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营销部门月度计划

发布时间:2021-02-28 20:32:33

『壹』 销售总经理的月计划跟目标

人生的规划也是一种设计,是为了人生的目标服务的,人生的目标时而变动,同样人生的规划也是要变动的,不断调整和变化发展的。一般就有近期,中期,长期,远期计划。

例如:爱因斯坦进入苏黎世联邦工业大学,立即为自己拟订了一份人生策划,内容如下:

“我用四年的时间学习数学和物理,我希望自己成为自然学科中某一些学科的教授,我将选择理论性学科”。

“我制定计划的理由:1 喜欢抽象思维和数学思维,缺乏想象和对付实际的能力。2这是我自己的愿望,它激励我作出类似的决定,以考察我的毅力。很自然人总是喜欢干他有能力做的事。另外,科学工作很有独立性,这和适合我意。”

他在大学中不断的修订自己的“蓝图策划”,使每一项都更切合达到目标的需要。比如,他不得不放弃数学而专攻物理,这是经过自我的审视和严密分析作出的果断选择。

爱因斯坦的人生策划:惊人的思维优势、具有创造性的生命、

独立的个性:生性孤僻,自我意识而后内强烈。独立的个性使他获得了内心充分自由,使他提前不如个体时代。

好奇心:也可以说是想象力,句有强烈的好奇心,惊人的想象力,他运用想象力的胆量是世界第一的没有可以和相提并论,想象一个人跟着光线跑并抓住它,大胆的想象,导致他的狭隘相对论的发现。

迷恋自然现象;善于手脑结合;喜欢音乐;阅读理论类的书,他梦想着具有神奇的个性;爱好哲学,他将冥思苦想和偏爱理论的素质成功地连接为一体,更强化了他.

人生规划与我的《人生核心目标》联系起来,如何的实现我的人生核心目标,分为几个步骤,这么浩大的工程不是一天就可以实现的,也许要很多年的,做好心理准备的,打一个持久战,人生不是一天就过完了,每天都要努力来实施计划,更接近目标。

人生的规划与时代的步伐相结合的,不是闭门造车,离开了现实条件再完美的任何计划都是没有任何意义的,不关注现实,就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。

人生的规划不能离开对自己的客观分析,如爱因斯坦是对自己有一个客观的分析,不是人人都可以成为科学家的,并不是所有的东西你都可以做的,可以得到的。人的能力是有一定局限的,不是为所欲为的。

很真实的分析自己,这是你自由控制发展自己的前提,这样你才可以更好的发挥你的能力自己的优劣,有的放矢运用自如,知道那里是你的界限,可以云游四海。

很少人在意这些东西,大都是自由放任,到那里就是那里,无所谓。其实他有所谓也没有办法,从没有去实践运用,如果很认真的做了,逐渐的可以使自己指那打那战无不胜。

指导理论:

1、目标重要性:

一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么,并且有可行的计划,有力的实施,他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人,只有缺乏目标的人,如果缺乏目标就会懒惰。

一个人无论有多大的年龄,他真正的人生是从设定目标开始的,以前只不过是在绕圈子而已。

无论在工作,学习,生活,人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标,没有阻碍我的大目标的实现,其他的就是可以理解和宽容的。

“有了目标,内心的力量才会找到方向,茫无目标的飘荡终归会迷路,你内心那座无价的金矿,也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄,真正的人生是从设定目标开始的,以前只不过在绕圈子而已。

你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标,无法用一生的目标去鞭笞自己,结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。

“一个心中有目标的普通职员,会成为创造历史的伟人;一个心中没有目标人,只能是个平凡的职员。” ---------贸易巨子 J.C. 宾尼

1953年,耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查:所调查的大学生当中,只有 3% 的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划,并将它们写下来。

步骤包括; 1 为什么要达到这个目标。2达到这个目标可能碰到的困难是什么。3需要和那些人,团体和组织合作。4以及达到这个目标需要具备的知识,行动计划,实现的日期。27年后,又做了调查,发现了 3% 的学生成就远远的超过了 97% 的人。

用卓越的商业理念经营你的一生,一个成功的,判断准确的策划,可以令人一生充满幸福,战胜空虚的蚕食。摆脱无意义的生活,判定正确的人生航向,让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中,培养个性,策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。

3 目标定位:

