组织间营销与消费者营销案例

① 消费者与组织决策的区别

消费者与组织决策的区别：

1. 主体不同：消费者的主体包括公民个人和进行生活消费的单位，组织决策是企业。

2. 法律特征不同。

   （1）消费者的法律特征：

   消费者的消费性质属于生活消费

   消费者的生活消费包括两类：一是物质资料的消费， 如衣、 食、住、行、用等方面的物质消费。二是精神消费， 如旅游、文化教育等方面的消费。

   消费者的消费客体是商品和服务商品，指的是与生活消费有关的并通过流通过程推出的那部分商品，不管其是否经过加工制作，也不管其是否为动产或不动产。

   服务，指的是与生活消费有关的有偿提供的可供消费者利用的任何种类的服务。

   消费者的消费方式包括购买、使用（商品）和接受（服务）

   关于商品的消费，即购买和使用商品，既包括消费者购买商品用于自身的消费，也包括购买商品供他人使用或使用他人购买的商品。关于服务的消费，不仅包括自己付费自己接受服务，而且也包括他人付费自己接受服务。不论是商品的消费还是服务的消费，只要其有偿获得的商品和接受的服务是用于生活消费，就属于消费者。

   消费者的主体包括公民个人和进行生活消费的单位

   生活消费主要是公民个人（含家庭）的消费，而且对公民个人的生活消费是保护的重点。但是，生活消费还包括单位的生活消费，因为在一般情况下，单位购买生活资料最后都是由个人使用，有些单位还为个人进行生活消费而购买商品和接受服务。

（2）组织决策又叫权力组织，是掌握企业重大问题决策权并对其他组织可以制约的管理机构。企业组织正确的决策是企业做大做强的前提,决策是决策者针对需要解决某一特定问题，而提出各种解决方案，并从中确定一种可行方案的选择。随着决策理论的深入研究，遂产生了科学决策的概念。所谓科学决策，简单地说，就是决策者依据科学思想，经过一定的决策程序，使其做出的决策体现出科学理性和人文关怀，且既符合主观诉求，又符合客观规律。科学决策从本质上讲是一种理性的选择过程，要求符合最优化原则。

② 我想系统的学习市场营销

推荐教育部的市场营销考试 ：www.cmat.org.cn
中国的发展中的营销品牌
通过在全国范围内建立一整套遵循国际惯例规范的营销人员培训、考核和资格认证制度，这对国家而言，可以逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化管理的轨道，与国际接轨；对企业而言，可以检测企业营销队伍素质高低，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力；对个人而言，使从业人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功。

CMAT使命 培养、评价、推荐优秀的营销管理人才。
CMAT目标 打造中国营销能力考试第一品牌。
CMAT特点 权威性、规范性、实战性

1：中国市场营销资格证书考试简介（CMAT）

答：我国加入WTO后，市场规模迅速扩大，企业竞争日益激烈，市场营销管理工作在企业参与国内、国际市场竞争中发挥着不可替代的重要作用；但优秀营销管理人才的稀缺和难以认定却构成了限制我国企业发展的重要瓶颈。
为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力，以应对我国社会主义市场经济对营销管理人才的需求，根据中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神，教育部考试中心与中国市场学会决定，在全国联合开展中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理资格证书考试工作。该资格证书考试既是对应试人员市场营销知识与营销管理能力的考核，又是以考促学、对营销管理人员基本素质的提升。

2：CMAT资格证书的等级如何划分？

答：该资格证书共分三个级别。
高级：中国市场营销总监资格证书
中级：中国市场营销经理资格证书
初级：中国市场营销经理助理资格证书

3：认证考试分为哪些级别？

答：CMAT认证考试分为三个级别，初级营销经理助理、中级营销经理和高级营销总监。

初级为综合能力考试，考试形式为闭卷考试，教材是《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》。

中级考试包含两部分：综合能力考试和实践能力考核。综合能力考试由教育部考试中心系统负责组织实施，考试形式为闭卷笔试；实践能力考核由考生撰写不少于8000字的营销案例研究报告并答辩。教材是《中国市场营销经理资格证书考试教材》上、下两册；辅助教材：《营销方法》、《营销渠道管理》、《服务营销管理》、《市场调研》、《营销创新》、《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》等。

