吗丁啉营销计划

㈠ 双渠道销售案例

2007年11月7日这一天，百洋医药集团有限公司的董事长付钢忍不住满脸笑容，因为公司又一次取得突破，获得了中国第五张网上药店的经营牌照。 成立不过两年的百洋医药集团一直都走得顺风顺水，2005年下半年公司成立，2006年一年就实现了3亿元的回款，同时又被评为“十大最具成长力药企”之一 “作为传统的医药行业，我们格外重视IT技术团队的建设和网上零售，百洋医药集团一上场就和别人不一样。”付钢说。而这种“不一样”映射了怎样不同的商业战略？ “和我一起创业的员工以前都是我的手下，他们和我一样都是医生出身，又做了多年的医药销售，所以和医院的关系比较好。”因此百洋医药集团建立不久，付钢很快就与全国4000家大中型医院、500家各级药品批发企业和20000家药店建立起了广泛的业务联系。 掌握了销售渠道的销售人员出来自己创业，适应市场的时间的确会比别人短很多，但是仅仅依靠从前的销售渠道，要和同行并肩不难，要超过同行就没那么容易了。 付钢决定在传统渠道上玩出新花样，当其他医药企业花大笔钱扩展销售队伍的时候，百洋医药集团却投资IT技术团队建设。 而这个新花样恰恰源自于付钢之前遇到的“职业天花板”。付钢在一家医药企业前前后后做了11年的医药销售工作，等他做到销售副总裁的位置，发现销售业绩保持几年的快速增长之后明显放缓。 触摸到“天花板”，自然想突破，而突破意味着改变。学医的付钢大学时就喜欢玩电脑，工作中又通过互联网关注市场信息，所以90年代初他就开始关注IT技术的发展。当在工作中遇到瓶颈的时候，付钢很自然就想到互联网。“进步总是伴随着破坏性的行业规则出现而到来，我认为电子商务会打破医药销售行业的游戏规则。”付钢在为别人打工的时候就开始琢磨整套电子商务方案 思考成熟后，创业一开时他就把电子商务方案付诸实践，付钢首先让IT团队做好两件事。 一是建立公司网站，在网站上全面展示公司的实力、文化、产品与服务。虽然订单主要来自于销售人员与客户面对面沟通或者是参加相关会议，但是得到订单之前网站是一个便捷的信息平台，一方面减少了销售人员对客户的重复讲解，缩短交易的沟通时间，甚至丰富细致的网站信息有时候比销售人员的讲解更能使客户了解百洋医药集团；另一方面对于刚进入市场的百洋医药集团来说，网站能树立企业品牌，而在药品营销中品牌往往比价格更具有竞争力。 二是完成企业信息化管理。IT技术团队开发了自己的企业资源计划（ERP）和客户关系管理（CRM）软件。通过信息化管理，付钢实现了百洋医药集团的精准营销和快速营销。在公司ERP管理系统中付钢可以随时查找产品的销售情况，当一种产品销售紧缺时系统会自动给出提示，采购人员就可以及时向上游的药品生产商发送采购计划，不用像过去那样到药房中一种一种地盘点；另一方面通过CRM系统可以分析每个客户的需求特征，比如客户的采购时间、采购品种以及采购量，分析出每个客户的采购规律之后，销售人员可以做到在恰当的时间向客户销售恰当的产品。而过去只知道每个省的销售情况，数据掌握不精确也就不能对每个医院、企业和药店实行精准、主动营销。 百洋医药集团信息化以后，库存降低，供应链运转快速也加快了。其中把迪巧（维D钙咀嚼片）作为其主打品牌就是主动营销的结果，当销售人员分析后台的销售曲线图的时候，发现迪巧在各地的销售量都高于其他药品，于是就把迪巧放在网站上最醒目的位置，同时向客户主力推荐，在没有其他的广告投入的情况下迪巧年销售突破2亿元，并稳居钙补充剂医院采购的前三名。48130644.2110085性商网ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付钢的投入与产出成正比，百洋医药集团被评为“2006年度中国企业信息化500强”，创业之始就走得顺顺当当。百洋医药集团的发展又一次给我们诠释了这一道理：在信息时代，即使走传统销售渠道也离不开电子商务。 “电子商务，必须是电子携手商务才能够体现商业价值。”付钢不满足仅仅在传统销售渠道中渗进电子技术，他要实现真正的网上交易。 “掌握终端用户才有话语权，我给零售事业部的任务很明确，就是打开网上零售市场。”付钢利用传统渠道快速地拓展批发市场之后，又准备开创网上零售市场。 付钢这么热心网上零售市场的开发，其实是因为他知道在传统零售渠道中自己没有多少机会了。一方面，处在黄金路段的门店早就被先进入市场的传统医药零售商抢走了，另一方面，占去利润30%的昂贵房租使得零售商的盈利并不高，这就意味着付钢必须另选他路。“我不缺零售经验，也不缺电子技术，支付和配送条件现在也很成熟，为什么不选择网上零售呢？”认为电子商务会破坏行业规则的付钢跨出这一步没有什么犹豫。 于是，百洋医药集团2006年下半年成立零售事业部，而零售事业部就是负责网上零售。准备了一年之后，2007年11月份百洋医药集团获得了网上药店的经营牌照，具有进行网上非处方药交易的资格，网上药店百洋健康药房也随之正式上线。 然而打开网上零售医药市场又谈何容易。虽然非处方药不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买，一般公众凭自我判断、按照药品标签及使用说明就可自行使用，例如吗丁啉，但是消费者还是习惯去医院和药店购买。这也是其他的四家网上药店只是依附于实体店而起补充作用的原因。 “出现这种情况有两个原因，一是消费者担心药品质量，二是即使是非处方药，消费者还是习惯咨询医生。”零售事业部总经理李正华分析道。分析原因后李正华便在网站上对症下药，消费者在网站上可以在线查看购买的产品是否符合国家检测标准、是否有国家批文；同时从商品的采购到销售，当地的药监局随时可以查看产品和网站后台信息，消费者在网站上所有的交易记录都会保留三年待监管部门检查，药品出了质量问题都有据可查。而且，网站上设立在线职业医生，让其指导消费者购买，在消费者购买之后客服人员还会电话回访询问其使用效果，再把效果回馈给在线职业医生，杜绝用药不当的情况发生。 但是与质量和服务相比，由于医药的特殊性，品牌更容易决定消费者是否购买，网上药店尤其如此。“即使是同一种药，为什么顾客愿意去同仁堂买？”李正华认为网上药店不能走低价路线而要走品牌路线，百洋医药集团采取的措施是让线下活动打造线上品牌，例如积极参与公益事业、组织社区活动，同时在网站上营造百洋健康社区供消费者讨论交流。

