欧洲杯营销案例

① 2008欧洲杯足彩总销售额

2008欧洲杯足彩总销售额
开奖日期：2008-06-19
销售额：8582086元
一等奖 得看中多少注

② 欧洲杯营销，海信是赢家吗

海信常年广告投入的欠缺在本次欧洲杯营销胜利上得到了充分的补给。同时，也让海信这个技术型国企意识到了广告投入的巨大作用，品牌建设将由此走上快车道。在体育营销年，各家企业都纷纷开始押宝赛事。此次押注欧洲杯IP，海信赞助策略及目标人群都非常明确，让国际市场消费人群有海信品牌识别、让国内消费人群有海信品牌领先性的联想和忠诚。两个目标已经分别通过球场围栏上的话题式广告和线上线下的话题营销实现了，品牌指数由104提升到了106。海信欧洲杯IP已经形成，长尾效应带来的品牌价值增长是可观且无法预估的。尤其是51场比赛中的唯一的“倒挂金钩”被容声包场，海信欧洲杯营销带来的品牌曝光直接体现在对市场的拉升上升。
据中怡康6月份月报显示，海信国内销售额市场份额为18.74%新高，环比提高了1.87个百分点，销量市场份额提高1.51个百分点。欧洲市场上，海信电视销售第二季度同比提高了56%，海外市场经销商信心得到极大背书。海信也由此进入国内家电一线品牌，并在全球市场上甩开与国内友商的差距。作为首个赞助欧洲杯的中国企业，因为没有前车可鉴，海信PR负责人也在沟通会中指出摸索中出现了不足。一是，由于获取欧洲杯权益的时间离决赛只有5个月，时间短促影响了全局策划的系统性。从战略上讲，没有组建专职对口的体育营销团队，全球营销没有整合最大化，丢掉了部分赞助商权限，应有的赞助收益或许可以更大一些。二是，由于“turn on"一词涉及性暗示，?#Are U turned on#围栏广告语被欧足联驳回，海信ULED产品的话题曝光没达到期待效果。
然而，话虽如此，海信此次欧洲杯的营销胜负已定。根据CSM数据，央视欧洲杯电视直播累计覆盖4.24亿受众。51场比赛中??海信HISENSE单场广告露出为415秒，累计露出时长21165秒。仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，折合广告总金额为5.7亿元。海信欧洲杯营销成功将推高顶级赛事营销成本，业内透露，下届奥运会、世界杯、欧洲杯的中国潜在赞助商明显增多，竞争加剧。

③ 中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

足球营销急速升温

国内彩电巨头海信，成为数十年来首个欧洲杯顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。

尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。

海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。

不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，中国企业足球营销的激情。

品牌国际化年轻化

多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。

海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。

因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。

“赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

如何避免“热后即冷”?

在营销创新联盟的执行主席段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”

因此，段传敏提醒说，选用国际资源，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”

④ 市场营销案例分析（二）

哈慈的门槛较低，所谓的“强场磁化”其实就是磁铁磁场的一个量化，开发和研制都谈不上版有什权么超越性的构思。所以“开发一代、研制一代、构思一代”这3句话只是包装。销售网络的建设，只要前期舍得投入，很容易建起来的。

自然留给我们的东西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相关信息的产品还有很多，下一步哈慈不能仅仅围绕磁铁磁场做文章做产品，而要真正做到“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”。