高级考试包含两部分：综合能力考试和实践能力考核。综合能力考试由教育部考试系统负责组织实施，考试形式为开卷笔试；实践能力考核由考生撰写至少12000字的营销案例研究报告并答辩。教材是《中国市场营销总监资格证书考试教材》上、中、下三册；辅助教材：《营销方法》、《营销渠道管理》、《服务营销管理》、《市场调研》、《营销创新》、《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》、《蓝海战略》、《市场营销学原理》、《组织间营销》、《物流与供应链管理》等。

4：是不是从事营销工作的都必须具有CMAT资格证书？

答：现在国家对营销职业的职业准入没有做硬性的规定。CMAT资格认证是教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的资格认证，该系列证书为国家资格证书，全国范围内有效；证明持证人通过了由国家教育部考试中心和中国市场学会联合举办的中国市场营销资格证书考试，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据行业的发展需要规范的管理，就像会计和律师一样，刚开始时并不需要持证上岗，行业规范后就国家就开始严格要求了。

5：是不是必须都从初级开始考试，考试有什么要求？

答：营销资格认证考试不是一定要从初级开始的，每一个等级都有相对的资格要求，考生符合哪一个级别的要求，经过系统专业的培训后就可以参加该级别的考试，具体资格要求如下：（满足下面条件之一者）
1) 营销经理助理要求：
a、在读相关专业的高职在校生或专科学历（或同等学力）毕业生
b、从事相关工作一年以上的人员
c、想从事市场营销或销售工作的人员
2) 营销经理要求：
a、获得中国市场营销经理助理资格证书两年以上
b、大学本科学历（或同等学历）并从事相关工作一年以上；
c、专科学历（或同等学历）并从事相关工作三年以上。
3) 营销总监要求：
a、获得中国市场营销经理资格证书三年以上；
b、在读MBA、经济及管理硕士生并从事相关工作三年以上；
c、大学本科学历（或同等学历）并从事相关工作五年以上；
d、专科学历（或同等学历）并从事相关工作七年以上。

6：请问CMAT认证培训的时间、地点以及考试时间、地点？

答：全国统考每年2次，分别是5月和11月的第三个周末。中级和高级实践能力考核考生在笔试完后两周内上交案例研究报告，四周后由CMAT地方管理中心组织答辩。
CMAT资格认证培训由CMAT管理中心及其授权的认证培训中心执行，师资是由中国市场学会的资深教授和业内资深的实战派专家组成，师资的搭配既有理论的深度又有实践的高度。各地具体培训时间和地点以当地认证培训中心的招生简章为准。

7：培训考试收费标准？

答：有关各地考点的培训时间及相关费用以各地的招生简章为准。考试费为：
（初级）营销经理助理：350元；
（中级）营销经理：1280元；
（高级）营销总监：1980元。

8：报名和认证需要什么流程及证件？

答：初级：1) 向中国市场总监资格认证办公室或指定的代理机构索取或登陆（www.cmat.org.cn）网站下载报名表。
2) 填写报名表
3) 将报名表及有关资料（身份证复印件1份， 学历证书复印件1份，2寸免冠彩色照片各4张，报名表）提交给CMAT认证办审核。
4) 交纳考试报名费
5) 摄像领取准考证
6) 考试

中高级：1) 向中国市场总监资格认证办公室或指定的代理机构或登陆（www.cmat.org.cn）网站索取审批表。
2) 填写审批表
3) 将报名表及有关资料（学历或学位证书复印件2份，身份证复印件2份，近期2寸彩色照片 5张，审批表）提交审查。
4) 交纳考试报名费
5) 摄像领取准考证
6) 考试
7) 提交案例报告
8) 案例报告答辩

