1. 广西南宁北海商务商会叫三个人就能成功吗真的能赚千万吗好做吗
是骗人的，是非法传销，违法的勾当，不可能赚到钱，叫三个人就是忽悠三个亲戚朋友做下线搞传销，不要再自欺欺人和害人害己了。
普及一下关于传销的知识，希望更多人能了解传销的本质和危害。
传销最初表现为组织者假借“特许加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”等名义从事传销的行为，逐步演变为现在的借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。
尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：1、参加者通过缴纳“人头费”或“资格费”或者以认购商品（含服务）等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格；2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系；3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定
传销六大特点
1、组织严密、行动诡秘：传销一般采取把人员骗到异地参与，组织严密，一般实行上下线人员单独联系，而组织者异地遥控指挥。
2、杀熟：以“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“网友会面”等为借口，诱骗亲戚、朋友、同乡、同事、同学到异地参与传销。
3、编造暴富神话：利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论，鼓吹迅速暴富，鼓动人员加入。
4、洗脑：对加入传下组织的人以集中授课、交流谈心等方式不间断的灌输暴富思想，使参与者深信不疑。
5、高额返利：传销组织一般都制定有貌似公平且吸引力很强的“高额返利计划”，在传销人员的鼓噪下，很容易使人产生投资欲望，轻率加入传销活动。
6、商品道具、价格虚高：传销的商品只是道具，目的是发展人员，骗取钱财，因此被传销的商品价格与价值严重背离，很多是难以衡量价格的化妆品、营养品、保健器材、服装等，部分商品是“三无”商品。
传销的危害性主要表现在哪些方面?
传销和变相传销不仅严重扰乱社会正常的经济秩序，而且还严重危害到社会稳定，对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏。
（1）扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。
（2)给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其家庭也造成巨大伤害。
（3）引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。
（4）对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向.
2. 网络营销的7种模式
第一步：
B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等一千多家平台）
通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，上百万，千万的，我们把这些信息发进去，让你客户，通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的就是，我们通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上网络首页，你现在网络上搜索下“纱布”、 “纱布厂家”、“河北纱布”“保定纱布”“漂白纱布”“桥一芳纱布”等，有太多关键词在网络首页，我们就是这样排上去的，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，点击率。
第二步
信息平台营销（58，赶集，易登网等）
也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上网络首页，增加了曝光率，及产品知名度。
第三步：
视频营销（56，优酷，土豆等）
视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上网络首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，包括我自己公司网站上及各大平台都用我们转化率很多的相关视频，这样子，我的客户通过文字内容可以了解到我，也可以通过视频了解到我。
第四步：
互动营销（网络知道，天涯问答，SOSO问问，爱问等）
我相信在座的各位都了解网络知道，在这些平台，通过问答的方式达到了一个很好的口碑营销，能够做到公司在网上好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且网络知道这类的关键词同样可以排上网络首页，因为这是网络自己的产品，排名会更好。
第五步：
论坛营销（阿里商人论坛、新浪论坛、天涯论坛、网络贴吧等等）
论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品。需要注意的是要做到“两心”“三不”：用心发帖，真心回帖。不政治，不淫秽，不广告。
第六步：
