海康威视营销策略

『壹』 海康威视的老板是谁

胡扬忠。

出身于技术研究的胡扬忠，对数字监控情有独钟。

1997年，通过在市场中长期摸索和实践，胡扬忠嗅到了数码监控的巨大潜力。在所领导的支持下，他带领研发小组从数码监控产品的核心——视音频压缩卡入手，开发具有自主知识产权的产品。

2001年11月，海康威视成立，胡扬忠出任总经理。海康威视正好赶上了中国安防行业从贸易为重心向实业为重心转变的时期。

2000年前后，中国企业逐渐开始摆脱模仿，仿制产品，进入自主知识产权研发的阶段。2001年美国9·11 恐怖袭击事件之后, 国内安防产品应用由银行等金融机构占主导的市场, 逐渐向社会治安、公众场所扩展应用。“城市治安监控”等议题也成为各种安防论坛的主题。

海康威视正是在这样的背景下成立。

(1)海康威视营销策略扩展阅读

海康的变化

多年的行业耕耘，让海康威视向各细分行业深度渗透。

业务方面，“定制”是海康威视的基本策略。定制化的过程非常辛苦，而且需求差异巨大。做行业市场，不同客户的想法不同，很多甚至针锋相对。而且订单量非常小，导致成本升高，一度给胡扬忠带来企业成本管理的极大挑战。

经过多年的发展，海康威视也在发生变化。

产品方面，最早做板卡，后来涉足数字硬盘录像机（DVR）、摄像机、解决方案，还有其他业务的拓展。

销售方面，最早的时候通过代理销售，之后开始设立销售分支机构，再后来发展渠道经销商，以及逐步面向客户提供解决方案。在海外，先是发展国家级分销商，后来开始渠道下沉，再发展二级分销商，然后再做项目市场。

管理方面，以前海康威视不谈战略，后来开始导入战略管理，也做很多管理变革项目，导入一些IT工具。现在其公司级、部门级的管理变革项目很多。

『贰』 海康威视和萤石什么关系

1、萤石是海康威视下面的子品牌，专门做民用这块的。

2、专具体的产品有IPC摄像属机C1、C2什么的，还有专门存储用的硬盘录像机D1和N1。

3、杭州海康威视数字技术股份有限公司（简称：海康威视），成立于2001年，是一家以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商，公司于2010年5月在深圳证券交易所中小企业板上市。

4、经营产品：电子产品（含防爆电气产品、通信设备及其辅助设备、多媒体设备）、飞行器、机器人、智能装备、汽车零部件及配件、车用电气信号设备装置的研发、生产；销售自产产品；提供技术服务，电子技术咨询服务，培训服务（不含办班培训），电子设备安装，电子工程及智能系统工程的设计、施工及维护。

5、海康威视是业内领先的研发型制造商，面向全球提供全面的监控产品解决方案。

6、海康威视非常注重全球化经营战略。产品已经成功应用于全球100多个国家和地区，尤其在高端应用场合成为首选品牌，以其稳定卓越的性能受到广泛好评。

『叁』 为什么选择来海康威视

个人感觉这个品牌的摄像头监控器材，比较稳定，质量没得说

『肆』 海康威视和海康威视萤石有什么区别

萤石是海康威视下面的子品牌，专门做民用这块的。

海康威视是全球领先的以视频为内核心的物联网解决方案容提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的监控产品和技术解决方案。

海康威视的营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆34个城市已设立分公司，在中国香港、美国洛杉矶和印度也已设立了全资和合资子公司，并正在全球筹建更多的分支机构。

海康威视以创新科技和专业经验为依托，帮助构建和谐社会，积极履行企业社会责任，努力为社会经济与环境的可持续发展做出贡献。

『伍』 有人了解海康威视的销售待遇吗

加班情况
90.43%的员工来在工作中自需要加班,9.57%的员工不需要加班
员工组成
海康威视有54.78%的人员为工程师和技术人员,18.26%的员工为销售和服务人员
每周工作时间
71.3%的海康威视员工工作时间在：每周工作
40-49
个小时
20.87%的海康威视员工工作时间在：每周工作
50-59
个小时
6.09%的海康威视员工工作时间高于：每周工作
60
个小时
1.74%的海康威视员工工作时间低于：每周工作
40
个小时