9：是否必须参加培训才能参加认证考试？

答：考生可以不参加培训，直接参加认证考试。但参加CMAT指定的培训并按照老师要求做可以大大提高通过考试的通过率，并可以享受CMAT专家的论文写作指导， 而且在营销职业像其他职业一样变得越来越“精细化” “职业化”的今天，知识和技能越来越成为职业发展的重要砝码；总监级别资格认证考试注重于考核总监的战略思维能力和运用营销原理解决企业营销问题的能力，这些能力的培养必须靠专业的模块训练，而决非简单的死记硬背和照本宣科就能通过。

10：通过率是多少？

答：根据前两次的考试经验，北京地区的通过率都在60%-80%。

11：案例研究报告和论文答辩是否有老师指导？

答：对于参加指定培训的考生可以享受讲师免费的论文写指导。对于没有参加培训的考生，也可以单独请CMAT的专家辅导论文，费用标准如下：
中级：1500元/人
高级：3000元/人

12：如果第一次考试没有通过，第二次考试是否还要交考试费？如果笔试通过，案例报告答辩没有通过怎么办？

答：如果第一次考试没有通过，可以参加补考。补考费用标准如下：
初级：150元/人
中级：300元（笔试）+500元（实践能力考核）=800元/人
高级：600元（笔试）+800元（实践能力考核）=1400元/人

1) 参加市场营销总监和市场营销经理级别考试的考生，综合能力考试 、实践能力考核二项考试全部及格算是通过。如果其中一项不及格或二项都未及格，需要参加补考。参加其中一项考试的补考只需交纳相应科目的补考费用；二项考试都未及格需交纳二项考试补考费用；参加市场营销经理助理级别考试的考生，综合能力考试部分不及格，需要参加补考，只要交纳综合能力考试部分的补考费用；
2) 综合能力考试 、实践能力考核二部分考试，其中一项未及格，一项及格，及格部分考试的成绩保留两年；报考营销经理助理级别考试未及格考试考生，不保留成绩；
3) 超过两年成绩保留期，需重新参加二项考试；交纳全额考试费用。

13：考试采用什么方式？

答：各级考试方式如下：
营销经理助理（初级）：
1) 闭卷笔试（选择题、简单题、论述题和案例分析题）
营销经理（中级）：
1) 闭卷笔试（选择题、简单题、论述题和案例分析题）
2) 案例报告评审
3) 案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）
营销总监（高级）：
1) 开卷笔试（选择题、判断题、情景分析和综合应用题）
2) 案例报告评审
3) 案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）

14：闭卷考试部分是什么类型的题？包括多少道题？通过的标准是什么？

答：助理和经理笔试部分题型：单项选择，多项选择，简答题，论述题和案例。总监考试题型为：单项选择 ，判断题，情景分析题和综合应用题。题型如下：
营销经理助理：（满分100分，60分及格）
1) 选择题（单项选择每小题1分，共25分，多项选择每小题2分，共10分）
2) 简答题（每小题5分，共25分）
3) 论述题（每小题10分，共20分）
4) 案例题（20分）
营销经理：（满分100分，60分及格）
1) 选择题（单项选择每小题1分，共25分，多项选择每小题2分，共10分）
2) 简答题（每小题5分，共25分）
3) 论述题（每小题10分，共20分）
4) 案例题（20分）
营销总监：（满分100，60分及格）
1) 选择题（每小题2分，共20分）
2) 判断题（每小题2分，共20分）
3) 情景分析（每个情景分析题10分，共20分）
4) 综合应用题（共20分）
5) 案例分析题（共20分）

15：考试时间安排？

答：考试的时间安排为一年两次，5月和11月的第三个周末。案例报告答辩在笔试后6周内。
笔试时间：周六上午（9：00-11：30）
案例报告答辩：周六、日全天（9：00-17：30）