㈡ (在销售中)什么叫飞单啊

飞单简单来说就是销售业务员拿到订单后，不将订单交由自己公司做，却将订单放在别的公司做。

就银行的“飞单”简单说，就是银行工作人员利用投资者对银行的信任，卖不属于银行自己的理财产品，从中获得高额的佣金提成。对于客户来说，资金失去了银行严格风控的保护就很容易“打水漂”。

一般来说，都是因为利益的驱使。因为不管是什么行业的飞单，基本上都是由公司销售业务员与公司在分配制度上未达成共识造成的。这其中不能说全是因为业务员的贪婪，但是不管怎么说飞单还是不能放到台面上的业务，属于灰色收入。

飞单在很多行业都普遍存在，比如印刷行业等。

飞单还有另一种解释，指员工将售卖产品的营业款据为已有，并不记入帐中。

(2)吗丁啉营销计划扩展阅读：

飞单的特点：

风险较高，不过年化收益率比一般的银行理财产品要高不少。

一般来说，房地产信托、私募股权等领域是银行飞单的聚集地，年化收益率基本上在10%以上。

飞单的资金则通常是以股权、债权等形式直接进入某实体项目，但对投资标的、领域、渠道、占比、风险性根本没有考虑。

客户可拨打银行的热线电话或登录银行官方网站查询所购买的产品，如果是“飞单” 就不会有记录。

飞单产品的管理人一定不是银行，而是某理财项目公司、投资公司或私募基金管理公司。

㈢ 吃了马丁琳之后心脏不舒服。是什么原因

你好，因为吗丁啉对心脏有副作用。
“胃动力不足，来片吗丁啉”，这一广告词可以说是家喻户晓。吗丁啉，医用名为多潘立酮片，是许多胃病患者的首选。然而，该药近日在欧洲被限用。欧洲药品管理局在最新一轮的药物安全性评估中表示，由于担心导致严重的心脏不良反应，建议限用含多潘立酮的药物，且仅建议用多潘立酮来治疗恶心和呕吐，不再用来缓解腹胀、胃部不适等症状。
此次欧洲药品管理局限用建议为，体重在35 千克以上的成人和青少年在服用该药品时，计量减少到10 毫克，每天最多三次。此药对于中度或严重肝功能损害的患者、或者对心脏或心脏节律异常者，会带来更大的风险。根据欧洲及加拿大的实验结果，每日服用多潘立酮片超过30毫克（即3片），心源性猝死的几率会升高一倍。研究指出，年龄大于60 岁的患者中，服用吗丁啉后发生心脏副作用的危险性较高。
事实上，关于吗丁啉的风险提示，这并不是第一次。早在上世纪80 年代，多潘立酮的注射制剂就因为心脏不良反应的风险，遭到了禁用。2012年，加拿大也曾对吗丁啉作出过风险提示。虽然吗丁啉的说明书的注意事项上也有“心脏病患者、心律失常以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重，有可能加重心律紊乱”的说明，但是由于目前吗丁啉在我国属于非处方药，在药店里可自行购买，多数人往往忽略了该药的副作用。
目前该药在欧洲已被限用，但我国各大药店并未禁售，多家药店仍可随意购买，吗丁啉在中国是否也会遭遇限令，目前还不得而知。那么，今后吗丁啉还能吃吗？北京安贞医院消化科主任张杰表示，因为副作用的报告频出，目前二级以上医院开出的吗丁啉已经不多。即使要开这个药物，也会事先向患者重点询问有无心功能及肝功能的异常。患者遵医嘱用药，是安全的。
北京医院临床药师张亚同则表示，吗丁啉在临床上用了几十年，总体上来讲很安全，对于大多数人来说，按照正常剂量服用吗丁啉，副作用很小；但对于心脏有问题、心律失常的人，吗丁啉会增加心血管病和死亡的风险。如果是严重的胃食管返流和恶心呕吐，或者功能性消化不良导致胃不舒服时，可以适量服用吗丁啉。但不能把吗丁啉当作“救星”，胃不舒服就吃吗丁啉，甚至超剂量服用吗丁啉，属于滥用药物，存在健康风险。此外，有心脏病的患者，在去医院开药时，要和医生介绍自己的病史。

