房地产的外展营销策略

Ⅰ 谁有房地产外展场的活动策划文案要完整的哦~

me有

Ⅱ 房地产外展点工作是做什么的难么需要拉业务么急急急～～～

你具体要问问是销售块的外展点还是什么，要是销售块的那就是一般的那种外展了，做外展比较辛苦，接待量大，汇报比例低，但客源丰富，偏重于企业形象展示！

Ⅲ 房地产销售外展场什么风格又简单又显大气

感觉你很矛盾，既然这么大规模，实力不在话下，却在这里提问，如果想省钱不找专业设专计公司，还想大气，属有点难，而且有这种想法本身就肯定会花冤枉钱还做不好事，我就是做房地产的，教训很多，该花的钱还是要花，在这网上给你便宜点子的，基本是水货，呵呵，别生气啊！

Ⅳ 房地产渠道拓客方案

房地产来渠道拓客方案自如下：

1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销

2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展

3、房企自己的会员俱乐部资源拓展

4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源

5、合作的物业公司的资源拓展

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源

8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源

9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源

10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源

11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源

房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。

(4)房地产的外展营销策略扩展阅读

每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 另外，拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。

Ⅳ 房地产营销策划中，后期暖场活动无法吸引客户，参与度降低，客户对暖场活动产生疲软，该怎么办

首先不知道你是代理公司还是甲方。

暖场活动只是节点，主要是你还是要配版合营销线的整体策略来走。权

1. 拓展线：是否有安排销售员进行圈层拓展？

2. 推广线：有没有在新媒体、门户投放？（线上）

3. 地推线：有没有派单扫街？外展点？广告车？（线下）

4. 活动线：暖场活动有没有符合客户群体？和当季产品的主要需求？

5. 产品线：有没有做价格、特价？

6. 培训线：活动口径、精神有没有灌输？
   

Ⅵ 影楼策划--2011年--外展营销(独家策划)会是什么呢

婚纱影楼到底在竞争些什么?品质服务价格还是赠品?其实都不全面.如今大陆婚纱业经历十数年的发展已经相对趋于成熟消费者的心态也更加趋于冷静和理智．未来的竞争一定是品牌的竞争，是综合势力的比拼．我们今天在这里谈论门市接单成功术，就要清晰几个概念：首先，顾客是什么？顾客就是购买了公司产品和服务的人．顾客对于我们而言，不是上帝，而是朋友．其次，婚纱影楼卖的是什么？卖的就是顾客的需求．是超越顾客的需求，卖的是一种信任．而坐在顾客身边的门市如何顾客的＂信任＂，这就是成功的关键．门市，不应只是服务员或介绍员，而应该是顾客的顾问．就是要为顾客做参谋，提建议，甚至代为决定．这一切的前提是门市在卖出产品之前就应该先卖出＂自己＂，在短时间内获得顾客的信任，成为顾客的朋友，运用尽可能得到人性化的接单来接单，而绝非生冷的谈判接单，那么我们就先详细了解接单的销售基本流程吧！！！ 第一步 打开客人的心门 客人一进门，听到此起彼伏的＂欢迎光临＂的声音，门市员热情主动上去迎接，伸手握手，自我介绍，认识对方，称呼对方，赞美对方．并且要在此后的洽谈过程中不断的延续性的赞美客人，迅速打开客人的客人的心门，在现场营造一种热闹的气氛，建立客人对门市的好感！一朋友的方式介入交谈，为客人建立需求赶，而不仅仅只关注价格． 第二步 解除客人武装 客人都是带着比较的心态（货比三家不吃亏）和防备的心里（怕挨宰）上门的．我们应该首先对客人进行心理分析，再对客人从行业，职务，收入等方面进行消费能力判断，接下来判断顾客的需求点，看顾客是对服装，照片，美编制作还是对品牌赶兴趣，进而进行专业的表达，解除顾客的武装． 第三步 建立专业感和信任感 门市对套系内容，产品等专业知识要深入理解，并运用合适的说话礼仪及肢体动作，配合眼神等精神交流的沟通技巧，充满自信，热诚的为顾客服务，一定能建立专业感和信任感．客人信任三种门市：（１）热情主动，活泼可爱型；（２）亲和力较强，看起来较诚实；（３）说话有分量，能做主的．门市基本上不要在客人面前表现的太过精明，着会加重客人的防备心理． 第四步 寻找解决问题的关键点 门市要学会倾听，这也体现了对顾客的尊重，使顾客得到尊重感，通过观察判断客人的物质以及精神需求，强调价值而不是价格，合理的理解客人的顾虑，试探性的体温有助于了解症结点，鼓励客人发言，形成良好的互动交流，试着站在客人的角度考虑问题，沉着，耐心，不要急着否定顾客． 第五步 酝酿成交时机 这一步是最终的目的，门市员以热情，真挚，诚恳的态度，运用专业的销售技巧和对客人性格爱好的掌握，借助良好的环境氛围，再结合运用假性开单，安排拍摄时间，或主动做签名优惠等动作，试探客人的反应，酝酿成交时机，做一个漂亮的收尾，顺利成交．如果最终还不能成交，专业的门市应该表达接单的诚意，留下对方的电话号码，从第二天开始追踪． 第六步 成交 一位优秀的门市人员，不仅仅只是接单，个对自己的客户负责，实现自己的承诺，完成克服的托付，当成为朋友办喜事，并成为幸福的见证人．