16：多长时间可以知道考试结果？

答：笔试成绩90天后通知到本人，答辩成绩在15天后公布，必须同时通过综合能力考试与实践能力考核后，才能确定为考试合格，给予颁发证书。

17：什么时候颁发证书？

答：认证合格者90天内就可以拿到证书。

③ 市场营销目前科研中有哪些前沿问题

1、 新经济条件下市场营销基础理论的发展与重构；

2、 中国消费内市场特征和发展趋势的容实证研究；

3、 中国市场分销渠道与网络建设的创新视点；

4、 经济全球化背景下的国际营销的新问题和新理论；

5、 服务营销的新视点及实证分析；

6、 企业关系营销与顾客关系管理的实证研究；

7、 宏观市场营销理论和实践研究；

8、 组织间营销的理论与实务研究；

9、 非营利组织的营销理论与实务研究；

10、 市场信用环境与营销伦理研究；

11、 中国企业市场营销成功与失败案例的实证分析；

12、 经济学、社会学、营销工程、营销博弈等学科交叉研究

④ 工商管理专业大学期间应该考哪些证书

我就是工商管理专业，可以给你一点建议。
调查分析师证书
推出时间：2005年11月。
推出背景：该证书考试项目由全国高等教育自学考试指导委员会与国家统计局合作开发和联合实施，旨在提高我国调查与分析工作人员的业务素质、管理水平和职业能力，为行业培养业务强、质量高的急需人才，促进调查与分析事业的健康发展。
针对人群：在各级机关、企事业单位从事调查、统计、预测、营销、咨询、分析、管理、策划等工作的人员。
培训内容：初级内容包括社会经济调查方法与实务、初等数量分析方法、调查报告写作；中级内容包括调查概论、市场调查实务、消费者行为学、抽样技术（二）、调查数据分析；高级内容包括市场分析方法、预测与决策、经济计量分析、商务统计。
亮点分析：这是调查分析领域的首张从业人员资格证书，可以客观地反映从业人员在组织调查、选择调查方法、独立进行调查方案设计、数据处理分析和调查分析报告等方面的能力，因此推出后受到用人单位和相关人员的关注。此外，取得中级证书课程单科合格证书的考生，可以在自学考试调查与分析专业（独立本科段）中获得相应课程的学分。
走势预测：★★★

中国市场营销资格证书
推出时间：2005年7月。
推出背景：为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化进程，国家教育部考试中心与中国市场学会在全国联合开展市场营销资格证书考试工作。该资格证书考试既是对应试人员市场营销知识与营销管理能力的考核，同时以考促学，对提升营销管理人员的专业素质有一定的积极作用。
针对人群：在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作、学习或对此感兴趣的人员。
培训内容：1、市场营销总监认证，内容包括战略营销、营销文化、组织间营销、物流与供应链管理、服务营销、整合营销传播、直销、营销审计与控制、营销信息管理、营销伦理、案例研究等。2、市场营销经理认证，内容包括营销管理、市场调查知识、消费者行为分析、渠道管理、销售管理、营销情景分析、营销理论等。3、市场营销经理助理认证，内容包括新经济营销、顾客价值与关系营销、购买行为分析、人员推销、商务谈判、服务营销、国际营销等。
亮点分析：CMAT资格证书由教育部考试中心和中国市场学会联合签署颁发，不仅为考生提供了自身营销管理水平的权威认证，更提高了证书持有者求职就业的竞争力。与其他营销证书相比，CMAT项目的优势在于本土化的培训课程，教材理论体系虽然基本来自国外，但教育部考试中心集合国内优秀的营销学讲师，结合国内市场、企业的实际情况，开发出本土特色的培训课程。
走势预测：★★★★

证书名称：中国市场总监与销售经理业务资格认证
推行部门：中国市场学会
适合人群：企业在岗的市场总监及销售经理，对企业的后备力量和在校研究生、大学生也会给予一定的名额。
职业等级：一级：《中国市场总监业务资格证书》及ATA《市场总监业务技能水平证书》

⑤ 组织间营销和消费者营销的区别和联系

一、过程不同

1、组织间营销：又名活动营销，主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程。

2、消费者营销：是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

二、模式不同

1、组织间营销：通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台，最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式。

2、消费者营销：计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销的过程，目的是完成交换并实现个人及组织的目标。

三、作用不同

1、组织间营销：企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象。

2、消费者营销：引导消费者再次购买。消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，很多是过后才购买的。如此，要消费者再次购买就需要适当的手段