㈣ 时代方略谷丰：中小医药企业如何才能发展壮大求答案

Ｔ诟诙嗟闹行∑笠底鲎裳墓讨校颐且卜⑾郑庑┢笠涤泻芏喙残缘亩魃踔量赡芰侍舛际窍嗤模敲炊杂谥行∑笠刀裕侍獬鲈谀摹⑽蠢吹姆⒄怪吩诤畏健⑷绾未蚱朴头⒄沟钠烤保空攵陨鲜鑫侍猓凑铡肮残苑治觥⒄蛊烤薄铰怨婊恪芾硪恪钡慕饩鑫侍馑悸罚收叽悠笠倒芾碜裳慕嵌瘸龇⒗绰凼鲆幌隆爸行∫揭┢笠等绾尾拍芊⒄棺炒蟆保┐蠹也慰继致邸 1、中小企业共性分析 产品：都有“一堆”产品，少的几十个，多的上百个；都有一两个有特色的产品，产品力鲜明，“一品独大”和“一品不大”现象严重，所谓“一品独大”是这些产品中有一两个产品的销售份额占比较大，所谓“一品不大”是说这个产品的销售规模放在整个行业中还不能算大。 区域：一般都是在本省或者以本省为中心的区域内具备一定的品牌，很多企业在当地有一家小商业公司，有一支自营队伍。 营销：营销模式要么混乱要么单一，什么都做了什么都没做好的情况居多，以普药模式和招商模式居多；销售队伍销售能力较弱，区域业绩做的好坏基本上全凭业务员的单兵作战能力；营销策略不清晰，市场定位、产品定位不明确，没有有效的营销计划。 管理：核心职能不健全，市场部功能不完善，一般都成了销售服务部或销售管理部，没有体现营销参谋部的职能；政府事务部职能不完善，其实很多小企业就没有政府事务部，这些事要么老板或总经理自己在做，要么其他部门代管，没有上升到战略层面；缺人才，缺管理，缺思路。 2、发展瓶颈分析 外部因素影响 1）基本药物制度的影响，在医改的大背景下，药品价格一降再降，政策基本上也都是向基药倾斜的，这可能是造成中小企业陷入发展瓶颈的重要原因之一。本来就是靠普药的市场规模和几个特色产品的利润生存，普药下滑的趋势是必然的，所以企业规模也都在走下坡路；2）市场趋于规范化，如药品抗生素管理制度的出台把那些靠抗生素生存的企业打的措手不及，而且生产抗生素的企业还不在少数，恐怕以后还会有类似的政策不断出台，市场越规范就越对大企业有利，对小企业不利，而且以后的方向一定是规范化；3）大企业的规模扩张和创新型企业的迅速发展造成的小企业市场份额越来越小，比如合资企业及部分国内企业在高端医院市场的份额越来越大，仁和、葵花等企业在第三终端所占的份额很大，华北、齐鲁等企业在终端抗生素领域所占分的份额很大等等，小企业的空间越来越小，竞争力越来越弱。 内部因素影响企业的内部变革没有跟上行业变革的步伐，中小企业陷入发展瓶颈的核心问题不是外部竞争越来越激烈了，而是随着外部环境的变化企业适应外部环境的举措还没有到位，外面的制度变了、市场变了、模式变了，你还是原来的你，模式还是原来的模式，管理还是原来的管理，人还是那帮人，那么落后是一定的，不是别人跑得太快而是你跑的太慢。 3、战略发展规划 有观点说“中小企业不需要做战略规划，只做好营销就行，先解决生存问题再解决发展问题”，我一度也是这么认为的，但现在越来越觉得，其实中小企业更需要清晰的战略规划，因为它们走错了路可能没有补救的机会，当然，不要把小企业的战略搞复杂了就好。其实，中小企业的战略规划解决几个问题就行：1）企业的定位——未来做成什么样的企业、客户是谁？2）方向有了，怎么做？——模式如何调整、市场如何选择、组织如何设计、人员如何匹配、资金如何投入等等。举两个例子说明一下，某企业早期的战略定位就是在大输液领域做出品牌，之后的战略举措也都是围绕这一目标展开的，包括建设后收购大输液生产基地、在行业内率先更换PVC包装、在全国范围内完成输液产业布局等，以做大输液为战略目标，现在也成了业内的知名企业。再如，一家小企业的战略目标是把半普药（介于普药和新药之间的产品，适用范围很广的常用产品，但终端知名度不高）做大，那么这就注定了他的目标客户是那些具备终端网络的纯销型医药公司或者是具备一定终端资源的区域代理商，而不是以商业物流为主的商业和省级代理商。