背靠背的营销策略

1. 背靠背的政策与对策

人的最大特性就在于面临无法改观的局面时，会想办法调节自己适应局面，所谓“上有政策，下有对策”，天下皆适用的硬道理。
体力是篮球场胜负的重要因素，“背靠背”折磨的就是球员的体力。多年NBA联赛的经营理念，帮助职业联盟建立起一整套方针策略应对不同情况，譬如“背靠背”比赛的处理，就有名目繁多的对付手段，尽管无法彻底挽回不利态势，主帅们依然各显神通努力把不利因素扼杀到最低限度。
前一场比赛调兵遣将是一门学问，不少主教练都会视具体情况临时分派球员登场时间：若领先优势明显，主力球员们往往很早就下场坐在板凳上休息，让替补球员把领先维持到底；同样，若劣势庞大到无法挽回，主教练也不惜很早换下主力球员休息，宁愿放弃一场比赛换取主力球员的体能用于第二场比赛。
就算比赛进程中，主力球员的登场亮相频率也受到严格控制，主帅不会让主将处于长期作战的透支状态，甚至比分胶着时候就换下主将，直到第四节关键阶段才派遣主力登场完成最后冲击。
不难看出，主帅们的一片苦心皆为第二天晚上的比赛节约点点滴滴体力，但这不算绝对理论。若第一天晚上的对手属于绝对实力平分秋色的对手，而第二天晚上的对手则强大到没有胜算，主帅也会不遗余力全力调度主将作战，力求攻下第一场保本，至于第二天晚上根本没有胜算的比赛，到时候再见机行事。
具体情况具体分析，这就是面对背靠背比赛的最佳方针，没有一套战略万事皆通的可能性。可主教练们所能做到的最大努力，也只能调节球员们的体力，至于连续作战的心理承受能力，却只能依赖士气、凝聚力、顽强精神等等唯心主义范畴的东西才能支持。
肌体的疲劳不难克服，心里承受能力的崩溃才是多数球队往往“背靠背”第二场丧失控制的原因。刚完成一场比赛，极度疲倦的情况下赶往第二个场次，睡眠时间缺乏外加频繁更换交通工具，令球员们的脑神经不足以恢复到最佳状态。特别是前一个晚上的比赛场景还在脑海中挥之不去，马上又要听主教练喋喋不休讲述第二场比赛的战术要点，一些心理承受素质不够坚强的球员甚至会出现时空倒错的感觉，脑子中会把两场战术混成一团无法达到最佳执行效果。
人类的大脑和“永动机”不同，大脑需要充足的休息才能恢复巅峰的记忆水平、分析思路、反应速度，可惜的是，“背靠背”连续作战恰恰挑战大脑极限，于是第二个夜晚的球员们常常有思想不集中、反应速度减缓等等情况浮现。面对这种尴尬状况，主教练也多半只能摇头叹气，顺便在每一次暂停时声嘶力竭喊一些类似于“除了我们自己，谁都拯救不了我们”之类的口号，希望能帮助球员打起精神全力以赴。
训练师也是应付“背靠背”的重要角色，通常情况下，“背靠背”第一场开始前24小时内，训练师特别制定的训练计划就开始生效。这份特殊训练计划包含每一位球员的训练量、训练时间、训练强度等方方面面细节，某些球员减轻训练量保持体力，另外一些球员却会强化训练量，因为他们将作为第一场冲锋陷阵的法宝。
这就像一场规模宏大的战绩，教练组恍若前线指挥部一般紧张工作着，手中握有多套方案针对不同突发情况，此时此刻，考验的不仅是球员们的承受力，也是教练组的工作能力。提到教练组，还有些题外话：为何每一位主教练上任都会采取教练班子换血？为了能让教练组形成最强工作效果，主帅们往往全部换上嫡系人员，更为默契的配合在顺风顺水的时候往往显不出优势，一旦面临严峻挑战，一套得心应手的教练班子的重要性对主帅来说不亚于增加一名全明星球员，而“背靠背”便是球队最常见的挑战之一。
球场瞬息万变，可万变不离其宗。“背靠背”属于球场常见的“变数”，所有球队都有对付背靠背的独特手段，从心理调节到体力调节，每一个步骤都像庞大机器的一个个零件般环环相扣。为何传说中的“超级劲旅”能取得连胜如潮？实力是一个因素，更重要的是从球员到教练都知道如何克服“背靠背”，把自己的劣势化解到近似于零的水平。谁说“背靠背”考验球员？真正受考验的还有主教练和教练班子，他们的运筹帷幄赢得不了看台上的掌声，却无形渗透到48分钟内的分分秒秒，最终转化为一场来之不易的胜利。

