工地营销计划

① 《工地营销》应具体做好哪些事情

《工地营销》应具体做好哪些事情?

潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注重的是什么？希望看到的是什么？我们就做好什么。
1、将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效果。
2、项目经理在开工时要对施工人员进行《现场营销培训》，
1)教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户交流；
2)发放公司宣传资料和VIP优惠卡。
3)讲解《工地营销》的奖罚办法。
4)制作《施工手册》并向施工人员发放《施工手册》，由项目经理督促其按《施工手册》的要求实施施工，避免违章。
3、公司为所有上岗的施工人员制作《上岗证》（质检员负责人像拍摄），并将其别挂在防盗门保护套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是否《发包、转报》的猜测和疑虑。
4、着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部分，施工环境与施工质量同等重要，整洁的施工环境会给参观者带来一种“管理井然有序---施工质量自然错不了”的感觉：
1)谁用的材料则由谁整理；谁的垃圾则由谁清扫装袋。
2)清扫整理者须在《施工现场清理工作记录单》上签字，项目经理此单将作为奖罚依据。
3)做到每天两次清扫整理，上午收工时清扫一次，下午收工时清扫一次，清扫时，先用扫帚粗扫一遍，再用宽毛刷细扫一遍，清扫后做到地面无粉尘。
4)把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要及时清理出场。
5)施工人员的个人物品、餐饮器具必须隐藏摆放。
6)必须将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场。
7)成品必须按规定要求在第一时间进行保护。
8)对屡教不改或经常（三次以上）犯同样错误的施工人员一律予以辞退处理。
5、严格按施工规范、验收标准的要求进行施工和验收，避免返工。

② 怎么进到工地里做销售啊 有经验的说一下

我曾经做过一段时间的工程机械的销售 我建议你先不要直接去找工地的领导版 先去找施工人员 先跟权他们打好关系 多象他们推销你的东西 让他们觉得你的东西可行 然后找机会 由他们带你去跟他们领导见面 多个人为你说话 就多一份成功的把握

至于门卫 你多去几次 多跟他交谈 时间长了 自然就熟了 熟人才好办事嘛 建议你如果是跑工地的话 随身带一包勉强还过得去的烟是很重要的

助你好运

③ 效益管理和工地营销是什么意思该学习什么资料

可以去大禹家装培训网了解下

④ 工地上做销售有什么技巧

成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款

工程直做：

一，工程信息来源

1、设计院（推荐作用）

2、规化审批部门

3、消防队

4、招投标公证处

5、媒体网络

6、施工单位（建筑单位）

7、投资建设

8、监理单位

9、在建工地

10、基建处

找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方

招投标公证处：取得信息，直接找到决策人

通过乙乙方可以找到很多工程

投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系

监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用

社会关系：土地局、基建处

在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。

如何找到方位：

工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，

1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）

2、甲指乙购：

甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。

考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。

3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货

4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。

清理工程内部关系：

一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员；

二、经济线，材料员，项目经理；

三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。

⑤ 怎样向建筑工地销售建筑模板

价格要低质量要好、如果能赊账的话就更好了。

建筑模板是一种临时专性支护结构，按属设计要求制作，使混凝土结构、构件按规定的位置、几何尺寸成形，保持其正确位置，并承受建筑模板自重及作用在其上的外部荷载。进行模板工程的目的，是保证混凝土工程质量与施工安全、加快施工进度和降低工程成本。

⑥ 大学毕业五年了，从事金融行业营销策划五年，不想干了，想去工地上，像我这样的能去工地上干什么

搬砖

⑦ 什么是装饰公司的工地营销怎么开展

工地营销利用家装企业在施工程项目数量众多、分散各地、易于被客户所版关注这个特点，对权于上门参观的客户展开有针对性的推广。

工地营销的开展要特别关注细节，要从硬的和软的两个方面来进行。包括工地包装，一般是工人的服装 、工牌，现场的施工铭牌、施工铭文。

(7)工地营销计划扩展阅读：

1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员，直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。