所以，战略不是虚的，一旦企业明确了自身的战略定位和战略目标，其他工作就会有的放矢，也会集中资源做该做的事，也就容易形成自身的核心竞争力，只有专注才能专业，只有专业才能做强做大，不会像无头的苍蝇一样的漫无目的的飞来飞去。 4、营销关键点 因为中小企业的资源是有限的，所以我认为中小企业营销突破的要点就是聚焦策略和产品的准确定位，只有这样才有可能实现突破。 所谓聚焦，就是先进行市场细分，把市场按照一定的原则划分成若干目标市场，细分原则可以是依据地理因素、经济因素、文化因素、产品类型、竞争难度、终端类型等，然后找到自己具有竞争优势的目标市场切入，进而在细分市场做强做大。如湖南汉森是一家以中药生产销售为主的企业，其营销策略上有两个聚焦，一是聚焦产品，其核心产品四磨汤的销售份额约占公司整体销售的70%，通过产品的不同规格分别运作临床、零售、基层医疗等不同市场，通过单产品精耕细作实现营销突破，四磨汤2011年的销售额已经接近3个亿；二是聚焦湖南省市场，把资源集中投入到省内市场，其2011年4个亿的销售额约一半产出于湖南市场，所以对于汉森的聚焦策略可以用一句话加以概括：在湖南市场把四磨汤口服液做大，聚焦两个要素，一个产品和一个市场。 所谓产品定位，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，使之与竞争产品相区别以迎合客户的需求和喜好。典型的案例就是江中健胃消食片，健胃消食片的市场规模达到1.7个亿的时候一度陷入销售瓶颈，且主要竞争对手吗丁啉的“胃动力”理念深入人心，局面很不乐观。但是江中药业通过市场研究发现，消费者将吗丁啉、斯达舒及三九胃泰视为同一类产品，是用来治“胃病”的，胃炎或胃疡溃才叫“胃病”，“消化不良”则是另一种“病”，而消化不良则是平时饮食不当引发的，是一种常见小毛病，甚至不能算病，这个时候就要吃助消化药物来帮助消化，解决其“胃口不好”、“肚子胀”的问题。所以江中药业将健胃消食片定位为“日常助消化用药”，广告词为“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”，事实证明江中的定位是准确的，目前健胃消食片的市场规模已经超过10个亿。 5、管理体系建设 管理体系的建设主要涉及两方面的内容，组织架构的建设和人才队伍的建设。 组织架构的建设 1）产品线的管理，产品定位的同时也就意味着营销模式定了，这时需要考虑不同模式的产品是否要分线经营，如很多小企业基本上是两条线走，普药模式和招商模式，企业需要考虑是否要不同的队伍去经营，这样的话就更有可能把两块业务都做大，否则同一支队伍经营就会出现东方不亮西方亮的情况，一个地区的销售人员只要做强一块就行，不利于产品的成长，特别是新产品和新模式。2）强化市场部职能，从我们了解的情况来看，国内中小企业的市场部职能是偏弱的，所带来的不良结果就是整个营销体系缺乏统一的策略和统一的指挥，销售人员各自为战，没有市场研究和产品管理，产品自然成长……，市场部的建设应该从人开始，引进或培养具备复合背景的市场营销人才：一是懂医药，二是懂营销。 核心人才队伍的建设中小企业的营销系统除市场部外我认为只需要两类核心人才：一是既懂医药营销又懂管理的综合性管理人才，说的再具体点就是企业的营销副总或营销总监；二是熟悉销售业务和团队管理的一线销售管理人员，具体就是一线销售经理，前者是销售队伍的“头部力量”，后者是“腰部力量”。 在目前的医药大背景下，中小医药企业的生存和发展日趋艰难，只有找到适合自己的路才能在复杂激烈的竞争环境下占有一席之地。<作者：北京时代方略企业管理咨询有限公司咨询顾问谷丰，转载请注明出处。>