哈慈是个失败的市场营销案例，要注意从其失败中总结经验。

⑤ 体育营销类的微信公众号哪些好

我个人认为你首先要找到相关的体育营销公司，找到你想了解的内容，业内较为好的体育营销公司有几家，建议你关注禹唐体育，他们的内容比较多，而且更新及时。

⑥ 如何借助欧洲杯玩转网络营销

你做什么行业的

⑦ 欧洲杯，除了看球看热闹，还可以看出哪些营销点

越位一直是足球比赛中最容易出现争议的问题。国际足联更改对越位的判罚标准之后，如何判定球员是否参与进攻又成为一个新的问题。过去的一个赛季中，欧洲赛场上曾发生过多起因越位问题而导致的球队冲突、媒体争论。各国的很多知名教练都曾进行过相关的讨论，但没有找到任何解决办法。有问题必须要解决，为了让裁判、球员、教练以及公众对越位的新标准更加明确，国际足联最近已经向下属的协会制定了新的指示。而为了配合即将展开欧洲杯，欧足联也在积极行动。
为了明确越位判罚的新标准，欧足联特意制作了一份DVD碟片，分发给执法欧洲杯的裁判，16支参赛球队，部分普通的球迷也可以得到。碟片中包括各种越位与不越位状况的比赛画面、录像，以方便观者从各种不同状况的比较中得出对越位的正确认识。2002/2003赛季欧洲冠军联赛尤文图斯战胜皇马的比赛便位列其中。在这一段录像中，可以清晰地感觉到国际足联对“参与进球球员”的定义。
第一组画面中，卡洛斯在14米外远射时，萨尔加多、波尔蒂约和菲戈则均处在越位的位置，但无论尤文图斯球员如何抱怨，这一球最终都该算进。因为三人中没有任何人影响到布丰的视线。他们不属于“参与进攻球员”。第二组画面的情况则完全相反，劳尔射门时菲戈正站在他身前，遮住前者射门的动作，“影响了对手”，因此算参与进攻，菲戈也被判越位。
除了表现“参与进攻球员”的定义，这一段录像还明确了另一个事实——越位与否取决于边裁的判断，而判罚与否则取决于主裁判的判断。在两组画面中，边裁都举起了旗子，但主裁判的哨子并不一定就会立刻响起，而是会留出一点时间进行考虑，再决定判决与否。这既有利于进攻球队，也有利于主裁作出正确的判断，不过也有一定的隐患。由于决定权过于集中，对主裁判能力和品性的要求也更高。而一旦主裁的能力不足，球场上的误判、错判反而有可能大量增多。
2002年世界杯上，意大利对克罗地亚、意大利对韩国以及西班牙对韩国的比赛中，都曾经因越位问题出现过较大的争执。这一次欧足联发放DVD资料，也是为了避免重蹈覆辙。对于这样的行动，各国足协的反应不尽相同。意大利足协一直希望越位规则能有所改变。而英足总还算满意，英足总裁判委员会的领导人约翰·贝克认为欧足联在此时明确游戏规则，对所有参赛队都是一件有益的事。贝克对欧洲各国裁判的质量也很有信心，不过他还是对欧洲杯的执法主裁们提出了建议：“我们希望的判决不是‘迟到’的，而是‘理智’的。”
附：官方与非官方越位判罚新标准
官方标准：一名球员处在越位位置时，他会在以下情况中被判违例：触球；其队友带球，主裁认定其参与了进攻。参与进攻的定义包括对本方进攻和对方防守产生影响以及在其位置获得了优势地位。
非官方标准：球员在越位位置挡住了门将的视线，或者因此得到门将扑出的皮球。球员处在越位时边裁会举旗，不过并不一定会被吹罚。

⑧ 体育营销十大经典案例的内容简介

2010年是体育的大年，冬奥会、世界杯、NBA中国赛、亚运会……顶级赛事交相辉映，央视体育报道亮点不断，体育传媒大有可为。体育活动的影响力在当代达到了顶峰。奥运会、世界杯等重大赛事真正成了全人类的盛典。这一影响力的形成，根本原因在于大众传播的迅猛发展。通过媒体，体育活动跨越了地缘的界线，直接呈现在世界各地不同肤色、不同种族的人的眼前。从某种程度上说，媒体成就了体育。而与此同时，体育也成就了媒体。成功的体育活动，成为媒体最有价值和吸引力的内容。依托体育运动，媒体变成受众不可缺少的伙伴，牢固地树立了媒体的形象。
随着市场的成熟，品牌日益成为企业的核心竞争力。在这个不进则退的竞争环境中，对希望做大做强的企业而言，没有属于自己的品牌是寸步难行的。没有品牌基础的企业需要尽快树立自己的品牌形象，而有一定品牌基础的企业，面对激烈而残酷的市场竞争，更要不断地深化品牌的内涵和进行谨慎的品牌管理。与此同时，中国的传播环境越来越复杂，大众媒体高度密集，新媒体又带来新的冲击，在这个环境中，品牌管理在使用广告等传统手段时，也必须要在充分利用各种强势传播平台，以新的方式，深入地与消费者进行沟通。体育营销则是首选的传播方式之一。
《2010十大体育营销经典案例》甄选了2010年度中国市场上体育营销的十大经典案例，对提升中国体育营销的水平，探讨中国特色的体育营销的规律模式，促进中国体育营销的进一步发展，无疑具有重要的意义。通过对体育营销经典案例的深入研究，不仅可以提高企业的体育营销意识，强化企业的体育营销能力，而且进一步助推了企业的全球体育营销，锤炼了体育营销的理论和评价指标体系。

