创新营销策略的路径

『壹』 网络营销策略的创新式营销策略

企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。
全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。 全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。 做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。
未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！
互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。很多企业都在思考如何做好网络营销。其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。
《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。
《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。
《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。
《守株待兔》告诉我们，做网络营销，一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。
《草船借箭》告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。
《刻舟求剑》告诉我们，做网络营销，一定要与时俱进，随机应变。
《坐井观天》告诉我们，做网络营销，一定要跳出自己的网站，拥抱云计算的蔚蓝天空。

『贰』 创新营销的策略

“人非草木孰能无情”，所以人们的生活中需要情感交流。市场经济回条件下，有需求就会有答供给。情感营销就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以获得无比的竞争力，获得源源不断的附加价值。总之，如果我国企业想要与世界企业接轨，就必须探索新的营销思路，在营销观念、营销产品和营销方法上下足功夫，同时也要特别注意做好营销的相关服务工作。一个企业的创新发展，关系到整个企业的死生存亡，如果能够独树一帜，那么它就会前程无忧。

『叁』 市场营销战略 增长路径的设计指的是什么

在《营销管理必读12篇》中，增长路径主要有以下四种：
一是资本投入型增长路径。资本投入型，即是资金、资源与土地等货币资本、物质资本投入为主要贡献的增长路径，通常也称投资驱动型增长。在此路径上，政府运用行政力量，动员资本、土地、矿产、劳动力等资源，走高增长路径，激励工业化大发展，进而推动城市化大发展。但这种增长路径积累了诸如经济结构失衡、过度投资、产能过剩、环境和资源制约、城乡地区差距、收入差距过大等矛盾，使这种高投入、高消耗、高排放的增长已难以为继。这种粗放型投资驱动路径不仅无法有效提高增长率，也无法弥补劳动年龄人口增长率逆转的不良态势，反而会进一步放大其增长负效应。
二是劳动投入型增长路径。如果说，资本投入型是工业化阶段主要的增长路径，那么劳动投入型增长路径更多是小农经济，或工业化早期劳动密集型产业为支柱时的主要增长路径，如我国劳动投入年均贡献率在1986年至1990年曾占到42.85%的比重，此后下降趋势明显，从1991年开始年均贡献率均不到9%。随着工业化的展开与深入，资本投入会逐步替代劳动投入成为主要增长路径，这是经济发展的一般规律。据测算，在2008年至2012年间，我国年均劳动投入增长率已由先前的1.51%降到0.38%，而随着劳动人口数量减少，2013年至2018年、2019年至2030年阶段将会分别降至-0.66%与-0.71%。显然，无资本支撑的劳动投入型增长路径，在工业化时期是不可想象的。不过，这里需要说明的是，测算中的劳动投入是指普通劳动投入而非知识型劳动。知识型劳动表现为人力资本，投入侧重在知识投入，一般表现在效率型增长路径，更多体现于城市化、经济结构服务化趋势的形成过程中，是推动增长由要素驱动向创新驱动的源泉。
三是消费需求拉动型增长路径。从产出角度看，消费需求与投资需求不同，投资需求实质直接就是投资，而消费需求则必须在消费之后，引发企业后一轮投资，才能成就增长拉动效应，故具有间接引致的特点；投资需求更多在于固定资产、中间品、再生产领域，尤其是重工业内部具有自我循环的特点，只要资金充足，即可连续进行；而消费需求更多的是农产品、轻工业品、服务等行业，消费引致的投资，则需经过市场检验。不过，对这一路径肯定的同时，也应关注其实现的条件及可能的负面效应。要实现消费需求，至少要满足消费能力与消费意愿两个条件。若从收入水平看，我国城乡虽逐年上升，但差距却呈发散态势，表明增长成果不为城乡居民所分享；至于消费意愿，可由消费倾向显示，我国城乡消费倾向近年来都呈下降态势。而提高居民消费倾向涉及更广泛的改革，除了收入分配，还包括社会保障制度、失业问题、食品安全、假冒伪劣等消费环境问题，以及房地产、教育、医疗的改革成效等众多问题。因此，实现消费需求拉动型增长路径必须建立在一系列改革成效的基础上。
四是效率驱动型增长路径。效率驱动型增长路径，是指经济增长主要依赖于全要素生产率（TFP）的提高，其贡献份额超过50%以上的增长路径。全要素生产率又称“索罗余值”，其增长率常常被视为科技进步的指标，通常认为有三个来源：即效率改善、技术进步与规模效应，通过科技进步、组织创新、专业化和生产创新等方式，使产出增长率超出要素投入增长率的部分，即为TFP增长率。可以说，效率型增长的源泉在于知识投入，本质上是知识型投入，其中各行各业、形形色色人力资本的涌现，扮演着关键角色。通常，已实现效率驱动型增长路径的发达国家，其TFP贡献份额都在60%以上，而我国TFP贡献份额大约维持在1/4的水平，TFP增长率年均约为2.5%，表明我国还远未迈入效率型增长路径，但无疑是经济新常态下必须要奋斗的目标。