㈤ 关于销售的论文 旅行网的销售

一、市场概述
改革开放20多年来，随着人民生活水平的提高，时代的进步和环境的变化，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。
二、市场特点：
1、中成药与化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。但中成药仍有其优胜的一面。因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。所以中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。
2、品牌与市场优势。化学药市场中有很多优势品牌例吗丁啉片、斯达舒胶囊等一直以其绝对的优势稳居胃肠用药销售榜首。在市场竞争中，企业的实力也不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多中成药生产厂家无法相比。
3、广告宣传与产品销售。一个好的广告创意，能使一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。
三、品牌品种
1、吗丁啉片。西安杨森药业是我国最早引进的三资企业之一，也是在中国第一个提出“胃动力”这一概念的企业。该公司凭借良好的市场推广及策略，使吗丁啉片这一胃肠用药在中国的知名度不断攀升，从而坚实地奠定了吗丁啉片在胃药市场的王者地位。该公司以医生教育推动、学术会议的形势进行推广，再结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中由于适中的价格促进了零售市场销售的不断上升，但近年销量也在呈下降趋势。
2、斯达舒胶囊。该产品一开始就定位在以零售市场作主攻方向，然后通过媒体广告，使一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。但随着企业对广告量的减少，使斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
3、江中健胃消食片。该产品作为助消化类药品，在市场上比其它产品相对成熟，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者的忠诚度却很高，说明其在市场上仍有一定的竞争优势。
4、枫蓼肠胃康合剂。是我国第一个从天然植物药材中，采用辣蓼、牛耳枫这一民间传统经典处方，经科学加工提练而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎、结肠炎、腹泻等治疗的产品，据国家卫生部有关资料显示，我国胃肠发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。虽然产品还没有上市，预计该产品的前景十分可观。
四、市场分析
从市场调查的情况来看，表面上我国胃肠道药品品种太多，市场竞争太过激烈，同种药品患者回头率低，针对这个问题，我走访了同济医院胃肠科陈教授他说，一个胃肠道药品要被市场所接受，一般要经过三个时期：一个是市场启动期，在这一时期大部分患者对自己的病情不很了解，并不重视，市场需求一般较小。随着企业对胃肠道药品的科普宣传和胃病知识讲座的深入，患者对自己病情开始重视，并寻找适合自己病情的药物。由于市场众多的药物宣传，使人们眼花缭乱，无所适从，从而进入了盲从的阶段。随着胃肠道药品广告宣传及口碑效应的不断深入，优势产品所拥有的患者群不断的扩大，大部分市场逐渐被几个优势品牌瓜分，从而市场进入了一个品牌垄断的阶段。因此，做胃药只要善于把握市场，大胆创新，从夹缝中求生存、求发展，适时调整经营思路，培养和构建企业核心能力，实施平台共建、信息共享、优势互补、利益均分，实现物流从上而下、信息流网状流动的整体营销战略，企业才能创造顾客赢得市场。
五、招商策略
招商是企业将产品转为货币这一营销过程中的关键环节之一，也是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递，而这个销售网络则是经销商，那么经销商从何而来？这就是我们的前期工作??招商。很多企业都认为只要有了好的产品、好的政策，就会招到经销商，实际不然。招商工作看似简单，实际是件很不容易的事。要想从别人的腰包里把钱掏出来，不光要有好的产品，好的政策，而且要有组织、有计划、有目标，注意每个细节，先交朋友、后做业务、以诚相待，企业才能广结天下朋友、笑傲五湖四海。

㈥ 市场营销策划的经典案例

王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小回。2002年，王老吉答重新定位，主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创下了中国饮料史上的奇迹，销售额达到约130亿左右。
江中健胃消食片原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。
文章摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。作者：菲利普科特勒

㈦ 市场营销策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划的格式
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 (6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