2. 想了解关于卡帕《背靠背》的历史，或成立时间等！

Kappa 品牌介绍

在70年代初期，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kappa便是这场变革的产物。

在强大的赞助行为的支持下，Kappa于1981年签约赞助了意大利尤文图斯足球俱乐部，随后又成功赞助了美国参加1984年洛杉矶奥运会的国家田径队。在赞助活动中，Kappa品牌所提供的使用创新面料、令人难忘的设计和代表品牌语言和品牌形象的产品起了关键性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。

Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。目前，Kappa以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。

Kappa国际市场的发展是建立在特许代理商网络的发展及快速增长基础上的。BasicNet将为特许代理商们提供完整的商业技术；对于本土化的市场发展，BasicNet将给予策略性的指导，使他们在其区域内规范经营。
BasicNet为特许代理商提供标准化的工作流程和强大的集团信息管理系统支持（简称“KOS”系统），其KOS系统具有从集团到代理商，代理商到零售商，直到零售终端的完整的管理功能。

特许代理商们现已成为BasicNet的一部分，共同拥有一个全球化的发展目标。由于BasicNet可以帮助特许代理商们建立全面的商业和市场服务体系，因此Kappa的商标和公司形象甚至可以为一个本土化企业在全球化竞争中创造核心的竞争能力。

创造适合人们日常穿着的运动服装是BasicNet的产品开发策略，在产品创新中追求的目标是：运动休闲产品的再生。同时功能性的运动服装是支持和带动运动休闲产品的桥梁。

3. NBA里什么叫‘背靠背’

“背靠背”，源自英文“back to back ”的直译，意思是连续两次。广义上讲，球队连续两天作战，专就是背靠背的比赛属，在NBA比赛中提到“背靠背”，一般是指球队连续两天客场作战。

为了让比赛更加紧凑，更加精彩，CBA也引用了这种赛制，“背靠背”是对球队体能的极大考验。

4. kappa营销策略

2009年伊始，虽然金融危机的暴风骤雨未歇，但是后奥运时代的运动品牌强势地位依旧坚挺。在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但在中国市场的夹缝中已然呈现了参与纷争的第四、第五把交椅。这其中，来自意大利的kappa让人印象颇深，能把营销手段演绎出上兵伐谋的睿智与惨烈又不失如艺术般供人窥察效仿的手笔，营销的艺术由此可见一斑。

攻心之道——不断创新的人性化娱乐诉求

当今，更多的消费者对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。购物从一种简单的交换行为变成了一种休闲方式。如果运动品牌能做到在为客户服务时，将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入时尚娱乐的元素，想方设法为客户提供时尚娱乐的愉悦感，就能抓住消费者的吸引力。娱乐诉求首先体现的是一种营销思维，即所谓的攻心之术。快乐是用钱买不来的，但选购商品的过程如果可以给人带来快乐，消费者会更容易接受，只要娱乐拨动了消费者的心弦，他们就愿意为享受这一过程而欣然“埋单”。

相比于传统电视广告、报纸杂志广告、广播等其他以概念形式传播的品牌广告而言，品牌娱乐化的广告更容易让消费者接受。kappa所强调的是品牌的娱乐营销，这是品牌营销手段的一种，即把产品融入到节目赞助、手机短信、终端小活动、现场互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式。在广告与内容的界限越来越模糊、媒介费用持续上升的时代，想要有效地达成高效传播的目的，必须要找到更多让消费者参与互动创意的传播形式。同时，还要不断地更新策略——即便与客户在感情上建立了紧密联系，也要不断寻找新方式，因为消费者不断期待体验的再次更新。因此，如何不断创新，一直保持客户的神秘感和好奇心，就成为品牌获得持久关注度的关键。

其实，娱乐营销的内核最终落到“人性化”上，这才是娱乐营销的根本所在。随着人们的生活越来越丰富和多样化，企业只有关注人性、关注人们新的生活主张与方式，才会带来娱乐营销的崭新思维。

2008年末，kappa发挥其不断创新的娱乐营销模式，借助北京奥运会给中国带来的运动风潮，将消费者人性化诉求推至了新的高峰。娱乐明星信、林俊杰、田亮、李小璐等倾情加入由kappa独家举办的“now运动”全国新年派对，以音乐的名义呼唤全民运动健康，在横跨多个省市的娱乐嘉年华中，kappa通过不断的音乐娱乐互动，让参与者体验运动和音乐的魅力。

