1. 招生推广方式有哪些 招生推广方案
可以使用《云月在线》做软文推广，低成本、效果可以
2. 策划一个培训学校营销方案，打破现有模式的招生渠道（可以是电脑招生、学历招生、会计招生）
去和学校的相关负责人直接沟通。
3. 怎样拟定一份合理的营销计划
编制年度营销计划应该注意的几个问题 随着时间的推移，2006年度的工作已经结束了。过去一年的工作要总结，未来一年的工作要计划，大多数从事营销的工作人员，在这一阶段都忙得不可开交。 忙活了一年，大小事经历无数，酸甜苦辣当然也各自心中有数，把一年来做过的事情记录下来，逐一分析经验得失，避免在以后的工作中再次出现类似的情况，然后再表一下决心，喊上几句口号，一年的总结也就成了。可营销计划的编制，却远非总结那么简单，因此周围的很多同行、同事，每逢编写营销计划，都感到如坐针毡，再加上编制完毕，还要经过财务系统、生产系统、领导班子讨论，一遍又一遍，就如同把人串起来架在火上烤，个中滋味，相信每位营销人都感触颇深。 市场线强调的是市场调研、市场基础信息收集、市场竞争态势分析判定、产品结构分析研究、价格体系的设计和调整。当然也包括渠道设计、促销、品牌管理与推广。资源线则强调的是原辅料价格对产品价格的影响、企业资本储备、人力资源配置、生产周期安排，甚至包括关联单位关系维护、社会公关等经营活动。围绕这两条线，我们一方面要按照市场实际情况，设定合理的销售目标和利润目标，另一方面也要根据企业本身的实力，建立完善的管理制度， 设计科学的运作流程。 其实在两条线中，只有市场一条线是需要在营销计划中系统描述的。资源线在营销计划中仅仅体现为预算。也就是说市场线是整个营销计划的骨骼，而资源线只能是血肉。在计划地实际执行过程中，它才能真正显示出来其作用，以人力、物力、财力等方式推动营销计划地执行。 明确了以上几点，我们就可以把营销计划分成几个部分来编制。 一是市场研究，也就是计划编制的背景。市场研究应该以历史数据为参照，以市场发展趋势为方向，以品类消费习惯为突破口，不仅要把消费者分类，同时也要把区域市场分类，做好产品和市场定位，把着眼点放在目标市场的基础情况调研上，既要有翔实的数据支撑，又要有准确的理论根据。对收集上来的信息，利用各种工具，例如SWOT、波士顿矩阵等进行深入分析，然后得出结论，作为编制计划的依据。 在这里有一点要注意的是，大多数企业在分析市场的时候，对竞争对手的研究往往大于对自身的研究。而对竞争对手研究的越透彻，就越容易做出针对性地决策，从而使自己的计划紧跟竞争对手，无法自成体系，以至于不得不在实际的工作中，不断的修改计划。 二是目标设定。营销计划中的目标包含着很多方面的内容，比如销量、市场占有率、品牌资产积累、销售额、销售利润等等。在这些指标中，最能体现营销工作效果的核心指标，是市场占有率和销售利润。也有人认为营销计划最重要的目标应该是销量和销售额，这种说法其实有失偏颇，一个区域市场的市场占于率高低，的确和销量有着极大的关系，但是销量并不能决定企业的销售利润。例如在某些区域，产品销量的确很大，销售额也因此水涨船高。但是这类产品往往层次不高，处于低档价位，几乎没有利润。因此，我们不能简单的把销量作为衡量营销工作效果的主要指标，而是要从企业和股东需求的角度出发，将营销工作的目标从追求销量和销售额，转化为追求效益。 三是业务计划的编制。业务计划是年度营销计划的重要组成部分，如果没有业务计划，整个营销计划就是一纸空谈，没有任何价值可言。业务计划，其实阐述的就是如何实现目标，为什么需要这么多费用，为了实现目标大家应该如何做工作。