锦江之星酒店营销案例

A. 锦江之星经济型连锁酒店的特点是什么

特点是：应该说是精致型酒店。统一共享无线WIFI、统一采购、统一配置、统一流程、统一服务、统一标识、统一规范、统一管理、统一销售的连锁型经营模式。属于在德国则常见联邦式联盟经营模式。推进经营目标化、过程标准化、行为规范化和机制具体化。先后制订企业计划管理标准、统计管理标准、物资管理标准、劳动工资管理标准等。在用工上按精简高效的原则设置部门和配备人员,实行一岗多职、一人多能,降低了成本,提高了效益。采取直营、特许加盟、管理输出、市场联盟的方式迅速扩大规模。

经济型酒店的分类，有两个角度，一是从供给角度讲，主要涉及酒店设施、功能、物品、服务项目的配置规模、数量和档次等感官形态因素，以及投资总额和单项指标平均额的资金财务指标；二是从需求和市场角度讲，主要涉及进入酒店的消费者的经济支付水平和消费满意度的主观评价，酒店的客房价是最重要的衡量指标。对于特定地点、时期、供求环境、经营模式的经济型酒店，供给角度的分类衡量标准与需求和市场角度的分类衡量标准，是完全一致的。如果特定地点、时期、供求环境、经营模式中的条件不是同时成立，供给角度的分类衡量标准和需求和市场角度的分类衡量标准，会出现局部的不完全一致。
例如，在北京支付250元人民币客房价入住的酒店可以基本划为经济型酒店，而在石家庄的同样的酒店的客房价可以是150元，或者，在石家庄支付同样的250元客房价可以入住三星级酒店中较好的酒店。所以，经济型酒店是个特定、动态、均衡的相对概念，决不是简单、绝对、不变的概念。不过，为了便于把经济型酒店概念具体化，便于直观把握和比较，与人们平常熟悉的星级酒店档次对应，本文假设，酒店按档次分为高档酒店（四五星级，一半多三星级）、经济型酒店（一二星级，约一半三星级）、普通旅馆（社会旅馆、个体旅馆）。

B. 锦江之星旅馆的swot分析

S 早期的连锁旅馆,有一定的市场占有率.

W 资金没有如家等雄厚

O 上市融资

T 越来越多的本地连锁旅馆正在兴起

C. “锦江之星”酒店是一种什么风格与模式，想了解

锦江之星是中国经济型连锁酒店的始作俑者，目前已在全国29个省市开店版200多家，他专注于客权人的体验，摒弃了星级酒店大而全的配备，集中精力保障商务人士和自由行旅游者在外洗个好澡、睡个好觉、吃顿营养早餐的质量要求；同时他又比那些招待所、小旅社更干净卫生和安全，服务更专业。为客人提供健康、安全、专业、舒适的产品。随着人们对生活品质要求的不断提高，锦江之星准确地把握住客人的消费心理，必定会越来越火的。

D. 锦江之星的经营数据

截至2012年11月30日,公司共签约899家经济型酒店/10.63万间客房,开业679家/8.26万间客房。其中11月份新签约16家(直营0家,加盟16家),新开业9家(直营1家,加盟8家),新签约以及开业酒店均是以加盟店为主。2012年1-11月份,公司经济型酒店整体RevPAR分别为181元、144元、157元、166元、156元、157元、170元、169.95元、151.97元、157.32元、145.92元。
2011年11月份,公司酒店的入住率为82.05%,同比2010年11月的86.59%下滑了4.54个百分点，环比10月份上升1.7个百分点。11 月平均房价178元,同比基本持平,环比有所下滑。11月份 RevPAR达到145.92元,同比下滑4.94%。公司入住率以及RevPar的同比下滑主要还是因为新开门店入住率较低。据了解,公司新开门店经过培育,入住率比10月有所回升,但仅仅50-60%的入住率,拉低了平均入住率。

E. 锦江之星酒店的经营方式

公司通过品牌经营的方式管理酒店、--特许经营权，并为加盟店提版供品牌、销售、管理、权培训、技术等全面的支持及服务。为促进品牌特许经营健康有序发展，公司经营管理的连锁酒店按照经营项目统一、服务标识一致、管理标准规范、营销策略超前、操作系统便捷和连锁联网、资源共享的模式为客人提供标准化、专业化的服务。

F. 锦江之星酒店集团在酒店竞争力方面的有哪些做的不足的

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G. 商务酒店如何做好营销

1、客户开拓与管理（客户开发步骤、新开发客户报告、客户地区划分、客回户关系管理、客户答地位划分、月度老客户情况分析、客户满意度研究、客户价值研究、客户级别管理、售后服务电话访问、客户销售收款情况分析）
2、整合酒店客房、餐饮和康乐产品，陆续出台贵宾卡计划、客房及酒店消费的积分奖励制度，行政楼层促销计划、客户充值卡的实施方案、中秋节月饼制作和销售计划、网络营销计划、携程预订网合作方案、与杭州XX宾馆双向预订的合作方案、宾馆美食节方案、全员营销方案、客户联谊会方案等等。
2、产品促销（基本操作规程、广告操作流程、公关活动步骤、节假日促销计划）
3、每月（季）一次的市场调查（详细列明表单每项最少5份表单）：
基本行情调查（客房收费、餐饮收费、菜式、开房率、平均房价、餐饮入座率、人均消费、菜式对比分析、点菜率等等）
竞争对手调查（竞争对手市场表现、竞争对手综合情况、竞争对手客房情况、竞争对手餐饮情况、竞争对手娱乐设施情况）
消费者调查（消费者基本情况、消费者生活方式、团队及会议的消费行为及模式，一次性消费者转移目标的原因分析）

H. 酒店营销模式浅析

开始写论文了吧..乖乖
不用担心论文不会被通过,
学校对这玩意可松了..
上网抄起吧..

I. 中国经济型酒店市场营销之道的介绍

《中国经济型酒店市场营销之道》是继《中国经济型酒店成功之道》后，李志专平推出的一本关于中国经济属型酒店市场营销实战指南。他对锦江之星、如家、汉庭酒店连锁的市场营销实践作了总结。书中大量的实战案例分析，使《中国经济型酒店市场营销之道》区别于其他有关书籍。《中国经济型酒店市场营销之道》读者对象为酒店从业人员，尤其是经济型酒店的市场营销人员以及管理者。

J. 锦江之星旅馆有限公司的经营理念

从1997年第一家锦江之星开业至今，公司始终围绕市场、围绕客人需求，坚持以国际视野塑造锦江之星品牌，以先进理念打造管理系统，以质量为先加快规模发展；坚持信誉至上、以人为本的企业服务理念；坚持共商发展、共创双赢、回馈社会的企业经营宗旨；坚持创新发展、铸造细节、追求卓越的企业精神，不断提升锦江之星品牌形象。