⑥ 我想找个权威机构学习市场营销

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2：CMAT资格证书的等级如何划分？

答：该资格证书共分三个级别。

高级：中国市场营销总监资格证书

中级：中国市场营销经理资格证书

初级：中国市场营销经理助理资格证书

3：认证考试分为哪些级别？

答：CMAT认证考试分为三个级别，初级营销经理助理、中级营销经理和高级营销总监。

初级为综合能力考试，考试形式为闭卷考试，教材是《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》。

中级考试包含两部分：综合能力考试和实践能力考核。综合能力考试由教育部考试中心系统负责组织实施，考试形式为闭卷笔试；实践能力考核由考生撰写不少于8000字的营销案例研究报告并答辩。教材是《中国市场营销经理资格证书考试教材》上、下两册；辅助教材：《营销方法》、《营销渠道管理》、《服务营销管理》、《市场调研》、《营销创新》、《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》等。

高级考试包含两部分：综合能力考试和实践能力考核。综合能力考试由教育部考试系统负责组织实施，考试形式为开卷笔试；实践能力考核由考生撰写至少12000字的营销案例研究报告并答辩。教材是《中国市场营销总监资格证书考试教材》上、中、下三册；辅助教材：《营销方法》、《营销渠道管理》、《服务营销管理》、《市场调研》、《营销创新》、《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》、《蓝海战略》、《市场营销学原理》、《组织间营销》、《物流与供应链管理》等。

4：是不是从事营销工作的都必须具有CMAT资格证书？

答：现在国家对营销职业的职业准入没有做硬性的规定。CMAT资格认证是教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的资格认证，该系列证书为国家资格证书，全国范围内有效；证明持证人通过了由国家教育部考试中心和中国市场学会联合举办的中国市场营销资格证书考试，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据行业的发展需要规范的管理，就像会计和律师一样，刚开始时并不需要持证上岗，行业规范后就国家就开始严格要求了。

5：是不是必须都从初级开始考试，考试有什么要求？

答：营销资格认证考试不是一定要从初级开始的，每一个等级都有相对的资格要求，考生符合哪一个级别的要求，经过系统专业的培训后就可以参加该级别的考试，具体资格要求如下：（满足下面条件之一者）

1)营销经理助理要求：

a、在读相关专业的高职在校生或专科学历（或同等学力）毕业生

b、从事相关工作一年以上的人员

c、想从事市场营销或销售工作的人员

2)营销经理要求：

a、获得中国市场营销经理助理资格证书两年以上

b、大学本科学历（或同等学历）并从事相关工作一年以上；

c、专科学历（或同等学历）并从事相关工作三年以上。

3)营销总监要求：

a、获得中国市场营销经理资格证书三年以上；

b、在读MBA、经济及管理硕士生并从事相关工作三年以上；

c、大学本科学历（或同等学历）并从事相关工作五年以上；

d、专科学历（或同等学历）并从事相关工作七年以上。

6：请问CMAT认证培训的时间、地点以及考试时间、地点？

答：全国统考每年2次，分别是5月和11月的第三个周末。中级和高级实践能力考核考生在笔试完后两周内上交案例研究报告，四周后由CMAT地方管理中心组织答辩。

CMAT资格认证培训由CMAT管理中心及其授权的认证培训中心执行，师资是由中国市场学会的资深教授和业内资深的实战派专家组成，师资的搭配既有理论的深度又有实践的高度。各地具体培训时间和地点以当地认证培训中心的招生简章为准。

