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2016年数字营销案例

发布时间:2021-02-27 11:30:16

『壹』 数字营销#事件营销到底怎么跟

、借势OR造势?这是一个问题
谈到事件营销,总离不开借势还是造势的选择。事实上两者都有非常成功的案例,前者如“借势小王子”杜蕾斯,一场暴雨都可以成为杜蕾斯的营销工具,后者如可口可乐,玩转社会化营销屡试不爽。
笔者认为,关于借势和造势的选择,还需要从效果预测到成本控制的横向对比后才能做出最终的选择,造势传播成本高但是可控性强,可以有充足的时间去进行事件的规划,借势传播成本低但具有不可控性,热点的极度聚焦会冲淡营销效果。所以对于众多小企业来讲,借势来造势应该是第一选择,这不是绕口令,简单的说,借势聚流量,造势博眼球。
“胖了应该算工伤”事件是一次借势与造势相结合的传播案例,借的什么势?
2016年重马赛事!
3月20日是重庆马拉松赛鸣枪开跑的日子,全城热跑成了重庆的主旋律,朋友圈近乎刷屏似的马拉松赛事信息将全城市民的目光吸引到了赛场上,这样规模的国际赛事自然为营销提供了天然的温床。
所以,此次事件首先是借了重马赛的势。

2、内容为王,爆点话题从何而来?

借势完了还得造势,造势就是制造话题,寻找新闻爆点。通常认为,一个容易引起传播的话题需要满足以下几个点:
趣味性 这个很好理解,平淡的话题受众不会喜欢,媒体也不喜欢;
参与感 用户不参与怎么会有转发的欲望?感同身受的参与感显得至关重要;
真实性 在这个营销泛滥的年代,受众和媒体早已产生免疫力,不真实的事情很难引起共鸣。
那么爆点话题从何而来?
这则案例给出了一个较为完美的诠释,所谓爆点新闻绝不仅仅是依靠天马行空的胡乱臆想,更需要做的是仅仅围绕产品或者品牌本身来进行创意的升级。
看过“胖了应该算工伤”事件的同学都应该清楚,这张看似无厘头的工伤申请书实则是经过精心策划的系列话题,整个话题围绕着“胖”与“工伤”来展开,对于众多网友来说,这是两个根本不挨边的词,然而当这两个词捧在一起,趣味性就已十足,然后因为“胖”而参加了马拉松赛事,马拉松的真实性再配上参赛照片,话题的真实性也得到了验证,这个话题已经具备了新闻爆点的基础。
然而这还不够,参与感呢?有一个细节需要特别的注意,“加班狗”是一家互联网餐饮企业,新产品都会经过多次内部试吃才上线,而员工恰恰是因为试吃而长胖的,“试吃”、“胖”、“工伤”三个词形成了强烈的对比,那么ok,这个话题已经足够,段子手有了极大的发挥空间。更重要的是,外卖品牌高品质的产品形象也潜移默化中深入人心,品牌形象不知不觉中得到了有效的植入。
事件要热,品牌也要热,这才是事件营销的终极目标。
3、媒介组合就是找渠道发软文吗?
除开内容需要爆点外,媒介组合的选择也成为影响事件营销传播效果的重要因素。
一般而言,一个完整的事件传播大致可以分为引爆阶段、高潮阶段、尾声阶段,每个阶段都需要选择合适的媒介组合进行支撑,常见的传播媒体一般有论坛、微博、微信自媒体、门户媒体、电视媒体、报媒等多个渠道,同时配合各大领域的KOL将话题提高到一个新的高度。这些媒体特点各有不同,成本价格也会有所区别,当然,这主要指的是人为控制的事件爆发,媒体自然报道当然另当别论。
“胖了应该算工伤”的话题本身是一种社会性较强的话题,如果去细细斟酌其事件引爆渠道,整个事件从几个重庆本地论坛开始发酵,吸引网友参与讨论,而后是报媒跟进报道,将事件形成一个小高潮,引起朋友圈的自发传播以及电视台的新闻报道,最后通过微博将这个事件彻底引爆。分析整个事件的传播逻辑,从传统媒体的单向传播到社会化媒体的双向传播,两者的融合让这次传播立体感更强,受众参与度无疑也会更高。
然而颇为意外的是,与常规的事件营销相比,整个事件传播过程中基本没有见到KOL及漫天的软文推广,但是不得不说,这则看似没有得到KOL支撑的事件实际上也取得了成功的引爆效果。或许,这也正是自然传播的魅力所在。
当然,做事件营销离不开天时、地利、人和,三者缺一不可,简单的事情复杂做,复杂的事情有心做,这样的营销才会更有价值。