从这一点上来讲，编制业务计划具有两个目的：一是说服股东，接受这一份营销计划并提供相应的资源支持，保证计划不落空，不流于形式，有了具体的业务计划，才能将每次营销活动的内容、形式、效果展现在股东面前，给股东一个较为直观的认知；二是指导未来的工作，保证所有的营销活动都在品牌管理、市场管理的统一框架下执行。 年度营销计划中的业务计划，应该把握住三个字：一是精，项目设计要具有代表性和前瞻性，不能为以前的工作作总结，更不能信口开河，胡编滥造；二是简，项目中各条块的描述应当简洁扼要，抓住重点；三是实，所有的项目，都应该具有极强的可操作性，就是编制人离职了，换一个新人，仍然能按照既定的方案和指导思想开展工作。 另外一点是，业务计划中没有提及的项目，绝对不应该是没有想到，而应该是没有必要。 四是费用预算。目前实行全面预算管理的企业并不是很多，因此编制年度营销计划的另一个主要目的，就是以计划代替预算，对年度总体销售费用进行合理控制。大家都知道，企业的预算一般都是刚性的，是不允许随意改动的，因为编制预算本身，不仅考量了企业的资本实力，同时也考量着管理者的管理水平。也就是说，在没有实行全面预算管理的情况下，完整的营销计划，不仅能以具体业务来体现营销费用的产生，同时也能对企业的规范运作，起到一定约束作用。年度营销计划中的费用预算可以只是一个大数，只分解到每一个项目，而不体现项目中的细节，但是就每一项费用而言，却必须是合理的，经得起推敲的。在我以前做过得的营销计划中，单一项目的费用总额，都是不可调整的，如果要削减销售费用，就只能调整整个项目，保留项目就必须保留费用，只有这样，才能保证每一个项目的执行都不会发生意外。 五是明确的指导思想和管理思路。这一部分，是整个营销计划的灵魂。在未来的一年中，我们工作的重点什么，每一项工作做到什么程度，如何去培训自己的团队，要培养什么样一种文化，都是在这一部分要解决的问题。通常的做法是，在股东长远目标的基础上，分解出市场营销的长远目标，把企业简介中关于企业远景的部分抄写了事。这样的指导思想和管理思路，就成了一种形式，成了没有任何内涵的口号，对现实的营销管理工作基本上产生不了任何帮助。因此，在指导思想和管理思路的描述中，我们要把一些具体的目标或者任务编制进去，在这里对企业的营销管理作一个定位，未来一年内，我们的主要任务是什么，如何去实现它，未来三年内我们的主要任务又是什么，如何去实现它。市场环境不同，管理的思路就不一样，销售人员的基础素质不同，指导思想也要作相应的调整，只有这样才能保持整个团队的活力，保证营销决策的准确性。 六是市场预测。营销计划，在很大程度上是一种预测性行为，因为未来一年市场会发生什么样的变化，并不一定为我们所控制。虽然说我们在分析市场的基础上得出了一些结论，但就计划来讲，任何人都不能做到百分之百的准确。所谓的预测，其实就是假设一些我们有可能遇到的问题，并在我们能力允许的前提下予以解决。这就意味着，第一我们编制营销计划的指导思想应该根据市场的变化而适时调整，不要局限于历史数据，当然更不能想当然。第二在编制营销计划过程中，应该预备一些应急措施，以防不测。第三全年的销售费用预算要留有余地，最起码要预备有机动资金。第四营销计划要尽可能的避免与企业发展方向相抵触或者背离。第五编制营销计划要总大处着眼，小处入手，解决好单点突破与全局发展的问题。
4. 如何写一份营销计划书
每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考.
