软文营销的五大策略

1. 如何发挥软文营销的五大优势

一、硬广匆匆一瞥不及软文被阅读时间长
风风火火的上班，急急燎燎的回家，投放在公交站地铁站的广告仅仅是被人匆匆一瞥，都来不及存入大脑，便被抛之脑后，而手机上的软文广告则一直存在于我们的视线之中，给了我们足够多的时间去阅读记忆。
二、硬广固定，软文随时相伴
相较于24小时陪伴在侧的手机，地铁站、公交站只能算是过客了，投放在此的广告，固定的地点，不能变更，若遇上宅男宅女，或者不用坐车上下班的人，这广告根本没有用，阅读量就大大减少了。而手机上的软文广告，无论是谁都能看到，不分时间地点，而且硬广告的投放时间有限，软文广告投放之后则一直在那儿，并没有时间限制。
三、硬广简洁，软文详细解答
一张广告牌能放多少信息，很少!大部分的广告牌只是增加品牌曝光率，加强人们对该品牌的印象而已，对于有消费倾向的客户来说，一张广告牌并不能满足他们的信息需求，还得回家再自行搜索，而回到家之后还能记得搜索的人又有几个呢，大多还是问度娘一句“冰箱买什么样儿的比较好?”这个时候，就是软文的天下了，客户自己送上门来，能不能吸引客户喜欢全看您的文案功底咯。
四、硬广冷漠，软文细心引导
软文一般是以使用者、旁观者、记者的角度来撰写，相较于冷冰冰的广告牌，软文倾注了较多的个人感情和用户体验，不自觉间引导阅读者的情感方向和关注角度，让阅读者了解商家想让他们了解的信息。
五、硬广昂贵，软文长效低廉
在地铁站投放广告的价格较为昂贵，且有时间限制，而在网上投放软文价格则便宜得多，只要没有人工删除，在网上投放的软文将一直存在，有效期长

2. 软文营销的技巧有哪些

软文营销的技巧有
1. 精准定位不同的企业软文营销目的，就有完全不同的标题的写法。秉持“受众至上”的精神，以对企业进行有力的宣传以及推广。

2. 重视软文标题赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题，切忌成为真正的标题党，给用户以受骗感，产生负面效果。

3. 内容优化，自然营销软文内容是进一步影响读者购买意愿的重要因素了，软文内容需要语言简洁、逻辑通顺、结构合理、主题清晰，以自然巧妙的文章进行软广营销。

4. 选择推送平台不同的平台的效果不同，需从受众角度判断和确定合适的平台。

3. 软文营销的常见手段有哪些

开头难写，这是抄业内所公认的，如何去统领全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下来就分享几种开篇的思路。

1、引经据典

撰写软文时，可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等，放在软文开头，更容易留住受众，形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象，潜意识之中增加对文章的信任感，点明主旨的同时显得意蕴深厚。

2、修辞手法

对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力，一个得体的修辞，如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头，能为文章增色不少。

3、春秋笔法开篇

春秋笔法，即“微言大义”，是孔子发明的一种语言艺术，在软文的开头，就可以合理运用。以细节的刻画不去直接评述好坏，但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣，借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

众所周知，软文推广渠道是决定软文推广营销成败的关键一步。软文有不少的推广渠道，但却并不是所有的渠道都能获得良好的推广效果。

软文营销

4. 软文营销的具体要素有哪些

一篇高质量的软文可以为企业带来巨大的曝光率和流量，在这个信息季度碎片化的时代，传统的硬性广告面临着巨大的挑战危机，魅力大减。而软文因为其自身的特点逐渐成为企业宣传推广品牌的主要选择。但是放眼望去，市场竞争如此的激烈，做软文营销必须要有自己的特色才可以。

软文营销的5个要素

1、目标客户

目标用户的落实是软文营销的开始，通过市场调查，我们首先得到的是我们的目标用户，他们是否接受我们的产品。通过对目标的了解，可以从运营、营销、产品改进、售后服务等四个方面着手。

2、自我认知

中国有句古话，知己知彼才能百战不殆，对自己的产品有个正确的认知，没有哪家企业是靠一部广告一篇软文就能宣传起来的，针对不同的时期，软文目的也是各有不同的。因为在撰写软文时必须明确自己的软文营销目的，比较常见的软文营销目的就是打响知名度吸引目标人群，宣传具体产品突显优势，打造企业品牌引导口碑，优化企业形象等。目的明确才能一击即中。