成多大的事情,要有多大的打算。要成就什么样的事业,几要做什么样的打算和计划,如在技术、管理、科研等不同的领域要不同的发展规划,不同的发展道路。

如果深入的学习技术,我会成为一个专家;在体育保健方面的学习研究,我会成为一个健康咨询专家;学习研究金融财务,会成为一个理财专家。

但是,本人开创一个巨大的商业领域,政治资本,成就具有历史影响力的人物,控制一个或多个不同领域的商业、政治,军事。本人绝不是一个小市民,小资产级,做事要有大将风范,大气魄和大手笔的作风,有帝王的胆识和魄力。一个庞大的计划在我的脑子中形成,为了这个长期的目标,认真的对待。

如微软在发展战略上有上千个战略定位,就是为了适应环境的变化;软银集团的孙正义在开创商业道路的只初,也是有明确的商业定位的。

3、实施策略:

实现人生计划不一定是一步到位的,也许要走很多的弯路,古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障,同时学习实践,积蓄力量,“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。

然后发展自己的组织,达到经济和政治地位,或竞选进入政治领域,有经济地位就要有相应的政治地位,这个道理适应任何的时代,在中国的未来更显突出。

做主席不一定要自己建立一个国家,开创事业也是如此,如基因帝国的创立,就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。

大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”,但是缺乏正确决策,处处受阻,像个丧家之犬无处着落,但是有了诸葛亮的隆中决策,同时有诸葛亮的有力事实,就没有近忧可言。

同时认识到我的一生要有一个全局,系统的运筹规划,考虑可能多的因素模式,重视整体优化的方法,人无远虑,比有近忧,看远,看透 ,才使事业逐步发展起来。

近期目标的实现,有了基础技术 ,经验......才有可能实现远期的目标 .如“成就霸业”是近期目标,“中兴汉室”是远期目标,最高目标确定后 ,为了制定分段方. 诸葛亮做了大量的工作,信息的收集,不同的对象分析,作正确的决策 ,只是在执行中出了错误。

而本人如何的定位我的人生,如何的实现我的计划,有多少途径来实现我的计划,有没有明确的规划。

成什么样的事,就要有什么样的思想,要有什么样的道路。同时要认识到,人生的目标是不断发展变化的,一个系统控制的过程。

如:从微软的战略定位中可以看出,有很多的计划一时没有办法实现或自己没有办法实现的,所以要联合或要切合实际,只有抓住的东西才是真实的,要以务实的态度去做事,但是不能没有想象和梦想,否则你走的不会太远,也不会有大的飞跃。

目标是行动的导航灯,是未来的现实。

确立目标是制定职业生涯规划的关键,是首要的内容。有效

的生涯设计需要切实可行的目标,以便排除不必要的犹豫和干扰,

全心致力于目标的实现。有了目标,便有了人生奋斗的方向。

明确您的职业目标,规划您的职业蓝图。

技能点1 如何对个人的职业目标按时间

进行分解

主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分

解目标

适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出

目标选择时查看此技能。

技能描述

个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和

人生目标。

1.短期目标

通常是指时间在一至两年内的

目标,是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化,是最清楚

的目标。其主要特征主要有:

(1)目标具备可操作性; .

(2)明确规定具体的完成时间;

(3)对现实目标有把握;

(4)服从于中期目标;

(5)目标可能是自己选择的,也可能是企业或上级安排的、被动接

受的;

(6)目标需要适应环境;

(7)目标要切合实际。

2.中期目标

一般为三到五年,它相对长期目标要具体一些,如参加一些旨在提

高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有:

(1)通常与长期目标保持一致;

(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标;

(3)用明确的语言来定量说明;

(4)对目标实现的可能性做出评估;

(5)有比较明确的时间,且可做适当的调整;

(6)基本符合自己的价值观,充满信心,愿意公布于众。

3.长期目标

时间为五年以上的目标,它通常比较粗、不具体,可能随着企业内

外部形势的变化而变化,在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有:

(1)目标有可能实现,具有挑战性;

(2)对现实充满渴望;

(3)非常符合自己的价值观,为自己的选择感到自豪;

(4)目标是认真选择的,和社会发展需求相结合;

(5)没有明确规定实现时间,在一定范围内实现即可;

(6)立志改造环境。

4.人生目标

是指整个人生的发展目标,时间长至4 0年左右。

一般说来,短期目标服从于中期目标,中期目标服从于长期目标,

长期目标又服从于人生目标。具体实施目标,通常是从具体的、短期的

目标开始的。

牢记要点

个人职业目标按时间可分为:

=>短期目标

=>中期目标

=>长期目标

=>人生目标

实用范例

下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年

制定的职业目标,其目标分解清晰、方向一致且具有

很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标

和长期目标。

职务目标:2003年6月 为本公司物流经理

2004年6月 专业公司高级物流经理

2008年6月 跨国公司首席物流总监

成果目标:2003年6月 第三方物流项目正式启动

2004年6月 拥有自己的股份、期权公司

2008年6月 引进最先进国家物流项目,如美国、日本等

经济目标:2003年6月 年薪1 0万

2004年6月 年薪30万

2008年6月 年薪50万

实践练习

请您回答下列问题。

您的人生目标是什么?什么时候开始形成这个目标的?为什么设

定这个目标?下个十年内您有哪些具体目标?现在起五年内您会做些

什么?