⑨ 求市场营销案例分析答案

你好：
很高兴回答这个问题。
一、解决的问题：
1.UEFA想球迷收取一定的费用即可以发送有关于球赛的精彩内容在内的几个内容，不惜要自己通过电视查找，是比较方便新颖的一种方式。
2.解决了球迷们在错过了最佳比赛的实际还可以通过自己手中的遥控来播放。
3.方便了球迷对于球赛的一切恶有关于利益的需求。
影响：这种较为新颖的营销方式，有利于广大的企业关于营销方面新的探索，这个新颖的营销方式和近期的来往和微信营销产不多，但是不同的事，他们并不是同一个性质的。总的来说对于未来的网络营销方式起到了领头军的作用。
二、如何调节：
有效的利用这个新颖的营销方式，最直接的采取方式就是在采取新的中间商时有效的利用有关于老的中间商的关系利益将新的中间商逐渐的去代替或者是利用新的中间商将老的中间商逐步的去把他相容了。
三、应对方式：
利用网络这一便捷的手段，讲数字电视有效的将网络链接在一起，利用网络对于相关信息的传销以及推广，使得消费者首先在电视上了解新的有关于产品的心消息，使得消费主动去相关的通过电视将信息的传播在第一时间通过网络得知。
希望能帮到你，如果对你有帮助请采纳。