『陆』 海康威视员工一天工作多少小时

海康威视员工周一至周六每天工作时间11个小时，一周工作六天，也就是说版一周一共工作66个小时。

『柒』 海康威视监控录像机怎么设置才可以提高视频清晰度

分析如下：抄

1、在分辨率那里选更袭高的选项，看有没有2CIF、4CIF这些更高的选项

2、CIF分辨率为352x288，也就是过去VCD影碟的分辨率。如果你的录像机最高只有CIF，那么只能靠提高视频码率了，也就是减小压缩率，不过这样画质提升的空间是有限的。

(7)海康威视营销策略扩展阅读：

海康威视是全球领先的以视频为核心的物联网解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的监控产品和技术解决方案。

海康威视的营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆34个城市已设立分公司，在香港、美国洛杉矶和印度也已设立了全资和合资子公司，并正在全球筹建更多的分支机构。

『捌』 海康威视最适合开展什么样的战略性社会责任活动

他最适合的就是开展监控赠予，这样的社会责任活动，因为他和他们公司的产品挂钩了，另一方面呢，其实小地方确实很需要监控，因为有了监控，真的会震摄到违法犯罪分子

『玖』 请教安防行业有没有营销策划的高手

安防行业的策划高抄手大多都是老板了袭。
战略方面首推海康威视的胡扬忠、CSST的涂国身以及英飞拓的刘肇怀；
战术方面原黄金眼的老板李刚、原上海诚丰的老板杨曙方、原天地伟业的企划部经理刘红军、原海康威视的市场专员金承钰。
战略方面这几个就不用多说了，网上的报道多得要命。李刚当年出彩之处就在于当年黄金眼那红皮、黑皮和白皮三本书，网上找下有的；杨曙方也是业内知名人物，安防行业第一个平面广告结合地面推广的就是他了；刘红军应该就是天地伟业安防超市概念的操盘手；金承钰应该就是海康威视H.264概念的操盘手。

『拾』 海康威视相比其他厂家优势

1、规模化的研发投入

公司自2001年成立以来，始终坚持以自主创新为企业发展的核心和重点， 2009年投入研发经费1.4亿元，2010年投入研发经费更高达创历史性的2.4亿元。公司目前拥有1000多人的研发专业团队，是全球视频监控行业最大的研发团队之一。公司是目前国内少数掌握了除传感器以外，所有高清摄像机核心技术的企业，并已具备了在网络摄像机领域参与全球竞争的能力。

大规模的研发投入推动公司业务的快速增长，而公司现有高速增长的业务规模又支持公司能够安排足额的研发投入预算。目前，安防产业的技术发展迅速，高清、智能、安防集成、与行业应用的整合，这些都需要研发能力才能支撑。海康威视在未来几年，将会继续大力加强研发方面投入，在行业内继续保持在研发上的领先优势。

2、日趋完善的营销网络

经过近十年的发展，公司已构建了相对完整的安防营销网络，在国内28个城市和地区设立了分公司，在海外拥有6家分支机构，营销渠道基本覆盖全球。营销网络是与各行业合作伙伴开展深入合作，与行业用户进行充分沟通的基石，尤其在安防产业从产品为重心向解决方案为重心转移，公司从产品销售延伸到行业解决方案提供的过程中，完善有效的营销网络将体现巨大的作用。

3、丰富完整的产品线

依靠强大的研发团队，公司目前已经拥有了包括视频采集、视频存储、视频传输、视频控制、视频分析等完整的视频监控产品线以及行业整体解决方案。丰富完整的产品线，一方面帮助公司拓宽业务范围，另一方面在为客户提供一站式服务时，与其他竞争对手比较具有综合性优势。