对此，kappa有自己独到的见解：长期以来，在人们的脑海中，体育竞技运动向来是激烈而充满对抗意味的。而kappa“now运动”的宗旨却是用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，这与现代追求时尚生活的现代人观念相通。

在深谙运动之道的kappa看来，用音乐的思维解构运动是最为直接而有效的途径，美好的音乐是人类表达思想的主要方式，在流动的乐符中更容易让人们的心彼此靠近，从而获得温暖，体验到因运动而生的愉悦感知。正像世间万物都在时间的不断演变中成就创新的自我，如跑酷、hip-pop之于运动;摇滚、r&b之于音乐。只有这样，音乐和运动才能在时尚达人超脱庐山之外的思路中衍生出更多的风格和品类，感受寻常之外的生命态度。

从kappa的“now运动”来看，娱乐营销和其他营销方式是一样需要创新的，你只有走在前面，才能引起消费者的注意。为了娱乐而娱乐，是娱乐营销的大忌，娱乐手段要用得高明，单调和重复的娱乐方式会使消费者徒增所谓娱乐的“负担”而选择逃离。人们关于娱乐的观点总是喜新厌旧的，娱乐方式不断在更新，娱乐营销效果的短期性是不言而喻的，吃一次娱乐营销的甜头并不能用一种手段一劳永逸，要不断地调整娱乐营销的主题，这是一个不断创新的过程。娱乐营销是大众娱乐上的营销行为，所有要素都是易于被模仿的，你做演艺，他也可以做;你做时装秀，他也可以做。一味地模仿或照搬，会使娱乐营销流于低层次。

巧夺之术——“源于运动超于运动”的理念

当下，一个消费者平均每天要接触几千条销售信息，在如此庞杂的海量信息中，让自己企业的产品和品牌信息进入消费者的“感官环境”并打动他们，是产品赢得青睐的第一步。对于国内运动品牌的营销人员来讲，如何用与众不同的方式将品牌形象传递给受众并让其轻松地接受，需要花费一番巧妙的心思。

阿迪达斯、耐克和李宁在中国属于顶尖的运动品牌，而kappa虽然也占据了可观的市场份额，但欲与之抗衡除了不断提升自己的产品品质和服务外，还需利用以巧对拙、以小打大的方式进行品牌推广。而在竞争激烈的运动服饰市场，kappa做到了这一点。

最令人印象深刻的是，在2002年世界杯赛场上身着kappa战衣拼杀的意大利国家足球队，紧身流线型版式让本已帅气逼人、体型健硕的意大利众明星更加性感奔放，犹如绝美的希腊雕塑驾临赛场。相比于其他运动品牌固有版式的老套设计，kappa的独特紧身设计显示出其不固守运动，源于运动，超于运动的时尚理念。而在世界杯之后，由于kappa精准的守式营销，此款由kappa设计的经典球衣风靡全球。

以巧对敌，还在于对不同体育运动的预先观察。新鲜事物总是对受众有着独特的吸引力，运动也不例外。在新的运动形式出现之前，精准地把握其发展态势，并迅速抢占该领域，将产品与客户的情感建立联系，让消费者对这个新鲜事物的热情转嫁到品牌上。当品牌满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时，巧式攻略造就的就不只是一个客户了，而是一群狂热的追随者。

在电子竞技被国家体育总局正式批准为我国正式开展的第99个体育项目之后，这个脱胎于电脑游戏充满娱乐气息的“另类运动”的发展态势令国人咋舌，其魅力吸引了一大批以青少年为主的忠实拥趸，电子竞技这一领域显然成为各品牌为扩大品牌渗透力的兵家必争之地。而此时，kappa早已看准时机果断出击，与国内顶尖电子竞技俱乐部ehome展开全面的战略合作，成为其独家服装赞助商。与此同时，作为世界上最受关注的职业电子竞技赛事之一的eswc2008中国区预选赛，kappa又成为其唯一指定运动装备赞助商。于是，当所有竞技迷在目睹虚幻的人物在大屏幕激情厮杀的时候，kappa这5个简单的英文字母就有可能出现在各个意想不到的游戏场景中，kappa由此迅速成为电子竞技爱好者的第一品牌标识，以巧对敌的战略再一次取得意想不到的效果。

而kappa的以巧取胜案例远不止这些。最近kappa赞助中网也成为网球爱好者津津乐道的事件，从2007年的“疯狂网球”到2008年的“kappa节奏”，无不让年轻时尚的消费人群喜爱不已。“运动、时尚、性感及品位”的kappa运动时尚理念，配合各种巧妙的主题加以诠释，将网球的力与美展现得淋漓尽致。