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销版手段/目标权市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R
明确产品的目标用户：3至15岁的青少年。
这个年龄段的学生尤其需要被辅导作业，到了专假期，由于家长属工作忙，学校的老师不被允许开临时班招生，那么培训机构的商机就来了，但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的，所以实施方案的第一步就跨出了。
设定高价值高诱惑力的诱饵产品来引流
例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元，那一周仅仅只要99元，对于家长就具有足够的吸引力，所以以此作为诱饵产品，来吸引更多顾客参与。
不仅要想办法在新客户上做引流，还需要在老客户中做裂变
设定了会员规则
培训机构用心认真辅导，建立与学生的信任和情感联系，为七天后的其它课程成交做铺垫
建议在优惠辅导期结束后，让培训机构给这些用户尽可能大的优惠政策，最大限度地把握住这些用户
设定规则，如果这些用户在七天后无法做决定，也没有成交任何课程，可以给一个期限，比如三个月内来成交任何课程，也都能享受最大的优惠政策，并且定期让老师进行回访，联络感情，进一步建立信任和情感联系，这三个规则能最大比例转换这些用户成为学员。
6. 做好一份完整的营销计划需要几个步骤
有以下四个步骤:
第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目内的性是非常强的容，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。
7. 专业的教育培训机构招生策划营销方案
招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼团
单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下+线上的方式，才能达到引爆招生的效果
2设计思路：
传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。
3实操：
使用红包拼课发布课程团购，通过红包返利的形式来进行社群裂变 ， 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。
提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
第一步：印红包拼课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。
第二步：单页设计要简单易懂。
4细节：
设置课程拼团价格与人数，可以在寒假班率先推出团报课。团长可以领多次红包，这样的让利不是轻易的让利，是要完成3人/5人的数量。
线下地推传单直接引导家长进行线上下单。最主要的是鼓励家长争做团长
限制线下拼团，拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去，还可以鼓励家长关注机构的微信公众号
5对比：
与传统地推不同的是，用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。
8. 怎么样写一份学校的招生宣传的广告策划书
编写要点 通常来说，促销宣传策划主要包括的内容有： ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文，给你，所以自己发挥一下你那无边的小宇宙，我知道你行的！加油~ 范文： ××公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析 目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。 二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。三、问题点与机会点综合分析(略)四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××美元。 海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。五、销售渠道设计 (一)第一种销售渠道 1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。 2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。 (二)第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。 (三)第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。六、营销目标 (一)市场占有率：××％ (二)焦点覆盖率 大卖场100％ 连锁超市80％以上 连锁便利店80％以上 百货商场60％以上 冰点50％以上 (三)广告宣传目标 产品尝试率30％ 品牌知名度40％ (四)短期销售目标 至2003年11月产品销售××万箱. 七、广告宣传组合 (一)品牌定位：(略) (二)营销组合：(略) (三)电视媒介：(略) (四)售点广告营造气氛 1 由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。 2 区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。 3 方式：(略) (五)报纸媒介：(略) (六)其他：(略)八、促销组台 (一)售点长期促销：捆绑式销售 1 具体方法： (1) 通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”。 (2) 每单位包标价××美元，对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。 (3) 单包购按商场××美元价格执行。 (4) 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。 (5) 单独派出巡视员进行专业理货。 2 促销时间：×月×日 ×月×日。 3 焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。 (二)人员推销：在各个子市场分别指派促销人员 (三)销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点，每3天为一周期。 2 选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。 3 赠品促销。九、铺货时间安排 (一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。 (二)其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。 (三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。十、促销费用预算及利润平衡点 (一)费用预算 媒介费用：××万美元； 促销用品：××万美元； 促销产品折价：××万美元； 合计××万美元。 (二)利润平衡点分析 产品利润=产品单位×产品利率 产品价格：××美元 利润平衡点=推广费用／(产品单位×产品利率)×产品单价××美元，即销售额达到××美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利润。
9. 一份完整的企业营销计划应包括哪些内容
一、营销计划概要
首先对营销计划做出以一个简短的概况，使领导能够了解到该营销计划的目标、主要内容和抓住计划的要点。
二、对市场营销状况的分析
1、了解市场环境状况：确定目标市场，列举出目标市场的规模、消费者的需求、产品
市场概述、产品市场容量、行业分析、主要品牌市场占有率、销售量年增长率、行业发展方向等进行分析得到具体的市场情况。
2、 产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成
本、费用、利润率等方面的数据情况。
3、竞争者状况：列出企业在市场上的主要竞争者。了解他们的规模、目标市场、市场
所占份额、营销战略、产品状况。从而了解他们的战略意图。
4、消费者状况：调查消费者对产品的使用情况、消费者的需求等
5、 产品分销情况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠
道上的销售情况。
6、营销环境
a、 宏观环境状况：。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做简要的介绍，包括人口
环境、技术环境、政治法律环境、经济环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
b、微观环境：营销渠道企业、消费者、竞争者、公众
c、内部环境：员工、资金、设备、原料、市场
三、机会与风险分析
首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。（SWOT分析）
四、营销目标设定
1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、分销范围、知名度等。
五、营销策略
拟定企业将采用的营销策略包括目标市场选择和市场定位，营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略等
六、行动方案
对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
七、营销预算
营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。