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粉末涂料营销活动方案范文

发布时间:2021-03-07 04:34:00

1. 市场营销方案的策划范文!

一、活动目标
(一)维护并留存现有客户资源100%;
(二)在现有渠道业绩之上增长30-50%;
(三)拉动银保业务增长。
二、活动时间
2012年1月19—3月19日
三、活动阶段
第一阶段:准备阶段(1月11日---18日)
第二阶段:宣传阶段(1月19日---3月19日)
第三阶段:施行阶段(1月29日---3月19日)
第四阶段:过程管控、分析、评估、总结阶段(活动期间—3月31日)
四、活动流程(略)
五、活动推动步骤
(一)活动宣传
1.活动宣传期:主要营造氛围,分事前宣传和活动期间宣传,力争将活动内容宣传到推动小区每一户,
(1)时间:活动前一周,宣传启动;
(2)宣传方式:立体宣传攻势(海、陆、空)
 空:电台广播一个月;网络(微博、推进小区QQ群等)
 海:选取的重点小区和写字楼共100点位电梯静态广告;
 陆:
合作体检机构大厅内摆放易拉宝、宣传横幅、活动宣传页;
推动小区重点摊点(移动充值点、社区便利店)易拉宝摆放、活动宣传页派发;
小区内宣传单的直邮(住户信箱及非车库停放车辆);
小区车库及物管直邮
2.活动施行期:确认体检名单、固定客户信息转化为有效客户
(1)宣传:立体宣传攻势(海、陆、空),同上述初期步骤。
(2)短信通知
 对活动期间到期续保客户或1年内将到期的续保客户,周期性的短信发送活动内容。
 对宣传期间收集的客户信息发送短信,确认体检名单。
(3)在体检过程中,固定客户信息,签署《续保协议书》、《投保协议书》。
(4)同步电销中心,根据客户信息适时跟进拨打直至承保。
六、费用预算(略)
八、该活动关键点管控
(一)、各类宣传能否同步匹配及内容是否具有正对性;
(二)、活动前及期间的各类宣传是否能到宣传到客户本人;
(三)、对活动产生的客户信息公司电销及分公司之间如何有效衔接直至为有效客户;
(四)、风险点:各类宣传单信息合规性;
(五)、医院的配合性。
九、需要公司提供的支持
(一)既往数据的提供;
(二)每日分公司的报表数据;
(三)电销中心和分公司的每天数据传递及沟通;
(四)承保政策的支持;
(五)分公司品牌、法务、出单、核保等部门的配合支持。

2. 营销策划方案范文

促销来首先要做好产品陈自列和展示,要占据好的陈列点、陈列要方便顾客;其次要注意对POP广告的充分利用,好的POP广告可以抓住消费者的购买欲望;第三,注意开展现场活动的方法,如示范、咨询、有奖销售、现场表演、免费品尝都是不错的方式;第四,注意调动超市服务员的积极性。要让服务员在了解产品的基础上,了解企业,从而对产品和企业都抱有好感,这样服务员就会积极地推广企业的产品。要达到这一步必须重视和服务员的情感沟通;最后,重视处理消费者的信息反馈,把赞扬企业的资料整理成案例;反映质量问题的,则要以诚恳的态度进行妥善处理,避免负面影响扩散。

3. 营销策划方案范文怎么写

一、企业概述. 1
二、营销环境分析. 2
(一) 目标市场. 2
(二)受众群体分析回. 3
(三)竞争对手分析. 3
(四)阿迪达斯答SWOT分析:. 4
(五)消费者分析. 5
三、营销策略. 5
(一)品牌定位. 5
(二)广告目标策划. 5
(三)消费市场策略. 5
(四)广告计划. 6
四、实施计划. 6
(一)宣传方式. 6
(二)宣传时间. 7
五、效果评估. 7
六、费用预算. 7

4. 产品营销方案范文

通常来说,站长都比较热衷用优化软件来做S.E.O排名,因为掌握得好,省时省心省力,

5. 化工产品的销售方案怎么写

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的:
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤:
一、 销售管理——
在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括:
·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;
1、 销售部经理工作职能:
(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ;
(2)提报年度销售预测给营销副总;
(3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
(6)营销网络的开拓与合理布局;
(7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
(8)合理进行销售部预算控制;
(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
(10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动
(12)预测渠道危机,呈报并处理;
(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;
(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;
(15)按企业回款制度,催收或结算货款。
2、 销售主管:
(1)管理推销员的日常工作;
(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;
(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;
(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
(5)按企业回款制度,催收或结算货款。
3、 推销员:
(1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;
(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;
(3)上报销售业绩;
(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;
(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
(6)按企业回款制度,催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员:
(1)机器的投放、安装、调试工作。
(2)填补机器所用的材料,保证机器正常工作。
(3)对机器时常的维护、维修工作。
(4)对机器新增功能进行必要的学习。
·推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
·建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;
二、 前期市场调查
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。
三、 确立目标市场——
根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据本地区情况,可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。
·客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。
九、损益预估:
应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

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