由此可见，品牌营销策略的艺术化方式之一，是如何在竞争激烈的体育市场运用巧劲取得用通常手段所不能取得的优势，kappa的举措深深切合这一道理。

融合之法——品牌个性相互渗入的1+1>2

随着追求时尚个性的80后逐渐成长为当前消费军团的主力，90后潮炫一族也蓄势待发，全民娱乐时代已悄然而至。而此时，运动品牌也越来越多地凸显出时尚的元素。因为各个品牌的差异化定位，目标消费群体也有所不同。但如果来自两个不同行业却同样具有时尚娱乐属性的不同品牌，能找到某个契合点，在一定程度上双方可以不发生冲突地互相共享彼此的消费群，在联合宣传中会取得意想不到的营销效果。

kappa在联合营销中成绩斐然。除以上提及的音乐、运动等领域外，kappa曾将娱乐的触角伸向了汽车业。貌似风马牛不相及的两个行业，因为kappa以独创性文明的设计风格紧紧地融合在一起。2008年初，一款带有独特kappa性感品味风格的雪铁龙c2轿车在北京国展惊艳亮相。这款kappa版c2由kappa品牌服装设计师与法国雪铁龙设计师联手打造，kappa服装设计师设计了近百套方案，与法国雪铁龙汽车设计师进行讨论后甄选产生。而kappa“时尚型?运动心”的概念车主题也将时尚与运动之美融为一体。上佳优质的材料、无与伦比的设计、卓越精湛的工艺，造就了kappa版c2的独特魅力。而把汽车的钢铁质感、庞大的体积轮廓、复杂的动力操控系统与kappa本身一贯动感时尚的设计风格相结合，也足见kappa把自身品牌特性融入汽车中的睿智与创新。

而在另一个经典案例中，kappa则吸收了百事可乐的“娱乐精华”，再一次将联合营销的优势发挥得淋漓尽致。在一次新品发布会上，kappa和百事发布了跨行业战略合作的主要内容：kappa将百事新包装的时尚元素融入运动服饰，设计并推出了kappa——百事影舞运动产品系列。该系列包括照片、旅行、表情、欢庆4个主题，它们的设计灵感分别来源于时尚人群生活的点滴，每款设计各具特色，代表着不同的含义和情趣。这个系列的产品融合了两个时尚品牌对时尚、个性和流行的理解，充分体现了“时尚源自生活”、“时尚由我作主”等kappa与百事共同的品牌主张。kappa和百事虽然处于不同行业，但“运动、时尚”显然是两者的契合点，这对追寻时尚步伐的年轻群体而言，具备足够的杀伤力。这次联合营销让kappa和百事的消费群体互相融合且各取所需，再一次取得了双赢的效果。

经济学家迈克尔?j?沃尔芙在《娱乐经济》中做了归纳性的总结：在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意?一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么来提高产品的价值，使产品更具吸引力?答案只有8个字：“娱乐内容”或“娱乐要素”。娱乐因素已经成为产品与服务的重要增值内容,成为市场细分的关键，而将营销战略融合在娱乐之中形成“娱乐兵法”，那品牌的影响也将无往而不利了。

5. 背靠背什么意思。

概述
“背靠背”，源自英文“back to back ”的直译，意思是连续两次。广义上讲，球队连续两天作战，就是背靠背的比赛，在NBA比赛中提到“背靠背”，一般是指球队连续两天客场作战。
一般来讲，“背靠背”是指球队连续两天客场作战，而且是在不同的城市！这种赛制是对球队体能和实力的极大考验！
为了让比赛更加紧凑，更加精彩，CBA也引用了这种赛制。
背靠背，对球队来说，便是遍地荆棘的代名词；对球员来说，无疑面临险恶的连番挑战。诺大NBA四百多号球员，喜怒哀乐各有不同，但可以肯定的是，没有任何一位球员会喜欢打“背靠背”比赛，更别说连续的客场“背靠背”，这不是考验胜负，简直是在考验运气。