3、软文分类

在确定了软文营销目的后，就必须为自己的软文定下类别了，如果是新闻稿，需要从媒体角度来一一报道，不能掺杂个人感情，要尽量让文章看起来比较客观公正。如果是不露声色的软文，就要好好做好自己的配角，让读者自己在故事中发现你的好，而不是客气奉承，一看就是广告。如果是直接了当的介绍文，就要利用机会来好好介绍产品，尽可能的满足顾客想知道的信息。

4、确定风格

软文撰写的另一个注意点就在于文章风格了，根据目标客户的不同，要选择与之对应的文笔风格，是简单直白还是妙趣横生，需要根据目标受众的口味来调整。软文推广营销不仅要靠推广二字，更要注重内容和技巧性。虽然软文推广营销不能全部实现所需的目标，但是明确了目标，那么效果就会慢慢的起来。

5、确定推广方案

对市场进行调查之后，那么就能将自己所要营销的对象确定。等营销对象确定之后，目标市场就相当变小，更加有利于确定推广方案。当我们需要使用软文营销的时候，就可以通过目标市场来确定软文的写作方向。推广方案的确定不仅仅是针对用户，更多的也可以是针对渠道。当目标确定之后，信息量也会变得集中，更加容易掌握市场的行情，当用户提出改进的需求之后，也能很快的作出对策。

总结：写软文的目的就是为了达到自己的最终目标，至于效果大不大，完全取决于文章的质量如何了，有没有写到大部分读者的心里去，这是最能影响效果的一大因素。

5. 软文营销策略目的是什么

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

软文的优势

1、成本低，性价比高

相比于电视广告，户外大牌，网络硬广，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台，效果方面甚至能够达到不一样的传播效果，推广渠道很广泛，软文的发表非常广泛，既可以朋友圈推广，也可以发表在各大网站推广。

2、生效快、活跃周期长

好的软文传播比较快，内容质量高的内容会长期待在搜索引擎首页，还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量，比如你想要了解我们公司，软文只要发布了，你搜索我们公司的名称“点指成铭”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低，有的时候你花上三五千块，就能比花上万十万的硬广费用管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是比较划算。

3、受众更加精准

每天看到的广告出现在地铁站，车厢、公交车站、广场大牌、停车场等，而人们一天所接受的广告可以说75%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准，比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关信息，当你看到这篇文章的时候，就能够了解更多软文营销软文推广信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4、可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任，故事性的软文，更容易让大众记住，科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识，所以软文一定要软，才能让大众更接受，也才能让受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5、企业品牌传播

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到，通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

6、软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以自己拟定，可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

7、公关作用好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的，如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

6. 软文营销推广策略可以从哪些方面来分析

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

7. 软文营销操作的五个步骤里哪个环节最容易被忽视为什么

1. 选题角度

   选题角度的确定和我们写软文的目的和软文的受众群体有着重要的关系。选题要尽量贴近受众群体。如果我们选定的受众人群是喜欢听音乐的人，那么在进行推广时，可以先想好和人群相关的关键词，便于搜索。那么，关键词要怎么确定呢？一般的方法是去网络查搜索指数，这样就可以在选择好关键词的情况下，对软文写作情况有一个心理上的预估，在编写时，要注意围绕关键词展开内容，不要偏题。

2.标题选择

我们在初高中写作文时，语文老师经常提到这样一句话：“题好一半文”，说的就是标题选择的重要性。在进行标题选择时，要尽可能地使其在瞬间吸引读者的注意力，可以用数字、疑问的方式使标题在众多的文章中脱颖而出。比如，“你知道吗？史上最高点赞原来是……”“还有99.9%的人不知道六一还能这样过……”等。

3.内容设计

在写内容时，如果是从“我”的角度去写，要注意文章的逻辑性，即可以按照起因、过程和结果的顺序去写。注意内容不宜写太多，1000字以内足矣。过长的文章会让读者失去兴趣。

4.结尾安排

在结尾做广告，是很多营销者都会采取的做法。如果平台不让做广告，则可以附上自己的网站链接或者留下自己的联系方式。

5.文章发布

在文章发布上也是有技巧的。很多人认为上午发布是最好的时间，但是，经过研究发现，零点发布是最好的，这时文章审核的通过率更高!

这几个环节之光重要，学软文营销撰写，到滇小管电脑培训中心！