7：培训考试收费标准？

答：有关各地考点的培训时间及相关费用以各地的招生简章为准。考试费为：

（初级）营销经理助理：350元；

（中级）营销经理：1280元；

（高级）营销总监：1980元。

8：报名和认证需要什么流程及证件？

答：初级：1)向中国市场总监资格认证办公室或指定的代理机构索取或登陆（www.cmat.org.cn）网站下载报名表。

2)填写报名表

3)将报名表及有关资料（身份证复印件1份，学历证书复印件1份，2寸免冠彩色照片各4张，报名表）提交给CMAT认证办审核。

4)交纳考试报名费

5)摄像领取准考证

6)考试

中高级：1)向中国市场总监资格认证办公室或指定的代理机构或登陆（www.cmat.org.cn）网站索取审批表。

2)填写审批表

3)将报名表及有关资料（学历或学位证书复印件2份，身份证复印件2份，近期2寸彩色照片5张，审批表）提交审查。

4)交纳考试报名费

5)摄像领取准考证

6)考试

7)提交案例报告

8)案例报告答辩

9：是否必须参加培训才能参加认证考试？

答：考生可以不参加培训，直接参加认证考试。但参加CMAT指定的培训并按照老师要求做可以大大提高通过考试的通过率，并可以享受CMAT专家的论文写作指导，而且在营销职业像其他职业一样变得越来越“精细化”“职业化”的今天，知识和技能越来越成为职业发展的重要砝码；总监级别资格认证考试注重于考核总监的战略思维能力和运用营销原理解决企业营销问题的能力，这些能力的培养必须靠专业的模块训练，而决非简单的死记硬背和照本宣科就能通过。

10：通过率是多少？

答：根据前两次的考试经验，北京地区的通过率都在60%-80%。

11：案例研究报告和论文答辩是否有老师指导？

答：对于参加指定培训的考生可以享受讲师免费的论文写指导。对于没有参加培训的考生，也可以单独请CMAT的专家辅导论文，费用标准如下：

中级：1500元/人

高级：3000元/人

12：如果第一次考试没有通过，第二次考试是否还要交考试费？如果笔试通过，案例报告答辩没有通过怎么办？

答：如果第一次考试没有通过，可以参加补考。补考费用标准如下：

初级：150元/人

中级：300元（笔试）+500元（实践能力考核）=800元/人

高级：600元（笔试）+800元（实践能力考核）=1400元/人

1)参加市场营销总监和市场营销经理级别考试的考生，综合能力考试、实践能力考核二项考试全部及格算是通过。如果其中一项不及格或二项都未及格，需要参加补考。参加其中一项考试的补考只需交纳相应科目的补考费用；二项考试都未及格需交纳二项考试补考费用；参加市场营销经理助理级别考试的考生，综合能力考试部分不及格，需要参加补考，只要交纳综合能力考试部分的补考费用；

2)综合能力考试、实践能力考核二部分考试，其中一项未及格，一项及格，及格部分考试的成绩保留两年；报考营销经理助理级别考试未及格考试考生，不保留成绩；

3)超过两年成绩保留期，需重新参加二项考试；交纳全额考试费用。

13：考试采用什么方式？

答：各级考试方式如下：

营销经理助理（初级）：

1)闭卷笔试（选择题、简单题、论述题和案例分析题）

营销经理（中级）：

1)闭卷笔试（选择题、简单题、论述题和案例分析题）

2)案例报告评审

3)案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）

营销总监（高级）：

1)开卷笔试（选择题、判断题、情景分析和综合应用题）

2)案例报告评审

3)案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）

14：闭卷考试部分是什么类型的题？包括多少道题？通过的标准是什么？

答：助理和经理笔试部分题型：单项选择，多项选择，简答题，论述题和案例。总监考试题型为：单项选择，判断题，情景分析题和综合应用题。题型如下：

营销经理助理：（满分100分，60分及格）

1)选择题（单项选择每小题1分，共25分，多项选择每小题2分，共10分）

2)简答题（每小题5分，共25分）

3)论述题（每小题10分，共20分）

4)案例题（20分）

营销经理：（满分100分，60分及格）

1)选择题（单项选择每小题1分，共25分，多项选择每小题2分，共10分）

2)简答题（每小题5分，共25分）

3)论述题（每小题10分，共20分）

4)案例题（20分）

营销总监：（满分100，60分及格）

1)选择题（每小题2分，共20分）

2)判断题（每小题2分，共20分）

3)情景分析（每个情景分析题10分，共20分）

4)综合应用题（共20分）

5)案例分析题（共20分）

15：考试时间安排？

答：考试的时间安排为一年两次，5月和11月的第三个周末。案例报告答辩在笔试后6周内。

笔试时间：周六上午（9：00-11：30）

案例报告答辩：周六、日全天（9：00-17：30）

16：多长时间可以知道考试结果？

答：笔试成绩90天后通知到本人，答辩成绩在15天后公布，必须同时通过综合能力考试与实践能力考核后，才能确定为考试合格，给予颁发证书。

17：什么时候颁发证书？

答：认证合格者90天内就可以拿到证书。

⑦ 组织间营销需要一套特别的、独特的营销理念和原则，论文＞＝1000字，谢谢

自己写吧，老板考研的是你，不是别人(只是建议)