『贰』 网络广告营销的营销案例

1、白加黑——治疗感冒,黑白分明
1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,层出不穷,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来居上,关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
2、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象,90%的老年人经常睡不好觉,“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而,在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而,作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
3、Ford(福特)-“新的2004年F-150网络广告拉动销售”广告策划活动
福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末,福特公司采取新的广告策略,对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的,“新的2004年F-150网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的,这一关键事件被福特公司CEO威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。
在早期的商业活动中,福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动,福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合,以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。
这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面,包括主页和邮件部分。“数字障碍”宣传是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的创意。这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。
这次商业活动是福特50年以来最大的一次,也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。

『叁』 2016年冯英健教授认为网络营销是什么

1.网络营销抄不是袭孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但这并不是结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成电子化交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其是在交易发生前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

『肆』 有什么好的网络营销案例吗

1、单身狗经济
单身狗经济含义简单理解就是针对单身人群的生活服务。
单身狗经济产生的原因是单身人群已经成为一个庞大的群体。统计显示,截至2016年,中国单身人口达到2亿。随着经济的飞速发展和女性自主意识的提升,新的单身浪潮逐渐显现。单身人士的增加,带动了单身狗经济。
单身狗经济主要包括单一款名为“单身狗粮”创意食品销售走高,其中销量最高的一家单月销量接近1000份,并收获了共计超过8000条好评。情人节期间还涌现出了很多针对单身一族的商品,例如单身狗进餐牌,单身餐具等。另外,以单身狗为主题的玩偶、抱枕等等,销量也颇为不俗。单身人士们也可以通过网络来“脱单”,在某宝之上逐渐催生出了类似情感咨询,代追女孩,代写情诗等服务。以代追女孩为例,根据咨询时间和策划内容付费,最高收费达2000元。

2、明星微博营销
明星微博营销含义是指具有一定名气、粉丝量与关注度的明星,以微博作为营销平台,间接或间接为某种产品进行宣传、推广的营销方式。
明星微博营销特点包括互动性较高、目的性极强、有效性更高、可自我强化

OPPO李易峰营销案例
OPPO与微博打造李易峰R7特制版抢购热潮,借粉丝之力,精准营销。OPPO主要采取以下推广方式:OPPO投资闪充微剧,李易峰转发微博,引发粉丝关注;0元预约,加李易峰专属皮肤或礼包,引爆粉丝能量;送闪充5分钟恋爱2小时成热门话题,吸引1.3亿阅读量;500台限量抢购,实现销售转化。
3、情怀营销
江小白这几年凭借文案,情怀营销引起消费者共鸣,备受年轻人的喜欢,我有故事你有酒吗?
4、软文营销
软文营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,实际上,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文营销的特点包括一是本质是广告,具有商业性质。二是伪装形式,其中有新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。三是宗旨即为使受众产生信任感。四是着力点是兴趣和利益,使受众“嘴软”。五是看重口碑传播性。

『伍』 2016好做的网络营销项目有哪些

做网络工作的还要问这个问题 ?如果谁知道哪些项目好做,还会告诉你吗? 这么简单的事情还不知道,你还弄个网名 叫什么 网络工作室,请问你做什么网络工作的?

『陆』 电子商务最经典的案例

马云的淘宝

『柒』 国内2016年知名的数字营销公司有哪几个

有欧
赛斯

智威汤逊

电通

华与华
等,都是实力相当的几家营销公司,各有各有强项。

『捌』 细数2016互联网时代下创新的网络营销手段会有哪些

互联网网络营销的方式挺多,以后随着网络的不断发展,还会有更多的网络营销方式出现,想做好网络营销,就要时刻密切关注网络营销的发展。

  1. 搜索引擎推广方法,搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

  2. 资源合作推广方法,通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

  3. “软文”,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

『玖』 网络营销的成功案例有哪些,让我借鉴一下哈

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