博客营销（阿里、新浪、雅虎、搜狐、网络空间、腾讯空间等等）
博客本来的一个权威就是很高，我要怎么去给你做这个博客营销呢？我相信各位，都有自己的博客，对不对，博客都有一个名字对不对，我们就把你这个博客的名字，改成你的产品关键词。让你的产品博客，公司博客覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上网络首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。
第七步：
SEO营销 网站优化
为什么这么说呢？一个网站关键词要排名好，稳定，首先外部要扎根，内部要坚持更新，网站的核心关键词，就等于是一棵树的树干，树干要长大，外部就要扎根，就是我们前面所做的六剑做的，因为我们每发一个信息，就会带你公司网站的链接，发出去的这些链接就是你网站的根，扎的越多越好，外部根扎稳了，网站内部收录多了，稳定了，网站核心关键词，就会慢慢的排上网络首页，靠前面六把剑支撑这第七剑，不断上升，永远不倒，只会上升，上升到网络前三页，首页，首页前十名，甚至第一名。
弹奏好这七步曲，可以让你在网络营销的道路上，无坚不摧。
3. 是传销吗说找三个人办卡，剩下的他们帮着发展，到第九代能赚近80万！反复说这是直销，又市场倍增学的！
你能说出传销和直销的区别吗？把握一点，不害人，不坑人，好产品，能赚钱就行！！传销来自国外，直销来自中国！！传销只是一种销售方式，就像一把菜刀，看你怎么用了！
4. 我一个朋友说他在做一种投资 几万块能赚几千万 又类似于传销 还需要3个人帮忙 这是什么啊
几万变几千万，有人信？高速你一事实:巴菲特投资年收益率不过20%，他成为首富是因为时间，股神尚且如此
5. 一代三人际网络营销合法吗是传!销吗急、真的能赚几千万吗
不用考虑了，真能赚几千万还能轮到你？
6. 我看到一个故事：说3个年轻人通过网络销售内衣，只收邮费，赚了上千万的故事
您好，这是靠邮费赚钱的
一个产品市场价20元，你可以跟厂家谈价格，如果达到几回万，几十万答的订单，那么成本价会非常廉价，比如成本大概3元，运费也可以谈的，个人10元运费，批量运费只有5元，量足够多，还是可以砍价的，也就是剩下的2元都是你的利润，当然这种卖法要限制很远的地方，也就是区域销售，运费大家都知道10元，所以属于明码标价，大家觉得没有被坑。这样每个人2元，有10万单子，那就是20万拖拖的。厂家负责出货，快递直接到厂家门口发货，自己在家里负责客服工作。这也是属于团购模式的基础版本。这个是可行的，也就是集中采购，集中销售，传说中的爆款模式，产品质量只要过关，什么产品都可以这样做。
如果买同一个产品多个的话，不要选包邮的，因为买2个就要付出2次邮费，买3个要付出3次邮费，买一个的话就无所谓了，
7. 典型的营销模式有哪几种
很多。看你销售的是什么产品了。宝贝可以打电话我告诉你啊010-84285384田峰
8. 一个销售的问题~
陌生拜访：让客户说说说
营销人自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
四、 开场白的结构：
1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受；
如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？
五、 巧妙运用询问术，让客户说说说；
1、 设计好问题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”
2、 结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
3、 对客户谈到的要点进行总结并确认；
根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”
二次拜访：满足客户需求
营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；
让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；
前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 电话预先约定及确认；
如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”
二、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”
三、 再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。
四、 开场白的结构：
1、 确认理解客户的需求；2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；3、时间约定；4、询问是否接受；
如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”
五、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求；
FFAB其实就是：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
六、介绍解决方法和产品特点：
程序如下：
1、 根据客户的信息，确认客户的每一个需要；
2、 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；
