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营销组合策略的7p对应的7c是什么

发布时间:2021-03-03 14:26:48

Ⅰ 营销中的7P理论是什么意思

营销中的7PS理论是7个英文单词的组合,即产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。

1964年,麦卡锡提出4PS营销组合,即产品、价格、渠道和促销。1981年布姆斯和比特纳在此基础上提出了7Ps营销组合,增加了人、有形展示和过程这三项元素。 7Ps也构成了服务营销的基本框架。

4P与7P之间的差别主要体现在7P的后三个P上。从总体上来看,4P侧重于早期营销对产品的关注上,是实物营销的基础,而7P则侧重于后来所提倡的服务营销对于除了产品之外服务的关注上,是服务营销的基础。

4P可以说是站在了企业者的角度所提出的,而7P则更倾向于消费者的一面。站在企业者的这一面,往往会忽略掉顾客的一些需求,有时候这种忽略是致命的。7P完善了企业者的这种忽略,虽然不是完整的,起码给企业者一个提醒:顾客的需求是不容忽视的。

(1)营销组合策略的7p对应的7c是什么扩展阅读:

7PS理论的核心是:

1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义,应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来,真正发挥员工的主人翁地位。

2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程,通过互动沟通了解客户在此过程中的感受,使客户成为服务营销过程的参与者,从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。

企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理,因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动,而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。

宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例,向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧,那就是,根据企业发展和市场的变化,采用多种营销方法相组合的方式。

参考资料:7PS营销理论—网络

Ⅱ 在营销中的4P和7P都是哪几个

1 营销4p: 分别为产品(proct)、价格(price)、促销(promotion)与地点(place)

2 服务营销3p:参与者(participants)、有形证据(physical evidence)和服务装配过程(process of service assembly)

3 加在一起,就是7p, 由于在服务领域中4p的不足,后来增加了服务营销3p

具体的请搜关键字,就不长篇大论了

Ⅲ 什么是7C战略营销落地体系

找出营销落地的规律,将营销落地过程拆分为七大节点,每一个节点可以用一个C打头的英文单词来表示,所以叫7C!这样拆分的好处:一是可以促进团队高效协作,提高营销业绩产出效率;二是可以快速培养人才,实现人人都是营销高手;三是可以实现营销策略落地,让创意转化为操作方案。
7C的具体含义:
C1:Connection,代表“连接”,千变万化的广告创意、推广方案,最终目的都是与消费者建立连接,“连接效率”决定了“营销效率”,没有大规模的“有效连接”,就不会有后续大规模的“成交”,C1环节的设计就是要实现对目标客户群的大规模、精准、有效连接!
C2:Culture,代表“培养”,大规模“连接”为后续“成交”提供了机会,但“连接”本身并不产生业绩,这只是一个开端,就像种下一颗种子一样,发芽生长需要一个“培养”过程,C2环节的设计就是要实现对已经建立连接的客户群进行规模化有效培养!
C3:Clinch,代表“成交”,如果说“连接”是播种,“培养”是施肥灌溉,那么“成交”就是“收割和采摘”,大规模的专业“成交”能力是营销业绩达成的重要保障,没有足够的“成交”能力,C1和C2就会前功尽弃,C3环节的设计就是要对成熟客户群进行高效成交!
C4:Continue,代表“继续”,每一个客户都不是孤立存在的个体,他们都可以与更多的潜在客户产生“连接”,“成交”不是结束,而是开始!C4环节的设计就是要实现对已成交客户的有效跟进,实现客户资源深度挖掘,推进实现二次成交,转介绍成交,让营销业绩持续放大!
C5:Copy,代表“复制”,C1到C4的操作能力只有不断复制给更多营销人员,才能打造出强大的营销军团,经验必须转化为“流程、工具和方法”才容易“复制”,C5环节本质上营销人员快速“赋能”的过程,这个环节的设计就是要实现优秀营销人才的快速培养!
C6:Compete,代表“竞争”,我们所要构建的营销体系必须具备竞争力才有效,营销不是一个按部就班的常规执行过程,而是一个与竞争对手角逐的“竞争”过程,我们的C1到C5的能力必须高于竞争对手,才能在竞争中获胜!C6的设计就是要确保所有营销环节的有效性!
C7:Constitution,代表“固化”,C1到C5的操作过程绝非“理念”和“方法论”这么简单,每一句话、每一条专业术语、每一个专业动作、每一项问题的解答、每一个关键节点的把控等等,都需要固化下来,固化是一种标准化执行意识,C7环节的设计就是要实现营销团队集体进入标准化执行状态!