〖什么是“背靠背”？〗
字面解释，原文为“Back-To-Back”，职业联赛术语中，特指连续作战。“背靠背”的称谓自由度极强，不同场合也有不同的针对性，狭义的 “背靠背”特指连续两个晚上在不同客场迎战不同对手，广义的“背靠背”可以解释为连续两个晚上在不同场地迎战不同对手。
不管狭义广义，从字面理解“背靠背”的最关键精髓在于“连续”。举例说明狭义“背靠背”的话，可以认为A球队在12月1日来到B球队主场，打完比赛之后，立刻马不停蹄飞往C球队所在城市，12月2日晚上便在C球队主场作战；若将解释转化为广义，则可以认为A球队12月1日晚上结束客场比赛后立刻飞回自己所在城市，12月2日晚上在自己的主场迎战D球队。
作为竞技运动的重要种类，篮球运动的体力因素将在胜负中起到重要作用，尽管谁都不能说体力就是决胜的全部，可哪怕是一流劲旅，一旦陷入体力陷阱，便很容易战斗力大打折扣，更别说中流球队或者弱旅。“背靠背”，这个可怕的名词，恰恰折磨着球员们的体力，乃至于心理承受能力。

〖无间地狱〗
发达的国家多具有发达的夜生活，而夜间娱乐业便是夜生活的重要组成部分。NBA作为全球第一商业篮球联盟，“篮球”不过是为“商业”服务的工具，经济利益才是联盟运作者的最终标靶。这就不难解释NBA比赛的时间安排多在夜间，能驱动球迷们晚饭后开车到球场看球，除了球票之外还可形成庞大的相关消费，譬如电视转播权、酒吧、纪念品销售店、餐馆等等相关产业经济发展。
庞大收入的起点在于球员们在场上辛勤工作吸引球迷看球，球员们的工作却不止打球，还有应付媒体。于是，当某一个夜晚恶战2个半小时之后，球员们回到更衣室草草沐浴，接着聚集到新闻发布会上，经历45分钟媒体记者们的穷追猛打，随后客队队员们乘坐球队大巴返回下榻的酒店常常已经是凌晨2点乃至于3点。此时此刻，球员们还未必马上休息，方才比赛中消耗大量体力需要食品补充，一部分饥肠辘辘的球员冲到餐厅狠狠慰劳一下肠胃，另外一部分同样饥肠辘辘的球员则屈服于 “睡魔”，饿着肚子回房间吃点小食就尽快睡觉。当然，洗一个热水澡之后的睡眠质量会更高，于是，球员们真正意义打呼噜的那一刻，时钟往往已经指向清晨4点或者5点。
上述的过程，每一位NBA球员都经历过，还不能算最为可怕，若比赛进入加时赛，或者2到3个加时赛，那客队球员们回到宾馆客房睡觉甚至已经拂晓时分。
任何场合，客队球员都比主队球员更易疲劳：比赛开始前1天，客队才抵达这座城市，鞍马劳顿外加气候气压温度湿度的差异，都会令客队球员们疲劳程度迅速提升。不言而喻，能在职业联盟打球的球员均有一身优秀的身板儿，即便如此，当这些铁塔们来到一座陌生城市再经历差不多大半个通宵折腾，仍然会有体力萎靡睡眠不足的现象浮现。可这不过是开始，所谓“背靠背”大餐的“精华”部分还没端上桌面。球员们经历前一夜恶战外加新闻发布会，凌晨回到客房根本睡不了几个小时。而主教练或者负责日程的官员则会告诉每一个疲惫的球员：“明天上午8点（或者9点，或者10点）请在楼下集合。”
一帮睡眼朦胧的球员扛着鼓鼓囊囊的行李，身边站着一群同样没睡醒的教练们阴沉着脸，站在酒店大堂东张西望。15分钟后，巴士来到酒店，把球员外加教练一股脑装上车，开往下一个目的地。
下一个目的地会是哪儿？这得看下一个客场在哪儿？若是毗邻的城市，也许巴士会在高速公路上行驶几小时，接着就直接进入下一座城市的下榻酒店。这种情况是客队球员们乐意接受的，因为大家至少还能在巴士上睡几个小时不必被打扰，除非主教练因为前一天晚上输球导致情绪不爽从而开展巴士上的批评与自我批评讨论会，否则球员们大可戴上耳机进入梦乡，睁开眼就是另外一座酒店。期间几小时的休息，能为球员们恢复体力提供客观条件，就算行程会有颠簸，可球员们多半练就一身在车上睡觉的硬功夫，颇有“任尔东摇西摆，吾自巍峨不动”的禅意。新秀们常常想不通老将为何能在车上睡觉大打呼噜，自己却做不到，其实，老球员们比新秀更多的并不仅是球场经验，还有应付“赛程”的经验，他们知道如何挤出点滴时间休息调整，才能保障身体状态调节到更佳水平。
上述的可能性，是前一个晚上与后一个晚上的两个客场城市之间距离较近的行程安排，球员们可忙中偷闲补充睡眠。若城市跨度较远，球员们就毫无喘息机会可言，上午乘坐大巴直发机场，车上睡不到45分钟就得下车登机，飞机上睡1到2小时，抵达目的地后，球员们出机场再登上大巴开往酒店。期间频繁转乘交通工具把睡眠的时间切割到支离破碎，抵达第二个客场城市的酒店往往已经是下午甚至傍晚，短暂休息后马上进餐，随后继续乘坐巴士开往第二个客场球馆。赛前，骨头都差不多散了的球员们还得听主教练的士气动员，然后赛前熟悉场馆的短暂热身，跟着再度2个半小时的恶战、参加新闻发布会、回酒店又是深更半夜。此刻，还有力气外出吃饭的球员几乎就只有“铁人”这个词汇才能形容，多数球员草草洗一个澡，倒在床上就马上睡觉。
以上的描绘，属于第二天启程打第二个客场的行程安排。由于美国存在不同时区差异，若第一天比赛结束时间不算晚，且下一场“背靠背”的所在时区能通过行程安排“偷得”更多喘息机会，多数教练都会选择连夜赶往下一个目的地，随后取消第二天上午的训练课程，让球员们获得充分休息的时间。
很可怕不是么？但这就是连续夜晚客场作战的真实写照：尽管疲劳不堪，职业球员的尊严却注定他们不会因为身体疲劳就轻易放弃求胜欲望。所有的球队，都把“背靠背”第二个客场的胜利视为高度荣誉，能在第二个客场保持稳定发挥的球队，不仅球员们擅长调节竞技状态，其球队的综合凝聚力、毅力、体能，都应该得到充分的肯定。