㈧ 听说现在是微博营销比较热，我们公司也想试试，怎么加更多的粉啊

我介绍一种方式，不知道对你有没有用。把想要发布的企业以及回产品信息融入到有娱乐性的故答事及话题中，例如吗丁啉发布的微博，“诸葛亮临死前料定他死后魏延必反，暗嘱马岱杀掉魏延。蜀中人才济济，马岱武功并不高强，为何诸葛亮偏要找马岱担此重任呢？因为，马岱字丁琳，马丁琳专治魏延。”我最近读的《赢在网络营销》第二版上，对这种方式有明确的定义叫植入式营销。这种营销方式可以增加可读性，这样粉丝关注和转发都多了。

㈨ 宣传销售论文

胃药市场销售状况浅析
作者：余本海、姚涛 时间：2007-11-22 11:16:00 来源：论文天下论文网

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建立厂商战略联盟，创建独特经营模式
摘 要:

经过十多天的调查走访，从市场目前的情况来看，治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种，例：吗叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市场还是以杨森的吗叮啉，修正的斯达舒,葵花的胃康灵，哈药的胃必治等品种占主导地位，各占一份市场份额。虽然媒体不时在黄金时段插播各种胃肠用药的广告，但经销商们只要提起胃肠用药的销售市场时，总是叫苦连天：“胃药太难做了”。情况果真如此吗？针对这个问题，我走访了湖北九州通、正源、湖南双鹤、老百姓等医药公司，就肠胃用药进行了广泛的探讨。今天就市场调查的情况,谈谈我个人的看法和意见,供各位同仁参考，不足之处敬请批评指正。

正 文:
一、市场概述
改革开放20多年来，随着人民生活水平的提高，时代的进步和环境的变化，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。

根据销售金额排名 图1

根据销售量排名图2

从图中可见，在药品零售市场中，胃肠道药品销售占药品销售总量的30%，同时销量也在逐年上升。因此随着生活节奏的加快，胃肠疾病患者也在逐年增多，根据国家大病到医院、小病到社区、常用药品到药店的用药指导思想，OTC品种也在逐年增加，从而促进了胃肠用药在零售市场中销量的增长。