⑩ 论坛营销的运作

关键一，推广论坛。这是开始论坛营销的必要条件，首先，站长们要有自己的论坛推广团队，那么，你的团队成员要去一些大型的、人气比较高的论坛去推广下论坛，增加曝光度。也可以按照论坛营销的产品不同，去相关的论坛去建立马甲，从而更能针对性的去推广。这是必要条件，但是，观摩过比较熟悉的论坛都没有这样去做。
关键二，吸引人气。站长们如果把第一步做好的，吸引到人气。那么，琛琛接下来需要告诉你该怎么去维护你的人气。不知道站长们有没有发现，你们的论坛注册率很高，但是，发帖子的可能就一个人而已，甚至于很多的帖子只有一个楼主，都没有去回复，这点的话，是论坛管理做的不到位。
举例说明：一位朋友因为特别喜欢你的论坛，慕名加入以后，发了一些自己的心得，发了自己的感想，就算不是什么好的信息，但是，只要不是广告，那么，发了一个周，没有人看，一个月没有看，你觉得在一个月以后，这位朋友是否还会记得你的论坛吗？所以说，你的人气虽然在注册上一点点升温，但是，却因为你没有去好好管理，人气一点点流失。
关键三，话题营销。对于论坛营销来说，话题营销是一个非常的方法，每天找到一个大家比较热衷的话题，再让管理们都参加，像是一个论坛管理至少二三十个，那么，这二三十个人，再去互动，每个人互动二三十次，那么，你今天的话题营销至少回复达到几百，天长日久，你还愁没有人气吗？这样的话题营销不仅仅是在增加你的论坛曝光度，同时，是一种很好的营销论坛的方式，很多论坛采用这样的方式在做，效果的确是很好的。
关键四，正确引导回帖。如果之前你采用了话题来营销一个论坛，那么，你一定可能会遇到争论，其实，对于争论来说，是一件好事情，因为，你可以通过争论增强你的论坛互动性与曝光率，可以，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，但是，如果适得其反，反而会给你论坛带来不好的影响。
案例说明：有的论坛关于一些比较热门的话题来讨论，这样的话题必然会引起很大的分歧，然而，作为一个论坛的管理者，如果你掺合进去，和朋友进行争论，甚至出现了很过激的行为，这首先给网友们一个不好的印象，朋友们不会觉得你这个管理员做不到位，而是这个论坛做的不好，连最起码的都做不好，既然你作为了一个管理员，你需要了解，你自己的行为和说辞是一个官方的形象。
所以说，在做论坛营销的时候，千万不要拿石头砸自己的脚哦。
关键五，多增加新内容。这点，相信站长们都是做这行业，很了解内容对于一个网站的意义是多少大。如果一个论坛管理没有去很好的管理，那么，你凭什么去要求网友们廉价的为你服务呢？如果你是一个论坛的管理与论坛版主，请你点击自己发布的帖子，你看看有几条信息呢？我想，有的版主是特别少的，所以说，对于论坛的管理，管理论坛应积极鼓励版主去管理好。这样才能带来更多的新鲜血液，从而，对于论坛的营销意义，可以做到极致。
关键六，你真的喜欢这个论坛吗？这是一个论坛最重要的，琛琛很喜欢一个论坛，我会时常打开他，会记得他的域名，会打开以后，看看有多少人回复，如果没有回复，久而久之，自然不会再去了。那么，作为一个论坛的管理者，你一天会打开网址几次呢？如果你不去钟爱这个论坛，你何必要求别人深爱呢？ 营销工具
指可以将编辑好的帖子标题和文字内容、图片、ID签名发布出去的软件，一般要做到可以不用管理验证码，才是一个上等的营销工具。因此选择一个好的论坛营销工具，可以从标题设置、内容编辑、ID签名设置、顶贴功能方面来考虑。
标题设置
能设置尽可能多的标题越好，有利于发帖被引擎收录，发挥长尾效果。
内容编辑
支持UBB代码，图片外链，网址超链接；UBB代码是主流论坛要求的格式，传统的尖括号代码已经被淘汰。
ID签名设置
签名设置可以设置超链接，这对提高引擎的权重有帮助，同时可以起到很好的广告展示效应。签名档图片要和行业息息相关。
顶贴功能
顶贴对于吸引爬虫，是非常有用的；提高外链有一定帮助。 明确产品定位
在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。
制定工作计划
要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。
注册登陆账号
每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在网络里找一张美女图片吧，毕竟在“眼球经济”时代，网友看见个还是比较顺眼。
创作发帖内容
根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后的确访问量高了很多)
（1）暧昧的标题很容易引起别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量，吸引那些路过的网友。但是要注意标题和内容要贴合。
（2）在图片贴和视频贴上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。
（3）文章内容最好不要有硬广告。因为如果广告内容非常明显，估计帖子被删除的可能性非常大。帖子内容不吸引人，发得再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点需要多多斟酌。
（4）贴子的内容要有争议性，如果没有争议性，大部分的读者都是一眼而过，很少会在你的帖子留言或者评论。 论坛数据库的建立
定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1 小时、 2 小时或者 24 小时不得发帖，注册用户的积分累计不到 100 不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。
所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数( 也就是所说的论坛星级 ) ，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。
论坛软文营销
论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。
软文已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。
写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反复沟通和完善。
论坛软文推广
关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去呢? 大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。
大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。
另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，像青州交友社区这样的论坛一般不会删掉你的帖子。