⑧ 组织间营销道德相关理论

罗宾斯的管理学上有，管理者的道德困境专栏，

⑨ 工商企业管理大专可进什么企业

工商管理需要的考的证书

推出背景：该证书考试项目由全国高等教育自学考试指导委员会与国家统计局合作开发和联合实施，旨在提高我国调查与分析工作人员的业务素质、管理水平和职业能力，为行业培养业务强、质量高的急需人才，促进调查与分析事业的健康发展。
针对人群：在各级机关、企事业单位从事调查、统计、预测、营销、咨询、分析、管理、策划等工作的人员。
培训内容：初级内容包括社会经济调查方法与实务、初等数量分析方法、调查报告写作；中级内容包括调查概论、市场调查实务、消费者行为学、抽样技术（二）、调查数据分析；高级内容包括市场分析方法、预测与决策、经济计量分析、商务统计。 亮点分析：这是调查分析领域的首张从业人员资格证书，可以客观地反映从业人员在组织调查、选择调查方法、独立进行调查方案设计、数据处理分析和调查分析报告等方面的能力，因此推出后受到用人单位和相关人员的关注。此外，取得中级证书课程单科合格证书的考生，可以在自学考试调查与分析专业（独立本科段）中获得相应课程的学分。
走势预测：★★★
中国市场营销资格证书
推出时间：2005年7月。推出背景：为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化进程，国家教育部考试中心与中国市场学会在全国联合开展市场营销资格证书考试工作。该资格证书考试既是对应试人员市场营销知识与营销管理能力的考核，同时以考促学，对提升营销管理人员的专业素质有一定的积极作用。
针对人群：在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作、学习或对此感兴趣的人员。培训内容：
1、市场营销总监认证，内容包括战略营销、营销文化、组织间营销、物流与供应链管理、服务营销、整合营销传播、直销、营销审计与控制、营销信息管理、营销伦理、案例研究等。2、市场营销经理认证，内容包括营销管理、市场调查知识、消费者行为分析、渠道管理、销售管理、营销情景分析、营销理论等。3、市场营销经理助理认证，内容包括新经济营销、顾客价值与关系营销、购买行为分析、人员推销、商务谈判、服务营销、国际营销等。
亮点分析：CMAT资格证书由教育部考试中心和中国市场学会联合签署颁发，不仅为考生提供了自身营销管理水平的权威认证，更提高了证书持有者求职就业的竞争力。与其他营销证书相比，CMAT项目的优势在于本土化的培训课程，教材理论体系虽然基本来自国外，但教育部考试中心集合国内优秀的营销学讲师，结合国内市场、企业的实际情况，开发出本土特色的培训课程。
走势预测：★★★★
证书名称：中国市场总监与销售经理业务资格认证
推行部门：中国市场学会
适合人群：企业在岗的市场总监及销售经理，对企业的后备力量和在校研究生、大学生也会给予一定的名额。
职业等级：一级：《中国市场总监业务资格证书》及ATA《市场总监业务技能水平证书》 二级：《中国销售经理业务资格证书》及ATA《销售经理业务技能水平证书》。 认可度：高
记者通过采访了解到，中国市场学会部门推出的首次中国市场总监与销售经理业务资格认证考试为北京地区提供了200个市场总监资格名额和500个销售经理资格名额，而从目前报名的情况来看，该认证的形成受到营销行业的普遍关注。中国市场总监业务资格认证北京中心王富荣主任认为，执业资格考试的火爆，究其原因，反映了一种社会需求。而且执业资格证书制度是一项国际通行的行业准入制度，各国之间展开的执业资格制度互认更使其成为国际执业的“通行证”。
市场总监和销售经理的职务很重要，企业要做一个区域的市场需要对当地市场充分了解，所以外资企业往往倾向于聘请本地人做市场总监和销售经理，因此就提供了一个很好的就业机会和职位。执业资格证书的身份证明作用就在这个时候显现出来。随着大量外资企业涌入，持有营销管理执业资格证书的人才将成为最先被外企接受的本地人才。
另外就是注册会计师，这个虽然规定大四才可以考，但是我大二就开始考了。这个证的含金量不必我多说。 上面两个证是我个人认为比较好的，其它的相关证也很多，但是我认为含金量不够，太容易考了。此外英语证书必不可少，上海中级口译，BEC等。只是建议，因为平时认真学习专业课的话，课余时间不会太多。
另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