二、市场特点：
1、中成药与化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。但中成药仍有其优胜的一面。因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。所以中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。
2、品牌与市场优势。化学药市场中有很多优势品牌例吗丁啉片、斯达舒胶囊等一直以其绝对的优势稳居胃肠用药销售榜首。在市场竞争中，企业的实力也不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多中成药生产厂家无法相比。
3、广告宣传与产品销售。一个好的广告创意，能使一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。
三、品牌品种
1、吗丁啉片。西安杨森药业是我国最早引进的三资企业之一，也是在中国第一个提出“胃动力”这一概念的企业。该公司凭借良好的市场推广及策略，使吗丁啉片这一胃肠用药在中国的知名度不断攀升，从而坚实地奠定了吗丁啉片在胃药市场的王者地位。该公司以医生教育推动、学术会议的形势进行推广，再结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中由于适中的价格促进了零售市场销售的不断上升，但近年销量也在呈下降趋势。
2、斯达舒胶囊。该产品一开始就定位在以零售市场作主攻方向，然后通过媒体广告，使一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。但随着企业对广告量的减少，使斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
3、江中健胃消食片。该产品作为助消化类药品，在市场上比其它产品相对成熟，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者的忠诚度却很高，说明其在市场上仍有一定的竞争优势。
4、枫蓼肠胃康合剂。是我国第一个从天然植物药材中，采用辣蓼、牛耳枫这一民间传统经典处方，经科学加工提练而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎、结肠炎、腹泻等治疗的产品，据国家卫生部有关资料显示，我国胃肠发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。虽然产品还没有上市，预计该产品的前景十分可观。
四、市场分析
从市场调查的情况来看，表面上我国胃肠道药品品种太多，市场竞争太过激烈，同种药品患者回头率低，针对这个问题，我走访了同济医院胃肠科陈教授他说，一个胃肠道药品要被市场所接受，一般要经过三个时期：一个是市场启动期，在这一时期大部分患者对自己的病情不很了解，并不重视，市场需求一般较小。随着企业对胃肠道药品的科普宣传和胃病知识讲座的深入，患者对自己病情开始重视，并寻找适合自己病情的药物。由于市场众多的药物宣传，使人们眼花缭乱，无所适从，从而进入了盲从的阶段。随着胃肠道药品广告宣传及口碑效应的不断深入，优势产品所拥有的患者群不断的扩大，大部分市场逐渐被几个优势品牌瓜分，从而市场进入了一个品牌垄断的阶段。因此，做胃药只要善于把握市场，大胆创新，从夹缝中求生存、求发展，适时调整经营思路，培养和构建企业核心能力，实施平台共建、信息共享、优势互补、利益均分，实现物流从上而下、信息流网状流动的整体营销战略，企业才能创造顾客赢得市场。
五、招商策略
招商是企业将产品转为货币这一营销过程中的关键环节之一，也是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递，而这个销售网络则是经销商，那么经销商从何而来？这就是我们的前期工作??招商。很多企业都认为只要有了好的产品、好的政策，就会招到经销商，实际不然。招商工作看似简单，实际是件很不容易的事。要想从别人的腰包里把钱掏出来，不光要有好的产品，好的政策，而且要有组织、有计划、有目标，注意每个细节，先交朋友、后做业务、以诚相待，企业才能广结天下朋友、笑傲五湖四海。
（一）找准市场，确定招商目标。
对经销商的选择，首先要看他们有没有经济实力和队伍，对市场是否有运作能力，对公司产品是否有信心，虽然经济实力只是一个方面，但主要看他们的营销思路是否符合本公司的要求。如果经销商选择不当，就会导致合作的脱节与“死亡”。如果经销商倒下了，看似只是经销商的损失，对企业没有什么影响，实则不然。因为一个产品进入一个市场，所设的经销商是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不会那么容易了。不论是经销商个人原因造成的，还是其它因素，但这都是说不清楚的事情。因为人们不明白事情的真相，只会说企业如何如何，于是对该产品就失去了信心，企业要想再重新开发新的经销商就很难了。所以，企业不仅仅失去的是经销商，而是整个市场。那么我们在寻找经销商时尽可以从竞争对手里面来寻找。
1、寻找竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该产品该行业以及市场运作等方式都比较熟悉，启动市场有一定的优势条件。
a.经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于对手厂家支持不够或对手厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
b.经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，有很好的销量，但对厂家的承诺失去信心，利益得不到保障，对厂家很不满意，我们可以说服他们放弃对手厂家，成为我们的经销商。
c.经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商有较高的忠诚度，但是我们可以利用价格差异，来说服他们重复利用售后人员。由于价位不同，所面对的消费群不同，不会对竞争对手构成威胁，对经销商是一个两全其美的事情。
2、寻找经销相关产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联的产品，由于这些产品的相关性，产品的经营方式有一定的相似，这类经销商并有一定的经济实力和销售经验，有较强的经销意识，因此经销商往往比较容易介入。
3、寻找有闲置资金的潜在经销商。这类经销商有一定的资金实力，又有投资欲望，但他们缺乏行业知识和经销经验，这类经销商往往做事认真，他们只要经过培训与指导后，就是一个很好的经销商。
（二）建立样板市场，展示企业风采。
1、展示企业实力，让经销商了解企业的过去。企业形象是产品招商过程中的关键，要想让经销商来经销企业的产品，就必须让经销商了解企业，知道企业的过去、现在和未来。如何让经销商相信我们的企业，我们的产品，光靠企业口头表述是远远不够的，要拿出具有说服力的东西例获奖证书、奖章、奖牌、报道等等。
2、建立样板市场，让经销商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要建立样板市场，从市场的建设到导购员的培训，都必须要做到规范化，使样板市场成为企业的形象工程，让经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来。
3、做好长久规划，让经销商看到发展的前景。企业要做好长远地规划，对企业的前景有一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
（三）组建厂商战略联盟，创建独特市场经营模式。
1、厂商联合、优势互补。物流是企业普药产品销售的主体，在这里不仅仅是终端业绩的体现，而且是产品分流的中心，企业要想在激烈的竞争中立足本地，健康发展，就必须厂商合作，优势互补。因此我们的工作重点应该放在终端推广上，投商业之所好，充分发挥商业和企业的资源优势，进行宣传，这样不仅给商业带来了效益，而且提高了他们的知名度，而我方则规避了市场风险，进行了终端推广，使客情关系得到了充分的提高，二者的利益都得到了统一，从而解决了终端的人为障碍，真正达到了做好一家店，带动一大片的目的。
2、建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。企业为经销商创建一种可操作的简单经销模式，这种模式不仅要简单、易操作，而且只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常经销商所担心的不是投资额，而是进货以后如何才能销售出去。有一个好的经销模式就可以让经销商感觉到，企业不是在圈钱，而是在帮他们赚钱，从而消除经销商的后顾之忧。
3、直面沟通，激活市场。产品.在市场推广时，我们应积极与当地的医院进行广泛地联络，组织部分胃肠权威大夫，定期举行咨询活动，让医生和患者直面沟通，通过沟通，充分体现企业在研发、销售及应用方面的优势，把与消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争，使企业能准确地锁定目标，形成品牌和消费者需求的互动。因此谁感动了患者，谁就赢得了市场。谁有了忠诚的消费者，谁就有了这个巨大的市场资源。谁有了这个资源，市场才会不断扩大，企业利润就会源源不断。而且通过老用户的口碑和示范作用，还有助于吸引新用户。企业要想用户对品牌忠诚，首先企业要对用户忠诚，把用户当朋友。如果不从顾客的角度出发考虑问题，企业注定要被市场淘汰。
总之，企业在招商中要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。只有选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，这样才能实现良性循环。
六、结束语
如果说上世纪九十年代是胃肠道药品的暴利时代，那么二十一世纪生产胃肠道药品的厂家就进入了微利时代，在这样的情况下，企业要想不被市场所淘汰，就应该谨慎审视自己的营销模式，创造独特的经营方式，将终端与客情两者有机结合，店企合作培养一批务实敬业的终端维护高手，企业就能发展壮大。[