软文发布之后，也要学会使用这些软文，如果这个论坛活跃度还可以的话你可以去多注册几个账号，然后在你的帖子后边回复，你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位，回帖也要讲究技巧，你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容，吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。
除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。
营销组合策略
论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，利用组合的网络营销软件，营销软件为代表的论坛营销工具，具备自动注册，自动发帖，自动顶贴的功能，在保证成功率，提升信息覆盖面，提升网站排名方面都有比较显著的效果，能够帮助企业更好地做好论坛营销。要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终达到自己营销的目的。比如你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过QQ 、 MSN 、邮件对这些用户进行营销。
其次，开展论坛活动也是论坛营销组合策略中的重要一部分。对于这点的要求比较高，需要论坛官方的配合，当然通过论坛活动来进行营销推广所取得的效果是百分百的。论坛活动能够很好的调动网民的积极性，即使你做的是一个纯粹的商业性广告也能使网友很好的参与进来，提高互动性。同时论坛线上营销要与线下的营销推广相结合，举办研讨会、招聘会等等都可以促进营销推广。
论坛账号信息的维护
你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了，这样会对资源造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号，除了发广告之外要尽量的去论坛活跃，进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹，打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆，这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了，因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难，除了在论坛活跃之外你还可以与其他的论坛会员沟通，加入论坛的官方QQ 群，加强交流与合作。
需要注意的一点是，对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广告发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO 优化有很好的帮助作用。 论坛文案，是指发布在一些像天涯、猫扑、搜狐、网易、新浪等整合性论坛上的文字。论坛营销文案，主要目的也是推销产品。一篇论坛帖子或文章由文字+图片组成，当然也会有视频、音频、Flash之类的元素。由于网络人群的特殊环境，首先，论坛文字不要多华丽，最主要的是讲出真实感受或者语言清楚描述即可。图片需要用心去拍摄挑选，但不需要特别商业化，接近生活即可。
第一种：事件式
事件式是指利用社会热点和网络热点来吸引人眼球，从而赚取高点击和转载率。如：社会上比较引起关注的肯定是欧洲杯了，球迷们熬夜看比赛然后顶着黑眼圈上班都是常见的事情，可见欧洲杯的让人的狂热程度。因此，可以利用这个事件为引子，引出人们在看欧洲杯时发生的某些事情，同时隐形的插入联系紧密的产品信息，这便是事件式的论坛营销文案了。
第二种：亲历式
利用第三者的身份，讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。
第三种：解密式
以专业的态度或者个人独特的见解，对产品进行客观解剖分析，能够满足网友的片面性观点，能让受众从多个角度认识以往接触的信息。
第四种：求助式：
阐述事情经历，直接提出问题，需求大家帮助，内容中自然过渡的移植入产品名称。
第五种：分享式
以快乐分享为主，分享体验效果。能够给网友一定的信息价值。
第六种：幽默式
以轻松、搞笑、有趣的方式表达，能够给网友带来会心一笑。最具代表性的还是2012年的病毒营销事件“杜甫很忙“，让网友在参与改图的过程中获得乐趣，也让围观的网友记忆深刻。 第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。
第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。
第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激励网友参与。
第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。
第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。
第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。 1.选择符合产品的论坛网站在实施论坛营销时，一定要根据网站产品的特性，选择合适的论坛，最好是能够直击目标客户的论坛。拿我的论坛做例子,定位“哈尔滨”消费、信息、生活的论坛，那我就应该根据我这个论坛的特性，哈尔滨这个特定区域来推广。例如：各大门户论坛的城市频道.
2.巧妙设计帖子内容
作为传递产品西西的载体，信息传达的成功与否主要取决于帖子的标题、主帖与跟帖三小部分,如果一个帖子能够吸引网民点击，又巧妙地传递了产品的信息，同时让网民感受不到它的AD帖，那么这个帖子可以说是相当成功。 质量直接决定了回复，因此在写帖内容时，可以把标题中有争议的场景展开，在一个帖内展开，传达产品对用户的重要性或相关性。在回复设置悬念，产品信息传达也可发生在回复中，因此建议主帖只要把产品的信息叙述就可以，不需要加入太多的产品信息，避免引起网民反感。 思维，声东击西，为产品信息做掩护，将网友可能产生的负面情绪降到最低。 帖子发出后，如果不去后期跟踪维护，那么很快就会沉下去，尤其是人气比较旺的论坛，沉帖就不能起到营销的作用了，可见帖子的后期维护是多么重要。 及时地顶帖，可以使帖子始终处于一屏，会被目标用户所浏览。维护帖子不要一味地夸奖，夸张的评价，把握好尺度从反面去辩驳(调产品不重要的缺点去说，比如颜色不好阿，这种)，跳起争论，可以把帖子“炒热”从而引起更多网友的注意。 1、论坛严禁广告，根本没法做产品推广。
2、论坛营销不用付出太多，只要把产品信息发上去就应该有客户找到我。
3、反正网络上有很多客户，他们大多都有消费需求，直接把产品卖给他们就可以。
4、论坛营销很简单，每天多灌水、多回答问题、多发些产品知识性贴子就可以产生销售。