〖政策与对策〗
人的最大特性就在于面临无法改观的局面时，会想办法调节自己适应局面，所谓“上有政策，下有对策”，天下皆适用的硬道理。
体力是篮球场胜负的重要因素，“背靠背”折磨的就是球员的体力。多年NBA联赛的经营理念，帮助职业联盟建立起一整套方针策略应对不同情况，譬如“背靠背”比赛的处理，就有名目繁多的对付手段，尽管无法彻底挽回不利态势，主帅们依然各显神通努力把不利因素扼杀到最低限度。
前一场比赛调兵遣将是一门学问，不少主教练都会视具体情况临时分派球员登场时间：若领先优势明显，主力球员们往往很早就下场坐在板凳上休息，让替补球员把领先维持到底；同样，若劣势庞大到无法挽回，主教练也不惜很早换下主力球员休息，宁愿放弃一场比赛换取主力球员的体能用于第二场比赛。
就算比赛进程中，主力球员的登场亮相频率也受到严格控制，主帅不会让主将处于长期作战的透支状态，甚至比分胶着时候就换下主将，直到第四节关键阶段才派遣主力登场完成最后冲击。
不难看出，主帅们的一片苦心皆为第二天晚上的比赛节约点点滴滴体力，但这不算绝对理论。若第一天晚上的对手属于绝对实力平分秋色的对手，而第二天晚上的对手则强大到没有胜算，主帅也会不遗余力全力调度主将作战，力求攻下第一场保本，至于第二天晚上根本没有胜算的比赛，到时候再见机行事。
具体情况具体分析，这就是面对背靠背比赛的最佳方针，没有一套战略万事皆通的可能性。可主教练们所能做到的最大努力，也只能调节球员们的体力，至于连续作战的心理承受能力，却只能依赖士气、凝聚力、顽强精神等等唯心主义范畴的东西才能支持。
肌体的疲劳不难克服，心里承受能力的崩溃才是多数球队往往“背靠背”第二场丧失控制的原因。刚完成一场比赛，极度疲倦的情况下赶往第二个场次，睡眠时间缺乏外加频繁更换交通工具，令球员们的脑神经不足以恢复到最佳状态。特别是前一个晚上的比赛场景还在脑海中挥之不去，马上又要听主教练喋喋不休讲述第二场比赛的战术要点，一些心理承受素质不够坚强的球员甚至会出现时空倒错的感觉，脑子中会把两场战术混成一团无法达到最佳执行效果。
人类的大脑和“永动机”不同，大脑需要充足的休息才能恢复巅峰的记忆水平、分析思路、反应速度，可惜的是，“背靠背”连续作战恰恰挑战大脑极限，于是第二个夜晚的球员们常常有思想不集中、反应速度减缓等等情况浮现。面对这种尴尬状况，主教练也多半只能摇头叹气，顺便在每一次暂停时声嘶力竭喊一些类似于“除了我们自己，谁都拯救不了我们”之类的口号，希望能帮助球员打起精神全力以赴。
训练师也是应付“背靠背”的重要角色，通常情况下，“背靠背”第一场开始前24小时内，训练师特别制定的训练计划就开始生效。这份特殊训练计划包含每一位球员的训练量、训练时间、训练强度等方方面面细节，某些球员减轻训练量保持体力，另外一些球员却会强化训练量，因为他们将作为第一场冲锋陷阵的法宝。
这就像一场规模宏大的战绩，教练组恍若前线指挥部一般紧张工作着，手中握有多套方案针对不同突发情况，此时此刻，考验的不仅是球员们的承受力，也是教练组的工作能力。提到教练组，还有些题外话：为何每一位主教练上任都会采取教练班子换血？为了能让教练组形成最强工作效果，主帅们往往全部换上嫡系人员，更为默契的配合在顺风顺水的时候往往显不出优势，一旦面临严峻挑战，一套得心应手的教练班子的重要性对主帅来说不亚于增加一名全明星球员，而“背靠背”便是球队最常见的挑战之一。
球场瞬息万变，可万变不离其宗。“背靠背”属于球场常见的“变数”，所有球队都有对付背靠背的独特手段，从心理调节到体力调节，每一个步骤都像庞大机器的一个个零件般环环相扣。为何传说中的“超级劲旅”能取得连胜如潮？实力是一个因素，更重要的是从球员到教练都知道如何克服“背靠背”，把自己的劣势化解到近似于零的水平。谁说“背靠背”考验球员？真正受考验的还有主教练和教练班子，他们的运筹帷幄赢得不了看台上的掌声，却无形渗透到48分钟内的分分秒秒，最终转化为一场来之不易的胜利。
参考资料：网络