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技能点2 如何对个人的职业目标按性质

进行分解

主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按性质分

解目标

适用情景 当想对自己的职业目标按性质进行分解以便明确地做出

目标选择时,查看此技能。

技能描述

个人职业目标按性质可以分为外职业生涯目标和内职业生涯目标。

1.外职业生涯目标

主要是侧重于职业过程的外在标记。它主要包括:工作内容目标、

工作环境目标、经济收入目标、工作地点和职务目标等。其中职务目标

通常需要具体化,如总经理,即负责全面工作的管理人员,生产部经理

或营销部经理等部门经理则是负责管理一个部门的管理人员。经济目标

属于外职业生涯目标,比如计划每年的年薪为lO万元等。

2.内职业生涯目标

侧重于在职业生涯过程中的知识、经验的积累,观念、能力的提高

和内心感受。这些因素不是靠别人赐给您的,而是您通过努力自己获得

和掌握的。其主要包括:

(1)工作能力目标:如能够和上级领导无障碍沟通的能力,组织大型

公共关系活动的能力,组织结构设计的能力等。

(2)提高心理素质目标:心理素质目标主要包括能经受住挫折,经受

住成功,能够做到临危不惧、荣辱不惊。心理素质可以通过情绪智力的

培训加以提高。

(3)观念目标:观念主要是指对人对事的态度和价值观。观念目标

指自己在工作学习中逐步形成一种什么样的观念或态度。

(4)工作成果目标:是指发现和应用新的管理方法,创造新的业绩

等。工作成果本身属于外职业生涯目标,但在取得工作成果的过程中取

得的知识、经验等都属于内职业生涯目标,强调取得工作成果的内心的

收获和成就感。

外职业生涯目标和内职业生涯目标关系密切,内职业生涯目标的发

展带动外职业生涯目标发展,外职业生涯发展目标的实现可以促进内职

业生湃目标的实现。

牢记要点

个人职业目标按性质可以分为:

=>外职业生涯目标,包括:工作内容目标

........................工作环境目标

........................经济收入目标

........................工作地点和职务目标

=>内职业生涯目标,包括:工作能力目标

........................提高心理素质目标

........................观念目标和工作成果目标

下面这份职业目标是某公司营销部经理制定

的,请阅读:

职务目标:金牌营销总监

2002~2004年 公司营销总监

2004~2007年 行业争相追捧的职业经理人

2007~2008年 金牌营销总监

能力目标:能顺畅清晰地进行即兴演讲;

能冷静利落地解决突发事件;

能游刃有余地处理协调各方面的关系。

成果目标:能获得中国营销界的“金鼎奖”;能在国内权威营销类刊

物上发表自己的心得和见解。

经济目标:前三年年薪以30%的年增长率递增,到2008年达到年薪

30万。

点评:这份职业目标设定清晰,时间坐标也非常明确,内外职业目

标如经济目标、职务目标等都很具体明确。

实践练习

下面的目标为某公司部门经理设计的职业目标,请按性质对他们的

目标进行归类:

A.创造每年1 000万的利润:

B.具有同公司决策层无障碍沟通的能力;

c.年底前建立公司新的培训管理制度;

D.争取年底晋升为主管销售的副总;

E.年薪达到15万;

F.提高自己管理团队的能力;

G.进行心理学方面的学习,掌握基本知识;

H.三年内具备一个企业家的全面素质和能力;

I.出版一本关于介绍本公司企业文化方面的小册子;

J.掌握结构设计的能力。

其中:1.属于内职业目标的有————————————

......2.属于外职业目标的有————————————————

参考答案:

1. A、 C、 D、 E、 I。

R、 F、 G、 H、 J.