3、 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；
4、 就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；
5、 总结；
七．面对客户疑问，善用加减乘除
1. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
2. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
3. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
4. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
八、要求承诺与谛结业务关系
1、 重提客户利益；
2、 提议下一步骤；
3、 询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了！
以上转载自中国营销传播网
9. 四个人送180元一套的衣服给人,不收钱,三个月赚了几千万,用的什么方法赚钱
衣服不用卖，靠送就能赚7000万，信吗
有一家服装品牌，只做女式睡衣，售价一律188元，款式就两种：吊带、齐肩；颜色就两种：橙色、紫色，是不是很奇怪？这其实不算什么，他们的销售模式更奇怪，不靠卖，只送。
有人质疑，这是一种炒作！
有人断言，这家公司一定赔个底朝天。
但是，事实很打脸。这家从总裁、设计总监、销售总监到会计，一共就4个人的公司，却在一年间，创下年入7000万的营业额。他们究竟是如何做到的呢？
首先，他们提出一个拿1000万件睡衣免费送，而客户只需承担23元运费的销售方案；然后，先找到一家服装加工厂，以8元的单价，定做了1000万件女士夏季睡衣。
接着找来快递公司，按普通人最低十元才能寄件的价格，他们花5元就拿下了寄件资格；最后，他们找来几十家网站帮其免费打广告。要知道，现在很多网站主要看浏览量挣钱。
所以，有人免费送东西，帮他们吸引看客，他们自然是举双手欢迎的，如果服装公司肯额外给几元的提成，广告的力度，势必打得更疯狂。
现在，我们来算一笔账：
23减去8块服装成本、5块运费、3块广告费，还剩7块钱。换言之，这家服装公司送一件睡衣只付出了16块钱的成本，而消费者却要付23元运费。公司从中轻轻松松就赚了7块钱。1000万件睡衣送出，年赚7000万元的事，你觉得还是天方夜谭吗？
在没亲身经历或看过这个故事之前，你可能还觉得这是天方夜谭的事情，但是通过这则例子之后，我们可以看到一个厉害的商业模式，才是盈利的最佳捷径。
10. 一个大三学生，有哪几种可能在十年内赚到一千万，欢迎大家来讨论，消息点说出自己的想法
科技创新能力是指通过科学知识的积累和创新性思维不仅能揭示客观事物的本质内在联系，而且能够在此基础上产生新颖的、前所未有的思维成果，它是一种开创性的探索未知的心理活动，是人类智慧升华的表示。当代大学生科技创新能力的培养是非常重要而且必要的。 （一）学生成才的需要 所谓的成才，不单指具备了一定的科学文化知识，新时期对人才有了新的界定。在现今社会中所需要的人才要具备终生学习的意识、具备良好的心理素质、具备创新能力和创造能力、具备良好的人格魅力，这样的人才才是适应社会发展需要的。因此，大学生要想成为社会建设的有用之才，必须具备创新意识和创造能力，当代大学生科技创新能力的培养是学生成才的需要。 （二）时代发展的要求 随着时代的发展，知识经济时代已经到来。它以知识和信息的生产、分配、传播和使用为基础，以创新性人才资源为依托，以高科技产业为支柱，是一种可持续发展的新型经济。在这样飞速发展的知识经济时代，社会对人才需求越来越看重其创新意识和创新能力，培养具有创新意识和创造能力具有综合素质的人才是时代发展的要求。 （三）素质教育的目标 要完成培养学生创新思维的任务，就必须切实全面推进素质教育进程。全面推进素质教育是创新意识和创新能力的基础，创新意识和创新能力是素质教育的提升。素质教育打破了传统教育、应试教育的不足，它打破了原有的以教师为中心的传统教育思想，以受教育者为主体，调动受教育者的积极性、主动性、创新性、创造性，培养受教育者自主意识、竞争意识、创新意识、创造能力。也就是说，学生创新意识和创新能力的培养是素质教育的培养目标之一。 二、影响大学生科技创新能力发展的主要因素 长期以来，由于受传统教育思想的影响，导致人们普遍把学校看成仅仅是传授知识的场所，体现在教育过程中表现为：重知识的传授，忽视知识的应用；重知识的容量，忽视创造性的能力；重知识的多少，忽视知识的创新。由此养成了一些大学生只习惯于接受老师讲授的知识，而不习惯思考和论证的学习方式，影响了学生的思维活动，压抑了学生的创新精神和创造力的发挥。 （一）在培养目标上 有些高校由于过窄的专业教育导致学生视野和思想不够开阔，使创新思维的培养没有坚实的知识基础，再加上人们普遍习惯于用较多精力去培养“学究”式的“尖子”和“优秀学生”，使得这些学生往往只是按常规走路，按书本行事、照搬照套，缺乏非逻辑思维、联想和想象，因此很难产生创新性思维，更谈不上创新能力的培养了。 （二）在课程设置上 一些高校的课程设置不尽合理，只注重书本知识的讲授，实践和实习环节太少，学生与社会接触比较少，动手能力比较差，导致学生的本本主义，缺乏创新意识和创造精神。 （三）在教学方式上 有些高校教学方式单一，盛行以“教师、教材、课堂”为中心的教学模式，学生在教学中扮演的是配合教师完成教案的角色，是知识的“存储器”。