Ⅳ 蒙牛7P营销组合的内容是什么 急~~~

7P营销组合 7P's

7P‘S服务营销理论是以经典营销理论中的4P‘S营销理论为基础发展而来的,它结合服务自身的特点,将产品(proct)、渠道(place)、促销(promotion)、价格(price)的4P理论进一步拓展为包含人员(people)、有形展示(physical evidence)、过程(process)的7P‘S理论,基于此的营销策略就是7P‘S服务营销策略。

营销组合包括公司为影响产品需求所进行的所有活动,具体可分为四类变数,称为"4P",即产品(proct)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)。

产品(Proct):产品代表公司提供给目标市场的实物和服务组合。

价格(Price):价格代表消费者为获得产品所必须支付的金额。

分销(Place):分销代表公司为使产品送到目标顾客手中所进行的各种活动。

促销(Promotion):促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。

人员(People):所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。

过程(Process):服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。

物证(Physical Evidence):包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

相对于前两个P(人员、过程),最后一个P(物证)是一个比较抽象的要素

Ⅳ 组合营销中的7P指的是什么

7P是4P的延续营销组合,即产品 (Proct)、价格 (Price)、区域 (Placement)、促销 (Promotion)、人专员 (People)、流程 (Process)、环属境 (Physical evidence)。

Ⅵ 4P营销策略与7P营销策略有什么联系

7P‘S服务营销理论是以经典营销理论中的‘S营销理论为基础发展而来的,它结合服务自身的特点,将产品(proct)、渠道(place)、促销(promotion)、价格(price)的4P理论进一步拓展为包含人员(people)、有形展示(physical evidence)、过程(process)的7P‘S理论,基于此的营销策略就是7P‘S服务营销策略。

营销组合包括公司为影响产品需求所进行的所有活动,具体可分为四类变数,称为"4P",即产品(proct)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)。

产品(Proct):产品代表公司提供给目标市场的实物和服务组合。

价格(Price):价格代表消费者为获得产品所必须支付的金额。

分销(Place):分销代表公司为使产品送到目标顾客手中所进行的各种活动。

促销(Promotion):促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。

人员(People):所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。

过程(Process):服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。

物证(Physical Evidence):包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

相对于前两个P(人员、过程),最后一个P(物证)是一个比较抽象的要素。

4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词.
另外,目前理论界还有其他的说法:
6P:4P的扩展

6P与4P的不同,在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P:Power(权力)和Public Relations (公共关系)。Kotler认为,企业能够而且应当影响自己所在的营销环境,而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈,各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing(大市场营销),来表示这种新的营销视角和战略思想。
4C:4P的挑战者

4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

Ⅶ 什么是7Ps营销理论

1964年,麦卡锡(McCarthy)提出来4Ps营销组合自,即产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。1981年布姆斯和比特纳(Booms and Bitner)在此基础上提出了7Ps营销组合,增加了人(People)、有形展示(Physical Evidence)和过程(Process)这三项元素。 7Ps也构成了服务营销的基本框架。

Ⅷ 市场营销中7c模型是什么 要具体点

市场营销方面一般讲的是4C,由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它专以消费者需求为导属向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。您所指的7C,应该是增加了3个C要素,本人认为分别是环境(Circumstance)、连续性(Continuity)和信用(Credit) 。当否,请斟酌!

Ⅸ 服务营销7p组合策略包括哪些内容

产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程

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