表明，CDMA并没有成功地吸引中国移动的高端用户。当初联通设想CDMA的用户至少70％～80％是来自中国移动的中高端用户，现在看来可能大部分是来自新用户。
在“中高端用户”的市场定位下，联通CDMA采取了相应的营销组合策略，但也出现了一些新的问题和变化。比如，在定价方面，CDMA在成本上比GSM有优势，而且有国家给予的10％的资费优惠政策，因此有实力实行低价策略去快速开拓市场，但是这与CDMA“中高端用户”的市场定位是矛盾的。如果选择高定价策略，那么一般来说最佳的方法是“撇脂定价”，但中国的移动通信市场早已经过了“撇脂”时代。