6. 背靠背的品牌详情是什么

在70年代初期ementsa，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kappa(背靠背)便是这场变革的产物。

在品牌的创始之初，Kappa就开始向各种运动队提供赞助。据统计，从98年到2002年，Kappa共赞助了27个国家的220个左右的队伍和个人。涉及的体育项目有足球、滑雪、板球、沙滩排球、曲棍球等16个体育项目。在强大的赞助行为的支持下，Kappa于1981年签约赞助了意大利尤文图斯足球俱乐部，随后又成功赞助了美国参加1984年洛杉矶奥运会的国家田径队。在赞助活动中，Kappa品牌所提供的使用创新面料、令人难忘的设计和代表品牌语言和品牌形象的产品起了关键性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。

另外，Kappa在进行赞助的同时，还积极进军娱乐行业。Kappa与娱乐业有着非常广泛的接触，从音乐到电视，从电影院到常规庆典，对不同的娱乐行业进行了大量的有针对性的推广活动。Kappa努力通过影视、广播、杂志、互联网等传播载体，尝试着领导和创造流行的潮流。

Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。令人难忘的广告语“He who loves me follows me”，使Kappa的品牌形象不断得以提升。而自2002年Kappa品牌进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。
在70年代初期，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kappa便是这场变革的产物。

Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了不同的款式...使得Kappa品牌不断出现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。

Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范围内的业务内容正享受着高速的增长。目前，Kappa以特许经营和直接分销的方式已经进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。

Kappa国际市场的发展是建立在特许代理商网络的发展及快速增长基础上的。BasicNet将为特许代理商们提供完整的商业技术；对于本土化的市场发展，BasicNet将给予策略性的指导，使他们在其区域内规范经营。
BasicNet为特许代理商提供标准化的工作流程和强大的集团信息管理系统支持（简称“KOS”系统），其KOS系统具有从集团到代理商，代理商到零售商，直到零售终端的完整的管理功能。

特许代理商们现已成为BasicNet的一部分，共同拥有一个全球化的发展目标。由于BasicNet可以帮助特许代理商们建立全面的商业和市场服务体系，因此Kappa的商标和公司形象甚至可以为一个本土化企业在全球化竞争中创造核心的竞争能力。

创造适合人们日常穿着的运动服装是BasicNet的产品开发策略，在产品创新中追求的目标是：运动休闲产品的再生。同时功能性的运动服装是支持和带动运动休闲产品的桥梁。