『肆』 如何创新营销模式

早有德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点，认为企业只有两项职能，就是营销和创新。如果基于企业竞争，我们说战略创新是根本、模式创新是核心、制度创新是关键、文化创新是灵魂、技术创新是基础、营销创新是条件那么，基于营销创新，我们则可以演绎为：战略创新是根本、价值创新是核心、产品创新是基础、渠道创新是条件、成本创新是要诀、模式创新是关键 当今，创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。麦卡锡教授所归纳的4p理论，使市场营销的基本要素一目了然；劳特朋教授发展的4c理论，重新界定了市场营销的组合要素。 当今，以顾客需求为导向，以价值创造为目标，已经成为现代营销理论创新与企业实践的基本方向。市场实践证明，营销创新，首当其冲的是要素创新，要素创新是市场营销创新的基础和灵魂，离开了基本要素，企业营销将无所适从。然而，随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革。当今快速发展的市场实践证明，企业单纯以产品为中心，或者单纯以顾客为中心的营销观念同样受到挑战。 新的营销要素在不断涌现，新的营销模式也在不断产生，无论4p还是4c，都无法概括今天日益丰富的营销要素，也很难在今天更加复杂的市场竞争中营销制胜。 今天，面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的重要作用。企业竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。而且，新的营销实践也在不断提供如何在4p与4c之间进行战略选择与创新整合的多种答案。海尔由制造向营销的蝶变、金蝶由软件服务向解决方案的转型等，都在引领中国企业迈向市场竞争的高端产业链。有道是，卖产品不如卖服务、卖产品不如卖品牌、卖产品不如卖文化。 在很多领域，产品越来越成为顾客感知价值的载体，其理性价值与实用功能正在被感性价值与情感利益所取代。于是，人们又悟出了这样的营销逻辑：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化。实际上，无论对于传统的制造业、服务业，还是高科技公司，卖服务就是卖解决方案，卖品牌就是卖情感价值，卖文化就是卖生活方式。 全球化时代， 并购已经成为市场竞争的重要方法，也是企业做强做大的战略路径。近年来，关于长得好不如嫁得好的讨论常常不绝于耳。无论新经济还是传统行业，一夜之间，摇身一变而为富豪早已司空见惯。不是卖产品、卖服务，而是卖企业，也正在成为一种新的企业发展和营销模式。当然，卖企业的本身，也反映出企业的生存状态。2008年，江南春卖掉分众，引来业界瞩目。2009年，站在资本风口浪尖的另外三位民营企业家 ，又共同面临资本模式的悲喜与困惑。李途纯在资本对赌中输掉了爱子太子奶而前途未卜；牛根生高价把女儿蒙牛嫁入中粮豪门而手握重金；朱新礼一手养大的肥猪汇源在沸沸扬扬中欲卖不能而斥资主业、重振江湖。 君不见，多少创业者、企业家都在跃跃欲试，翘望资本市场那根点石成金的魔杖从天而降。于是， 商业模式的重构、营销模式的创新被企业争相效仿。 简单地说，商业模式就是企业的赢利逻辑；营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合。或者说，营销模式就是企业营销的组合拳和对打套路，营销要素就是营销套路的多种对打工具。因此，营销要素的创新将不断丰富企业的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新。 如今，正像商业模式的竞争正在取代企业的要素竞争而成为市场竞争的一大特征，营销模式的竞争也必将取代单一的营销要素竞争而成为市场营销的重要趋势。

『伍』 促销思路、路径，营销方式、寻找顾客

1、了解公司代理产品，从而找到目标使用群体，是否还有别的渠道可以借助
2、熟悉市场、了解市场容量（月/年 走货量），有哪几个品牌占优势，市场占有率大概多少
3、优势竞争对手信息：价格、促销、赠品、售后。通过比较发现对手的劣势
4、结合自身公司情况做有针对性销售计划：有特色比较实用的赠品；及时的送货、售后服务；前期销售目标的设定（想开发哪几个客户，销售多少）；销售进度
5、等到5月底的时候，结合工作计划对比实际完成情况，你的工作总结也就有了
哈哈，算是一举两得了

『陆』 营销策划的发展路径

你是抄自动化专业，而你又喜欢营销策划，我个人觉的你应该先找一份营销工作，营销策划是在做市场中磨练出来的，没做过营销做出来的方案会有很多问题，下面的人会看不起你的方案，执行力也就不强，直接影响到公司的发展，最终老板不再支持你，你很艰难的。而找一份营销工作你可以从自动化专业中的行业做起，当然你也可以从别的行业入手，现在很多工作者都是跟自己学的专业不一致，而且大学里学的东西也很有限。

『柒』 营销策划的创新方式有哪些

营销策划创新的五条途径
1．跳出行业看行业

2．跳出渠道看渠道

3．跳出竞争看创新

4．跳出今天看明天

5．跳出功能看情感