⑩ 中国市场营销资格证书考试(CMAT)

中国市场营销资格证书考试(CMAT) 简介：
CMAT证书由教育部考试中心和中国市场学会联合签署颁发，证书种类分为三种：

1、中国市场营销总监资格证书。主要内容包括：战略营销、营销文化、组织间营销(关系营销)、物流与供应链管理、服务营销、整合营销传播、直销、营销审计与控制、营销信息管理、营销伦理、案例研究、专题研究、相关的经济、管理与法律知识。
通过上述课程的学习、考试，使考生能够在掌握市场营销战略的理论和方法、现代营销的过程管理、营销能力提升与拓展等核心理论的基础上，充分利用企业内外部信息，制定企业全面的市场营销战略；组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案；有效进行市场运作，推动企业战略目标的实现。
考试教材为《中国市场营销总监资格证书考试教材》，共分上、中、下三册。由郭毅、陈川、肖丽、陈洪安、张艳辉等编写，郭毅为主编。
2、中国市场营销经理资格证书。主要内容包括：营销管理、经理人员所要具备的市调知识、消费者行为分析、渠道管理、销售管理、营销情景分析、营销伦理及相关的经济、管理与法律知识。
通过上述课程的学习、考试，使考生在理解市场调研和渠道战略的理论和方法、销售过程和人员管理、营销能力提升与拓展等核心理论的基础上，精确地对产品和市场进行研究和分析，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术，并有效负责业务拓展和销售团队的管理工作，推动企业营销目标的实现。
考试教材为《中国市场营销经理资格证书考试教材》，共分上、下二册。由梅清豪、李玉刚、陆军、俞丽辉等编写，梅清豪为主编。
3、中国市场营销经理助理资格证书考试。主要内容包括：新经济营销、顾客价值与关系营销、购买行为分析、人员推销、商务谈判、销售人员自我管理、服务营销、国际营销及相关的经济、职业道德与法律知识。
通过上述内容的学习、考试，使考生在掌握市场营销学原理和销售能力提升与拓展等核心理论的基础上，理解企业的营销战略并能够正确执行；能够对区域市场进行拓展、评估和管理。收集和整理有价值的信息，为企业提供业务发展战略的依据。
组织实施：
CMAT考试在全国采用由教育部考试中心和中国市场学会合作开考的管理形式，我省承办机构为省教育考试院，具体负责组织考试报名、信息采集、考场编排、组织考试及证书发放等工作。

考试形式：
中国市场营销总监和中国市场营销经理的考核包括综合能力考试和实践能力考核两部分，中国市场营销经理助理的考核只包含综合能力考试。
综合能力考试采用全国统一笔试（闭卷）的方式，实践能力考核采取撰写案例研究报告的形式。对中国市场营销总监和中国市场营销经理证书的考核，应试人员必须同时通过综合能力考试与实践能力考核后，才能确定为测评合格。
报名办法：
凡在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作或学习的人员，均可自愿选择不同证书的考试，但一次只能报考一种证书。
考试时间、地点：
该项目考试时间全国统一，原则上每年举办两次考试，每次考试具体时间将于各省教育考试院网站上公布。考试、报名时间公布后，考生可携有效身份证件到培训助学机构报名。
案例研究报告由报名单位收取，统一汇总到中国市场学会，由中国市场学会组织专进行案例研究报告评审。