营销策略买赠

A. 销售服装买一送一推广技巧

第一，做好模糊销售主张的工作。
1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。

2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；

有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！

客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！

便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。

第二，练好审美眼力。
咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：

1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？

2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……

第三，选定优质供应商。
优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！

即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

第四，服务客户。
客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？
先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。

你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？
当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……

第五，陈列的力量。
陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？
刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！

B. 企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品如何处理

“企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入”的规定是对所得税所作的规定，对增值税是没有明确的规定的，在历年考题中，“买一赠一”业务中的赠一均是按视同销售处理的。在实务中各地的有各地的规定，需要详询当地税务机关的（比如内蒙古自治区国家税务局关于发布《内蒙古自治区商业零售企业增值税管理办法[试行]》的公告（内蒙古国家税务局2010年第1号公告）与《河北省国家税务局关于企业若干销售行为征收增值税问题的通知》（冀国税函[2009]247号）的规定就是不同的）。但是就应试而言，根据历年做题处理的经验，在增值税上“赠一”是要按视同销售来处理的。
根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条提到的“视同销售”规定，按税法将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人，按视同销售缴纳增值税。因此，会计处理为：
（1）确认收入时：
借：库存现金、银行存款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（2）结转成本时：
借：主营业务成本
贷：库存商品
（3）赠品的账务处理：
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费——应交增值税（销项税额）

C. 商场促销方案：1买十送一。2全场九折。问哪一种对顾客有利（要过程）

全场九折对顾客有利．
例如：买一件东西10元一件，
买内十件送一件就相当于容花了100元买了11件，
全场九折要是买十一件的话，花了99元，比买十送一少花了一元钱．
另外买一件是10元，全场九折就是9元了．
所以全场九折对顾客有利
愿能帮到你，

D. 买多少送多少是什么商业模式

买多少送多少商业模式叫促销。

企业为了促进销售，把信息传递的一般原版理运用于企业的促销活动中，在企权业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。

企业营销人员在促销活动中须做到：

（1）确立信息沟通的目标。

（2）沟通方式的综合运用。

（3）信息沟通障碍的排除。

(4)营销策略买赠扩展阅读：

销售促进的特点

1、迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。

2、强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。

3、明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。

在公司促销活动中，运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应，快速扭转销售下降的趋势。然而，它的影响常常是短期的，销售促进不适用形成产品的长期品牌偏好。

E. 买一赠一 涉及了哪些市场营销的知识

市场营销是扯淡。你想学真正的销售方法，要去做几个行业就明白。如保版险，地产。安利。权这些是能学真正的销售，也就是你所说的营销。买一赠一。和营销是不牵扯的。就是很简单的老百姓喜欢占小便宜。你见过买一个保时捷，送你一个保时捷的。因为这是奢侈品。至于你看到的什么皮尔卡丹买一送一，那都是伪货。还有一个买一赠一，赠是服务。这个在高端产品中是真实的。

顺便和你说一下，什么是营销。就是经营销售。如此简单。别人所说的什么定位啊，渠道啊。终端啊。这些术语。你只能越看越糊涂。怎样就不糊涂呢，了解人性而已。

F. 某商家进行促销有两种方案可供选择方案一九折优惠方案二买十赠一对商家来说哪

设该品牌裤子的价格为X元,得
第一种方案的单价为：10/11*X
第二种方案的单价为：9/10*X
由于9/10<10/11
得第二种方案对顾客有利.

G. 有没有比买一样送一样更好的销售策略

买一送一，时间长了，消费者基本都明白了。
所以，促销策略主要是考虑消费者的兴趣，比如回送一件稀奇的小商品，或者有趣味的活动模式，总之是一种新的体验，新的趣味。
便宜是常见的手段，但今天一般消费者没有太多的消费需要，也就是家里不缺东西。
但是他们开始想尝试新的生活，新的体验，新的时尚等。所答以促销宜在这里做文章。

H. 商家打出买4送1的促销方案，相当于打7.5折．______．

设每件商品的单价是1，买5件商品用的钱数：5×1=5；
现在需要的钱数：4×1=4；
4÷5=80%；
现在的价格是原来的80%就是打八折，所以题干的说法是错误的．
故答案为：错误．