另外加上教学手段陈旧，很多教师仍困守在“一本教案，一支粉笔，一块黑板”的传统教育状态，现代化教学手段还没有真正走进课堂，教师照本宣科，学生死记硬背，相互讨论的机会不多，发言的机会更少，致使创新意识得不到培养。 三、培养大学生科技创新能力的主要途径 在科学技术突飞猛进的今天，我们要尊重人才培养的规律，探讨人才培养的新模式：努力培养出适应现代社会学要求的，具备创新意识和创造能力全面发展的人才。 （一）尊重学生个性，激发自主精神 学校教育应该创造一种适合学生个性发展的空间和氛围，发现和挖掘学生的自主意识和潜能。我们应采用多种方法，努力培养学生的个性和自主精神。教师在承认个性的存在及其差异的合理性的基础上实施因材施教，并为学生提供充分的机会，让他们能够独立地进行创造性学习或从事创造性活动，切实为学生提供学习的方法和方向，并激发他们提高和完善自己的内在动力。注意要体现学生主体能够决定和支配自己的学习重点和学习时间，同时给予学生足够的自学和研究时间。 （二）活化教学过程，强化探索精神 教学过程的一切条件、环境和手段都与学生创新思维的培养和发展直接有关。所以，我们应使整个教学过程更符合学生思维规律，因势利导，富有启发性，使学生的思维处于积极状态。 在课程设置上：一要拓宽课程内容，丰富每一门课程的理论和实践以及发展动态的信息量，同时还要注意删除陈旧的知识内容，将当代科学技术的新成果纳入课程内容；二要从学生兴趣出发，优化第一课堂和第二课堂教学内容。在教学方式上：一要改革注入式的教学模式。对教材的基本概念、基本理论可少讲、精讲，重视启发、引导，鼓励学生就同一问题提出“是什么”和“应该是什么”，鼓励学生在作业、提问、实验、考试等教学环节中提出多样化的答案；二是引导学生以科学态度来为其提出的问题制定相应的目标，并从多角度多方面激发学生对解决该问题或是实现该目标探索出有效的方法和手段。因此，教师必须用制度化的方法来要求学生将这些解决问题的策略在实践中实施，同时对产生的相应结果进行总结并对其中出现的差异进行处理，从而使学生的发展及聚合思维不断升华；三是设计不完全或多答案的问题，使学生有积极思考、大胆设想、推陈出新、继续探索的可能。让学生自己设计问题，并自行想象解决，给其锻炼思维的机会。 在考核评定上：不仅要克服偏重知识测试，忽视能力考核的传统考核方法，实行“知识与能力并重，理论与实践结合，重点测试学生理解、掌握和灵活运用所学知识的能力和实践动力能力”的考察方法；此外，在学生考试成绩的评判中要看其是否有创新思路和巧妙的解题方法，立论是否言之有理。 （三）克服思维定势，塑造批判精神 教师要引导学生冲破“书本定势”、“学术权威性”等传统的束缚，鼓励学生对所讲内容及认识提出质疑，让学生带着批判意识去听课，逐渐培养他们的批判精神。在授课中不能只满足于对已有知识、理论及研究成果的介绍。同时要尽力调动学生寻找现有理论、工艺、产品中存在的问题，通过对现有成果的批判，形成新的研究思路和方向；要培养学生养批判地阅读书籍的习惯，鼓励学生善于提出问题，勇于解决问题，不迷信前人结论。在授课时要组织学生展开讨论，这是突破固定思路，建立新观念的有效方法；要改变旧的思维习惯，传授思维技巧，如逆向思维法等。 创新思维能力的培养，要注重学生个性的培养，根据学生个性的差异培养其独立的思维能力，让学生敢想敢说，善思多想，鼓励积极探索，发现问题、找出解决问题的方法并为此付出艰苦的努力。要像江总书记要求的那样，爱护和培养学生的好奇心、求知欲，帮助学生自主学习、独立思考，保护学生的探索精神、创新思维，营造崇尚真知，追求真理的氛围，为学生的潜能的充分开发创造一种宽松的环境。 四、大学生科技创新能力培养的具体做法 （一）全面进行创新能力培养的讲座 针对不同年级的特点，有针对性的进行不同层次的讲座。对于一、二年级学生，对其进行专业基础教育，让其了解自己的专业方向，加强学生对专业的热爱，提高了学生对专业的学习兴趣；对于三、四年级学生，对其进行学科前沿情况教育，让学生了解自己所学专业的学科世界前沿领域，为进一步培养学生的创新能力奠定基础。 （二）针对学生群体成立不同能力促进小组 对于大一学生，由于刚刚进入大学生活，一些学生对大学的学习生活还不适应，表现在对外语、高数等一些基础学科学起来非常吃力，针对这一问题，在大一成立学习促进小组，让一些学习好的同学带动学习差的同学，提高了学生的整体质量；对于大二学生，大部分学生已经适应了大学生活，但是，部分学生的综合素质还不够，各种能力还有待提高，我们在二年级成立了能力促进小组，通过演讲、书画、写作、竞赛等方式提高大学生的各项能力；对于大三、大四学生，已经接触专业课，在大三、大四年级成立了科技创新实践小组，让一些优秀学生早一些接触科研课题，进入实验室实践，提高了学生的创新能力与动手能力。另外，不同年级要有自己特色的年级文化并且都相应建立了自己年级的网站，这样提高了网站制作者和维护者的计算机水平，并提高了年级的信息交流和科技普及力度。 （三）大力兴建学生科技创新方面的社团 学生社团是由一些兴趣、爱好相同的学生组成的学生群体，积极兴建一些科技方面的学生社团对学生创新素质和创新能力的培养非常必要，通过一大批优秀的学生社团组织，如机器人协会、学生科技创新协会、读书协会、能力促进小组等等的活动来提高学生科技创新兴趣，培养科技创新能力。 当代社会需要具有创新能力的人才，我们未来的社会主义建设需要高素质的接班人。作为人才培养摇篮的高等院校，肩负很重的历史使命。高等教育要以学生为中心，尊重人性的发展，积极探索新的培养方式，注重学生创新意识和创造能力的培养，为社会主现代化建设贡献力量。