技能点3 如何对个人的各项目标进行组合

主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施.目标组合

适用情景 当想对自己的各项职业目标进行组合以便明确地做出目

标选择和有效执行时,查看此技能。

技能描述

目标组合是处理不同目标之间相互关系的有效措施,目标组合主

要着眼于目标之间的因果和互补关系。各种各样的目标可以从时间上、

功能上和全方位上进行组合,其中全方位组合已超出了职业的范畴,

它涵盖了人生的全部活动。

1.进行时间上的组合

职业生涯目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况:

(1)并进组合,是指同时着手实现两个现行的工作目标或指建立和

实现与目前内容不相关的预备职业生涯目标。建立和实现本职工作以外

的目标是居安思危,具有长远眼光的表现,需要具备较强的时间管理能

力和学习上的毅力。

(2)连续组合,是指一个目标实现之后再去实现下一个。连续而有

序地实现各个目标。

2.进行功能上的组合

职业生涯目标在功能上可以产生因果关系和互补关系。

(1)因果关系组合:通常情况下,内职业生涯是原因,外职业生涯

是结果。比如能力目标的实现,将有利于职务目标的实现;职务目标的

实现,会带来经济收入的实现。因此,要想实现因果组合,就需要我们

不断更新知识,树立新观念,然后去实践,这样我们的实践能力就提高

了,职务提升,业绩突出,报酬也就会不断增加。 ’

(2)互补作用组合:就是把存在互补关系的目标进行组合。如一管

理人员希望成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书,这两个目标

之间存在着直接的互补作用,实际管理工作为MBA的学习提供实践的经

验和体会,而MBA学习又为实际的管理工作提供理论和方法。

3.全方位的组合

对目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭的均衡发展,

相互促进。这就要求我们在建立职业生涯目标时,应考虑自己在个人发

展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。

完美的职业生涯规划并不把生活中的其他内容排斥在外,而应在生

活中建立不同目标问的协调关系。

牢记要点

=>目标组合的方法有:

=>进行时间上的组合

=>进行功能上的组合

=>进行全方位的组合

实用范例

张华自大学毕业后去一家大型国企工作,他在2003年开始的时

候为自己制订了如下一系列职业目标:

职务目标:三年内做大型国企总经理助理,五年后成为一家商

学院的讲师并成立自己的企业,担任总经理。

能力目标:三年内精通电子、电器和网络技术。

了解、掌握通讯及与计算机网络技术相关的最新技术

的发展趋势,协助总经理领导并管理企业不断取得发展,成为行业内著

名的成功企业家。

成果目标:在两年后完成题目为“企业与企业环境改造”的课题并

出版专著。

经济目标:三年后年薪达到5万元,五年后年薪达到8万元。

案例点评:从这份职业目标中可以看出,张某有全面发展的志向,

既想成为一位企业家又想成为一位优秀的管理方面的讲师,这是一个很

好的目标组合。因为当讲师是一个很好的总结思考的过程,当总经理是

一个实践的过程。能力目标、成果目标和经济目标比较协调统一。

实践练习

请您做下面的实践练习题。

假如您是一家公司的销售部门经理,您是如何认识自己工作中存在

的各种目标组合?并试举例说明。

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参考答案:

销售经理身上体现了两个职业:一是管理人员的职业,一是销售专

业人员的职业。做一名优秀的营销专家同时成为成功的管理人员,这两

个并不矛盾的职业目标可同时进行。

技能点4 如何制定个人的职业目标

主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·目标制定

适用情景 当想制定个人的职业目标时,查看此技能。

技能描述

职业目标是个人职业规划的首要内容,是人生的指针。有了目标,

便有了人生奋斗的方向。职业生涯目标的制定包括人生目标、长期目标、

中期目标和短期目标的制定。

1.具体制定目标的步骤如下

(1)自我分析,主要是分析自己的专业、性格、气质和价值观等,

找出自己的特点;

(2)对自己所处的内外环境如社会发展趋势、经济文化环境等进行

分析,确定自己的位置;

(3)根据上面的分析结果,选定职业和职业生涯路线,确定朝哪一

个方向发展:

(4)确定职业目标,并把该目标详细地写出来。通常是先制定自己

的人生目标和长期目标,然后再把人生目标和长期目标进行分解,根据

个人的经历和所处的环境制定相应的中期目标和短期目标;

(5)制定相应的行动计划和落实措施。

2.个人长期职业目标和人生目标的制定

在大多数情况下,长期职业目标和人生目标比较粗,不具体,可能

随着企业内外部形势的变化而变化,所以在制定时宜以勾画轮廓为主。

具体的注意事项有:

(1)人生目标、长期目标要尽可能地远大,但不要求具体详细;

(2)能够配合工作环境的需求;

(3)在符合自己的价值观的基础上,与社会发展需求相适应;

(4)放眼未来,推测可能的职业进步。

3.短期目标和中期目标的制定

在选定了长期目标后,把其具体化、现实化、可操作化,就形成许

多的中期目标和短期目标。长期目标、中期目标和短期目标有机联系勃

形成了个人职业目标体系。

(1)短期目标必须清楚、明确、现实和可行:

如果您对短期内期望完成的事业,有清晰而完整的概念,那么这/1、

短期目标的制定就差不多完成了。

(2)每一短期目标设输出目标和能力目标;

(3)中期目标制定中有比较明确的时间和语言规定;

(4)中期目标应既有激励价值,又要现实可行。

4.在确定目标过程中应注意的问题

(1)目标要符合社会与组织的需要;

(2)目标要符合自身的特点,并使其建立在自身的优势之上:

(3)目标要高远但决不能好高骛远;

(4)目标幅度不宜过宽;

(5)注意长期目标和短期目标问的结合。

当然,在制定人生目标和长期目标时,要多考虑一些自身因素和社

会因素,而制定中期目标和短期目标时,则要更多地考虑组织因素。通

过制定个人的短期目标、中期目标和长期目标,就形成了完整的个人目

标体系的制定。

牢记要点

制定目标的步骤有:

=>自我分析

=>内外环境分析

=>选定职业和职业生涯路线

=>确定职业目标

=>制定相应的行动计划和落实措施

实用范例

研究生小A毕业于某高校的人力资源管理专业,面对就业竞争加剧和择业

难度不断加大的状况,他分析自身情况:因参加过三年工作,他已经拥有

丰富的工作经验;在读研期间,他又在某一人力资源咨询公司兼职,在丰

富了专业知识应用的同时,又极大地提高了自己的能力。

『贰』 销售部月工作总结和计划报告怎么写

销售工作计划 2010 年销售工作计划(销售维护) 年销售工作计划(销售维护) 第一部分 政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与 服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动 增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作 机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动 力. 3. 保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程 中,努力开拓网络潜能,增加产品销量,达到网络优化,扩张与品牌提升, 销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合 与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品 牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系. 经销商(办事处) 第二部分 经销商(办事处)销售政策 (一)产品与销售服务支持 (1) 提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利 润空间. (2) 协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装 供料项目相关现场演示,推介,服务等) . (3) 合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需 求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的. (二)形象店建设(略) (三)宣传,促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造. (四)广告支持 全年回款总额(万元) 广告支持 备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上 车体广告+当地电视广告+户外广告 注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次. (五)人员及培训支持 公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根 据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持…… 第三部分 (一) 销售部管理文件 组织构架与编制 1. 组织构架 公司 销售部 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 全国区域市场 2. 编制:共 5 人,其中部门经理 1 人,销售主管 4 人. (二) 岗位职责 1. 销售部经理岗位职责: (1) 按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规 划. (2) 接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵 活出击. (3) 对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经 营目标的完成. (4) 科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最 大化. (5) 加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力 与战斗力. (6) 做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工 作效率. 2. 销售部主管职责 (1) 参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. (2) 负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. (3) 负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作. (4) 负责对区域内经销商团队专业培训工作. (5) 完成部门经理安排的其他工作. (三) 管理制度 1 工作制度 (1) 遵纪守法,遵守公司各项规章制度. (2) 维护公司利益与企业形象. (3) 出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作. (4) 差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升 方案进行督导与服务. (5) 须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策. (6) 出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职. 主要内容有:A,辖内动态与预测 B,须立即解决的各种问题. (7) 出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》 ,在报告未呈交 部门经理前,部门经理不予审核费用报销. (8) 新客户的开发须填写《客户档案》 ,呈交部门经理进行评估,待批准后方 可签约启动. (9) 进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作 (以上 须文字批准为准) (10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 奖惩制度 (1) 奖励 A, 业绩奖励 a, 年终奖(单位:万元) 奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+(全年货款回笼额-30)*3% 30 *2% +(全年货款回笼额-30)*3% 0

『叁』 销售部门计划怎么写

销售计划的写法来:
1、根据你的源上级给你的任务进行分解,分解的方式很多:一般是按照月度分解,也可以按照产品线分解,按照人员分解等;
2、要完成任务,你的销售措施是什么?比如,如何推广你的产品、如何培训你的销售人员;
3、要完成任务,你需要什么支持,包括资金方面、人事方面;
注意:销售计划是你写给上级的工作计划,最好把各方面写的详细一点,特别是你的措施,任务目标要比领导的高一点,因为你分配下去以后有一个完成率的问题,另外,计划最主要的是要人,要钱,在做计划之前一定要想清楚,不能拍脑袋。

『肆』 销售个人月工作计划怎么写

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。
9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!

『伍』 销售部门的周工作计划

1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划;
4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主,避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点:
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核

日常工作事项:
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实

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