㈩ 吃了吗丁啉后不吃任何东西能不能减肥，这样是不是很容易饿

请不要乱用、推荐减肥瘦身妙招如下、
超实用饮食减肥计划，一个月瘦下来。
1、第一周：戒油戒荤戒辛辣
第一周是需要清理肠毒改善口味的一周，在这段时间里要戒除油腻、高热和辛辣重口味的食物，因此尽量所有的菜肴都选择清蒸、水煮的烹饪方式，荤腥类的食物在这一周内禁止食用，但是你可以吃鸡蛋来补充动物蛋白。喜欢又辣又咸的重口味食物的女生，这一周要避免吃这些食物，尽量清淡为好。
推荐：水蒸蛋、海带汤、烫青菜、豆浆牛奶、全麦包
早餐可以一杯豆浆或牛奶搭配少许全麦包，也可以是粗粮小馒头，吃到6分饱就可以了。在中餐开始之前不要吃其他食物，温开水和柠檬水可以随时饮用补充水分。中餐一个水蒸蛋搭配烫青菜和麦包，晚餐则是素的海带汤和青菜，蔬菜的品种可以随意换，尽量选择叶绿素和纤维质丰富的为最佳。
2、第二周：均衡营养促代谢
通过第一周的排毒清肠，你会发现自己身体轻松了许多，排便次数逐渐正常后第二周要开始补充营养。因此这一周可以吃一些不油腻的荤类食物，同时除了青菜，你还需要吃一些维生素更丰富的胡萝卜和水果，但是从这一周开始主食就需要被这些食材完全取代了，控制饥饿感将成为成败关键。
推荐：水煮鸡丝、蔬果杂烩、烫青菜、水煮蛋
早餐可以吃一个水煮蛋搭配柠檬水，因为热量低所以可能在中午你会感觉比较饥饿，所以中餐需要准备水煮鸡丝，把鸡肉用盐水煮熟后撕成条食用，搭配烫青菜吃到7分饱即可；晚餐用番茄、生菜、苹果和煮熟的胡萝卜做成蔬果杂烩，不要加炼乳和沙拉酱，原味直接食用即可。全天不要忘记随时饮用温水或柠檬水哦，坚持一周体重可以减少5-7斤。
3、第三周：控热燃脂加速瘦
通过半个月的魔鬼瘦身计划，如果你还能坚持表示你已经成功了一半。前两周的燃脂比较慢，因此体重变化也比较小，但大部分人会有身体变轻松的状况，而腰腹部的瘦身情况最明显。第三周就是最严格的控热周，对饮食的控制会变得很严格，但也是体重下降最快的7天。
推荐：苹果餐+柠檬水+香蕉牛奶
苹果和香蕉这两种水果是这周的主打食材，苹果可以在主食时间吃，但香蕉一定要在饱腹之后才可以食用。牛奶一般放在早餐时间食用，柠檬水或温开水要坚持每天至少8杯，不能吃主食、油腻食物和荤类食物，可以在中餐时间吃一些烫青菜但不可以加油。如果你能坚持7天结束，体重可以再次下降8-10斤。
4、第四周：巩固代谢成功瘦身
魔鬼一般的第三周结束之后，迎来了最后一周的减肥计划。这一周要逐渐开始恢复饮食，因此从最后一周的第一天到第七天，饮食量要呈现阶梯状。前三天可以加入鸡蛋和蔬菜，后两天再逐渐添加荤类食物，到了最后两天再加入主食，记得加入主食的那一餐不要再吃荤类食物。
推荐食谱：水煮蛋、烫青菜、水煮鸡丝、全麦包
同样是前两周的主打食物，但在最后一周需要有层次的递进增加。在经历了控热周之后，体重开始急剧下降但体内的营养物质也出现缺少空洞。逐步增加饮食的品种和量，是为了让身体开始适应恢复的饮食同时增加营养。每一餐吃到6分饱即可，千万不要一口气恢复饮食，如果这一周结束发现自己体重还没有达到瘦身目标，可以再用第一周的饮食重复一周，相信巩固效果会更好。