『壹』 苹果公司的营销策划
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
『贰』 苹果公司的营销策略
苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
『叁』 iPhone4为什么卖的这么火爆
看看iPhone 4带来了多少个第一就明白了，这些也是不得不肯定苹果的厉害之处的。
1.第一部提出“视网膜屏幕”概念的手机，拉开了手机对飚分辨率的序幕。
2.第一部采用背照式摄像头的手机，拉开了手机拼光圈，拼夜拍的序幕。
3.第一部采用陀螺仪的手机，拉开了全新的手机游戏体验。
4.第一部采用玻璃+不锈钢外观的手机，至今仍然没几个手机厂商的做工和用料能够媲美3年半之前的iPhone4的工业设计。
5.iOS 4功能更加完善，超高的流畅度，秒杀当时几乎所有的系统。
再加上当时产能不足，供货吃紧，苹果的饥饿营销策略，直接导致上市半年后，其他手机都开始大幅度降价了，iPhone4的价格还高出上市价格2000元以上，甚至当年的信号门，也被乔布斯的“现实扭曲立场”+火爆销售给掩盖了下去。
『肆』 苹果公司营销策略有哪些
苹果公司有专卖店、授权经销商、代理商、官方网站直销等种销售渠道
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:
一、是总代理方式，苹果实行了双代理模式，在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。翰林汇、长虹佳华主要负责苹果ipod在中国区域的总代理。而方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品的在中国区域的总代理。
二、是零售终端方面，采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。
三、随后，又增加了苹果直接开店的直营店。
2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。
2010中旬，苹果进一步放宽授权商对苹果其他产品的销售限制。到年底，iPhone4苹果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商，可以销售iPhone 4裸机。
而苹果经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，分别面对不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇更细化的区别在于，Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。
『伍』 iphone 4 的整套营销、推广的方案
细细品味苹果的推广手法：iPhone4营销与炒作手法接二连三不得不承认，苹果公司是炒作高手。在各路有关iPhone4销售火爆的消息中，感觉就连现在海宁的观潮热情似乎也比不上“果粉”们对iPhone4的那份狂热，果然是iPhone的谐音??爱疯，甚至是iPhone4的谐音??爱疯死。
一、iPhone4销售火爆消息条条雷人
且不说在iPhone4销售前，苹果方面就搞得神秘之极，就在正式销售前一两周时间的时候，就连许多非常了解内幕的人据说都不知道其正式开售的时间。特别是，iPhone4要开始卖和卖起来后，则是消息条条雷人，现节选几条。
1、“痴迷果粉”排队77小时：在上海的香港广场店，排队第一人从22日凌晨3点就开始驻守，翘首企盼了近77小时，8点 25分左右，当他终于捧得了16GiPhone4时，坦言“好累”。有这等好的毅力，还有谁对世博会那等待9个小时过某些场馆想不通了？
2、“财神爷”欲购200台：老刘在“果粉”圈里便有了“财神爷”的外号。他这次并没有亲自“督战”，准备购买200台iPhone4的他再三地向记者强调“低调、低调”。你才买一台都那么心痛，人家一买就是200台，那一出手就一百多万人民币啊。
3、排除预约券叫卖1000元：在上海折香港广场店，购买手机的队伍分成了两路，即手持预约券与没有预约券的顾客分开排队。在排队人群中，现场有人拿着预约券在人群中叫卖，开价为1000元一张，有不少“果粉”下血本购买。
4、“黄牛”囤裸机准备运往二三线城市：“黄牛”从AppleStore里买来的iPhone4主要是卖到一些二线城市，那些地方虽然可以买到联通版的iPhone4，却买不到裸机，当地的一些“果粉”不可能飞到北京、上海购买，所以为了买到行货，加个几百元也能接受。
其他不列举了，是哪些媒体推出的新闻也不点名了，但是听起来，相比过去苹果新品开售时主要炒作“排队热潮”，此次更多了其他曝点。
二、多种营销与炒作手法接二连三
看到上述类似的消息，许多人感叹，一款小小的电子消费品，似乎比去海宁观潮的热情还高，似乎比许多真真假假的房产销售还火爆，其实这都是苹果公司多种营销与炒作手法的运用。
据我的观察，苹果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、现场造势法、饥饿炒作法、期待炒作法等。
首先，是前面我提到过神秘炒作法。就是在新品前，将新品的设计工艺、功能、外观及销售时间进行所谓的“保密”，但不时放点小道消息出来，然后让外界去猜测，最好猜它个一两个月，让大家在神神秘秘中充满了好奇感，也成了谈话的话题之一。
其次，是现场造势法。新品一开卖，总是现场热闹非凡，总是彻夜排队，这就是这类炒作的典型场景，前面好几个例子都有类似的地方，只是今年iPhone4销售现场还多了些其它现场造势的东西，可能是要让媒体找到些新鲜的现场的火爆点，好成为新闻素材。
第三，是饥饿炒作法。总是好卖，总是排长队，总是断货，就是苹果饥饿营销炒作的基本表现。已经有消费者质疑，销售方是不是采取“饥饿式销售”，控制iPhone4数量，以求达到表面的畅销效果。虽然我们知道，苹果iPhone4产能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饥饿营销”的路子。
第四，是期待炒作法。就是总让你觉得苹果的产品是最好的同时，又总让你觉得苹果还有更好的东西在后面，最好让你一年左右换一次机器。比如iPhone出来后，陆续又有个iPhone3G及现在正在热销的iPhone4，甚至iPhone5的消息已经放出，并有消息称苹果的iPhone5将是苹果第一部支持4G（LTE）的手机。
另外，从我的观察看，苹果除了上述炒作法外，还采取了主流传统媒体炒作、门户网站炒作、博客及社区软文炒作、网络视频炒作、微博抽奖炒作等手法。
三、不同的消费者自己睁大眼睛吧
对于各类消费者而言，对于看似火爆、神乎其神、时尚与流行的象征??iPhone4，不同的消费观念都出来了，最逗的是，经常有人提：iPhone4是好，但是最好是有谁送我一台就好了！
在调侃的同时，我们不难理解，任何一款产品都有其基本定位，不可能让所有人都能如愿以偿地消费它。而只能提醒各类消费者，根据自己的实际情况，睁大眼睛，慎重消费。
最容易消费的是经济宽裕者及忠实“果粉”，这两种人是劝都劝不住的。对于前者，你有钱那就消费吧，不论是裸机还是中国联通的套餐；对于后者，因为迷苹果产品，当然会迷其新品，只要经济实力足够，就去迷吧。
第二种是经济情况还可以对iPhone4有好感的，则要分情况看。此时，如果你觉得苹果的外形到各种功能是你特别需要的，那你就换个机器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因为如果要用其3G功能的话，不仅是每月消费额要考虑（以决定是买裸机还是联通的某类对应套餐），还要考虑是否要改运营商（如从中国移动转到中国联通）。
第三种是喜欢iPhone4但经济实力不济，则建议放弃。每个人的经济实力不同，不能过分透支，更没必要为了一款看起来很诱人的电子消费品而勒紧腰带，毕竟它是中高档的消费品。要记住中国的一句俗语：死要面子活受罪，退一步海阔天空（也许换个其他手机更实惠）。
总之，既然我前面提到，虽然苹果iPhone4销售火爆的消息条条雷人，但是许多有炒作成分在其中，这就需要各类消费者根据自己的实际情况，决定是否购买。iPhone4是不错，但绝不可能成为每个人必备之品，它没那么大的生产力与号召力，消费者也有自己的判断，更何况其他手机品牌也有自己的吸引消费者的手段。