现在，BasicNet正式授权动向体育成为中国大陆地区和澳门特别行政区的品牌特许代理商。

7. 市场营销题、请各位帮个忙。老师没给答案。书上也没有。。谢谢。

市场营销学复习题
单项选择题：
1、市场由（ a ）因素组成。
A、人口、购买力、商品 B、人口、购买力、购买意向
C、购买力、购买意向、商品 D、人口、商品、购买意向
2、某汽车制造集团原来从其他生产企业购买汽车轮胎，现在自己开始生产轮胎，这种发展战略是（ A ）。
A、后向一体化 B、水平一体化 C、前向一体化 D、集团多角化
3、税务局是税收的重要执行机构，它属于（ c ）公众。
A、金融公众 B、媒体公众 C、政府公众 D、执法公众
4、市场细分的客观基础是（ d ）。
A、需求的一致性 B、需求的差异性 C、需求的确定性 D、需求的协调性
5、把新产品的价格定得较低以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价是（ a ）。
A、渗透定价 B、声望定价 C、心理定价 D、撇脂定价
6、“酒好不怕巷子深”反映的是（ a ）。
A、产品观念 B、生产观念 C、销售观念 D、营销观念
7、销售增长率高、相对市场占有率高的产品属于（ a ）。
A、风险产品 B、明星产品 C、厚利产品 D、衰退产品
8、人们为了充分发挥自己的才能和实现自己的理想而产生的需要是（ d ）。
A、生理需要 B、社交需要 C、自尊需要 D、自我实现需要
9、企业所生产的各种产品采用统一的外型进行包装是（ d ）。
A、类似包装 B、配套包装 C、多用包装 D、统一包装
10、不同大类产品之间的竞争形式属于（ c ）。
A、品牌竞争 B、愿望竞争 C、一般竞争 D、产品形式竞争
11、广告、人员推销、公共关系和营业推广四个因素构成（ d ）。
A、市场组合 B、产品组合 C、促销组合 D、市场营销组合
12、企业选择目标市场的基础和前提是（ b ）。
A、市场调研 B、市场定位 C、市场细分 D、市场开发
13、撇脂定价策略一般适应于（ a ）。
A、替代品较多的老产品 B、处于成熟期的老产品
C、研制成功的新产品 D、技术改进的试制品
14、保持和提高市场占有率的定价目标一般是以（ d ）为主。
A、高价 B、中价 C、低价 D、市场价
15、有两个以上中间环节的分销渠道是（ a ）。
A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道
16、专家背靠背的预测方法称为（ b ）。
A、专家意见法 B、德尔菲法 C、非透明法 D、定量计算法
17、相对市场占有率高、销售增长率高的产品属于（ b ），企业应大力发展。
A、风险产品 B、明星产品 C、厚利产品 D、衰退产品
18、企业利用“庆祝节日”而进行酬宾销售的形式是（ c ）。
A、公共关系 B、广告 C、营业推广 D、牟取爆利
19、P＝P。（1＋n％）是（ b ）定价法的计算。
A、成本加成 B、预计利润 C、最高利润 D、边际贡献
20、企业为了用老产品将新产品带入市场，常采用（ d ）。
A、复合包装 B、类似包装 C、多用包装 D、配套包装
21、产品整体概念的三个层次均以（ c ）为标准，体现现代营销观念。
降低产品成本 B、提高产品质量 C、满足用户需要 D、提高经济效益
22、（ b ）是指企业认为消费者最喜欢高质量、多功能的产品。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
23、所有购买者的偏好大致相同，构成（ a ）市场。
A、同质性 B、异质性 C、相关性 D、群体性问题补充：

24、按消费者的生活方式、性格特征来进行市场细分是使用（ a ）标准。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
26、某食品公司所有产品都是“光明牌“，这属于（ a ）策略。
A、集合品牌 B、统一品牌 C、个别品牌 D、集中品牌
27、属于利用消费者错觉定价的方式有（ b ）。
A、声望定价 B、折扣定价 C、尾数定价 D、优惠定价
28、分销渠道是指商品从生产者向消费者转移所经过的（ b ）。
A、路程 B、通道 C、人群 D、手续
29、商品价格是由生产成本、税金、利润和（ d ）构成。
A、固定成本 B、变动成本 C、人员工资 D、流通费用
30、产品市场生命周期的成熟期的主要特点是（ b ）。
A、产品成本最高 B、产品销量最大 C、广告效果最好 D、销售增长最快
答案仅供参考，不保证分数

8. 什么是“背靠背”柔性直流输电技术

指的是柔性直流抄与常规直流组合模式的袭直流输电技术，因为柔性直流是新一代的直流输电技术，较常规直流控制更为灵活，电能质量更高，配套换流站占地更小。由于交直流混合运行电网结构日趋复杂，发生多回直流同时闭锁或相继闭锁故障的风险加大，对电网整体安全稳定运行造成威胁。将两个电网主网异步联网，可有效化解交直流功率转移引起的电网安全稳定问题、简化复杂故障下电网安全稳定控制策略、避免大面积停电风险，大幅度提高电网主网架的安全供电可靠性。